توصية قوية من مؤسس DeFiance｜كيف ينبغي على رواد الأعمال التعامل عندما يكون جميع VC مشغولين في مطاردة الإجماع؟

صِفْر

العنوان الأصلي: “قم ببناء ما يمكن تمويله” المؤلف الأصلي: كايل هاريسون الترجمة: جيا هوان، ChainCatcher

في عام 2014، كنت قد بعت للتو شركتي الأولى. لم يكن المال كثيرًا، لكن في ذلك الوقت شعرت أنه كل الثروة التي كنت بحاجة إليها لفترة طويلة. بعد ذلك، شعرت أنني مجذوب لعدة اتجاهات مختلفة. لقد كتبت سابقًا عن أحد هذه الطرق، وعن رحلة الاكتشاف الذاتي التي قادتني إلى رأس المال المخاطر. لكن في ذلك الوقت، كان هناك أيضًا جاذبية أخرى جعلتني أرغب في بناء أشياء أخرى.

لا أريد أن أبدأ مشروعًا لمجرد بدء مشروع، بل أريد أن يكون له معنى أكبر، للعثور على مشكلة تستحق الحل. أثناء بحثي عن مشاكل ذات معنى، صادفت قائمة RFS الخاصة بـ Y Combinator (YC)، والتي تعني “دعوة لاقتراحات المشاريع”.

أتذكر أنني تأثرت بشدة. شعرت وكأنها سلسلة من الأسئلة الطموحة والموجهة نحو المشكلة التي تنتظر الإجابة. على سبيل المثال، البحث عن فرص للطاقة الجديدة أرخص من أي شيء آخر؛ استكشاف الروبوتات من الفضاء إلى جسم الإنسان؛ وابتكارات الغذاء على طريقة نورمان بورلوج. هذه الرؤية الجذابة هي التي قادتني لفتح شركتي الثانية: التي تركز على تعزيز الطاقة الشمسية في أفريقيا.

قبل أن نبدأ هذه المقالة، هناك تذكير مهم: لم أتقدم أبداً إلى YC. لم أذهب أبداً إلى عرض YC. لقد شاهدته مرة واحدة فقط عندما تم بثه عبر الإنترنت خلال فترة الوباء. لقد استثمرت في عدد من الشركات التي شاركت في YC. لقد زرت مكتبهم في ماونتن فيو مرة واحدة فقط. خلال معظم مسيرتي المهنية، لم أكن من المعجبين المتعصبين بـ YC، ولم أكن أيضاً من النقاد. هم مجرد جزء صغير من هذا العالم الواسع والجميل الذي نسميه “دائرة التكنولوجيا”.

لكن حتى وقت مبكر من هذا العام، رأيت هذه التغريدة، مما جعلني أبدأ في التفكير: لقد مرت 11 عامًا، كيف يسير سجل طلب اقتراح بدء الأعمال هذا الآن؟

ثم أجريت تحقيقًا. كانت اكتشافاتي تجعلني أشعر بالحزن الشديد. كان ديمبسي على حق، على الأقل من خلال تحول تركيز قائمة RFS - انتقل من أسئلة “الأولوية للمشكلات” إلى فكرة “مدفوعة بالإجماع”. توليد الفيديو، بنية تحتية متعددة الوكلاء، SaaS للشركات الأصلية AI، استبدال المستشارين الحكوميين بـ LLM، وحدات الوكلاء المعتمدة على التوزيع الأمامي، وما إلى ذلك. يبدو الأمر وكأنه أخذ مليون تغريدة من Twitter للمغامرة لإنشاء سحابة نصية.

بالعودة إلى عام 2014، أتذكر أن إدخال YC حول “مليون فرصة عمل” أثر فيّ بشدة: منذ ذلك الحين، أفكر كثيرًا، هل كان هناك حقًا فقط وول مارت (بالإضافة إلى أمازون لاحقًا) التي وظفت مليون شخص. هذا أمر صعب للغاية! في عالم تتلاشى فيه فرص العمل بشكل متزايد، تهدف هذه الملاحظة إلى استكشاف أي نوع من نماذج الأعمال يمكن أن يوظف مليون شخص. هذا أمر مثير للتفكير!

