Du Multi Level Marketing

Qu’est-ce que le Multi-Level Marketing (MLM) ?

Le Multi-Level Marketing (MLM) est une stratégie d’acquisition d’utilisateurs qui distribue des récompenses via une structure de parrainage hiérarchique. Les participants gagnent non seulement en invitant directement de nouveaux utilisateurs, mais aussi grâce aux activités de leurs filleuls. Si le MLM peut servir à promouvoir des ventes de produits réels, il est parfois détourné en schéma de collecte de fonds non pérenne.

Dans l’univers crypto, le MLM est souvent associé aux programmes de remboursement sur parrainage. Un « referral rebate » signifie que lorsque vous invitez quelqu’un à s’inscrire ou à trader, la plateforme vous reverse une partie des frais de transaction ou des récompenses selon des règles prédéfinies. Le MLM ajoute des niveaux supplémentaires au remboursement mono-niveau, distribuant les récompenses sur plusieurs paliers de parrains.

Pourquoi le MLM est-il si répandu dans Web3 ?

Le MLM apparaît fréquemment dans Web3, car les projets souhaitent accélérer les effets de réseau, réduire les coûts d’acquisition d’utilisateurs et transférer les incitations marketing à la communauté. Par rapport à la publicité traditionnelle, le partage du budget entre les utilisateurs sous forme de commissions de parrainage permet une diffusion plus rapide de l’information produit auprès des utilisateurs potentiels.

En 2025, les régulateurs et les médias relèvent une forte concurrence pour l’acquisition de nouveaux utilisateurs dans la crypto, avec des projets intégrant des fonctionnalités MLM dans les distributions de tokens, les airdrops et les remboursements de trading afin de stimuler les inscriptions, dépôts ou usages de contrats à court terme. La fidélisation à long terme dépend toutefois de la valeur réelle et de la pérennité du produit et des incitations.

Comment fonctionne le Multi-Level Marketing ?

Le mécanisme central du MLM repose sur « l’allocation incitative par paliers ». L’invitant de premier niveau reçoit des récompenses directes, tandis que les parrains de second et troisième niveau obtiennent des parts plus faibles selon les règles. Les récompenses peuvent provenir des profits sur les ventes, des frais de trading ou de budgets de campagne, mais elles ne sont jamais créées artificiellement.

Exemple : A invite B à trader, et B invite C. La plateforme alloue 30 % des frais de trading pour les remboursements : A reçoit 5 %, B obtient 10 %, B étant le parrain direct de C et A un parrain indirect. Si le nombre de niveaux ou les proportions sont trop élevés, le budget s’épuise rapidement et la qualité des nouveaux utilisateurs diminue, rendant la structure non viable.

La provenance des fonds est essentielle pour évaluer la solidité du modèle. Si les récompenses proviennent principalement de l’utilisation réelle et des revenus (frais ou marge brute), le modèle est plus stable. Si elles dépendent essentiellement des dépôts des nouveaux participants sans création de valeur réelle, le risque augmente sensiblement.

Comment le MLM se manifeste-t-il dans les tokens et la DeFi ?

Dans les tokens et la DeFi, le MLM se présente souvent sous la forme d’« airdrops sur invitation », de « multiplicateurs de bonus » ou de « récompenses de staking boostées ». Les participants gagnent des tokens ou des points en invitant d’autres utilisateurs et en interagissant avec le protocole, puis reçoivent des récompenses indirectes plus modestes via plusieurs niveaux.

Exemple 1 : Airdrops communautaires basés sur l’invitation. Après inscription et accomplissement de tâches, vous recevez un airdrop de base ; lorsque votre filleul réalise des tâches, vous obtenez une petite récompense supplémentaire. Si les niveaux inférieurs génèrent également des récompenses pour vous, il s’agit d’une structure MLM.

Exemple 2 : Programmes de staking et de liquidité. Les projets peuvent allouer une partie de leur pool de récompenses à l’acquisition d’utilisateurs dans des limites et délais définis. Si les récompenses proviennent des frais de trading, des revenus du protocole ou de fonds réservés, et sont suivies de manière transparente sur la blockchain via des smart contracts, les risques sont plus maîtrisables grâce à l’auditabilité.

En quoi le MLM diffère-t-il d’un système de Ponzi ?

