Ces derniers temps, j'y pense beaucoup – il se passe en réalité quelque chose de très intéressant avec quelques entreprises américaines qui cartonnent en restant concentrées sur le marché intérieur. Ces exemples d’entreprises nationales montrent qu’il n’est pas toujours nécessaire de s’étendre à l’échelle mondiale pour réussir gros. Laissez-moi vous présenter trois qui ont attiré mon attention.

Tout d’abord, Palantir. Fondée juste après le 11 septembre avec pour mission d’aider le gouvernement à relier les points à travers d’énormes ensembles de données. Leur plateforme Gotham est devenue la colonne vertébrale pour suivre le financement du terrorisme et les opérations militaires. Aujourd’hui, ils ont évolué vers le secteur commercial avec leur plateforme d’IA (AIP), et honnêtement, la croissance est folle. Le chiffre d’affaires commercial aux États-Unis a augmenté de 71 % le dernier trimestre, et la valeur totale de leurs contrats dans ce segment a explosé de 183 % d’une année sur l’autre. Ce qui me frappe, c’est qu’ils indiquent essentiellement que l’Europe n’est pas encore prête pour ce qu’ils font – pendant ce temps, leur clientèle américaine en raffole dans tous les secteurs possibles. Avec 71 % du chiffre d’affaires total provenant des opérations domestiques, c’est une véritable success story à l’américaine. Ils ont même un produit appelé Warp Speed conçu spécifiquement pour ramener la fabrication sur le sol américain.

Ensuite, Dutch Bros. Le caféier d’Oregon construit discrètement quelque chose d’intéressant. Les ventes en magasin ont augmenté de 4,7 % le dernier trimestre, et leurs points de vente en propre ont fait encore mieux avec 6,9 %. Mais ce qui compte vraiment, c’est le potentiel à venir. Ils n’ont qu’environ 1 000 points de vente contre plus de 16 000 chez Starbucks aux États-Unis, mais ils pensent pouvoir atteindre 7 000 boutiques à terme. C’est énorme pour leur croissance domestique. Ils viennent de lancer la commande mobile, qui alimente déjà leur programme de fidélité, et voici le point clé – la nourriture ne représente que 2 % de leurs ventes contre 19 % chez Starbucks. Ils testent actuellement une gamme élargie de produits alimentaires dans certains points de vente. Si cela fonctionne, ce sera un autre levier de croissance qu’ils n’ont pas encore exploité. Cette année, ils prévoient d’ouvrir 160 nouveaux magasins, soit une croissance de 16 %. Ces exemples d’entreprises nationales montrent que parfois, la plus grande opportunité n’est pas d’aller à l’international – c’est de dominer d’abord son marché intérieur.

Rivian est le joker. Ils fabriquent des véhicules électriques dans l’Illinois, avec une autre usine en construction en Géorgie. La Californie est l’un de leurs plus grands marchés, et la majorité des ventes sont axées sur les États-Unis. Ce qui m’a impressionné, c’est leur effort constant pour améliorer l’efficacité de la fabrication, ce qui leur a permis de devenir bénéficiaires en marge brute. La véritable avancée a été le passage à une architecture zonale, qui a réduit le nombre d’unités de contrôle électronique et la complexité du câblage. Cela a attiré l’attention de Volkswagen, qui a investi et noué un partenariat avec eux. Avec ce soutien, Rivian peut augmenter la production et lancer leur modèle R2 à partir d’environ 45 000 $, ce qui va ouvrir un segment de clientèle bien plus large que leur positionnement actuel de véhicule électrique de luxe.

Voici ce qui relie ces trois exemples – ils ne poursuivent pas tous les marchés de la planète. Ils dominent d’abord leur marché intérieur, ce qui est en réalité une stratégie plus intelligente que ce que tout le monde pense. Ces exemples d’entreprises nationales prouvent qu’une pénétration profonde du marché local peut être aussi précieuse que l’expansion mondiale. Bien sûr, Rivian continue de brûler du cash et comporte de vrais risques, mais l’histoire de potentiel de croissance ici est convaincante si vous croyez au renouveau de la fabrication américaine.