إذن، ماذا عن إصدار خريف 2025؟ إنه “أول شركة تضم 10 أشخاص، وتبلغ قيمتها 100 مليار دولار.”

من النظرة الأولى، قد يبدو أن هذا مشابه. لكن الأمر عكس ذلك تمامًا (على سبيل المثال: بسبب الذكاء الاصطناعي، يجب توظيف عدد قليل من الأشخاص بقدر الإمكان!) وهو أساسًا ما يُقال بصوت عالٍ “الأسرار التي لا يمكن قولها”.

“ما المشكلة التي تريد حلها؟ من يهتم! لكن الكثير من المستثمرين يتحدثون عن مدى جنون تلك الأرقام 'دخل كل موظف'، لذا… أنت تفهم… فقط افعل ذلك!”

هذه هي تعليق ديمبسي. YC أصبح “أفضل نافذة لرؤية الإجماع السائد الحالي”.

في الواقع، يمكنك تقريبًا أن تشعر أن هذه القائمة المطلوبة للمشاريع الناشئة تتشكل على الفور حول “الإجماع السائد”. كنت أشعر بخيبة أمل تجاه هذا المنتج الذي كان له طموح، وقد دخلت في “حفرة أرنب” فكرية. تفكرت في فهمي لسبب وجود YC، ولماذا كانت ذات قيمة كبيرة في السنوات الأولى. في ذلك الوقت، كان عالم التكنولوجيا مجالًا غير شفاف، ويمثل YC أفضل مدخل لدخول هذا المجال.

لكن بعد ذلك، أدركت أن الهدف قد تغير. مع تزايد توجيه صناعة التكنولوجيا، أصبح YC أقل تركيزًا على جعل العالم سهل الفهم، وبدلاً من ذلك تحول نحو تلبية الإجماع. “امنح النظام البيئي ما يريدونه، إنهم فقط يلعبون في إطار القواعد الموجودة بالفعل.” إنهم يخدمون ما تتطلبه “آلة إجماع رأس المال” الأكبر - تلك الشركات الناشئة التي تتمتع بمظهر محدد وتألق.

ومع ذلك، فإن سم “مطاردة التوافق” قد انتشر من رأس المال إلى تشكيل الثقافة. إن انتشار “المعيارية” قد أصاب جميع جوانب حياتنا. مع زوال التفكير العكسي، تم استبدال التفكير النقدي المستقل بإصرار ثقافي يشبه الخطوط الحزبية.

يمكننا تشخيص بعض المشكلات الناجمة عن تطور YC. يمكننا وصفها بأنها أحد أعراض “محرك التوافق المعياري” الأوسع الذي يمتد عبر رأس المال والثقافة.

لكن في النهاية، هناك سؤال واحد فقط. كيف يمكننا حله؟

كيف يمكننا كسر قيود الامتثال وإعادة إشعال شعلة النضال الشخصي والتفكير المستقل؟ للأسف، لا يمكن الاعتماد على “آلة رأس المال المتوافق” أو “المسرعات المعيارية” (في إشارة إلى YC) لمساعدتنا.

من قنوات البدء إلى مصنع التصنيع

عندما تسترجع صيف 2005 في YC، يمكنك أن ترى من عيني بول غراهام (مؤسس YC، في أقصى اليمين في الصورة) ذلك الشغف بمساعدة الآخرين والتفاؤل المفعم بالأمل. كانت الرؤية الأصلية لـ YC هي أن تكون “قناة دخول” لنظام بيئي ناشئ كان (في ذلك الوقت) يصعب الوصول إليه للغاية.

في عام 2005، كانت SaaS لا تزال في مراحلها الأولى. لم تكن الأجهزة المحمولة موجودة بعد. لم يكن ريادة الأعمال طريقًا مهنيًا شائعًا. كانت التكنولوجيا لا تزال تلك القوة الجديدة الناشئة، وليست القوة المهيمنة في العالم.

