加密社交媒體的演變：從羣聊到信息經濟

加密貨幣的歷史，似乎總是充斥着"暴富"的誘惑。然而，細細品味，其中隱藏的往往是"韭菜"的宿命。

在加密貨幣圈內，CT並非指醫療設備，而是Crypto Twitter的簡稱。作爲一名行業觀察者，我常常更關注底層協議和數據分析，而非熱點話題或八卦新聞。這導致我的信息流主要集中在項目開發和經驗學習上。

近期，我注意到CT上"口頭炒作"已成爲中文加密推特的一大特色。在這種趨勢下，我更多地關注了Kaito項目本身，它將意見領袖(KOL)的營銷策略與"薅羊毛"概念相結合，形成了一種標準化的模式。

Kaito成功搭建了項目方和KOL之間的溝通平台，這讓人聯想到美團或拼多多等互聯網產品。它成爲了繼StepN之後，又一個在發行代幣後仍能持續運營的項目。

Kaito並非完全原創的概念產品。從媒體年框到促進KOL內卷，Kaito本質上是過去十年中文信息流的集大成者。

羣聊時代：2018-2021

現今已成主流的加密ETF、穩定幣和DeFi，對許多早期參與者來說可能顯得陌生。那時的加密世界更爲純粹，以比特幣和挖礦爲核心，盡管資源有限，但大家堅信比特幣終將升值。

專業內容生產，即以用戶生成內容(UGC)爲主的KOL模式，有一個明確的起點。

業內普遍認爲，這一起點應該定在2018年的"3點鍾社群"。從那時起，微信羣和AMA（問我任何問題）成爲持續數年的主要營銷方式，創始人與潛在的"社區成員"進行線上面對面交流。

某知名風險投資人的加入，標志着這場小衆輿論盛宴獲得了大衆認可，就像多年後某知名投資人購買BAYC一樣具有象徵意義。

用加密圈常用的比喻來說，AMA是信息資產的發行方式，微信羣是發射臺，3點鍾社群則相當於當時的某交易平台，共同構成了2017年後比特幣第一個真正牛市的核心記憶。

盡管當時已有初代KOL出現，但"千媒大戰"仍以傳統媒體形式展開。這主要有兩個原因：一是當時市場對KOL的分銷能力認可度不高；二是當時正處於微信公衆號引發的自媒體行業創業高峯期末尾。

換句話說，市場更認可傳統媒體人+媒體品牌的組合。多家加密媒體紛紛成立或獲得融資，其中某家媒體表現尤爲出色，成爲行業標杆。

2017年5月19日之前的這段時期，可以說是加密行業最美好的時代，值得永遠懷念。

Twitterscan：2022年的嘗試

2021年5月19日，一紙禁令導致行業不得不進行"被迫移民"。從實體上看，企業家們帶着礦機遠渡重洋；從精神層面看，加密社區經歷了從微博到推特的遷徙，這徹底動搖了中文媒體的信息優勢。

在此之前，中文媒體處於相對有利的地位。某交易所創始人祕密投資某加密媒體，以太坊創始人親自飛赴上海，EOS創始人學習使用微信。在這種格局下，中文媒體甚至可以說是處於甲方地位，因爲他們掌握着全球最大的算力市場和消費市場，沒有必要專門到推特發布內容。

但5月19日之後，形勢急轉直下。隨着加密在海外逐漸主流化，從風投到上幣，硅谷和華爾街逐漸掌控了每個環節，中文媒體不得不學會放低姿態與海外項目方打交道。

一個關鍵變量是，某知名中文加密媒體也隨着禁令消失了。最優質的內容生產者和傳播者在暴富後消失，留下茫然的推特中文加密用戶。

KOL風潮才真正起步，而技術和投研方向的KOL是第一批獲得成功的羣體。當時，某些知名人士才是內容輸出的主力，以某些分析師爲代表的深度研究成爲主流。

以KOL爲職業的KOL此時才剛起步，但從2022年開始，情況發生了巨大變化。

1. 某交易所破產、某算法穩定幣崩潰、中心化交易所監管趨嚴，市場陷入絕對低谷，再好的項目分析也難以自圓其說。

2. 技術敘事逐步崩塌，超高融資額與實際交付結果之間的差距越來越大，只是到2024年才完全爆發。

投研和技術的雙向崩潰，爲職業KOL創造了高光時刻，其代表便是Twitterscan。2022年9月，Twitterscan完成456萬美元融資，某知名資本的參與起到了市場認可的作用。

Twitterscan的產品理念並不復雜，通過整理推特上的加密用戶和內容，幫助用戶發現市場行情。這要歸功於當時推特API的低成本。

然而，Twitterscan面臨一個致命問題：如何實現商業閉環？

參考其他信息流產品的變現方式，主要通過付費API和用戶等級分割來獲利。顯然，Twitterscan難以說服用戶爲本就是公開信息的內容二次付費。

某後來興起的項目似乎從Twitterscan吸取了部分經驗——必須商業化，必須引入代幣經濟學。

Friend Tech：2023年的籌碼創業

2023年的Friend.Tech離我們並不遙遠，它是對KOL變現能力的首次壓力測試，某語音社交平台是第二次。

FT團隊完全改變了Twitterscan展示信息流的思路，轉而鼓勵KOL交易自己的"影響力"——Key，甚至相互制造虛假影響力。這並不奇怪，FOMO情緒是推動交易量的關鍵因素。

