Por que as empresas B devem expandir para o mercado C?
No ambiente de negócios atual, as empresas que se concentram em serviços empresariais (B2B) ou serviços ao consumidor (B2C) precisam considerar seriamente como equilibrar o desenvolvimento de ambos os mercados. Embora o mercado B2B possa oferecer um fluxo de caixa estável e um valor por cliente único mais alto, a importância do mercado B2C não deve ser subestimada.
O mercado B2C apresenta as seguintes vantagens notáveis:
Grande escala: o número de consumidores supera em muito o número de empresas, o potencial de mercado é enorme.
Inovação impulsionada: as mudanças nas necessidades dos consumidores ocorrem rapidamente, e o feedback é ágil, o que favorece a rápida iteração e inovação dos produtos.
Efeitos econômicos: possui efeitos de rede e de escala evidentes, ajudando a aumentar o valor do serviço e a reduzir custos.
Para empresas que se concentram em serviços B2B, entrar no mercado B2C não é apenas uma oportunidade de expandir a escala de negócios, mas também uma medida necessária para manter a vitalidade e a competitividade da empresa. A concentração a longo prazo em serviços B2B pode levar as empresas a ignorar as necessidades dos usuários finais, resultando em uma reação lenta às mudanças do mercado, o que é especialmente perigoso em áreas de rápida transformação tecnológica.
No entanto, a transformação empresarial não é uma tarefa fácil. A chave para o sucesso reside em saber se a empresa já obteve sucesso no seu setor original e acumulou capacidades tecnológicas e confiança no mercado suficientes. Por exemplo, a Amazon, com a sua experiência de sucesso no mercado B2C, conseguiu comercializar suas capacidades tecnológicas e entrar no mercado de computação em nuvem B2B. Em contraste, o Yahoo, após falhar no mercado B2C, tentou uma transformação para o B2B, mas falhou devido à falta de confiança suficiente no mercado.
Para as empresas B2B, após solidificar a base de clientes, podem considerar a expansão para o mercado B2C. Isso não só pode validar e iterar a tecnologia diretamente, mas também explorar novos pontos de crescimento enquanto mantém o negócio original. Por outro lado, as empresas B2C, após conquistarem uma quota de mercado suficiente, podem considerar a comercialização da capacidade tecnológica subjacente, servindo outros players da indústria.
Independentemente do tipo de transformação, destaca-se a importância do mercado B2C. Apenas ao oferecer produtos e serviços diretamente aos usuários é que se consegue realmente formar um ciclo de valor fechado em tecnologia, produtos e comercialização. Neste era impulsionada pelos usuários, o mercado e o capital acabarão por seguir os usuários.
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GweiTooHigh
· 08-19 13:25
O C端 mais cedo ou mais tarde será enganado por idiotas
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YieldHunter
· 08-19 13:10
na verdade, os rendimentos B2B estão a ser destruídos... é hora de mudar e explorar essa liquidez de retalho, para ser sincero
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WhaleWatcher
· 08-16 14:52
Ainda está em dúvida? Vamos lá!
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token_therapist
· 08-16 14:50
Novato usuário é o futuro?
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BloodInStreets
· 08-16 14:49
fazer as pessoas de parvas uma vez é bom Reabastecimento de margem é um cemitério
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DefiOldTrickster
· 08-16 14:35
Pensamento típico de investidor de retalho a tirar proveito, mas tem sua graça.
A necessidade e as estratégias da expansão do mercado C para empresas B
Por que as empresas B devem expandir para o mercado C?
No ambiente de negócios atual, as empresas que se concentram em serviços empresariais (B2B) ou serviços ao consumidor (B2C) precisam considerar seriamente como equilibrar o desenvolvimento de ambos os mercados. Embora o mercado B2B possa oferecer um fluxo de caixa estável e um valor por cliente único mais alto, a importância do mercado B2C não deve ser subestimada.
O mercado B2C apresenta as seguintes vantagens notáveis:
Para empresas que se concentram em serviços B2B, entrar no mercado B2C não é apenas uma oportunidade de expandir a escala de negócios, mas também uma medida necessária para manter a vitalidade e a competitividade da empresa. A concentração a longo prazo em serviços B2B pode levar as empresas a ignorar as necessidades dos usuários finais, resultando em uma reação lenta às mudanças do mercado, o que é especialmente perigoso em áreas de rápida transformação tecnológica.
No entanto, a transformação empresarial não é uma tarefa fácil. A chave para o sucesso reside em saber se a empresa já obteve sucesso no seu setor original e acumulou capacidades tecnológicas e confiança no mercado suficientes. Por exemplo, a Amazon, com a sua experiência de sucesso no mercado B2C, conseguiu comercializar suas capacidades tecnológicas e entrar no mercado de computação em nuvem B2B. Em contraste, o Yahoo, após falhar no mercado B2C, tentou uma transformação para o B2B, mas falhou devido à falta de confiança suficiente no mercado.
Para as empresas B2B, após solidificar a base de clientes, podem considerar a expansão para o mercado B2C. Isso não só pode validar e iterar a tecnologia diretamente, mas também explorar novos pontos de crescimento enquanto mantém o negócio original. Por outro lado, as empresas B2C, após conquistarem uma quota de mercado suficiente, podem considerar a comercialização da capacidade tecnológica subjacente, servindo outros players da indústria.
Independentemente do tipo de transformação, destaca-se a importância do mercado B2C. Apenas ao oferecer produtos e serviços diretamente aos usuários é que se consegue realmente formar um ciclo de valor fechado em tecnologia, produtos e comercialização. Neste era impulsionada pelos usuários, o mercado e o capital acabarão por seguir os usuários.