Luca Netz: Xây dựng đế chế chính thống tiếp theo của Crypto

Kho chứa tại Ring năm 2015 không chỉ là một trạm đóng gói dành cho Luca Netz 16 tuổi — đó là MBA của anh đang vận hành. Trong khi các đồng nghiệp hoàn thành ca làm việc một cách hiệu quả quanh anh, Netz đã đắm chìm trong việc quan sát dòng chảy của vốn đầu tư mạo hiểm, cách các startup mở rộng quy mô, và cách các công ty vật lộn với cơ chế sinh tồn. Anh đã bỏ học trung học để ở đó, đổi lại một nền giáo dục truyền thống lấy một bài học nền tảng về kinh doanh vô giá. Nhiều năm tuổi thơ sống trong nhà tạm, di chuyển giữa Nam Phi, Paris, London, New York và Los Angeles, đã dạy anh nhận diện các mô hình mà người khác bỏ lỡ. Hôm nay, ở tuổi 25, Luca Netz điều hành một hệ sinh thái crypto trị giá hơn 100 triệu đô la, đã biến những con chim cánh cụt hoạt hình mà nhiều người coi là vô giá trị thành một dòng doanh thu bán lẻ trên 10 triệu đô và ra mắt một blockchain hướng tới người tiêu dùng thu hút 11 triệu đô la vốn đầu tư mạo hiểm.

Học cách chơi: Từ vô gia cư đến cơ chế startup

Lớn lên không có nhà cố định đã hình thành cách Luca Netz tiếp cận giải quyết vấn đề. Mẹ anh, một người nhập cư không giấy tờ từ Pháp, liên tục tìm kiếm việc làm ổn định trong khi di chuyển khắp các châu lục. Sự bất ổn đó trở thành lợi thế cạnh tranh của Luca — sự di chuyển bắt buộc anh phải thích nghi, đói khát giúp anh nhận biết cơ hội, và sự không chắc chắn rèn luyện anh hành động quyết đoán khi cơ hội đến.

Đến trung học, Netz đã nhận ra arbitrage đầu tiên của mình: các bạn cùng lớp sẵn sàng trả giá cao cho sự tiện lợi. Anh bắt đầu mua đồ ăn vặt và bán lại trực tiếp từ balo của mình với mức giá cao hơn. Đơn giản về kinh tế, nhưng bài học rất sâu sắc — hiểu rõ nỗi đau của khách hàng, lợi nhuận tự nhiên sẽ theo sau.

Khi gia đình cuối cùng định cư ở trung tâm Los Angeles, Netz mới mười hai tuổi. Sự ổn định chỉ là tạm thời. Đến tuổi mười sáu, anh đã in ra một trăm sơ yếu lý lịch và đi bộ dọc theo khu công nghệ Santa Monica, thăm từng tòa nhà startup. Ring thuê anh làm việc trong kho. Công ty chuông cửa thông minh lúc đó chỉ có khoảng hai mươi người; không ai đặt câu hỏi tại sao một học sinh bỏ học tuổi teen lại muốn công việc đó.

Hầu hết mọi người sẽ xem việc đóng gói hộp là công việc bế tắc. Luca Netz thấy đó là một lớp học thạc sĩ. Anh quan sát Ring huy động vốn vòng này đến vòng khác, chứng kiến đội ngũ mở rộng theo cấp số nhân, và thấy công ty cuối cùng đạt giá trị tỷ đô la khiến Amazon chú ý. Khi xử lý đơn hàng, anh hấp thụ cách các startup tiêu thụ vốn, cách họ tuyển dụng, cách họ vượt qua khoảng cách giữa tham vọng và thực thi. Giáo dục thực tiễn này đã trở thành vô giá.

Cơ hội đầu tiên: Cơ hội mạ vàng

Trong khi còn ở Ring, Luca Netz 17 tuổi nhận thấy điều gì đó kỳ lạ trong văn hóa hip-hop: các rapper đầu tư hàng chục hoặc hàng trăm nghìn đô la vào dây chuyền vàng và trang sức kim cương, nhưng phần lớn fan hâm mộ không phân biệt được một món đồ trị giá 100.000 đô la với một bản sao trị giá 200 đô la. Quan sát này trở thành nền tảng cho doanh nghiệp thực sự đầu tiên của anh.

