招商銀行副行長彭家文：將存款流失的市場時機轉化為洗牌機遇

（來源：北京商報）

北京商報訊（記者 孟凡霞 周義力）3月30日，招商銀行2025年度業績發布會上，該行副行長、財務負責人、董事會秘書彭家文就「存款搬家」現象的影響及該行財富管理相關安排作出解讀。他表示，「所謂的存款搬家，是指當年到期的定期存款流失問題，因此就要分析兩個要素：第一，到底有多少定期存款到期；第二，這些存款是否會流失。」

「從招商銀行定期存款到期量來看，上年比過往年度的確略多一些，但並非異常數據；我認為仍屬於正常範圍內。」彭家文指出，在當前低利率環境下，市場普遍關注存款因收益無法滿足客戶需求，可能流向資本市場、理財產品或公募基金等領域。

彭家文分析稱，從客戶視角而言，若存款流向招商銀行自身的理財產品、公募基金，即便不再是表內存款，客戶資金仍留在招商銀行體系內，也就是招行強調的AUM（資產管理規模）概念。截至2025年底，該行管理零售客戶AUM餘額突破17萬億，較上年末增長14.44%。 「這實際上就是一種將資金留下來的概念。」

從資金視角來看，若存款流向資本市場，沉澱為交易所存款或三方存款，這類資金在銀行核算中屬於同業活期存款。招商銀行可透過優質的客戶服務，讓這部分資金透過同業管道回流至招商銀行體內，實現「存款流失，但資金不流失」。

基於此，彭家文表示，招商銀行未來將開展四項核心工作：一是做好基礎性工作，透過優質服務和產品對接，盡量避免存款流失；二是若存款確有流失，依託理財子公司等子公司的專業能力，讓資金從存款流向產品，持續留在該行體系內；三是強化同業服務，推動流向資本市場的資金透過同業管道回流該行體系內；四是將存款流失的市場時機轉化為洗牌機遇，依託核心競爭優勢，透過優質產品和服務，進一步取得市場份額，吸引更多客戶和資金流入。

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