每期成本与变动成本：经营者必须了解的内容

为什么有些企业能够快速成长，而有些企业却遇到阻碍？许多人认为问题出在销售额，但实际上，问题始于对自身成本结构的不了解。高效管理每期成本和变动成本，是许多管理者忽视的密码。

为什么成本很重要

对于所有企业，无论是零售店、工厂还是服务公司，成本都是必须清楚了解的事项，因为它意味着：

• 正确定价 - 如果成本计算错误，价格设定过低将导致亏损
• 投资决策 - 知道应增加投资哪些资产
• 持续盈利 - 不仅仅是销售，还要计算扣除所有成本后的利润

每期成本 - 与业务相关的固定支出

每期成本 (Fixed Cost) 是无论你的业务销售多少都必须支付的费用。无论我生产100件还是0件，这些成本都保持不变。

每期成本的关键特性

不依赖于生产量 - 无论生产多少，它都保持不变，企业需要策略以确保销售额足以覆盖这些支出

影响财务规划 - 由于它是固定的，企业可以更准确地做预算，但每月都必须承担这份负担

生活中的每期成本示例

• 租用办公空间 - 不管今天是否有销售，房东每月都要收租
• 固定员工工资 - 即使工作不繁忙，工资仍需按时支付
• 商业保险费 - 每年固定的支出，不变
• 设备和建筑物折旧 - 折旧费用或首次购买成本
• 贷款利息 - 如果曾向银行借款，每月都要支付利息，与收入无关

变动成本 - 与销售额相关的支出

变动成本 (Variable Cost) 是随着销售或生产量的增加或减少而变化的支出。简单来说：卖得越多，这部分成本越高。

变动成本的关键特性

随生产量增加而增加 - 如果今天你要生产1000件商品，变动成本也会增加；如果只生产100件，则减少

具有弹性 - 你可以通过减少生产来控制这部分成本以节省开支

对定价至关重要 - 需要知道每单位的变动成本，才能制定安全的售价

生活中的变动成本示例

• 原材料 - 生产越多，采购的原料也越多
• 直接人工 - 每件产品的生产都伴随相应的人工成本
• 能源和水费 - 生产越多，电费和水费也越高
• 包装材料 - 产品越多，包装箱和材料也越多
• 运输费用 - 货量越大，运费也越高
• 销售佣金 - 销售额越高，佣金也越多

每期成本与变动成本的对比

利用成本信息提升利润的方法

1. 找到盈亏平衡点 (Break-even Point)

知道需要卖出多少产品，收入才能覆盖全部成本 (不亏不赚)

2. 调整策略降低成本

• 如果每期成本高，应增加销售额以达到盈亏平衡，或寻找降低成本的方法
• 如果变动成本高，可以与供应商谈判降价，或寻找新供应商

3. 设定合理的售价

售价应覆盖固定和变动成本，并留有利润空间

4. 规划投资

投资于能降低变动成本的设备 (人工)，从长远来看

管理者的建议

关于每期成本：

• 密切关注，因为它会持续存在，无论企业繁荣与否
• 规划收入，确保能覆盖这些支出

关于变动成本：

• 持续监控供应商价格
• 追踪生产效率，降低单位成本
• 在销售低迷时，调整生产规模以节省成本

总结

理解每期成本和变动成本，不仅仅是会计问题，更是创业者的生存技能。掌握这两类成本，能帮助你：

• 更明智地做出投资决策
• 设定合理的产品价格
• 知道卖多少才能不亏损
• 谨慎节省成本

无论你的企业处于哪个阶段，优化这些成本管理都将是迈向持续成功的第一步。