Netz lấy nguồn dây chuyền mạ vàng và kim cương zirconia nhân tạo gần như không thể phân biệt với hàng chính hãng đắt tiền. Cách tiếp thị của anh cũng rất thông minh: trả cho các fanpage của rapper nổi tiếng 50-100 đô la mỗi bài đăng. Kết quả thật đáng kinh ngạc. Mỗi chiến dịch quảng cáo trả phí tạo ra từ 1.000 đến 5.000 đô la doanh thu, mang lại lợi nhuận cực kỳ cao đến mức anh có thể tái đầu tư và mở rộng quy mô ngay lập tức.

Chín tháng sau khi bắt đầu hoạt động dropshipping trên Shopify, Luca Netz đạt doanh thu 1 triệu đô la. Anh mới 18 tuổi. Cuối cùng, anh bán doanh nghiệp trang sức này với giá 8 triệu đô la, số vốn này sẽ dùng để tài trợ cho các dự án tiếp theo.

Với vốn đã có, anh tận dụng kỹ năng marketing trên mạng xã hội để trở thành Giám đốc Tiếp thị tại Von Dutch, nơi anh quản lý sự phát triển của một thương hiệu đã có uy tín. Sau đó, anh đầu tư và dẫn dắt marketing cho Gel Blaster, một công ty đồ chơi sản xuất súng đồ chơi dựa trên Orbeez. Dưới sự chỉ đạo của anh, Gel Blaster được các tạp chí ngành gọi là “công ty đồ chơi phát triển nhanh nhất Bắc Mỹ”. Nhưng thế giới crypto lại có kế hoạch khác.

Chuyển hướng Pudgy Penguins: Tạo dựng thương hiệu bền vững

Thị trường NFT đạt đỉnh vào năm 2021, với nghệ thuật kỹ thuật số trị giá hàng triệu đô la và các sao Hollywood đổi avatar thành những con vượn hoạt hình. Pudgy Penguins bước vào thị trường này với 8.888 NFT vẽ hoạt hình về những chú chim cánh cụt dễ thương, thu hút cộng đồng bằng thiết kế dễ thương và những lời hứa lớn lao. Đến tháng 1 năm 2022, dự án này sụp đổ. Các nhà sáng lập ban đầu đã hứa quá nhiều, các mục tiêu trong lộ trình không được thực hiện, và niềm tin của cộng đồng tan biến. Ngày 6 tháng 1 năm 2022, cộng đồng bỏ phiếu loại bỏ các nhà sáng lập.

Cùng ngày đó, Luca Netz xuất hiện trên Twitter với đề xuất táo bạo: mua toàn bộ series Pudgy Penguins và quyền sở hữu trí tuệ với giá 750 ETH, khoảng 2,5 triệu đô la vào thời điểm đó. Đặt cược này diễn ra chỉ vài tuần trước khi thị trường NFT bước vào một giai đoạn suy thoái kéo dài hai năm. Netz và đội ngũ của anh đã huy động vốn và làm việc không lương suốt một năm, dùng 500.000 đô la từ tiền cá nhân để duy trì dự án.

Điều thu hút anh không phải là lợi nhuận nhanh chóng. Luca Netz muốn xây dựng một thương hiệu tỷ đô, hoạt động đồng thời trong không gian kỹ thuật số và vật lý. Anh thành lập sáu dòng doanh thu dưới tên Igloo Inc.: trải nghiệm kỹ thuật số, sản phẩm vật lý, hợp tác cấp phép, sáng tạo nội dung, phát triển phim và trò chơi.

Chiến lược sản phẩm vật lý ban đầu có vẻ điên rồ đối với giới crypto. Liệu những người đam mê blockchain có mua những chú vượn hoạt hình bằng nhựa không? Mục tiêu của Luca Netz không phải cộng đồng crypto — mà là cha mẹ tại Walmart. Mỗi chú thú nhồi bông đều có mã QR dẫn người mua đến Pudgy World, một trò chơi 3D miễn phí trên trình duyệt, nơi người chơi có thể tùy chỉnh hình đại diện vượn, sở hữu NFT wearable, và khám phá một môi trường ảo kết hợp giữa sở hữu Web3 và trải nghiệm dễ tiếp cận. Cha mẹ mua đồ chơi; trẻ em vô tình bước vào Web3.

