涨粉不涨钱？成为加密 KOL 必须避开的 5 个成长陷阱

撰文：Leon Abboud

编译：深潮TechFlow

我的内容创作者之旅始于8年前。在这条路上，我几乎犯过所有可能的错误，试图发展并实现我的品牌变现。以下是最值得警惕的5个错误，希望能帮你避免这些昂贵的教训。

错误1：将品牌当作爱好，而非事业

大多数创作者之所以长期处于经济困境，是因为他们把自己定位为「创作者」。当你只把自己看作创作者时，你会专注于优化点击量、点赞数、浏览量以及算法抛给你的各种指标。

顶级的个人品牌创作者则把自己视为一门生意。你就是一家公司，只不过这家公司只有你一个人，而这家公司以你的名字命名。

一旦你完成这种思维转变，一切都将不同。创作者的思维是：「明天我该发什么内容？」而商业思维则是：「怎样的流程能将陌生人转化为客户？」

你会停止问「如何获得更多互动」，而开始问那些真正能推动增长的关键问题：

我在卖什么？

我的目标客户是谁？

我为用户设计了怎样的体验路径？

我如何发布内容，让用户更愿意靠近我并最终购买？

这种思维的转变，能够将零散的内容转化为长期的赚钱机器。

那些追求曝光量的创作者最终会陷入「互动跑步机」——一个没有终点的循环。你只能不断奔跑，直到最终精疲力尽。逃离这个陷阱，否则它会吞噬你。

错误2：没有明确的细分领域（Niche）

如果你试图对所有人发声，最终你会发现你谁也打动不了。

这就像站在火车站的椅子上大喊：「嘿，大家注意！」没有人会回头。但如果你喊出一个特定的名字，比如「迈克（Mike）」，那么叫这个名字的人会立刻转头看你。

这就是一个好的细分领域（niche）能为你带来的效果——它能精准吸引你目标领域中的特定人群。

一个强大的细分领域需要具备以下特质：有盈利空间、有吸引力、并且能提供足够的内容创作素材。

很多人不确定自己的领域是什么，也不知道如何找到它。对于我来说，我喜欢问自己这个问题：

「什么是我天生热爱、愿意全力以赴做到世界顶尖，并且有人愿意为之付费的东西？」

这三个要素的交集，就是你的细分领域。它必须是你真正感兴趣、充满激情的事情；是你愿意投入时间、精力、努力去做到极致的事情；也是人们愿意为此买单的事情。

举个例子，像现实世界资产（RWAs）、稳定币（stablecoins）、预测市场（prediction markets）等，都是很好的细分领域。这些领域中有很多人希望了解行业动态，利用这些知识提升个人成长或职业发展。

这就是一个优秀细分领域的定义。

一个简单的自测问题：「我能围绕这个领域创建一份长期运营的新闻通讯吗？」 如果答案是肯定的，那么你的领域是可行的。如果答案是否定的，那你可能只是选择了一个你觉得「有感觉」的方向，而非真正的细分领域。

大多数创作者失败的原因，是因为他们希望所有人都喜欢自己。他们追求尽可能多的浏览量和曝光度。但实际上，成功的品牌不是建立在受欢迎度基础上的，而是基于明确的定位。

错误3：使用廉价感的品牌素材，拉低账号形象

人们每天会快速浏览成千上万的个人主页，而你只有不到半秒的时间来传递价值。

如果你的头像模糊、过时、由 AI 生成，或者来自某个已经「凉了」的 NFT 项目（比如你在 2021 年铸造的），你就会立刻失去吸引力和地位。

要知道，你的地位不是固定的，它会因为这些细节迅速下滑。

你的个人主页不是装饰品，而是你的「店面招牌」。它应该提升你的价值感，而不是拖累它。

一个清晰的头像、一张清晰的横幅图、一段清晰的简介——这些都是必备的。如果你不想用自己的照片，那就选择一个能真正反映你价值观并且自带地位的社区或身份。

现在有数百个活跃的 NFT 社区，提供各种价位的高质量头像（PFP）。你不需要拥有一个 CryptoPunk 来显得富有或专业。你需要的是一个能提升你品牌形象的素材，而不是那些会降低你价值感的内容。

此外，简介中不要用标签（Hashtags），也不要使用过于宽泛的词语。你的简介应该清楚地说明三点：你是谁，你做什么，以及为什么人们应该尊重你，仅此而已。

错误4：创作内容却没有构建变现漏斗

这是我在创作者生涯中长期犯下的一个错误。我纯粹为了创作而创作，从未为内容的变现制定过策略。

结果是什么？我积累了数十万的粉丝，但当我试图变现时，却发现收入寥寥。原因很简单——从一开始，我就没有为自己的内容建立一个正确的生态系统。

这就像建造一座房子。你需要先打好坚实的地基，才能建造起高大稳固的结构。而对于任何生意来说，这个「地基」就是变现能力。

大多数创作者发布内容时，完全没有后端结构的支撑。他们依赖于内容的病毒传播性，希望有一天会有赞助商从天而降，拯救一切。但这不是在打造一门生意，而是在赌一场没有把握的「博彩游戏」。

一个真正的品牌需要有明确的「漏斗式结构」：

顶层的引流内容；

吸引潜在客户的「诱饵产品」（Lead Magnet）；

中端的付费产品；

高端的核心产品；

以及能够持续带来收入的长期资产。

有了这样的结构，你的每一篇内容都会有明确的目的和意义。

如果没有这些，你可能会收获粉丝，但却赚不到钱。而在这个行业中，这是最糟糕的组合。你可能变得「有名却贫穷」，最终因为感觉自己徒劳无功而精疲力竭。

错误5：选定细分领域后停止学习和成长

选择你的细分领域只是起点。要成为该领域的顶尖专家和最佳创作者，你必须始终站在行业发展的最前沿。

你的领域正以光速发展，变化不断。总有新的热点、新的公告、新的趋势话题涌现。

你需要成为这个领域的「首选专家」，而实现这一点的方式就是持续学习。这意味着你需要不断地吸收内容、阅读相关书籍、收听播客等。

我个人的习惯是每月阅读一本营销类书籍，这让我始终保持在营销知识的前沿。你需要成为行业的「百科全书」。

人们会追随行业中最聪明的人，而不是那些落后于时代的人。用户喜欢阅读有深度的内容，喜欢从中获取知识。

你学习和记录的速度，决定了你成长的速度。

一旦你停止学习你的领域，你也就停止了与你领域的共同成长。