عندما بدأت Y Combinator ، كانت لديها فرصة واضحة للمساعدة في كشف الغموض عن تأسيس الشركات الناشئة. “ابنِ شيئًا يريده الناس” قد يُعتبر اليوم أمرًا بديهيًا، ولكن في أوائل العقد 2000، كان المنطق التجاري الافتراضي أكثر ارتباطًا بدراسات الجدوى وتحليل السوق بدلاً من “التحدث مع العملاء”. نحن نعتبر العديد من الحقائق التي ساعدت YC في نشرها وكشفت الغموض عن رحلة ريادة الأعمال للأجيال القادمة أمرًا مسلمًا به.

لا أشك في أن YC كانت مفيدة للعالم بشكل كبير على الأقل في السنوات العشر الأولى. ولكن لا أعلم متى بالضبط تغيرت قواعد اللعبة. لم تعد الشركات الناشئة غير شفافة بنفس القدر؛ بل أصبحت أسهل في الفهم. لم يعد بإمكان YC أن تكون مجرد كاشفة للستار؛ بل يجب أن “تنتج على نطاق واسع”. وارتفع العدد من 10-20 شركة في السنوات الأولى إلى أكثر من 100 شركة في عام 2015، ووصل في النهاية إلى ذروته في عامي 2021 و2022 حيث بلغ عدد الشركات في كل دفعة 300-400 شركة. ورغم أن هذا الرقم قد انخفض، إلا أن هناك حوالي 150 شركة في كل دفعة حتى الآن.

أعتقد أن تطور YC حدث بالتزامن مع تغييرات “قابلية الفهم” في صناعة التكنولوجيا. كلما كانت صناعة التكنولوجيا أسهل في الفهم، كان القيمة التي يمكن أن تقدمها YC من خلال نموذج تشغيلها الأصلي أقل. لذلك، تكيفت YC مع هذه اللعبة. إذا كانت التكنولوجيا طريقًا يتضح بشكل متزايد، فإن مهمة YC هي تمكين أكبر عدد ممكن من الأشخاص من السير على هذا الطريق.

التقارب في “الوضوح المفرط”

قدم باكي مكورميك (مؤسس ومدون Not Boring) مصطلحًا أستخدمه كثيرًا الآن، لأنه يصف عالمنا من حولنا بشكل فعال للغاية: “وضوح مفرط” (hyperlegible).

تتحدث هذه الفكرة عن أننا، بسبب قدرتنا على الحصول على المعلومات من خلال محتويات متنوعة وفهم الفروق الثقافية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، أصبح العالم من حولنا واضحًا للغاية: إلى حد يصل تقريبًا إلى حد الإزعاج.

صناعة التكنولوجيا كانت أيضًا “واضحة بشكل مفرط” لدرجة أن مسلسل “وادي السيليكون” الذي تم إنتاجه من عام 2014 إلى 2019 لا يزال يصور بدقة الثقافة الخاصة بمجموعة كبيرة من الناس.

في عالم يتسم بـ “الوضوح المفرط” في صناعة التكنولوجيا، تم إجبار مهمة YC الأصلية في “تقليل عدم الشفافية في هذه الصناعة” على التطور. في الماضي، كانت الشركات الناشئة هي الأداة المفضلة للمتمردين لكسر القواعد، والآن، أصبحت بشكل متزايد “قمعًا لمعايير الإجماع”.

أنا لست عالم أنثروبولوجيا في صناعة التكنولوجيا، لكن تفسيري للوضع هو أن هذه ليست انهيارًا متعمدًا من جانب YC. إنها مجرد مسار بأقل مقاومة. تصبح الشركات الناشئة أكثر شيوعًا وفهمًا. بالنسبة لـ YC، فإن النجمة القطبية البسيطة (الهدف الأساسي) هي: “إذا استطعنا مساعدة المزيد والمزيد من الشركات في الحصول على التمويل، فإننا قد نجحنا!”

واليوم، غالبًا ما تبدو الشركات التي تستطيع الحصول على تمويل مشابهة جدًا لتلك التي حصلت على تمويل بالأمس. وبالتالي، بدأت ترى هذا “النمط” بين مؤسسي وفرق YC.

قبل بضعة أيام، رأيت تحليلًا عن إحصائيات فريق YC:

1. التحديث: متوسط عمر مؤسسي YC انخفض من 29-30 سنة إلى حوالي 25 سنة الآن.

