企業理解固定成本與變動成本之間的差異有多重要

營運獲利並非易事，若你不了解自己的成本結構。大多數企業家通常認為：利潤 = 收入 - 成本，但事實上，成本有多種類型，而每種類型的管理策略也各不相同。

將變動成本與固定成本區分，是財務分析的基礎，有助於企業：

• 合理設定售價
• 規劃生產與找出損益兩平點
• 控制成本並增加利潤
• 做出正確的投資決策

固定成本：必須支付的「強制」支出

固定成本是什麼？ 這是無論你的商品銷售量或服務次數多少都會產生的支出，就像每月或每年必須支付的義務，沒有變化。

常見的固定成本範例

租金 - 不論今天銷售額是0元或100,000元，辦公室或工廠的租金都保持不變，必須全額支付。

固定薪資 - 固定薪資的員工，不論當月銷售狀況好壞，都需支付薪資。

保險費用 - 辦公室保險、財產保險、責任保險，都是年度固定支出。

折舊費用 - 機器設備、資產每年折舊，價值逐年降低。

貸款利息 - 若有借款，無論企業是否繁榮，都需支付每期利息。

公共事業費用 (電費、水費) 基本部分 - 雖然其中一部分可能是變動的，但基本部分是固定的。

固定成本的特點

固定成本具有明確的特性：穩定、不在風險範圍內、易於預測，但也因此企業會受到「壓力」——必須至少賣出一定數量或提供一定服務，才能覆蓋這些固定成本。

變動成本：隨產量「彈性」變動的支出

變動成本是什麼？ 這是根據產量或銷售量比例而變化的支出。產量越多，成本越高；產量越少，成本越低。

實務中的變動成本範例

原料與生產材料 - 例如，製作T恤，每件都需用布料、線、鈕扣，產量越大，原料用量越多，成本也越高。

直接人工 - 按工時或專案計算的薪資，依照工作量支付。

包裝與運輸 - 銷售越多，包裝箱數越多，運費也相應增加。

銷售佣金 - 銷售團隊或經銷商依銷售額獲得的佣金。

電水費 (變動部分) - 部分公共事業費用會隨產量變動。

包裝與QC（品質檢查） - 隨著產量增加，檢查與包裝成本也會上升。

了解變動成本的優點

由於變動成本會隨產量變化，企業在控制上具有彈性。市場不佳時，可以降低產量，變動成本也會相應下降，這是經營策略中的一個調整點。

明確比較：固定成本 vs 變動成本

接下來？：總成本與損益兩平點的計算

當你理解了固定成本與變動成本後，下一步是計算總成本，即：總成本 = 固定成本 + 變動成本。

了解總成本能幫助你：

• 合理設定售價 — 單位總成本告訴你最低售價，才能不虧損。
• 找出損益兩平點 — 必須銷售多少單位，收入才等於總成本，既不賺也不賠。
• 規劃成長策略 — 超過損益點的銷售額，才是利潤。
• 評估降低成本的策略 — 你應該削減固定成本還是變動成本，以達到最大效益。

成本管理的實用技巧，企業必知

降低固定成本 — 評估租金是否必要，或是否可採用在家工作（WFH）來降低成本，降低固定成本能降低在市場不佳時的風險。

控制變動成本 — 談判供應商價格、尋找較便宜的材料、改善生產流程以提升效率。

避免變動成本過度擴張 — 銷售不佳時，仍全力生產會使變動成本維持在高位，應根據實際需求調整產量。

全面掌握成本 — 定期檢視固定與變動成本，了解變化趨勢，做出調整。

總結：理解成本 = 了解你的事業

固定成本 (如租金、薪資、利息) 與 變動成本 (如原料、人工、運費)，這不僅是會計知識，更是經營的關鍵。

懂得有效管理這兩類成本的企業，能在競爭中佔優，快速適應市場變化，並在長期中保持財務穩健。

如果你對自己企業的成本計算仍感困惑，不妨深入研究損益兩平分析（Break-even Analysis），它能幫助你更清楚掌握整體營運狀況。