Le nouveau directeur financier de Citi est le dernier signe que l'ère des « opérateurs » est arrivée

Bonjour. Le parcours « traditionnel » des directeurs financiers des grandes banques passe par la finance d’entreprise, la comptabilité de contrôle et la trésorerie, avec des compétences techniques approfondies en comptabilité. Mais le nouveau directeur financier de Citi, Gonzalo Luchetti, n’a pas emprunté cette voie. Il apporte plutôt ce que les entreprises recherchent de plus en plus chez un CFO : un opérateur d’entreprise et un partenaire stratégique.

Vidéo recommandée

Le mois prochain, après la publication des résultats de fin d’année 2025 de Citi, Luchetti succédera à l’ancien CFO Mark Mason, qui deviendra vice-président exécutif et conseiller principal auprès du président et CEO Jane Fraser. Mason prévoit de poursuivre des opportunités de leadership en dehors de Citi d’ici la fin 2026. Son passage chez Citi a également inclus une expérience opérationnelle. Selon des personnes proches du dossier, l’ambition à long terme de Mason est de devenir CEO.

Luchetti dirige la banque de détail aux États-Unis depuis 2021 et a rejoint Citi en 2006. Lors de la récente conférence sur les services financiers de Bank of America Securities 2026, il a évoqué sa carrière et son expérience mondiale.

« J’ai travaillé en Amérique latine, aux États-Unis, en EMEA, en Asie-Pacifique », a déclaré Luchetti, qui décrit son parcours comme étant celui d’un Argentin-Américain. « J’ai vécu six ans à Singapour, supervisant 18 marchés dans la banque de détail et la franchise grand public. J’ai vu le développement du numérique dans différents pays et modèles, et j’ai appliqué une grande partie de cela au cours des cinq dernières années en tant que responsable de la banque de détail aux États-Unis. »

Il a travaillé dans divers secteurs et fonctions, à l’échelle locale, régionale et mondiale — commençant dans la banque privée, puis passant à la gestion de patrimoine et à la franchise des clients fortunés, avant de superviser la banque de détail, les cartes de crédit non garanties et les prêts hypothécaires garantis.

« Je pense qu’il est bien équipé et préparé pour entrer en tant que notre nouveau CFO et continuer sur cette lancée », a déclaré Mason lors d’un appel avec les médias le mois dernier. Citi (numéro 21 du Fortune 500) a annoncé un quatrième trimestre rentable pour clôturer 2025.

La combinaison d’expérience opérationnelle, de conseil, de stratégie, de leadership en P&L et de travail en tant que CFO d’unité commerciale reflète ce que recherchent aujourd’hui de nombreuses entreprises chez leurs responsables financiers.

Ce que veulent les conseils d’administration chez les CFO aujourd’hui

Le rôle de CFO continue d’évoluer. Les conseils recherchent des candidats au poste de CFO ayant démontré un leadership au-delà de la finance — en particulier des « opérateurs » ayant une influence à l’échelle de l’entreprise, selon la recherche de Russell Reynolds Associates.

Il y a dix ans, les conseils se concentraient sur des profils issus de la comptabilité, avec une expertise comptable approfondie, de solides relations avec le comité d’audit et une rigueur en FP&A, m’a récemment confié Shawn Cole, président et associé fondateur du cabinet de recrutement Cowen Partners. Aujourd’hui, il explique que les conseils veulent des CFO capables de conduire la transformation technologique, de gérer la complexité géopolitique de la chaîne d’approvisionnement, de défendre contre les activistes et de naviguer dans des marchés financiers volatils — ce qui crée une forte concurrence pour un petit pool de CFO en poste possédant ces compétences modernes.

Lors de la conférence BofA, Luchetti a souligné une croissance à un chiffre moyen dans des secteurs à forte rentabilité, comme les dépôts et prêts pour les services et la gestion de patrimoine. Le revenu d’intérêts net, hors marchés, augmentera de 5 % à 6 % en 2026. « Nous en parlerons en détail lors de la journée des investisseurs », a déclaré Luchetti. « Pour nous, l’objectif principal cette année est de tenir nos engagements, c’est-à-dire atteindre un RoTCE [Return on Tangible Common Equity] de 10 % à 11 %. »

Ses priorités principales en entrant en fonction sont doubles : « Premièrement, générer des rendements plus élevés et plus constants ; deuxièmement, viser l’excellence dans l’exécution. » Il explique que cela commence par la durabilité : des pratiques solides en gestion des risques et contrôle, un bilan solide et une liquidité suffisante, pour assurer une performance durable dans le temps. Dans la banque de détail aux États-Unis, cette base a permis à Citi d’enregistrer 13 trimestres consécutifs de levier opérationnel positif et de faire passer les rendements de 5,5 % de RoTCE en 2024 à la moyenne des années suivantes, dans la seconde moitié de l’année, a noté Luchetti.