2. التعليم النخبوي: زادت نسبة مؤسسي الشركات الذين تخرجوا من أفضل 20 مدرسة من حوالي 46% في عام 2015 إلى 55% الآن

3. مؤسسو YC العائدون: زاد عدد المؤسسين الذين لديهم تجربة في YC من حوالي 7-9% إلى حوالي 20%

4. التركيز على منطقة خليج سان فرانسيسكو: نسبة مؤسسي YC الذين يتخذون من المنطقة مقرًا لهم أعلى حتى من مستويات ما قبل الوباء، حيث وصلت الآن إلى 83%

تأمل هذه الديناميكيات، فهي مجرد جزء من قصة أكبر. لقد تطورت YC من “قناة دخول” لفئة غير شفافة (مثل التكنولوجيا) إلى ما يشبه “آلة تشكيل الإجماع”.

ليس فقط المؤسسون يتشكلون بواسطة الإجماع. يمكنك أن ترى تقريبًا أن整个 فريق YC يتشكل حول “الإجماع السائد”. مع توجهات مثل المساعدين الصوتيين التي تلامس إجماع الجميع، يمكنك رؤية انعكاس ذلك في فريق YC.

من المثير للسخرية أن بول غراهام وصف هذا الإجماع بأنه انعكاس منطقي للواقع التكنولوجي. أنا متأكد أن هذا صحيح. لكن ما أراه مختلفًا هو أن السمات الإجماعية لـ “ما يمكن أن يحصل على استثمار” أصبحت الهدف النهائي لجميع العمليات، مما طغى على الأشياء التي كانت في الماضي قد تكون أكثر تفكيرًا معكوسًا وأقل تقليدية.

في أوائل عام 2025، احتفلت YC بالذكرى العشرين لتأسيسها. في تلك الاحتفالية، وصفت إنجازاتها بأنها “خلقت قيمة سوق ناشئة تبلغ 800 مليار دولار”. لاحظ أنه تم استخدام “خلقت” (created) وليس “ساعدت” (helped) في خلق قيمة تصل إلى مليارات. إنهم يعتبرونها شيئًا “خلقوه”. شيئًا “صنعوه”. أعتقد أن الهدف النهائي لـ YC قد تحول من “مساعدة الناس على فهم كيفية بناء الشركات” إلى “زيادة عدد الشركات من خلال هذه القناة”. على الرغم من أن الإحساس متشابه، إلا أن الاثنين ليسا متماثلين.

الدروس الأكثر أهمية هنا هي أنني لا أعتقد أن هذا خطأ YC. بدلاً من إلقاء اللوم على مشارك واحد في كل عيوب الصناعة، أفضل أن أقول إنهم فقط يتبعون الحوافز الاقتصادية المعقولة التي شكلتها قوة أكبر: وهي “آلة رأس المال التوافقية”.

يجب أن تبدو “جديرًا بالاستثمار”

قبل بضعة أسابيع، اقترح Roelof Botha (رئيس Sequoia Capital) في مقابلة أن رأس المال الاستثماري ليس في الواقع فئة أصول.

“إذا نظرت إلى البيانات، خلال السنوات العشرين إلى الثلاثين الماضية، كان هناك في المتوسط فقط 20 شركة تصل قيمتها إلى مليار دولار أو أكثر عند الخروج. فقط 20 شركة. على الرغم من تدفق المزيد من الأموال إلى مجال رأس المال المغامر، لم نرى تغييرًا جوهريًا في عدد الشركات التي تحقق تلك الإنجازات الكبرى.”

في عام 2024، كانت أموال رأس المال المغامر 215 مليار دولار، بزيادة عن 48 مليار دولار في عام 2014. على الرغم من أننا استثمرنا 5 مرات من رأس المال، لم نحصل على 5 مرات من النتائج. لكننا نبذل قصارى جهدنا لتوجيه المزيد من الشركات من خلال تلك القناة. وفي محرك رأس المال المغامر، كل صوت قوي وواضح يغذي الشركات الناشئة يصب حول هذه الفكرة: نبذل جهدًا كبيرًا لتوجيه المزيد من الشركات من خلال قناة لم تعد قابلة للتوسع.

