Dữ liệu cho thấy: khoảng 80% người vay vốn đang khóa ở mức lãi suất dưới 6%, trong khi 73% nằm dưới 5%. Lợi thế về lãi suất đó? Nó trở thành một trở ngại lớn để bán—mọi người đơn giản là không muốn niêm yết bất động sản khi tài chính của họ thuận lợi như vậy.

Nghịch lý này là có thật. Để mở khóa nguồn cung nhà ở nhiều hơn, chúng ta cần giải quyết trực tiếp sự ma sát này. Cơ chế không phức tạp: giảm lãi suất hơn nữa và đồng thời tăng nguồn cung có sẵn.

Nhưng đây là vấn đề—bạn không thể ép cung bằng chính sách đơn thuần. Nó đòi hỏi phải điều chỉnh các ưu đãi tài chính để người bán cảm thấy bị thúc đẩy chuyển đổi. Lãi suất thấp hơn giảm chi phí giao dịch, trong khi tăng nguồn cung giúp thị trường trở nên bình thường hơn. Cả hai yếu tố này phải cùng nhau thay đổi.