a16z 是一家媒体公司

影响力即权力

今天的顶级VC，本质上是一家媒体公司。

a16z就是最好的证明。

2009年，a16z创始人Marc Andreessen在成立之初就给出了一个定位——一家通过投资盈利的媒体公司。

当时这个定位很激进。但在2025年的今天，这已经被证明是对VC行业未来最精准的预判。

因为注意力比法定货币更稀缺。

法定货币可以滥发，但每个人每天清醒的时间只有十几小时。而光有注意力只能做流量生意，网红带货就是这个逻辑。

但注意力加上信任，就变成了影响力。影响力才是真正可以变现的稀缺资产。

影响力变现，在全世界范围内只有两个完全合法的地方。一个是币圈，另一个就是一级市场。

孙宇晨在币圈炒作，人人喊打。a16z在一级市场做类似的事，却被奉为圭臬。

那么，a16z到底是怎么做到的?

权力

a16z的核心能力，可以概括为两个字——权力。

Marc Andreessen自己说得很清楚：「我们始终相信，你从VC那里想要的东西是权力，你需要获得公众关注的能力。」

这个权力具体指什么?

就是让创业公司能够直接定义行业议程、影响公众认知、吸引其他资本跟风的能力。而这种能力的载体，就是内容。

Marc本人就是顶级内容创作者。

从2011年的《Why Software Is Eating the World》，到2020年的《It’s Time to Build》，再到2023年的《Why AI Will Save the World》和《The Techno-Optimist Manifesto》，Marc几乎每一篇文章都能引发全行业讨论。

他近两年的长文发表节奏约每8个月一篇，每一篇都是精心打磨的产品。

这些文章的影响力来自两点。

第一，Marc对时代情绪的精准捕捉。《It’s Time to Build》在疫情初期击中了整个西方世界的无力感。

第二，他将商业议题上升到国家、文明高度的能力。《The Little Tech Agenda》直接将支持小科技公司等同于捍卫美国技术霸权。Marc把VC的商业利益包装成了美国的国家利益。

a16z还建立了专业且庞大的内容团队。

根据a16z官网信息，他们有专职的内容总监、播客主持人、视频制作团队。Chris Dixon负责加密货币领域的内容输出，Connie Chan专注中国市场和移动互联网，Katherine Boyle主导「American Dynamism」(国家能力/实业复兴)系列专栏，Sriram Krishnan主持播客并参与Web3叙事创作。

a16z的内容产出是工业化、系统化的。他们有自己的播客节目、YouTube频道、专题报告。这支团队的任务就是将a16z的投资主题转化为可传播的叙事，并通过各种渠道触达政策制定者、LP、创业者和其他VC。

有了内容能力，a16z就具备了「喊单+拉盘」的核心能力。

喊单：通过Marc的文章和内容团队的系统输出，提出一个宏大叙事(比如Web3 Matters、AI Will Save the World)，将其定义为时代趋势。

拉盘：在叙事刚起势时，立即用几亿、几十亿美元真金白银投入这个赛道，把明星项目的估值拉高10倍、100倍，把叙事坐实。其他VC看到a16z下场了，也会跟风进入，进一步推高整个赛道估值。

这就是a16z的「叙事-投资」核心能力。

a16z给LP累计产生了250亿美元净回报🥵

内容制造影响力，投资将影响力转化为估值暴涨。自己操纵k线，成为庄家，当然更容易退出。

那么，a16z的「喊单」能力是如何练成的?

喊单

a16z的宏大叙事aka喊单能力有一套可复制的方法论。我把它总结为「a16z五步叙事法」。

直击群体情绪，提出颠覆性框架，构建敌我对立，上升到文明高度，喊出战斗口号。

逐步递进。

第一步，直击群体情绪。

Marc的文章从不凭空造势，只是领先行业情绪半步。不能太超前，也不能落后。

《It’s Time to Build》(2020)开篇就说：「每一个西方机构都对新冠疫情毫无准备……这种制度效能上的巨大失败将在未来十年持续产生影响。」疫情初期，整个西方世界都在经历对制度失灵的挫败感，Marc精准抓住了这个情绪，不分党派。

《Why AI Will Save the World》(2023)开篇：「人工智能时代已经到来，天哪，人们都吓坏了。」用轻松口吻承认了公众对AI的恐慌，接下来抓住AI怀疑论猛打。

第二步，提出颠覆性框架。

在建立情感共鸣后，Marc会立即抛出一个颠覆性的新框架，将辩论拉到自己的主场。

《Why Software Is Eating the World》(2011)不纠缠「科技股是不是泡沫」，直接重新定义问题：这是「软件正在成为所有行业基础设施」的经济革命。把估值争议变成了「你是否理解未来」的问题。