إن YC أصبحت متواطئة في عملية “السعي وراء نموذج قابل للتوسع في فئة الأصول التي لا يمكن توسيعها”. وكذلك a16z. هذه المحركات التي تزدهر بفضل المزيد من رأس المال، والمزيد من الشركات، والمزيد من الضجيج، والمزيد من الاهتمام، تعمق هذه المشكلة. أثناء السعي وراء ما لا يمكن توسيعه، يحاولون إنشاء توسيع في الأماكن التي يجب ألا تتوسع. في بناء الأعمال، فإن أكبر وأهم النتائج لا يمكن تخطيطها بعناية. وأثناء محاولة جعل الشركات تخلق توسعاً وفق صيغة معينة، يتم تلميع “الحواف الخشنة” للفكر المهم.

تمامًا كما تحولت “دعوة مقترحات الشركات الناشئة” من YC من فكرة “مدفوعة بالمشكلات” إلى مفهوم “البحث عن توافق الآراء”، فإن صيغة إنشاء الشركات الناشئة تعزز حاجة: يجب أن تبدو “جديرًا بالاستثمار”، بدلاً من بناء “شيء مهم حقًا”. وعلاوة على ذلك، لم يكن هذا فقط في طريقة تأسيس الشركات، بل أيضًا في طريقة تشكيل الثقافة.

الاتجاهات المعيارية من رأس المال إلى الثقافة

بيتر ثيل مُشَاد به بسبب حكمته الصحيحة المتكررة. لكن من المثير للاهتمام أن أكثر شيء يتم الحديث عنه بشغف حول ثيل (مثل “أن تكون مستثمراً عكسياً / معارضاً للاجماع”) هو سمة أخرى يتفوق بها مرة أخرى على الجميع، والتي كانت تُسخر منه سابقاً باعتبارها “أفكاراً مبتذلة وواضحة”. والنتيجة الآن أنها أصبحت نادرة بشكل متزايد، وكادت أن تختفي.

لقد سممت السعي المستمر إلى التوافق كل جانب تم بناؤه في الشركة ، كما أنها تسمم بشكل متزايد طريقة بناء الثقافة.

الاستثمار المغامر، كوظيفة، يحمل أيضًا نفس الخصائص “المعيارية”. تأسيس شركة ناشئة، المشاركة في YC، جمع الأموال من رأس المال المغامر، وبناء “وحيد القرن”. لقد أصبح هذا النسخة الحديثة من “الذهاب إلى مدرسة جيدة، والحصول على وظيفة جيدة، وشراء منزل في الضواحي”. إنها ثقافة معيارية؛ إنها تلك الطريق المستقرة التي أثبتت جدواها على مر السنين. وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو القصيرة ستزيد فقط من هذه “المعيارية القابلة للبرمجة”، لأننا رأينا هذه “المسارات الحياتية الواضحة بشكل مفرط”.

أخطر نقطة في هذا المسار هي أنه يضعف الحاجة إلى التفكير النقدي من قبل الجماهير. لأن التفكير قد تم إنجازه بالفعل من قبلك.

عندما أفكر في القيمة الحقيقية لشيء ما، غالبًا ما أسترجع قول وارن بافيت الشهير عن السوق. على المدى القصير، هو آلة تصويت؛ على المدى الطويل، هو آلة وزن. لكن المشكلة في نظام يتشكل فيه توافق متزايد، بل حتى “يُصنع” توافق، هي أن “وزن” قيمة أي شيء يصبح أكثر صعوبة. إن تشكيل هذا التوافق “يخترع” قيمة الأصول المحددة والسياقات والخبرات.

مجال التكنولوجيا هو كذلك. إن “العقلية القيمية” التي تُبنى حول فكرة القيادة من خلال التوافق تتسلل إلى حياة الملايين من الناس، وستؤثر عليهم سلبًا، ليس فقط لأنهم سيصنعون أشياء أسوأ، ولكن أيضًا لأنهم لن يكونوا قادرين على تطوير القدرة على التفكير المستقل.

هناك دائمًا بعض الأشخاص الذين يعرفون. إنهم يعرفون أن اتباع المسار القياسي لا يؤدي إلى أفضل النتائج.