La principale différence entre le MLM et un système de Ponzi réside dans la « source des retours » et la « vérifiabilité ». Un système de Ponzi utilise les fonds des nouveaux entrants pour payer les promesses antérieures, sans création de valeur réelle et s’avère généralement non viable. Dans des cas conformes, les récompenses MLM proviennent des ventes de produits ou des revenus du protocole, avec des budgets et des règles transparents.

Les critères de distinction incluent : la promesse de rendements fixes élevés ; la prépondérance du recrutement comme principale source de revenus ; la divulgation publique de la provenance et de la répartition des récompenses ; l’existence de plafonds et de limites temporelles raisonnables ; et la possibilité pour les participants de générer des revenus indépendamment du recrutement.

Comment identifier les risques dans les structures MLM ?

Étape 1 : Évaluez la source des récompenses. Les incitations proviennent-elles des frais de trading, des marges produits ou de budgets déclarés, plutôt que exclusivement de nouveaux dépôts ?

Étape 2 : Analysez les rendements annoncés. Méfiez-vous si des « rendements élevés et stables » sont mis en avant : les garanties fortes doivent susciter la prudence.

Étape 3 : Examinez la profondeur et les taux. Plus il y a de niveaux et de proportions élevées, moins la structure est durable. Vérifiez la présence de plafonds clairs sur les remboursements et leur durée.

Étape 4 : Vérifiez la transparence. Les règles et les données sont-elles consultables publiquement ? Un versement sur blockchain est plus transparent ; des ajustements manuels en back-office indiquent un risque accru.

Étape 5 : Analysez les mécanismes de sortie. Y a-t-il des périodes de blocage injustifiées, des conditions de retrait complexes ou des frais élevés ? Évaluez la sécurité des fonds de façon indépendante et évitez d’engager des capitaux essentiels ou à risque élevé.

Comment le MLM se compare-t-il au programme de remboursement sur parrainage de Gate ?

Il existe des différences majeures entre les structures MLM et le système de remboursement sur parrainage de Gate. Les remboursements Gate sont généralement distribués sur la base des frais de trading : les parrains reçoivent des retours selon des règles publiées afin d’encourager une activité de trading réelle. Gate utilise principalement des remboursements mono-niveau axés sur « invitation directe – remboursement direct », sans partage multi-niveaux illimité.

Les pages officielles Gate précisent les pourcentages de remboursement, les produits éligibles et la durée des campagnes. Par rapport au modèle multi-niveaux du MLM, les remboursements mono-niveau sont plus simples et leur source de financement est claire (retour sur frais de trading). Les participants n’ont pas besoin de recruter des sous-parrains pour bénéficier des avantages principaux. Consultez les pages produits et annonces officielles Gate pour les conditions réelles.

Quelles sont les problématiques de conformité liées au MLM ?

Les exigences de conformité du MLM varient selon les pays et les régions. De nombreuses juridictions distinguent entre la vente directe/légitime, les récompenses de parrainage et les schémas pyramidaux illégaux. Le facteur clé est de savoir si les retours proviennent de produits/services réels ou principalement du recrutement de participants en aval, ainsi que l’existence de pratiques de marketing trompeuses.

En 2025, les régulateurs restent prudents face aux rendements exagérés et aux commissions pyramidales opaques dans les campagnes d’acquisition crypto. Avant de participer, informez-vous sur la législation locale, examinez les informations et audits du projet, et maintenez une vigilance sur les risques.

Faut-il participer au Multi-Level Marketing ?

La participation dépend de vos objectifs et de votre tolérance au risque. Si vous êtes un utilisateur régulier, les remboursements mono-niveau peuvent offrir des économies. Si le modèle comporte de nombreux niveaux, dépend fortement du recrutement de nouveaux utilisateurs ou manque de sources de financement transparentes, les risques augmentent sensiblement.

Bonne pratique : commencez par évaluer si le produit présente une valeur intrinsèque ; vérifiez ensuite si les incitations jouent un rôle d’accélérateur plutôt que de moteur principal de profit. Utilisez « transparence de l’information, sources de financement réelles, règles limitées et vérifiables » comme critères de base : ne laissez pas les promesses de rendements élevés altérer votre discernement.

