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談到推薦行銷：
幾年前，Robeco 發布了他們的研究報告，分享 Nubank 透過口耳相傳或直接的免費推薦，獲得約 80–90% 的客戶，將客戶獲取成本（CAC）控制在 $1 以下。
為了背景，Nubank 服務約 62% 的巴西成年人。
這是否強有力的證明推薦行銷是你最佳的市場進入策略？
不是。
推薦只在你的產品具有產品市場契合（PMF）時才有效。
Nubank 之所以贏，是因為他們進入了拉丁美洲一個極為肥沃的無銀行帳戶用戶市場。他們即使擁有最糟糕的推薦條款——仍然會贏。
這與你在 2026 年建立的新一代數字銀行有著天壤之別。