كن مؤسسًا على طراز “البروتستانتية”

عند التفكير في هذه الدورة، بصراحة، الجواب الوحيد الذي يمكنني التفكير فيه هو أننا نواجه صدمة اقتصادية هائلة.

عندما تراقب تلك الحالات الناجحة المعاكسة، ستجد أن العديد منها تم تأسيسه من قبل مليارديرات موجودين: تسلا، سبيس إكس، بالانتير (مورد بيانات وكالة الاستخبارات المركزية)، أندريل (شركة الطائرات المسيرة العسكرية). أعتقد أن الدرس المستفاد من ذلك ليس “كن مليارديرًا أولاً، ثم يمكنك التفكير بشكل مستقل”. على العكس من ذلك، فإنه يدفعنا للتفكير في أي “ميزات أخرى” غالبًا ما تؤدي إلى تلك النتائج.

في رأيي، فإن القاسم المشترك الآخر بين هذه الشركات هو أنها يقودها “نقاء إيديولوجي” (Ideological Purists)، أي أولئك الذين يؤمنون بالرسالة، ويتجرأون على مواجهة الإجماع والسلطة.

كتبت الأسبوع الماضي عن “أيديولوجية المؤسسين”، وهناك أنواع مختلفة من المؤسسين: المبشرين، المرتزقة، الشعراء المتجولين، وما إلى ذلك. من بين جميع هذه الأنواع، واحدة من الفئات الأكثر أهمية هي “المبشرين”. غالبًا ما يأتي أفضل المؤسسين من هذه الفئة.

الدرس الرئيسي هنا هو أنه بالنسبة ل"ثقافة معيارية" تتشكل بشكل متزايد حول “تكوين التوافق”، فإن العلاج الوحيد هو تحفيز المشاركين في تلك الثقافة للسعي نحو نقاء الإيديولوجية: “الإيمان” بشيء ما!

شعار YC كان دائمًا “بناء المنتجات التي يريدها الناس”، وهذه نصيحة دقيقة. ومع ذلك، الأهم هو “بناء الأشياء التي تستحق البناء”. انطلق في المسار الصحيح.

العنصر الأول ليصبح الشخص متصوفًا فكريًا هو ما كتبته مرارًا وتكرارًا: الشروع في الطريق الصحيح

في الأسبوع الماضي، أعلنت YC عن أحدث استثماراتها: مشروع Chad IDE: مشروع “يأكل الدماغ”.

يمكن لهذا المنتج دمج وسائل التواصل الاجتماعي وتطبيقات المواعدة أو تطبيقات القمار الخاصة بك، بحيث يمكنك القيام بأشياء أخرى أثناء انتظار تحميل التعليمات البرمجية. لا توجد مشكلة في ذلك، بالطبع. يعرف الجميع أننا نقوم بالتبديل بين المهام، نتنقل ذهابًا وإيابًا بين الاسترخاء دون تفكير والعمل.

لكن تلك “الرائحة” كانت غير صحيحة، وقد لاحظها العالم بأسره. رد فعل واحد على Chad IDE التقاط بدقة “تحول الأجواء” الذي يحدث:

علق مؤسس شركة Ulysses Will O’Brien قائلاً: “يجب على صناديق رأس المال المغامر التي تختار دعم “الناشئين على خط الإنتاج” الآخرين الذين لديهم قضايا أخلاقية أن تدرك أن المؤسسين ذوي الميول الرسالية سيلاحظون ذلك وسينظرون باستخفاف إلى سمعة الشركة.”

تمتلك الشركات الناشئة على خط الإنتاج طابعًا عميقًا من العدمية. مؤسسوها والمستثمرون الذين يدعمونها لا يختلفون عن من يقول: كل شيء لا يهم. يجب علينا محاولة جني الأموال، حتى لو كان ذلك يعني إنتاج قمامة كاملة أو تشجيع الشر. هذا يثير غضب المؤسسين ذوي الأهداف الهادفة، وينتج عنه شعور عميق من الكراهية التي يصعب التغلب عليها عندما نفكر في شركاء التعاون.

إن مفهوم “البدء على خط الإنتاج” هو امتداد طبيعي لـ “السعي نحو نموذج قابل للتوسع في فئة الأصول غير القابلة للتوسع”.