Points clés sur le Multi-Level Marketing

Le Multi-Level Marketing est un modèle d’incitation par paliers pour l’acquisition d’utilisateurs, souvent combiné à des remboursements sur parrainage, des airdrops ou des récompenses de staking dans Web3. La solidité d’une structure MLM dépend de la provenance des récompenses, du nombre de niveaux/proportions, de la transparence et des mécanismes de sortie. La différence fondamentale avec les systèmes de Ponzi réside dans la création de valeur réelle et la pérennité des retours. Les plateformes utilisant des remboursements mono-niveau privilégient l’utilisation réelle et le remboursement des frais de trading plutôt que le profit issu du recrutement. Priorisez toujours la sécurité des fonds : comprenez les règles et les limites de conformité avant de participer ; n’investissez jamais plus que ce que vous pouvez vous permettre de perdre dans des structures incertaines.

FAQ

Un ami m’a invité à un projet promettant des gains pour le recrutement de nouveaux membres : s’agit-il de MLM ?

Il s’agit probablement d’un modèle MLM. La caractéristique centrale du MLM est que la majorité des revenus provient du recrutement de nouveaux membres plutôt que de la vente de produits réels ; les participants doivent constamment élargir leur réseau pour générer des profits. À titre indicatif : si plus de 80 % des revenus proviennent du recrutement et non de la vente réelle, soyez vigilant. Vérifiez la transparence de la structure de revenus : un projet légitime divulgue clairement la part des profits issue des ventes par rapport au recrutement.

Quelle est la différence fondamentale entre les MLM et les systèmes classiques de remboursement sur parrainage ?

Les principales différences résident dans la source des profits et la profondeur de la hiérarchie. Les systèmes de remboursement sur parrainage partagent les profits générés par la vente réelle de produits et limitent généralement les niveaux à deux ou trois ; les participants peuvent gagner en utilisant le produit, même sans recruter. À l’inverse, les MLM n’ont pas de valeur produit réelle : leurs profits proviennent uniquement des frais d’entrée des nouveaux membres, sans limite de niveaux. Les filleuls ne peuvent pas générer de profits simplement en utilisant le produit. Les remboursements sur parrainage de Gate relèvent de la première catégorie, car les commissions proviennent des frais de trading réels : ils diffèrent fondamentalement des systèmes pyramidaux.

Pourquoi devient-il plus difficile de gagner de l’argent après avoir rejoint un projet MLM ?

Cela s’explique par une réalité mathématique : la croissance du MLM suit une progression exponentielle, mais les marchés sont finis. Si chaque participant recrute 10 personnes : le premier niveau compte 10, le second 100, le troisième 1 000… dépassant rapidement la population mondiale. Une fois le marché saturé, les nouveaux entrants ne peuvent plus recruter efficacement et se retrouvent exploités. Les statistiques montrent que 99 % des participants MLM finissent par perdre de l’argent : plus l’entrée dans le système est tardive, plus le risque est élevé car la majorité des filleuls potentiels sont déjà engagés.

Dans les projets Web3 proposant des systèmes « remboursement sur parrainage + récompense en token », s’agit-il de MLM ?

Cela dépend. Si les récompenses en tokens sont basées sur une utilisation réelle (trading ou liquidity mining), avec des taux de remboursement transparents et une hiérarchie limitée (généralement deux ou trois niveaux), il s’agit d’un mécanisme incitatif classique. En revanche, si la majorité des récompenses provient de nouveaux dépôts, que les tokens n’ont pas de cas d’usage concret ou que le recrutement est la seule source de revenus, on bascule vers une structure MLM. Test simple : demandez-vous « Si j’arrête de recruter de nouveaux utilisateurs, puis-je continuer à gagner de l’argent ? » Si la réponse est non, soyez extrêmement prudent.

Que faire si je suis victime d’une arnaque MLM ? Est-il possible de récupérer mes pertes ?

Commencez par cesser tout nouvel investissement pour éviter d’aggraver vos pertes. Ensuite, rassemblez des preuves comme des relevés de transactions, des contrats ou des captures d’écran des promesses, et déposez plainte auprès de la police locale. Pour les cas transfrontaliers, utilisez les plateformes de signalement en ligne. Sachez que de nombreux MLM se présentent comme des entreprises légales ; obtenir réparation peut s’avérer difficile et long. La meilleure protection reste la vigilance préalable : avant de rejoindre tout programme à « rendement élevé », évaluez sereinement la viabilité de sa structure de profit ; n’agissez jamais sur un coup de tête.