En tant que CFO, il dit qu’il se concentrera sur une responsabilité claire et une exécution rigoureuse — faire ce que Citi dit qu’il fera, agir rapidement face aux risques, et maintenir un sentiment d’urgence — combiné à une « mentalité de débutant » pour continuer à pousser vers des rendements plus élevés et durables.

En promouvant Luchetti, Citi mise efficacement sur le fait que la prochaine ère de création de valeur sera menée par des CFO opérateurs.

Sheryl Estrada
sheryl.estrada@fortune.com

Classement

Brian Piper a été nommé EVP et CFO de Sana Biotechnology, Inc. (NASDAQ : SANA). Piper possède plus de 25 ans d’expérience. Il était auparavant CFO de Scorpion Therapeutics jusqu’à son acquisition par Eli Lilly en 2025, puis a occupé le poste de CFO d’Antares Therapeutics après sa scission de Scorpion. Avant cela, il était CFO de Prelude Therapeutics, une société biotech cotée en bourse. Plus tôt dans sa carrière, il a été CFO d’Aevi Genomic Medicine et a passé 13 ans chez Shire Pharmaceuticals.

Vic Pierni a été nommé CFO de Xsolis, une entreprise de technologie de santé. Il apporte plus de 25 ans d’expérience. Récemment, il était CFO de Uniguest, fournisseur mondial de technologies numériques en SaaS. Auparavant, il était CFO de Loftware, une société SaaS de gestion de la chaîne d’approvisionnement. Plus tôt dans sa carrière, Pierni a occupé des postes de CFO et de cadre supérieur chez Global Capacity et Verivo Software.

Gros contrat

La mise à jour du marché du crédit du quatrième trimestre 2025 publiée récemment par KPMG indique que le financement à effet de levier a terminé 2025 en force, créant un début d’année 2026 favorable aux emprunteurs, mais avec des risques à moyen terme clairs.

Le volume des prêts à effet de levier émis en nouvelle émission a atteint environ 709 milliards de dollars en 2025, contre environ 661 milliards en 2024, soit le deuxième niveau le plus élevé depuis 2021, tandis que l’émission à haut rendement a augmenté d’environ 16 % pour dépasser 330 milliards de dollars, principalement grâce au refinancement et à une posture plus accommodante de la Réserve fédérale. Le refinancement représentait encore 44 % de l’activité, mais les opérations de LBO et de fusions-acquisitions à nouveau argent ont dominé le volume global avec la reprise attendue du marché M&A.

KPMG prévoit que des écarts serrés, une baisse des taux de base et un contexte favorable aux émetteurs maintiendront les coûts du capital faibles et soutiendront le flux d’opérations jusqu’au début de 2026, bien que la politique monétaire dépendante des données, comme une surprise négative sur l’emploi ou l’inflation, pourrait freiner un nouvel assouplissement.

Approfondissement

« Le PDG d’Airbnb dit que l’IA est « la meilleure chose qui soit arrivée » à son entreprise — il met en garde d’autres fondateurs : « Si vous ne vous disruptiez pas vous-même, quelqu’un d’autre le fera » » est un article de Fortune par Emma Burleigh.

Le PDG d’Airbnb, Brian Chesky, affirme que l’IA a été essentielle au succès de sa société de location à court terme évaluée à 73,5 milliards de dollars. Maintenant, le fondateur milliardaire dit aux autres dirigeants que cette technologie n’est pas seulement un plus, c’est une nécessité. Lire la suite ici.

Ce qu’on a entendu

« C’est la plus grande opportunité de transformation dans le commerce de détail. Cela m’a vraiment attiré. »

— Hillary Super, PDG de Victoria’s Secret & Co., a déclaré à Fortune lors d’une interview. La société l’a recrutée à l’automne 2024, après que ses diverses rebrandings ont été largement rejetés et que les ventes ont chuté. Elle avait auparavant été PDG mondiale d’Anthropologie et, plus récemment, PDG de la marque de lingerie rivale Savage X Fenty. Lorsqu’elle a rejoint Victoria’s Secret, Super a dit qu’elle était « pleinement consciente de la perception de la marque, positive comme négative », mais qu’elle était prête à relever le défi.

Ceci est la version web de CFO Daily, une newsletter sur les tendances et les personnalités qui façonnent la finance d’entreprise. Inscrivez-vous gratuitement.