Entretien avec Jessie, responsable des investissements et de l'incubation chez ZetaChain : dans l'ère de l'IA × Web3, ce qui est réellement sous-estimé, c'est la capacité d'exécution

Original | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)

Auteur | Asher (@Asher_0210)

Lorsque l’IA devient une tendance certaine, l’infrastructure Web3 connaît une nouvelle étape décisive : ** continuer à rester dans la narration technologique interne à l’industrie, ou s’orienter vers de véritables utilisateurs et scénarios d’usage. **

Au cours du dernier cycle, de nombreux projets d’infrastructure ont accumulé beaucoup de développeurs, mais ont toujours eu du mal à faire émerger des applications réellement largement utilisées. « IA × Web3 » ne manque pas de narrations, ce qui est réellement rare, c’est de transformer cette narration en produits, et que suffisamment d’utilisateurs les utilisent réellement. À l’ère de l’IA, la valeur réelle d’usage des applications devient encore plus cruciale, cette question est amplifiée, et elle oblige les projets à réévaluer la relation entre produit, croissance et exécution.

Le 27 janvier, ZetaChain a annoncé le lancement officiel de ZetaChain 2.0, en lançant également la première application destinée aux consommateurs — ** une interface IA centrée sur la confidentialité, Anuma, qui est en phase de test et a ouvert une liste d’attente publique. **

Odaily Planet Daily profite de cette occasion pour échanger en profondeur avec Jessie, responsable des investissements et de l’incubation chez ZetaChain, sur le chemin de développement de IA × Web3, le choix de direction de ZetaChain 2.0, et comment la première application destinée aux consommateurs, Anuma, peut porter sa logique de produit et de croissance. Voici l’essentiel de l’interview :

Q1 Pouvez-vous brièvement présenter votre parcours ? Quelles expériences vous ont conduit à vous consacrer à l’industrie Web3 ?

J’ai fait mes études secondaires et mon bachelor aux États-Unis. Après l’obtention de mon diplôme, je suis retourné en Chine pour travailler dans le secteur du capital-risque pendant trois ans. Ce qui m’a vraiment fait basculer vers Web3, c’est en 2021. D’une part, le secteur traditionnel du VC était en stagnation relative, peu d’opportunités structurelles nouvelles ; d’autre part, l’industrie de la cryptomonnaie s’est rapidement développée en 2021, mais pour moi, ce n’était pas tant la hausse des prix qui comptait, c’était que l’industrie commençait à devenir clairement mainstream.

J’ai vu des institutions traditionnelles, y compris de grandes banques et des marques de consommation, commencer à s’intéresser aux actifs cryptographiques, aux NFT, et à collaborer en chaîne avec des entreprises Web3 — ce qui était difficile à imaginer auparavant.

Bien que j’aie été en contact avec la cryptosphère dès 2015-2016, ce n’est qu’en 2021 que j’ai pris conscience de la transformation qualitative du secteur, et c’est à ce moment-là que j’ai décidé d’y entrer officiellement.

Q2 En tant que responsable des investissements et de l’incubation chez ZetaChain, quels sont vos objectifs principaux ?

Dès le départ, ** la métrique la plus importante pour ZetaChain est le nombre d’utilisateurs, et non pas le TVL ou d’autres indicateurs liés à la capitalisation. ** Que ce soit à mon arrivée ou lors de discussions avec les fondateurs sur la mission et la vision de l’entreprise, le consensus était clair : ZetaChain veut créer un produit d’application à grande échelle, vraiment orienté utilisateur final (C-end). Donc, « utilisateur » reste la norme principale pour juger.

À différents stades de développement, l’accent mis sur le marché diffère. Au début, lors du lancement du produit, puis lors de l’entrée en ligne du token et après, nous nous concentrions principalement sur la construction de la notoriété de la marque et la mise en place de l’écosystème de base. À cette étape, nous avons organisé entre 150 et 200 événements offline dans différentes régions du monde, et poussé le lancement du token sur presque toutes les plateformes d’échange majeures, pour que des utilisateurs de divers pays puissent connaître ZetaChain. L’objectif central était d’ouvrir complètement la « porte d’entrée » et la « reconnaissance » auprès des utilisateurs.

