从普通打工人到Web3创业者：Phala Network创始人的转型之路

Phala Network的创始人Marvin在大厂担任产品经理期间，被智能合约带来的革命性变革所吸引，萌生了创业想法。他认为Web3的核心价值在于解决信任危机，而TEE技术正是捕获这一价值的关键。基于这一理念，Phala作为一个使用TEE硬件的去中心化云平台应运而生。

项目初期面临诸多挑战，但进入波卡生态成为转折点。Phala通过公平发行代币获得了广泛的社区支持，尽管缺乏顶级风投背书，仍凭借优秀的用户数据和波卡生态的趋势成功上线交易平台。然而，团队仅持有5%的代币也带来了一些困难，影响了后续的资本合作。

在2021年至2022年的DeFi和NFT热潮中，Marvin和团队经历了艰难时期，多次尝试寻找应用场景但未果。这促使Marvin反思，得出两个关键结论：基础设施项目必须找到产品与市场的契合点(PMF)，且团队应全力以赴专注于此。

为寻找突破口，Marvin带领团队在2023年迁往美国，希望更贴近主要用户市场。通过与项目方交流和参与黑客马拉松，他们开始发现PMF的迹象。Marvin描述找到PMF的感觉是：有人愿意付费使用产品，且使用方式往往出人意料。

在转型过程中，与Flashbots和ELIZA的合作成为关键。Flashbots发现TEE技术可解决以太坊链下的审查问题，而与ELIZA创始人Shawn的交流则催生了将AI Agent运行在TEE中的构想，这为后来的spore.fun项目奠定了基础。

spore项目的诞生源于Marvin对"真正自主"AI的追求。他认为，只有当AI能自给自足、自我复制并进化时，才算实现真正的自主。spore推出后获得了市场认可，峰值市值达到约8000万美元，这促使团队将其作为独立项目重点发展。

对于项目潜力，Marvin强调了Phala在Web3大规模采用过程中的关键作用，以及spore可能成为AI生态中备受欢迎的launchpad。他建议开发者应从第一性原理思考，构建独特价值，而不是盲目模仿他人。

在AI交易机会方面，Marvin建议关注内容本身而非mindshare，特别是Kaito平台上与AI相关的热门帖子。他个人关注AiFi（AI与金融的结合）和swarm（多AI Agent互动）这两个新兴方向。

最后，Marvin推荐了几个值得关注的AI领域开发者，他们不仅技术实力强，而且对市场需求有敏锐洞察力。

作为一名成功的Web3创业者，Marvin的经历展示了选择正确赛道、与关键人物合作、把握新机遇、了解行业规则以及坚持不懈的重要性。这些经验为有志于Web3创业的开发者提供了宝贵的启示。