Trump es ‘tan tonto como un zorro,’ maestro de ‘la pared de sonido,’ y nunca por encima de ‘el último recurso de los canallas’: un académico de Yale lo explica en un nuevo libro

En una discusión franca sobre la mecánica del control del poder del presidente Donald Trump, el veterano académico de liderazgo de Yale (y colaborador habitual de Fortune) Jeffrey Sonnenfeld advirtió que el estilo caótico del presidente a menudo se confunde con incompetencia cuando en realidad es una estrategia calculada. Al hablar en el podcast Raging Moderates con Scott Galloway y Jessica Tarlov, Sonnenfeld expuso la tesis de su nuevo libro, Las Diez Mandamientos de Trump, mientras explicaba que Trump es “tan tonto como un zorro” y que los líderes empresariales lo subestiman en su propio riesgo.

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Sonnenfeld, quien frecuentemente convoca a los principales CEOs para discutir el compromiso cívico en el Instituto de Liderazgo Ejecutivo de Yale, rechazó la idea de que el comportamiento controvertido de Trump sea impulsivo. “Solo porque Trump parezca a menudo ignorante de manera convincente no significa que sea estúpido,” dijo Sonnenfeld. “Es tan astuto como un zorro. Tiene una increíble perspicacia callejera.”

“Sabemos, por la mitología y la ciencia a lo largo de siglos y culturas, que incluso los zorros pueden ser engañados en ocasiones,” afirmó Sonnenfeld a Fortune, señalando que a menudo ha sido crítico con Trump, pero también lo ha elogiado en ocasiones. Afirmó que Trump sabe de lo que habla, ya que ha tenido más experiencia con Trump que cualquier otra persona en la Casa Blanca actual y más que nadie en su primer mandato, salvo los miembros de su familia. Sonnenfeld es un influyente susurrador de liderazgo, con largos períodos en Harvard y Yale, que ha conocido a Trump durante años, y fue uno de los primeros en predecir que se postularía a la presidencia. También afirma haber tenido decenas de conversaciones y llamadas en persona con Trump. Por ejemplo, dijo que Trump solía consultarle durante su primera campaña, aunque sabía que Sonnenfeld apoyaba a Hillary Clinton.

Una de las tácticas más efectivas de Trump es un dispositivo de distracción que Sonnenfeld llama “la pared de sonido.” Comparándolo con Phil Spector, productor de rock-pop de los años 60 y su técnica de superponer instrumentos para crear una experiencia sonora abrumadora, Sonnenfeld explicó que Trump mantiene “tantos instrumentos sonando a la vez” que desorienta al público. Ya sea con amenazas de anexar Groenlandia o ataques a Venezuela, Sonnenfeld dijo que ha llegado a ver estos como “dispositivos estratégicos deliberados” diseñados para desviar la conversación de temas domésticos dañinos—como millones de personas perdiendo su seguro médico o la aparición de Trump en los archivos de Jeffrey Epstein.

Sin siquiera mencionar la propia vergüenza de Spector—el productor murió en prisión en 2021, tras ser condenado por asesinato—Sonnenfeld señaló que la “pared de sonido” de Trump ha tomado un giro más oscuro recientemente. Por supuesto, esto hacía referencia a la publicación por parte de Trump de un video racista generado por IA sobre Barack y Michelle Obama. Sonnenfeld caracterizó estas provocaciones no como silbidos de perro, sino como “veneno racial gritón,” utilizado porque Trump necesitaba cambiar de tema, probablemente de las nuevas revelaciones en los archivos de Epstein. “Usar la raza siempre es un recurso de último momento de los canallas, y él no está por encima de eso,” afirmó Sonnenfeld.

Dentro de los mandamientos

Sonnenfeld le dijo a Fortune que, aunque Trump es una figura muy cubierta, con aparentemente docenas de libros escritos sobre él cada semana, la mayoría “susurra los chismes de insiders desencantados y repite las lamentaciones de los historiadores políticos.” Sin embargo, este libro está destinado a ofrecer una visión práctica sobre los próximos movimientos de Trump; es el primero de un académico de liderazgo que ha conocido a Trump personalmente y ha estudiado sus dispositivos de liderazgo durante un cuarto de siglo.