Chiến lược này đã thành công. Hàng hóa Pudgy Penguins hiện xuất hiện trên các kệ tại Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon và Walgreens. Hơn 1,5 triệu sản phẩm đã được bán ra, tạo ra hơn 10 triệu đô la doanh thu trong vòng mười hai tháng. Trong khi các dự án NFT khác gặp khó hoặc phải chuyển hướng gấp, Pudgy Penguins âm thầm trở thành một thương hiệu crypto phát triển độc lập khỏi chu kỳ giá tiền mã hóa.

PENGU Token: Xây dựng cộng đồng dựa trên vốn xã hội

Ngày 13 tháng 12 năm 2024, Luca Netz airdrop 1,5 tỷ đô la giá trị token PENGU tới hàng triệu ví trong hệ sinh thái crypto — đây là đợt airdrop lớn nhất của Solana từ trước đến nay. Anh chọn Solana vì phí giao dịch thấp hơn và khả năng xử lý cao hơn, tối đa hóa khả năng tiếp cận cho nhiều nhóm người dùng.

Phân phối token phản ánh triết lý có chủ đích của anh: 25,9% dành cho cộng đồng Pudgy Penguin, 24,12% cho các cộng đồng khác và người mới, phần còn lại hỗ trợ đội ngũ (khoá), thanh khoản và dự trữ công ty. Quyết định này gây tranh luận trong cộng đồng. Một số khen ngợi phân phối dân chủ này giúp tránh tập trung whale. Người khác chỉ trích vì phân tán token qua hàng triệu ví thay vì thưởng cho các holder dài hạn.

Luca Netz giải thích rõ ràng: “Tôi không xây dựng một token trị giá 2 tỷ đô rồi dừng lại. Tôi đang theo đuổi những gã khổng lồ thật sự. Tôi đang theo đuổi Dogecoin.” Đạt quy mô chính thống, anh tin rằng cần một câu chuyện phân phối phù hợp để vượt ra ngoài cộng đồng crypto.

Hiệu suất thị trường PENGU (tính đến tháng 2 năm 2026):

• Giá hiện tại: 0,01 đô la
• Vốn hóa lưu hành: 393,57 triệu đô la
• Thay đổi 24 giờ: -4,85%
• Khối lượng giao dịch 24 giờ: 1,48 triệu đô la

Sau khi ra mắt với vốn hóa 2,3 tỷ đô la, PENGU trải qua các biến động điển hình của các token lớn, giảm mạnh trước khi ổn định ở các mức hỗ trợ quan trọng trong các tháng tiếp theo. Đến giữa năm 2025, các whale đã tích lũy hơn 200 triệu token PENGU kể từ tháng 7, tạo nền tảng kỹ thuật cho một đợt tăng giá lớn. Đơn xin ETF theo chủ đề PENGU/NFT của Canary Capital gửi lên SEC đã kích hoạt FOMO của các tổ chức lớn, báo hiệu sự chú ý ngày càng tăng của tài chính truyền thống đối với hệ sinh thái Pudgy Penguins. Các đối tác chiến lược như NASCAR, Lufthansa, và Suplay Inc. mở rộng phạm vi thương hiệu ra ngoài cộng đồng crypto. Series NFT gốc của Pudgy Penguin duy trì giá sàn khoảng 15-16 ETH, phục hồi đáng kể so với đáy thị trường gấu, xác nhận tầm nhìn của Luca Netz về việc xây dựng giá trị bền vững độc lập khỏi các đợt đầu cơ.

Tóm tắt: Tương lai của blockchain dành cho người tiêu dùng

Tháng 1 năm 2025, Luca Netz giới thiệu Abstract, dự án tham vọng nhất của anh: một blockchain không có ma sát. Không cần thiết lập ví. Không cần seed phrase. Không tính phí gas. Người dùng có thể giao dịch, chơi game, và thực hiện các giao dịch mà không nhận ra họ đang dùng công nghệ phi tập trung.

