Giám đốc tài chính mới của Citi là dấu hiệu mới nhất cho thấy thời kỳ ‘nhà điều hành’ đã bắt đầu

Chào buổi sáng. Con đường truyền thống của giám đốc tài chính (CFO) các ngân hàng lớn thường đi qua tài chính doanh nghiệp, kiểm soát tài chính và quản lý tiền tệ, với chứng chỉ kế toán kỹ thuật sâu rộng. Nhưng CFO mới được bổ nhiệm của Citi, Gonzalo Luchetti, không theo con đường đó. Thay vào đó, ông mang đến những gì các công ty ngày càng mong muốn ở một CFO: một nhà điều hành doanh nghiệp và đối tác chiến lược.

Video đề xuất

Tháng tới, sau khi Citi nộp báo cáo kết quả cuối năm 2025, Luchetti sẽ thay thế CFO lâu năm Mark Mason, người sẽ trở thành phó chủ tịch điều hành và cố vấn cấp cao cho chủ tịch kiêm CEO Jane Fraser. Mason dự định tìm kiếm cơ hội lãnh đạo bên ngoài Citi vào cuối năm 2026. Thời gian làm việc tại Citi của ông cũng bao gồm kinh nghiệm vận hành. Theo những người quen biết, tham vọng lâu dài của Mason là trở thành CEO.

Luchetti đã dẫn dắt Ngân hàng Cá nhân Mỹ từ năm 2021 và gia nhập Citi từ năm 2006. Tại Hội nghị Tài chính của Bank of America Securities 2026 gần đây, ông đã chia sẻ về sự nghiệp và kinh nghiệm toàn cầu của mình.

“Tôi đã làm việc ở Mỹ Latinh, Mỹ, EMEA, châu Á Thái Bình Dương,” Luchetti nói, người mô tả nền tảng của mình là người Argentina Mỹ. “Tôi đã sống sáu năm ở Singapore, giám sát 18 thị trường trong ngân hàng bán lẻ và toàn bộ hệ sinh thái tiêu dùng. Tôi đã chứng kiến sự phát triển kỹ thuật số ở các quốc gia và mô hình khác nhau, và đã áp dụng phần lớn điều đó trong năm năm qua khi làm trưởng Ngân hàng Cá nhân Mỹ.”

Ông đã làm việc qua các lĩnh vực kinh doanh và chức năng, ở cấp địa phương, khu vực và toàn cầu—bắt đầu từ ngân hàng tư nhân, sau đó chuyển sang lĩnh vực tài sản và khách hàng giàu có, rồi sau đó giám sát ngân hàng bán lẻ, thẻ tín dụng không thế chấp và thế chấp có đảm bảo.

“Tôi nghĩ ông ấy đã được trang bị tốt và sẵn sàng để đảm nhận vị trí CFO mới được bổ nhiệm của chúng tôi và tiếp tục đà phát triển,” Mason nói trong một cuộc gọi truyền thông tháng trước. Citi (xếp thứ 21 trong Fortune 500) đã báo cáo lợi nhuận quý IV tích cực để kết thúc năm 2025.

Sự kết hợp giữa kinh nghiệm vận hành, tư vấn, chiến lược, lãnh đạo P&L và công việc CFO của các đơn vị kinh doanh của Luchetti phản ánh những gì nhiều công ty hiện nay tìm kiếm ở các giám đốc tài chính.

Những gì hội đồng quản trị mong muốn ở CFO hiện nay

Vai trò của CFO tiếp tục phát triển. Các hội đồng đang tìm kiếm các ứng viên CFO có khả năng lãnh đạo vượt ra ngoài lĩnh vực tài chính—đặc biệt là những “nhà điều hành” có ảnh hưởng toàn diện doanh nghiệp, theo nghiên cứu của Russell Reynolds Associates.

Cách đây mười năm, các hội đồng tập trung vào nền tảng kiểm soát viên, kiến thức kế toán sâu rộng, mối quan hệ chặt chẽ với ủy ban kiểm toán và tính chính xác của dự báo tài chính, Shawn Cole, chủ tịch kiêm đối tác sáng lập của công ty tuyển dụng cấp cao Cowen Partners, gần đây nói với tôi. Hiện tại, ông nói, các hội đồng muốn CFO có thể dẫn dắt chuyển đổi công nghệ, quản lý phức tạp chuỗi cung ứng địa chính trị, chống lại các hoạt động gây áp lực và điều hướng thị trường vốn biến động—tạo ra sự cạnh tranh gay gắt cho một nhóm nhỏ CFO hiện tại sở hữu bộ kỹ năng hiện đại đó.

Tại hội nghị của BofA, Luchetti nhấn mạnh sự tăng trưởng trung bình một chữ số trong các lĩnh vực sinh lợi cao, như dịch vụ và tiền gửi tài sản và thẻ tín dụng, cũng như vay vốn và cho vay tài sản giàu có. Thu nhập lãi ròng, không tính thị trường, sẽ tăng 5%–6% trong năm 2026. “Chúng tôi sẽ thảo luận kỹ về điều này trong Ngày Nhà Đầu Tư,” Luchetti nói. “Rõ ràng nhất đối với chúng tôi, mục tiêu lớn nhất năm nay là hoàn thành cam kết của mình, đó là lợi nhuận trên Vốn Cơ Bản Hợp Lệ (RoTCE) từ 10% đến 11%.”