Sonnenfeld le explicó a Galloway y Tarlov un ejemplo claro de estos “mandamientos”: el escándalo en desarrollo que involucra al Secretario de Comercio, Howard Lutnick, quien está enfrentando nuevas preguntas tras revelaciones de que mintió sobre una relación más larga con Epstein después de 2005 de lo que se conocía anteriormente. Cuando le preguntaron cómo maneja un líder como Trump una responsabilidad así, Sonnenfeld señaló: “Trump nunca pide disculpas,” contrastándolo con políticos pasados que renunciaron por vergüenza.

Sin embargo, Sonnenfeld predijo que la utilidad de Lutnick podría estar llegando a su fin, explicando que escucha de CEOs en secreto que la reputación de Lutnick está en declive, a pesar de una larga carrera en Wall Street. Uno de los mandamientos de Trump, añadió Sonnenfeld, es que “se aleja de los perdedores.” Eventualmente, podría dejar a Lutnick de lado, no por obligación ética, sino porque se ha convertido en un pasivo.

Este libro, dijo Sonnenfeld a Fortune, será el único “que descifra lo que la gente malinterpreta como la locura de Trump, para revelar el patrón detrás de lo que hace y sugerir acciones para anticipar y responder a sus maniobras.”

La necesidad de acción colectiva de los CEOs

A pesar de la eficacia de las tácticas de Trump, Sonnenfeld argumentó en el podcast que la comunidad empresarial tiene la clave para frenar su impulso mediante “acción colectiva—así es como se derrota a un matón.” Citó la salida de empresas tras las protestas de Charlottesville en 2017 como prueba de que la resistencia corporativa unificada puede funcionar. Solo hay un problema: el miedo, dijo.

“Cuando hablo con CEOs sobre tomar una postura ahora mismo, tienen miedo,” afirmó Sonnenfeld. Después de todo, señaló, Trump ha atacado al CEO de JPMorgan, Jamie Dimon, “el líder financiero más temido y reverenciado” del mundo. También ha ido tras Brian Moynihan de Bank of America, David Solomon de Goldman Sachs, y más allá de las finanzas, marcas americanas como Coca-Cola, Delta y Harley-Davidson, cuya icónica marca es el águila calva. Estas peleas sirvieron como una “historia de advertencia” para los CEOs, señaló Sonnenfeld: “No puedes actuar solo.”

Sonnenfeld enfatizó que, para que los CEOs encuentren su valor, otros pilares de la sociedad deben dar un paso adelante primero. “¿Dónde están los clérigos?” preguntó, señalando el silencio de líderes religiosos, sindicatos y asociaciones profesionales en comparación con la era de los derechos civiles.

En última instancia, Sonnenfeld advirtió a las partes interesadas contra la pasividad. “Están en casa comiendo su filete, viendo televisión y desplazándose, esperando la caída inminente de Trump—y están equivocados,” dijo.

Los líderes empresariales, agregó, no pueden simplemente argumentar que su patriotismo, valores o ética están en juego, porque están obligados a actuar en interés de los accionistas.

“Salvo que sean uno de esos pocos oligarcas, son custodios de los recursos de otros,” afirmó Sonnenfeld, citando los escritos del gran sociólogo Alexis de Tocqueville, quien visitó EE. UU. a principios del siglo XIX y se preguntaba por qué la ley estadounidense funcionaba tan bien.

Para que las leyes funcionen, de Tocqueville dijo, debe existir confianza en la comunidad, incluyendo en los líderes de negocios y otras funciones, que sirven para “certificar la verdad.” Esto se llamaba “capital social” por de Tocqueville. “Estas personas son los pilares. Son los más respetados. Lamentablemente, legisladores, federales, estatales, locales, los medios, la academia y los clérigos han perdido autoridad en la sociedad estadounidense. Los líderes empresariales todavía están en ascenso.” Pero deben entender contra qué están luchando.

Actualización, 18 de febrero de 2026: Este informe ha sido actualizado para señalar que Phil Spector fue condenado por asesinato, pero no por el de su esposa.

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