FT也是某公鏈推出後的第一個爆款應用，也是我印象中匿名開發者成功的最後一個大型應用。據某數據平台顯示，FT日活用戶曾超過10萬人。

雖然地址數量不能等同於實際用戶數，但我認爲這個數據相對準確。某新興平台的英文推特雖然排名靠前，但影響力顯然不及FT。全球加密用戶加起來，活躍用戶大約也就這個數量級。

從8月10日到9月1日，FT的日收入從最高1165枚加密貨幣跌至寥寥無幾。之後雖幾經反彈，甚至接受某知名投資機構投資，2024年發行代幣，但都不過是類似某些項目的老套劇情重演。

FT爲我們證明：

1. 內容本身不值錢，內容作爲交易標的，只能充當信息流和資金流的中介，無法直接承受交易的衝擊；

2. SocialFi屢戰屢敗：從某早期項目到某去中心化社交平台，幣圈目前似乎只有"資產發行"這一種可效仿模式。

Twitterscan表明純信息流難以盈利，FT則告訴我們單純的資金流只能維持兩到三周。但它們共同探索出更多信息：

1. 加密推特信息確實很有價值，但需要恰當的方法，最好將信息流和資金流分離；

2. 後續創業轉向KOL是必然趨勢，KOL位於交易所、項目方和散戶的中間地帶。

Kaito：2024-2025年的戰略轉型

有個誤解，Kaito最初與KOL業務並無太大關聯。

Kaito是ChatGPT震撼世界後，加密圈對AI趨之若鶩的直接產物。2023年2月GPT橫空出世，生成式AI隱隱有包打一切之勢。而加密行業在經歷2022年的內部動蕩和元宇宙泡沫破滅後，迫切希望借助AI重振旗鼓。

Kaito最初的業務模式是AI搜索，只是更專注於加密貨幣領域的內容。類似的還有其他一些產品，不過Kaito似乎意識到情況有些不對勁。

1. 傳統的區塊鏈瀏覽器工具，研發成本高，盈利能力差，而且競爭激烈；

2. 信息分析工具並不好用，尤其是在發現有價值信息方面，推特本身並未解決這個問題。

Kaito初期研發階段最令人印象深刻的是長期內測，邀請碼一度非常稀缺。判斷Kaito何時轉向KOL排名已無意義，因爲某語音社交平台成功促使KOL主動內卷。

Kaito靠的是產品實力，而非時間先後來吸引KOL採用。在某語音平台出現之前，加密KOL經過2022年以來的專業化和商品化，已經被機器人和垃圾信息包圍許久，Kaito第一次給了"真人KOL"出頭的機會。

大膽推測，Kaito的KOL排名和積分計算可能不完全依賴算法，人工因素可能比AI更重要。畢竟，加密推特上的KOL並不算多，按二八定律，1000-10000的統計範圍內，人工處理仍是可行的。

於是，Kaito完成了以下三步走：

1. 分離信息流和資金流。KOL只需專注提高自己的排名，自然會有合作機會。機器人帳號和刷粉帳號會被排除在外。項目方的營銷團隊只需關注排名來識別真正有影響力的KOL。

2. 排名系統不涉及代幣，更像是一個市場公允的榜單。雖然可能會有人爲操作，但主要是KOL在努力提升排名。這種方式可以控制市場情緒和熱度，同時KOL會吸引項目方和交易所的注意，從而實現信息流向資金流的轉化。

3. Kaito終結了傳統代理機構的輝煌時期。Kaito本身就是一個實際運營的業務，這也是它在發行代幣後仍能維持商業模式的根本。Kaito自身就成爲了市場上最大、最標準化的代理機構。

然而，某事件證明，信息流平台在空投、質押、上所之外，希望探索更多代幣化嘗試仍然面臨巨大挑戰。某DEX可以不斷拆分小盤代幣，但信息流平台的發展仍然受到諸多限制。

至於InfoFi、Kaito Connect、Kaito Pro等新興概念或業務線，它們並未創造出超越現有排名系統的新邊疆，在此不再贅述。

總之，Kaito成功促成了KOL之間的良性競爭，佔據了市場不可或缺的一環。即使某大型交易所來爭奪這塊市場，效果也未必會好。正如前文所說，市場公允價值難以衡量，某交易所的社交功能也沒能超越加密推特，這就是明證。

結語

Kaito的未來方向是什麼？

簡單來說，就是能夠彌合信息流和資金流的產品，基於信息流直接產生交易；

復雜的是，加密用戶並不真正認可信息流的價值，流動性似乎永遠只會追隨流動性本身。