遊戲產業的挑戰與機遇:KGeN如何重塑用戶獲取

1. 引言

遊戲產業規模已超越電影和音樂,但近年來面臨嚴峻挑戰。2023-2024年,行業遭遇裁員潮與整合浪潮,開發成本飆升,投資大幅縮減。遊戲發行與分發愈發困難,AI內容泛濫、平台飽和、玩家偏愛成熟IP,使新項目難以脫穎而出。

盡管如此,行業仍有巨大機遇。Gen Z與Gen Alpha作爲數字原住民,將持續推動市場擴張。同時,"全球南方"市場正迎來爆發式增長,未來十年將成爲遊戲產業的重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰,分析"全球南方"的高增長機遇,並聚焦KGeN——一個基於區塊鏈的遊戲平台,旨在重塑發行商與玩家之間的激勵機制。

2. 發行面臨的挑戰

當前遊戲行業最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管政策調整、市場準入門檻降低,以及內容飽和,使成功推廣遊戲變得更加困難。

玩家傾向於花費大部分時間在熟悉的遊戲上。2023年,按平均月活躍用戶排名前十的遊戲,發行時間均超過七年。2024年,盡管Steam迎來19,000款新遊戲,但當年發行的遊戲僅佔玩家總遊戲時長的15%。

移動遊戲市場曾擁有成熟的發行模式,但2021年隱私政策調整對用戶獲取策略造成重大衝擊。小型團隊面臨更大競爭壓力。

AI可能讓內容數量大幅增加,加劇內容篩選和推廣挑戰。Web3遊戲還面臨額外障礙,如更嚴格的政策限制和部分市場的禁令。

Web3遊戲市場規模較小,約有600萬至700萬個活躍錢包地址與3000個鏈上遊戲協議交互。新興網路數量激增,加劇了玩家流動性的爭奪。

在此背景下,一批Web3公司正探索基於區塊鏈的新型用戶獲取模式。創新的激勵機制和鏈上聲譽系統,可能成爲這些公司的潛在競爭優勢。

3. 全球南方(Global South)

全球南方是經濟發展水平相對較低、通常位於工業化國家以南的國家和地區。這些地區正快速成爲一個潛力巨大的遊戲市場,主要特點是:

• 龐大的玩家基數
• 主要依賴移動設備進行遊戲
• 整體付費意願較低
• 年輕一代對遊戲內容有極高偏好

以下是部分關鍵市場特點:

印度(India)

• 遊戲玩家數量已增至約4.66億,預計2027年突破6.4億
• 2024年市場收入預計增長13.6%,達到9.43億美元
• 移動遊戲佔主導地位,貢獻77.9%的總收入
• 5G網路快速普及,數字支付基礎設施完善
• 經濟持續高速增長,中產階級收入水平提升

東南亞(SEA)

• 2023年遊戲收入達到51億美元,同比增長8.8%
• 預計2028年增長至71億美元,5年CAGR爲6.7%
• 2023年擁有2.77億遊戲玩家,預計2028年增至3.32億
• 社區和競爭文化是共同特點
• 智能手機普及率高,預計2026年達到90.1%

拉丁美洲(LATAM)

• 2022年估計有3.16億遊戲玩家,巴西佔1.01億
• 巴西2022年創造27億美元的遊戲收入
• 60%的巴西玩家在過去六個月內至少玩過一次移動遊戲
• 43%的巴西玩家有遊戲內消費行爲
• 巴西正大力支持遊戲產業發展,提供稅收優惠等激勵措施

非洲(Africa)

• 2024年收入預計突破10億美元
• 移動遊戲佔據近90%的市場份額
• 92%的玩家使用手機玩遊戲
• 主要挑戰:數據成本高、硬件價格、網路連接問題
• 支付系統既是挑戰也是機遇,移動支付普及率高

中東和北非(MENA)

• 2023年收入增長4.7%,達到71億美元
• 預計2024-2030年CAGR達9.4%
• MENA-3(沙特、阿聯酋、埃及)是核心市場,2027年收入將達29億美元
• 年輕人口佔比高,推動市場活躍度
• 新技術廣泛採用

