Các nhà đầu tư hàng đầu không theo đuổi các sản phẩm hoàn hảo—họ săn lùng các đội nhóm có khách hàng trả tiền đang nô nức tìm đến.

Dấu hiệu thực sự? Sức hút của khách hàng vượt xa sự hoàn hảo của sản phẩm mỗi lần. Đó là nơi mà niềm tin thực sự xuất phát trong các giao dịch giai đoạn đầu.

Khi các nhà sáng lập có thể chứng minh nhu cầu thị trường thực sự, khi người dùng đã bắt đầu đưa sản phẩm vào quy trình làm việc của họ, đó mới là yếu tố thúc đẩy đầu tư VC. Không phải bản trình bày đẹp mắt nhất hay nguyên mẫu hoàn thiện nhất.

Đó là sự khác biệt cơ bản giữa việc đẩy một thứ mà không ai muốn và xây dựng một thứ mà mọi người không thể sống thiếu.