Netz xem blockchain là thứ thứ yếu. Người tiêu dùng sẽ không chấp nhận các ứng dụng trên chuỗi trừ khi ma sát biến mất và tiện ích xuất hiện. Nhiệm vụ của Abstract rất đơn giản: làm cho nó vui. Các trò chơi, âm nhạc, thể thao, thời trang chạy trên hạ tầng blockchain, không phải các giao thức DeFi hay nền tảng giao dịch.

Tầm nhìn này đã thu hút 11 triệu đô la đầu tư từ Founders Fund và các đối tác VC hàng đầu. Abstract ra mắt với hơn 100 ứng dụng đã hoạt động và hơn 400 đang trong quá trình phát triển, tái định nghĩa những gì công nghệ phi tập trung có thể mang lại cho người dùng hàng ngày.

Luca Netz chính bản thân anh thể hiện sự mãnh liệt của tầm nhìn này: làm việc sáu ngày mỗi tuần, mười hai giờ mỗi ngày (từ 8 sáng đến 8 tối), không có kỳ nghỉ. Giờ nghỉ duy nhất của anh là từ 6 giờ chiều đến 8 giờ tối — gọi là “thời gian tư duy phản biện” — dùng để xử lý công việc trong ngày và lên kế hoạch cho ngày mai. Abstract đại diện cho cược của anh rằng tiền mã hóa cuối cùng có thể bước vào sự chấp nhận của đại chúng khi công nghệ biến mất sau trải nghiệm người dùng.

Cầu nối giữa các thế giới

Luca Netz hoạt động ở một giao điểm ít ai ngờ tới: giữa sự hỗn loạn đầu cơ của crypto (nơi các khoản tiền biến mất trong vài phút) và nhịp độ chậm rãi của bán lẻ truyền thống (nơi không gian kệ của Walmart cần hàng tháng đàm phán và chứng minh hiệu quả). Hầu hết các doanh nhân chọn phe. Luca Netz đã xây dựng một cầu.

Triết lý của anh bác bỏ các giả thuyết sai lầm. Kỹ thuật số và vật lý không đối lập — chúng bổ sung cho nhau. Cộng đồng và lợi nhuận kinh doanh không mâu thuẫn — chúng liên kết khi quyền sở hữu được phân phối. Đổi mới và khả năng tiếp cận không xung đột — chúng bổ trợ lẫn nhau.

Mỗi món đồ chơi Pudgy Penguin bán tại Target đều đi kèm mã QR mở khóa trải nghiệm kỹ thuật số. Mỗi giao dịch PENGU tượng trưng cho quyền sở hữu thương hiệu được mã hóa đồng thời trên blockchain và in trên bao bì bán lẻ. Mỗi người dùng Abstract đăng ký chỉ bằng email bước vào tương lai tài chính, không nhận ra họ đã vượt qua một ngưỡng công nghệ.

Đây chính là cuộc cách mạng của Luca Netz: không phải là gián đoạn, mà là dịch chuyển. Anh đã dạy các ngành công nghiệp không thể giao tiếp để nói chuyện với nhau. Hầu hết các câu chuyện thành công crypto đều theo một vòng tròn quen thuộc — đổi mới, vốn, tăng trưởng, sụp đổ. Luca Netz đã viết một câu chuyện khác. Anh biến điểm yếu lớn nhất của ngành — sự mập mờ cho người bình thường — thành lợi thế cạnh tranh của mình. Kết quả là một dạng tồn tại chưa từng tưởng tượng: sở hữu kỹ thuật số cảm giác tự nhiên như cầm một chú thú nhồi bông, cộng đồng hình thành quanh niềm vui chung thay vì các giao dịch chung, và công nghệ phức tạp nhất ẩn sau những trải nghiệm đơn giản nhất.

Ở tuổi 25, Luca Netz vẫn đang xây dựng. Câu hỏi không phải là liệu tầm nhìn của anh có thể phổ biến ra đại chúng hay không — mà là liệu Abstract có thể mở rộng đủ nhanh để bắt kịp làn sóng tất yếu của sự chấp nhận blockchain dành cho người tiêu dùng hướng tới đại chúng hay không.