Ces deux dernières années, cet objectif de phase a été en grande partie atteint. Depuis l’année dernière, avec le développement et la mise en œuvre progressive de produits liés à l’IA, la priorité a changé : passer de « faire connaître notre existence » à « fidéliser et servir de vrais utilisateurs ».

Cette année, nous avons un objectif très clair : ** faire en sorte que l’écosystème ZetaChain atteigne au moins 500 000 utilisateurs actifs mensuels. ** Ce n’est pas facile, donc notre équipe se concentre désormais sur deux axes : continuer à renforcer la marque, et mener des campagnes de croissance orientées résultats, centrées sur l’acquisition et l’engagement des vrais utilisateurs.

Q3 ZetaChain couvre déjà plus de dix millions d’utilisateurs. D’un point de vue marché, quels indicateurs vous semblent les plus révélateurs pour juger si « le produit et l’écosystème avancent dans la bonne direction » ?

À mon avis, la phase 2.0 de ZetaChain est vraiment celle où l’on commence à faire la différence. La principale métrique pour juger si le produit et l’écosystème sont sur la bonne voie ne réside pas dans la taille globale des données on-chain, mais dans le fait que la version 2.0 commence à être réellement utilisée et acceptée par plus d’utilisateurs Web2.

Les deux dernières années, en tant que blockchain publique, notre écosystème était dans une phase « multi-directionnelle » — tant qu’il y avait des constructions, peu importait la direction, on soutenait. C’était normal dans la phase initiale d’une blockchain publique. Mais après le passage à la version 2.0, nous avons fait un choix plus clair : concentrer nos efforts sur les applications liées à l’IA.

Donc, pour juger si la direction est correcte, ** le critère principal est la véritable utilisation par des utilisateurs Web2 **, comme la taille de la base d’utilisateurs, leur activité, et la persistance de leur usage. De ce point de vue, nous sommes encore en phase de validation initiale, et ces données d’usage réel sont la clé pour confirmer si notre choix de direction est le bon.

Q4 Derrière ces indicateurs clés, selon vous, quelle est la faiblesse la plus sous-estimée de ZetaChain ? La taille de la communauté, la maturité technologique, ou ce que les développeurs construisent ?

C’est une excellente question. Ma réponse peut sembler un peu « abstraite », mais elle est très importante — la faiblesse la plus sous-estimée de ZetaChain, c’est en réalité la mentalité de construction à long terme et la capacité à exécuter de façon continue.

Dans le contexte actuel, où l’information est très transparente, tout le monde — utilisateurs comme investisseurs — sait que la majorité des projets, après le lancement du token, entrent rapidement en stagnation. Beaucoup d’équipes maintiennent un certain dynamisme avant le déblocage, mais une fois celui-ci effectué, peu importe la taille du projet, l’innovation et l’itération ralentissent ou s’arrêtent complètement.

Ce qui différencie ZetaChain, c’est que nous pensons et expérimentons constamment : quelles directions apportent une utilisation réelle, quelles innovations peuvent générer une valeur durable pour les utilisateurs. L’année dernière, nous n’avons pas garanti que chaque tentative soit couronnée de succès, mais une chose est sûre : ** nous n’avons jamais arrêté d’itérer le produit ni d’explorer de nouvelles directions. **

À mon sens, cette capacité à continuer à expérimenter, à s’adapter rapidement, même dans un environnement de marché difficile ou défavorable, est une compétence très rare et précieuse. Et c’est précisément cette capacité qui est la plus sous-estimée dans la perception actuelle de ZetaChain par le marché.

Q5 ZetaChain s’est initialement distingué par une approche simplifiée et universelle pour l’interopérabilité entre L1, et la version 2.0 étend cette capacité à l’IA. Comment jugez-vous le moment où il est pertinent d’intégrer l’IA dans la stratégie centrale ?

D’un point de vue global, le succès le plus évident de l’industrie crypto à ce jour, c’est d’avoir construit un système de circulation de valeur et d’actifs très ouvert, sans permission. Cela a été largement prouvé, et constitue la base essentielle de l’industrie. Ensuite, que ce soit pour les stablecoins, les paiements transfrontaliers ou des applications plus complexes, tout repose sur cette infrastructure.

