今、あるインダストリーが有望かどうかを判断するには、実は自分に1つの質問をするだけで済みます：

このトラックにおいて、自分を上手くパッケージングして人間関係を構築するのが得意な人たちは、本当に仕事ができて真の才能がある人よりも容易に上に昇りやすいのか？

答えが「はい」なら——そのインダストリーは基本的に下り坂を走っているか、既に新しいパラダイムに狙われて破壊される準備ができています。

なぜか？人脈営業、情報格差のアービトラージ、権力関係に依存するインダストリーほど、それはストック競争段階に留まっており、イノベーションドライブと技術的ブレークスルーが欠けていることを示唆しているからです。一度、新しい技術と新しいロジックを持つ人が乗り込んできたら、この人脈経済学は瓦解するでしょう。

逆に見ると：もしあるインダストリーにおいて、実行能力が強く、技術が堅牢で、製品が強固な人の成功確率が、話上手な人よりも遥かに高い——それは、このインダストリーがまだ増量爆発期にあり、真の才能と実学こそが硬い通貨であることを示しています。

あなたが属する分野を評価するのにこの基準を試してみてください。答えはしばしば本当のところを突きます。