ليس فقط YC من يشعر بتحول هذه الأجواء.

كن هدف نفسك، وليس أداة للأدوات

التكنولوجيا ليست قوة خيرة في حد ذاتها. التكنولوجيا، مثل أي مفهوم غير محدد ومجموعة من الأجسام غير الحية، هي أداة.

إن أولئك الذين “يستخدمون” التكنولوجيا هم الذين يحددون ما إذا كانت ستؤدي إلى نتائج جيدة أو سيئة.

الدافع هو القوة التي تدفع الناس نحو مسار معين (سواء كان جيدًا أم سيئًا). ولكن المعتقدات، إذا كانت ثابتة، يمكن أن تتجاوز الدوافع في السعي وراء أشياء أكثر أهمية.

قد تشجعني دوافعى على الكذب، والخداع، والسرقة، لأن هذه الأمور يمكن أن تجعلني غنيًا من الناحية الاقتصادية. لكن معتقداتي تمنعني من أن أكون عبدًا للدوافع. إنها تحفزني على العيش في مستوى أعلى.

كانت YC في البداية بمثابة “قناة دخول”، لمساعدة الناس على فهم كيفية إنشاء التكنولوجيا بشكل أفضل. أما ما يريدون استخدام هذه القدرة من أجله، فيعتمد على أنفسهم. ولكن خلال هذه العملية، حدث تحول في الحوافز، وبدأت المقياس في إظهار وجهها القبيح. مع تحول التكنولوجيا إلى مسار أسهل للتنقل، تحول هدف YC من “إضاءة هذا الطريق” إلى “جعل أكبر عدد ممكن من الناس يسيرون على هذا الطريق.”

من YC إلى شركات رأس المال الاستثماري الضخمة، جعل السعي نحو التوسع العديد من المشاركين في قطاع التكنولوجيا عبيدًا للحوافز. وقد زاد الخوف من الفشل من هذا العبودية. نحن نسمح للحوافز أن تشكلنا بسبب الخوف. الخوف من الفقر، الخوف من الجهل، أو مجرد الخوف من التخلف عن الركب. الخوف من الفوات (Fear of Missing Out, FOMO).

هذا الخوف يقودنا إلى الطريق “التمييزية”. نحن نتكيف. نحن نسعى للتقارب. نحن ننعم الحواف الخشنة لشخصيتنا حتى يتم تسويتها لتناسب “أقل مقاومة”. لكن الطريق الأقل مقاومة لا يوفر مساحة لـ"المعتقدات المعاكسة". في الواقع، إنه لا يوفر مساحة لـ"أي معتقد" لأن لديه خوفًا من أن معتقداتك ستأخذك إلى طريق لا ترغب الإجماع في السير فيه.

لكن هناك طرق أفضل. في عالم يسعى إلى النظام، قم بتثبيت نفسك على المعتقدات. ابحث عن أشياء تستحق الإيمان. حتى وإن كانت صعبة. حتى وإن لم تكن شائعة. ابحث عن معتقدات تستحق التضحية من أجلها. أو، الأفضل من ذلك، ابحث عن معتقدات تستحق العيش من أجلها.

التكنولوجيا أداة. رأس المال الاستثماري أداة. Y Combinator أداة. a16z أداة. الانتباه أداة. الغضب أداة. الخبر الجيد هو أن الأدوات كثيرة. لكن فقط يمكنك أن تكون الحرفي.

المطرقة تبحث عن المسامير. المنشار يبحث عن الخشب. ولكن عندما “تؤمن” بأن شيئًا ما ممكن، فهذا يسمح لك بتجاوز المواد الخام ورؤية الإمكانيات. رؤية الملاك في الرخام، ثم النحت بلا انقطاع حتى تتحرره.

لا يجب أن نصبح أبدًا أدوات لأدواتنا. في هذا العالم “المعياري” الذي يسعى إلى التوافق، مليء بالتحفيزات التي تريد أن تجعلك عبداً لها. وإذا لم يكن لديك أي “قناعة” خاصة، فمن المحتمل أن تنجح.

لكن بالنسبة لأولئك الذين يعرفون الحقيقة جيدًا، سيكون هناك دائمًا طريق أفضل.