《It’s Time to Build》不纠缠口罩和呼吸机的供应链，直接说：「问题在于渴望。我们需要想要这些东西。问题在于惯性，问题在于意志。」从供应链问题上升到美国的国家意志和民族精神。

第三步，构建敌我对立。

Marc将世界简化为两个阵营，迫使读者选边站。

《The Little Tech Agenda》(2024)最清晰：「支持小科技的人，我们支持他们。反对小科技的人，我们反对他们。」极简的政治动员语言，黑白分明。我们是Little Tech创业公司，他们是Big Tech巨头和有害的政府政策。

《Why AI Will Save the World》(2023)更进一步：我们是AI建设者、英雄、乐观主义者。他们是末日论者，进一步细分为浸礼会信徒(天真但被利用)、私酒贩子(背着监管牟利)，甚至称为「AI风险邪教」。

不仅划分阵营，还通过污名化标签削弱对手合法性。

第四步，上升到文明高度。

Marc非常善于上价值，把具体议题上升为关乎国家、人类、文明的宏大叙事。

《The Little Tech Agenda》：「美国的技术霸权，以及小科技创业公司在确保这一霸权中的关键作用……一个与其他任何议题同等重要的一流政治问题。」支持创业公司=美国技术霸权=国家安全。VC的商业利益直接等同于美国国家利益。

《The Techno-Optimist Manifesto》(2023)：「我们相信增长即是进步，我们相信不增长就是停滞，并最终导向死亡。」技术乐观主义=生存，反对=死亡。将商业选择上升为生死抉择。

第五步，喊出战斗口号。

Marc将复杂论证浓缩为简短有力、易传播的口号。标题即口号，全文反复强调，结尾再次呼吁。

标题都有鲜明特点：

-强命题(Manifesto/Agenda等世界观宣言)；

-行动号召(It’s Time to Build，祈使句，动员感)；

-宏大词汇(World/Future，强调方向而非细节)；

-定语极少(定语是胆气不足的表现，越简洁越有力)；

比如，《It’s Time to Build》，标题就是口号，全文反复出现。《Why AI Will Save the World》结尾加码「We win， they lose」。

《The Little Tech Agenda》的结尾更宏大：

「The glory of a Second American Century is within our reach.

Let’s grasp it. 」

（第二个美国世纪的辉煌触手可及。让我们抓住它。）

a16z的网站也很有格调，一看就知道老哥真相信新罗马

Marc知道自己的定位，他清楚自己的文章应该是是to B传播，不是to C流量。目标读者是政策制定者、其他VC和LP、创业者和工程师、媒体和意见领袖。

这就决定了他的标题要足够简洁、宏大、有力，让没时间看全文的人也能记住核心观点并转述。

这就是a16z喊单的基本方法。它为后续拉盘行为，提供了情绪铺垫，让行业fomo；道德合法性，投资即正义；政治高度，投资即守护文明；动员能力，It’s Time to Build。

现在，我们来看a16z如何将这些叙事转化为真金白银的回报。

拉盘

a16z喊单只是开始。真正让这套玩法形成闭环的，是叙事之后立即跟上的投资，自己下场拉盘。

2021年，a16z发表文章为Web3摇旗呐喊，接连发布《Why Web3 Matters》雄文和政策议程。几乎在同一时间，a16z宣布成立22亿美元的加密货币基金Crypto Fund III。

到2022年，这个数字变成了45亿美元的Crypto Fund IV。

a16z在Web3领域投资了OpenSea、Dapper Labs等明星项目。OpenSea的估值从2021年7月的15亿美元，半年内飙升至2022年1月的133亿美元。

这个逻辑非常简单。

a16z用文章告诉全世界「Web3是未来」，然后a16z用几十亿美元告诉市场「我们是认真的」。其他VC看到a16z下场了，自然会跟风进入。LP们看到a16z的判断，也会增加对Web3的配置。整个赛道的估值就这样被推高了。

AI赛道的逻辑完全一样。2023年6月，Marc发表《Why AI Will Save the World》，驳斥AI威胁论，力推AI加速主义。同年，a16z宣布投资Character.AI，领投1.5亿美元A轮。2024年，继续加码AI基础设施和应用层。

这就是「叙事-投资」双飞轮的运作机制。

叙事制造注意力和预期，投资将预期转化为实际估值。叙事越宏大，跟风的资本就越多，估值涨幅就越惊人。而a16z作为最早下场、投资体量最大的玩家，自然能在估值暴涨中获得最大收益。

