Почему компаниям B-класса стоит расширять рынок C-класса?
В современных условиях бизнеса компании, ориентированные как на корпоративные услуги (B2B), так и на услуги для потребителей (B2C), должны серьезно задуматься над тем, как сбалансировать развитие этих двух рынков. Хотя рынок B2B может обеспечить стабильный денежный поток и более высокую ценность для одного клиента, важность рынка B2C нельзя недооценивать.
C端市场 обладает следующими явными преимуществами:
Огромный масштаб: количество потребителей значительно превышает количество предприятий, рынок имеет огромный потенциал.
Инновационное движение: потребительские требования быстро меняются, обратная связь поступает быстро, что способствует быстрой итерации и инновациям продуктов.
Экономический эффект: наличие очевидного сетевого эффекта и эффекта масштаба способствует повышению ценности услуг и снижению затрат.
Для компаний, ориентированных на услуги B-канала, выход на рынок C-канала не только представляет собой возможность расширить масштаб бизнеса, но и является необходимым шагом для поддержания жизнеспособности и конкурентоспособности компании. Долгосрочная концентрация на услугах B-канала может привести к игнорированию потребностей конечных пользователей, к медленной реакции на изменения на рынке, что особенно опасно в условиях быстрого технологического прогресса.
Однако, трансформация бизнеса - это не простая задача. Ключ к успеху заключается в том, достигла ли компания успеха в своей первоначальной области и накопила ли достаточные технологические возможности и рыночное доверие. Например, Amazon, опираясь на успешный опыт в B2C-рынке, успешно коммерциализировала свои технологические возможности и вышла на рынок облачных услуг для бизнеса. В отличие от этого, Yahoo, потерпев неудачу на B2C-рынке, попыталась перейти на B2B, но потерпела неудачу из-за недостатка рыночного доверия.
Для B2B компаний, после закрепления базового рынка, можно рассмотреть возможность расширения на C2C рынок. Это не только позволяет напрямую проверять и итеративно улучшать технологии, но и исследовать новые точки роста, сохраняя при этом существующий бизнес. После того как C2C компании займут достаточную долю рынка, они могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей для обслуживания других игроков в отрасли.
Какой бы ни была трансформация, она подчеркивает важность конечного потребительского рынка. Только предлагая продукты и услуги непосредственно пользователям, можно по-настоящему создать замкнутый цикл ценностей в технологии, продуктах и коммерциализации. В эту эпоху, движимую пользователями, рынок и капитал в конечном итоге последуют за пользователями.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
11 Лайков
Награда
11
6
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
GweiTooHigh
· 08-19 13:25
C端迟早 будут играть для лохов
Посмотреть ОригиналОтветить0
YieldHunter
· 08-19 13:10
на самом деле B2B доходность теряет... время изменить курс и зарабатывать эту сладкую розничную ликвидность, если честно
Посмотреть ОригиналОтветить0
WhaleWatcher
· 08-16 14:52
Что еще мучиться, давайте уже начнем!
Посмотреть ОригиналОтветить0
token_therapist
· 08-16 14:50
Новичок пользователи - это будущее?
Посмотреть ОригиналОтветить0
BloodInStreets
· 08-16 14:49
Сокращение потерь раз и навсегда Пополнение маржи крематорий
Посмотреть ОригиналОтветить0
DefiOldTrickster
· 08-16 14:35
Типичное мышление розничного инвестора, который зарабатывает на халяве, но это довольно интересно.
Необходимость и стратегии расширения рынка C для B2B компаний
Почему компаниям B-класса стоит расширять рынок C-класса?
В современных условиях бизнеса компании, ориентированные как на корпоративные услуги (B2B), так и на услуги для потребителей (B2C), должны серьезно задуматься над тем, как сбалансировать развитие этих двух рынков. Хотя рынок B2B может обеспечить стабильный денежный поток и более высокую ценность для одного клиента, важность рынка B2C нельзя недооценивать.
C端市场 обладает следующими явными преимуществами:
Для компаний, ориентированных на услуги B-канала, выход на рынок C-канала не только представляет собой возможность расширить масштаб бизнеса, но и является необходимым шагом для поддержания жизнеспособности и конкурентоспособности компании. Долгосрочная концентрация на услугах B-канала может привести к игнорированию потребностей конечных пользователей, к медленной реакции на изменения на рынке, что особенно опасно в условиях быстрого технологического прогресса.
Однако, трансформация бизнеса - это не простая задача. Ключ к успеху заключается в том, достигла ли компания успеха в своей первоначальной области и накопила ли достаточные технологические возможности и рыночное доверие. Например, Amazon, опираясь на успешный опыт в B2C-рынке, успешно коммерциализировала свои технологические возможности и вышла на рынок облачных услуг для бизнеса. В отличие от этого, Yahoo, потерпев неудачу на B2C-рынке, попыталась перейти на B2B, но потерпела неудачу из-за недостатка рыночного доверия.
Для B2B компаний, после закрепления базового рынка, можно рассмотреть возможность расширения на C2C рынок. Это не только позволяет напрямую проверять и итеративно улучшать технологии, но и исследовать новые точки роста, сохраняя при этом существующий бизнес. После того как C2C компании займут достаточную долю рынка, они могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей для обслуживания других игроков в отрасли.
Какой бы ни была трансформация, она подчеркивает важность конечного потребительского рынка. Только предлагая продукты и услуги непосредственно пользователям, можно по-настоящему создать замкнутый цикл ценностей в технологии, продуктах и коммерциализации. В эту эпоху, движимую пользователями, рынок и капитал в конечном итоге последуют за пользователями.