L’expansion rapide de l’IA est un autre facteur qu’on ne peut plus ignorer. Au cours de l’année dernière, l’IA a pénétré la vie quotidienne des utilisateurs avec une vitesse sans précédent, créant une fréquence d’usage et une fidélité très élevées. Cela signifie que la génération, l’utilisation et la concentration des données sont en train de s’accélérer fortement.

Dans ce contexte, nous pensons que « le moment est venu ». D’un côté, la dépendance à l’égard des données s’intensifie avec l’IA ; de l’autre, la centralisation des données soulève des enjeux de confidentialité, de sécurité et de souveraineté. Le marché commence à ressentir ces contradictions, et c’est précisément là que l’infrastructure décentralisée peut jouer un rôle.

De notre point de vue chez ZetaChain, ** 2.0 n’est pas simplement une tentative de suivre la mode de l’IA **, mais une extension de notre philosophie de conception. Avant, nous traitions de l’interopérabilité dans un monde multi-chaînes ; aujourd’hui, nous faisons face à la collaboration entre modèles, avec des enjeux de données et de confidentialité. En réalité, nous construisons une couche d’orchestration inter-systèmes — simplement en passant de la chaîne à l’échelle des modèles.

Pour nous, l’IA est une tendance certaine, mais ses enjeux fondamentaux de propriété des données et de confidentialité ne sont pas encore résolus systématiquement. Quand les modèles deviennent une nouvelle infrastructure de base, la donnée et la mémoire deviennent des actifs clés, et la confidentialité n’est plus une option, mais une nécessité structurelle. Intégrer l’IA dans la stratégie centrale, et bâtir des capacités autour des données et de la confidentialité, est une extension naturelle de notre architecture, et non un changement de cap.

Ce jugement est aussi lié à la culture de notre équipe. Ankur Nandwani, contributeur principal de ZetaChain, est aussi co-créateur de Brave et du token BAT. Brave, qui met la confidentialité au cœur, offre une expérience de navigation rapide, sûre, sans tracking. Avec plus d’1 milliard de MAU en octobre dernier, sa persistance à long terme dans la confidentialité nous convainc que, dans l’ère multi-modèles, la véritable infrastructure doit résoudre à la fois l’interopérabilité et la souveraineté des données.

Q6 ZetaChain 2.0 a lancé Anuma, la première application destinée aux consommateurs, capable de fonctionner entre plusieurs modèles IA tout en conservant la mémoire utilisateur. Comment souhaitez-vous que le public perçoive Anuma ? Est-ce un produit de croissance, ou une fenêtre pour comprendre ZetaChain 2.0 ?

Pour nous, ** Anuma est d’abord un produit grand public indépendant, et pas simplement une vitrine pour « expliquer ZetaChain 2.0 ».**

D’un point de vue produit et marché, dès le départ, nous avons clairement ciblé les utilisateurs Web2, pas uniquement Web3. Notre marketing, notre conception produit, notre communication avec les utilisateurs suivent presque la logique d’un produit Web2 — l’objectif étant d’attirer des utilisateurs qui veulent utiliser le produit sur le long terme, et qui en ont réellement besoin, plutôt que de faire simplement de la démonstration technique.

ZetaChain 2.0 est une infrastructure de base, qui résout des enjeux de données, de confidentialité et de collaboration ; Anuma, quant à lui, est une application concrète, intuitive, utilisable par le grand public. Les deux sont liés par la capacité technique, mais dans la mise en œuvre, nous avons choisi de faire d’abord un bon produit.

En ce sens, Anuma n’est pas une façade pour « expliquer 2.0 », mais un produit conçu selon les standards Web2. La blockchain est simplement la meilleure technologie pour protéger les données et la confidentialité dans ce contexte.

Q7 Sur le plan du marché et de la croissance, quelle catégorie de développeurs ZetaChain 2.0 cherche-t-elle à attirer en priorité ? Les builders Web3 natifs, les développeurs IA indépendants, ou les équipes traditionnelles en transition ?

Actuellement, notre priorité va aux développeurs dans le domaine de l’IA, ainsi qu’aux équipes IA ayant déjà une certaine capacité produit, plutôt qu’aux builders Web3 natifs.