更关键的是，a16z的这套玩法获得了道德合法性。

Marc的文章将投资行为包装成了，「捍卫美国技术霸权、推动人类进步、对抗停滞与死亡」的宏大使命。你很难指责a16z在单纯炒作，因为他们的叙事已经上升到了国家利益和文明存亡的高度。

当你的足够有权力，你就可以自己制造K线。所以现在版本的股神毫无疑问是特朗普。

a16z做的就是这个事。他们用内容制造预期，用资本制造现实，用宏大叙事赋予整个过程以合法性和正义感。

这是影响力变现的高境界。

媒体

a16z为什么要把自己变成一家媒体公司?

背后的动机，要回到Marc对权力和媒体的深层思考。

2016年之前，Marc认为科技行业与主流媒体的关系是「健康、正常、富有成效的」。他在播客中回忆，从1993年到2016年，媒体对科技行业充满好奇，愿意学习，试图理解正在发生的变革。

但2016年特朗普当选后，一切都变了。

2017年春天，Marc进行媒体巡回访问时，发现「就像有人按下了电灯开关，所有媒体都变得令人难以置信地充满敌意，100%的转变，绝对的敌意」。

Marc认为，这种转变有三个原因。

媒体将特朗普当选归咎于科技平台，并将政治对立情绪投射到整个科技行业。

传统媒体的商业模式被社交媒体摧毁，导致经济困境和对科技行业的怨恨。

科技行业从工具提供商，转变为颠覆整个社会结构的力量，理应受到更严格审视。

更深层的问题是，社交媒体像一台「X光机」。

X光机能透视人体内部，让骨骼和病灶无所遁形。社交媒体也是如此，它让每个人都能实时看到、传播真相，传统机构的内部缺陷和言行不一被反复揭穿。

Marc引用前CIA分析师Martin Gurri的理论：

「社交媒体将彻底摧毁所有现有机构的权威。它实现这一点的方式，就是通过这种X光效应揭示出，这些机构基本上没有一个值得信赖。」

老哥成天上播客喷媒体，他真的我哭死😭

在这个背景下，VC要想获得权力——影响公众认知、定义行业议程、吸引资本跟风的能力——就只能自建媒体，绕过充满敌意且公信力崩溃的传统媒体。

Marc在播客中反复强调：「我们始终相信，你从VC那里想要的东西是权力。你需要权力，这意味着你需要能够真正去见客户并让他们认真对待你；你需要获得公众关注的能力。」

a16z的媒体平台，就是实现这种「权力」分配的核心工具。

Marc将这种策略比作「品牌的过桥贷款」：在创业公司拥有自己强大的品牌之前，它可以借用a16z的品牌来获得市场的初步认可。

所以，a16z成为媒体公司的动机很清晰。

在传统媒体失信的时代，只有掌握内容生产和分发的能力，才能真正掌握权力。而权力，才是VC能够提供给创业公司的最稀缺资源。

回到开头的问题：VC的本质是什么?

传统答案是：VC是资本中介，连接LP和创业公司，通过投资获取回报。

但a16z给出了一个新答案：VC是一家通过投资盈利的媒体公司。

a16z的成功，证明了这个答案的正确性。他们用Newsletter和视频播客制造宏大叙事，用几十亿美元真金白银将叙事转化为赛道估值暴涨，用内容团队和Marc本人的影响力构建起权力网络。

这套喊单拉盘的双飞轮，让a16z在Saas、Web3、AI等赛道上获得了远超同行的回报。

更重要的是，a16z的这套玩法获得了「道德合法性」。Marc的文章将投资行为包装成了「捍卫美国技术霸权、推动人类进步」的宏大使命。

孙宇晨在币圈炒作，同样是发币、拉盘，人人喊打。a16z在一级市场炒作，叙事→投资→估值暴涨，却被奉为圭臬。

区别在哪?

一个缺乏体系，纯靠炒作，不择手段，只能收获注意力。另一个有完整方法论，真金白银背书，把商业利益包装成国家利益，持续带来影响力。

注意力比法定货币更稀缺。光有注意力只能做流量生意，但注意力加上信任，就变成了影响力。而影响力，才是真正可以变现的稀缺资产。

a16z的成功，就是影响力变现的教科书案例。

在这个意义上，今天的顶级VC，本质上都是媒体公司。VC只是商业模式的一部分，内容和影响力才是核心资产。

VC即媒体。

影响力即权力。

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