4. KGeN簡介

KGeN是一個區塊鏈驅動的遊戲平台,利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統,推動不同遊戲之間的用戶參與。平台核心是一個去中心化的玩家數據網路,採用"玩家證明"(Proof of Gamer, PoG)引擎創建跨鏈玩家聲譽層。

自2024年1月以來,KGeN展現出顯著增長:註冊帳戶總數增長700%以上,月活躍用戶增長1333%,數據屬性總量增長992%。

KGeN生態系統正逐步去中心化,通過分布式預言機網路保護PoG引擎,並爲核心利益相關者提供更高透明度。預言機網路和KGeN商店均由KGEN代幣驅動。

4.1 草根增長

KGeN增長的核心是其草根部落和部落首領網路。部落代表加入生態系統的數千個微型社區。截至2024年12月,KGeN自報有2,525個部落,其中152個擁有超過100名成員。

部落是KGeN推動基於推薦的用戶獲取的核心方式。約有170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶是通過部落獲取的。部落首領被激勵引入新成員並維持社區參與度。

KGeN目前最大的市場是印度,但超過30%的獨立活躍錢包和交易發生在Kaia上,這表明KGeN在亞洲具有強勁的增長潛力。

4.2 通過KGeN Play激勵參與

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面,所有獎勵任務都在此發布。用戶可通過PC門戶或移動應用訪問。帳戶創建時,系統會自動在後臺創建區塊鏈錢包,存儲用戶資產和不可交易的玩家聲譽NFT。

用戶主要通過參與K-Drops和K-Quests賺取獎勵。K-Drops提供自動實時驗證,K-Quests則通過手動驗證流程進行。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個去中心化玩家評分系統,由五個核心支柱組成:

• PoH(人類證明):追蹤減少機器人可能性的數據點
• PoP(遊戲證明):確定玩家對平台的參與度和遊戲偏好
• PoS(技能證明):表彰玩家能力和成就
• PoC(商業證明):識別用戶的貨幣化潛力
• PoSN(社交網絡證明):映射用戶社交資料規模

PoG引擎目前由超過2.7億個數據屬性組成,來自超過1300萬註冊帳戶和440萬MAU。

4.4 KGeN代幣經濟

KGeN經濟包含兩個核心資產:KCash和KGEN代幣。KCash主要作爲獎勵貨幣的鏈下資產,KGEN代幣是推動生態系統增長飛輪的實用代幣。

在TGE之前,KGeN將利用K-Points -> rKGEN空投活動。rKGEN可以1:1比例轉換爲KGEN代幣。部分用戶將能在TGE之前開始質押rKGEN以獲得額外代幣收益。

4.5 預言機網路

KGeN預言機網路是一個由許可節點組成的分布式網路,構成PoG引擎的骨幹。預言機的任務是存儲PoG數據、計算PoG評分,並將評分提交到Aptos區塊鏈進行結算。

預言機網路的去中心化將是一個漸進過程,預計至少需要三年時間。預言機密鑰是參與網路所需的NFT,將在網路過渡到第二階段時可交易。

5. 競爭格局

5.1 廣告技術之王:過去與現在

在Web2市場,Facebook和Applovin是兩個典型案例:

Facebook:

• 在網頁遊戲時代尾聲及移動端崛起過程中找到立足點
• 2014年佔據近30%的移動廣告市場份額
• 核心價值在於精準識別並觸達高價值用戶

Applovin:

• 高度成熟的廣告技術平台
• 在移動廣告市場兩端均有布局:供應方平台MAX和需求方平台AppDiscovery
• 核心是機器學習引擎AXON,結合用戶行爲數據與平台競價數據

Mystplay:

• Web2領域增長最快的獎勵式UA平台之一
• 擁有約1600萬註冊用戶,2023年MAU超200萬
• 年收入預計在5500萬美元左右
• 主要面向歐美一級市場,採取"質量優先於數量"的策略

5.2 Web3競爭格局

Web3市場的競爭對手主要分爲兩類:發行商生態系統和任務平台。

Web3發行商生態系統:

• 代表:Ronin、Immutable、Xai和Catizens
• 主要通過代幣補助或通脹進行UA激勵
• 盈利模式基於開發者活動的費用結構

任務平台:

• 核心優勢在於聚合多個項目的任務,提供一站式體驗
• KGeN在印度和巴西擁有強大社區基礎和先發優勢

5.3 競爭分析