Notre stratégie de développeurs n’est pas limitée à Web3. La raison pour laquelle nous utilisons la blockchain comme infrastructure de base, c’est parce qu’elle est la meilleure option pour la collaboration de données, la confidentialité, et l’ouverture — pas parce que nous voulons limiter les développeurs à l’écosystème crypto.

Concrètement, beaucoup de nos efforts portent sur la collaboration avec des développeurs et startups IA, qu’ils soient indépendants ou en création d’applications IA. La majorité de nos ressources ne sont pas consacrées à des projets purement Web3.

Nous voulons que ZetaChain 2.0 soit perçu comme une infrastructure de base pour l’ère de l’IA : les développeurs peuvent se concentrer sur la création de produits et d’applications, plutôt que sur des narratives à court terme ou des tokens. C’est aussi pour cela que nous pensons que le groupe d’IA indépendant, avec une vision long terme, correspond mieux à la philosophie de ZetaChain 2.0.

Q8 Dans ce cycle, beaucoup de projets d’infrastructure font face à un problème : beaucoup de développeurs, peu d’applications concrètes. Selon vous, quelle est la voie à éviter absolument dans la phase ZetaChain 2.0 ?

Ce qu’il faut surtout éviter, c’est de tomber dans la dépendance à une logique « uniquement pour l’écosystème Web3 ».

Dans la phase 1.0, beaucoup ont utilisé hackathons, airdrops, etc., pour attirer développeurs et utilisateurs, mais le résultat, c’est que la majorité des participants étaient des acteurs à court terme, motivés par le profit immédiat, plutôt que par la construction d’un produit durable et orienté utilisateur. C’est pour cela que beaucoup d’infrastructures ont beaucoup de développeurs, mais peu d’applications qui sortent.

Avec la version 2.0, nous avons changé notre stratégie de façon claire : ** nous mettons l’accent sur des développeurs issus du Web2, notamment dans l’IA. ** La maturité de ces développeurs, leur capacité à créer des produits réellement utilisés, est bien plus grande.

Par ailleurs, en termes de croissance utilisateur et d’applications, nous évitons aussi la logique d’incitations à court terme, comme les airdrops. Si l’objectif est de faire des produits pour des utilisateurs Web2, la croissance doit reposer sur la qualité du produit et la croissance organique, pas sur des incitations temporaires.

En résumé, nous privilégions la sélection de développeurs qui ont une vision à long terme, et qui veulent bâtir des applications à forte valeur utilisateur, plutôt que de se limiter à des gains rapides. C’est une étape essentielle pour éviter la dépendance à des chemins courts et éphémères.

Q9 À ce stade, comment percevez-vous les différentes narrations dans le domaine IA × Web3 ? Par rapport à « ce qui est surestimé ou sous-estimé », vous vous concentrez peut-être sur une autre problématique ?

Si je devais parler de « surestimation ou sous-estimation », je dirais que le problème ne réside pas tant dans la narration elle-même, mais dans la détermination et la volonté de la mettre en œuvre.

Ces deux dernières années, j’ai vu beaucoup d’idées autour d’IA × Web3, qui sont très bonnes en soi, et dont plusieurs ont déjà été validées dans le Web2. Techniquement, Web3 est souvent une solution plus adaptée dans de nombreux cas. Au début, je trouvais ces projets très prometteurs.

Ce qui me déçoit, c’est que beaucoup de projets, après leur lancement, n’ont pas continué à investir pour réaliser réellement ce qu’ils avaient annoncé. Le storytelling est complet, mais l’exécution, après la levée de fonds, ralentit ou s’arrête.

Donc, si je devais dire ce qui est surestimé, c’est la confiance dans la capacité à faire du long terme. Et ce qui est sous-estimé, c’est la capacité à continuer à investir, à expérimenter, à faire preuve de persévérance dans l’incertitude.

Ce problème n’est pas spécifique à IA × Web3, mais touche tout le secteur Web3. Beaucoup d’équipes, pleines d’idéal, abandonnent ou ralentissent leur effort après un succès initial, préférant ne pas prendre de risques supplémentaires ou ne pas réinvestir dans des projets plus difficiles.

De ce point de vue, c’est dommage, car ce qui peut vraiment faire avancer Web3 vers la majorité, ce n’est pas une narration ou une mode, mais des équipes qui s’engagent à long terme, qui croient en leur vision et qui la poursuivent avec constance.