Các ưu tiên hàng đầu của ông khi bắt đầu vai trò là hai điều: “Thứ nhất, thúc đẩy lợi nhuận cao hơn và nhất quán; thứ hai, theo đuổi sự xuất sắc trong thực thi.” Ông nói, điều đó bắt đầu từ độ bền vững: các thực hành quản lý rủi ro và kiểm soát mạnh mẽ, bảng cân đối vững chắc và thanh khoản dồi dào, để hiệu suất có thể duy trì theo thời gian. Trong Ngân hàng Cá nhân Mỹ, nền tảng đó đã giúp Citi duy trì 13 quý liên tiếp lợi nhuận vận hành tích cực và nâng lợi nhuận từ 5,5% RoTCE năm 2024 lên mức trung bình trong khoảng từ 10% đến 11% trong nửa cuối năm, Luchetti lưu ý.

Là CFO, ông nói, sẽ tập trung vào trách nhiệm rõ ràng và thực thi—làm đúng những gì Citi cam kết, hành động sớm về rủi ro, và duy trì tính cấp bách—kết hợp với “tư duy của người mới bắt đầu” để tiếp tục thúc đẩy lợi nhuận cao hơn, bền vững hơn.

Trong việc nâng cao vai trò của Luchetti, Citi đang đặt cược rằng kỷ nguyên tạo ra giá trị tiếp theo sẽ do các CFO điều hành.

Sheryl Estrada
sheryl.estrada@fortune.com

Bảng xếp hạng

Brian Piper được bổ nhiệm làm Phó Chủ tịch điều hành và CFO của Sana Biotechnology, Inc. (NASDAQ: SANA). Piper có hơn 25 năm kinh nghiệm. Trước đó, ông là CFO của Scorpion Therapeutics cho đến khi công ty này được Eli Lilly mua lại vào năm 2025, sau đó làm CFO của Antares Therapeutics sau khi tách ra từ Scorpion. Trước đó, ông là CFO của Prelude Therapeutics, một công ty công nghệ sinh học niêm yết công khai. Trong sự nghiệp ban đầu, ông từng là CFO của Aevi Genomic Medicine và dành 13 năm tại Shire Pharmaceuticals.

Vic Pierni được bổ nhiệm làm CFO của Xsolis, một công ty công nghệ y tế. Ông có hơn 25 năm kinh nghiệm. Gần đây nhất, ông là CFO của Uniguest, nhà cung cấp SaaS công nghệ số toàn cầu. Trước đó, ông là CFO của Loftware, một công ty SaaS chuỗi cung ứng doanh nghiệp. Trong sự nghiệp ban đầu, Pierni từng giữ các vị trí CFO và lãnh đạo cấp cao tại Global Capacity và Verivo Software.

Thương vụ lớn

Báo cáo cập nhật Thị trường Tín dụng Quý 4 năm 2025 của KPMG cho thấy tài chính có đòn bẩy đã kết thúc năm 2025 mạnh mẽ, tạo ra khởi đầu thuận lợi cho năm 2026 dành cho người vay, nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro trung hạn rõ ràng.

Khối lượng vay nợ mới phát hành đạt khoảng 709 tỷ USD trong năm 2025, tăng so với khoảng 661 tỷ USD năm 2024, mức cao thứ hai kể từ năm 2021, trong khi phát hành trái phiếu có lợi suất cao tăng khoảng 16% lên hơn 330 tỷ USD, chủ yếu do tái cấp vốn và chính sách ôn hòa hơn của Cục Dự trữ Liên bang. Việc tái cấp vốn vẫn chiếm 44% hoạt động, nhưng các giao dịch M&A và LBO mới đã dẫn dắt tổng khối lượng, khi sự phục hồi dự kiến của M&A bắt đầu rõ ràng.

KPMG dự đoán các chênh lệch lãi suất chặt chẽ, lãi suất cơ bản giảm và môi trường thân thiện với người phát hành sẽ giữ chi phí vốn thấp và hỗ trợ dòng chảy các giao dịch đến đầu năm 2026, mặc dù chính sách tiền tệ phụ thuộc dữ liệu có thể gây ra các bất ngờ tiêu cực về việc làm hoặc lạm phát, làm giảm khả năng nới lỏng thêm.

Đi sâu hơn

“CEO Airbnb nói AI là ‘điều tốt nhất từng xảy ra’ với công ty của ông—ông cảnh báo các nhà sáng lập khác: ‘Nếu bạn không tự làm mới chính mình, người khác sẽ’” là bài viết của Emma Burleigh trên Fortune.

CEO Airbnb Brian Chesky cho biết AI đã đóng vai trò quan trọng trong thành công của công ty cho thuê ngắn hạn trị giá 73,5 tỷ USD của ông. Giờ đây, nhà sáng lập tỷ phú này cảnh báo các nhà lãnh đạo doanh nghiệp khác rằng công nghệ này không chỉ là một lợi thế, mà còn là một điều bắt buộc. Đọc thêm tại đây.

Nghe trộm

“Đây là cơ hội chuyển đổi lớn nhất trong bán lẻ. Điều đó thực sự hấp dẫn tôi.”

— Hillary Super, CEO của Victoria’s Secret & Co., nói với Fortune trong một cuộc phỏng vấn. Công ty đã mời bà về từ mùa thu 2024, sau khi các thương hiệu đổi tên của họ bị phản đối rộng rãi và doanh số giảm sút. Trước đó, bà từng là CEO toàn cầu của Anthropologie và gần đây nhất là CEO của thương hiệu nội y đối thủ Savage X Fenty. Khi gia nhập Victoria’s Secret, Super nói bà “nhận thức rõ về những nhận thức về thương hiệu, tích cực lẫn tiêu cực,” nhưng sẵn sàng đón nhận thử thách.

Đây là phiên bản web của CFO Daily, bản tin về xu hướng và các cá nhân định hình tài chính doanh nghiệp. Đăng ký miễn phí.