Tăng lượng theo dõi không tăng chi phí? 5 cạm bẫy phát triển mà KOL tiền điện tử cần tránh

Viết bài: Leon Abboud

Biên tập: Deep潮TechFlow

Hành trình sáng tạo nội dung của tôi bắt đầu từ 8 năm trước. Trên con đường này, tôi hầu như đã phạm phải tất cả các sai lầm có thể, cố gắng phát triển và biến đổi thương hiệu của mình thành nguồn thu nhập. Dưới đây là 5 sai lầm đáng cảnh báo nhất, hy vọng sẽ giúp bạn tránh khỏi những bài học đắt giá này.

Sai lầm 1: Xem thương hiệu như sở thích, không phải sự nghiệp

Hầu hết các nhà sáng tạo nội dung lâu dài đều rơi vào cảnh khó khăn về kinh tế vì họ xem mình là “người sáng tạo”. Khi bạn chỉ coi mình là người sáng tạo, bạn sẽ tập trung vào tối ưu lượt xem, lượt thích, lượt truy cập và các chỉ số khác do thuật toán đưa ra.

Các nhà sáng tạo cá nhân hàng đầu thường coi mình như một doanh nghiệp. Bạn chính là một công ty, chỉ có điều công ty này chỉ do bạn điều hành, và tên của nó chính là tên bạn.

Một khi bạn thay đổi tư duy này, mọi thứ sẽ khác biệt. Tư duy của người sáng tạo là: “Ngày mai tôi sẽ đăng gì?” còn tư duy kinh doanh là: “Quy trình nào có thể biến người lạ thành khách hàng?”

Bạn sẽ ngừng hỏi “Làm thế nào để có nhiều tương tác hơn”, và bắt đầu đặt ra những câu hỏi thực sự thúc đẩy tăng trưởng:

Tôi đang bán gì?

Khách hàng mục tiêu của tôi là ai?

Tôi thiết kế trải nghiệm cho người dùng như thế nào?

Làm thế nào tôi đăng nội dung để người dùng muốn tiếp cận gần hơn và cuối cùng mua hàng?

Sự thay đổi tư duy này có thể biến những nội dung rời rạc thành một máy kiếm tiền lâu dài.

Những nhà sáng tạo chỉ chú trọng vào lượng tiếp xúc cuối cùng sẽ rơi vào vòng lặp “máy chạy tương tác” — một vòng lặp không có điểm dừng. Bạn chỉ có thể liên tục chạy đua cho đến khi kiệt sức. Trốn thoát khỏi cái bẫy này, nếu không nó sẽ nuốt chửng bạn.

Sai lầm 2: Không xác định rõ lĩnh vực (Niche)

Nếu bạn cố gắng nói chuyện với tất cả mọi người, cuối cùng bạn sẽ nhận ra rằng bạn chẳng chạm tới ai.

Nó giống như đứng trên ghế trong nhà ga và hét lớn: “Này mọi người, chú ý này!” Không ai quay lại cả. Nhưng nếu bạn gọi tên cụ thể, ví dụ như “Mike”, thì người gọi tên đó sẽ lập tức quay đầu nhìn bạn.

Đây chính là hiệu quả mà một lĩnh vực (niche) tốt mang lại — giúp bạn thu hút chính xác nhóm khách hàng mục tiêu trong lĩnh vực của mình.

Một lĩnh vực mạnh mẽ cần có các đặc điểm sau: có khả năng sinh lợi, hấp dẫn và đủ nội dung để sáng tạo.

Nhiều người không chắc chắn lĩnh vực của mình là gì, cũng không biết cách tìm ra. Với tôi, tôi thích tự hỏi:

“Điều gì tôi sinh ra đã yêu thích, sẵn sàng nỗ lực hết mình để trở thành hàng đầu thế giới, và có người sẵn sàng trả tiền cho nó?”

Giao điểm của ba yếu tố này chính là lĩnh vực của bạn. Nó phải là thứ bạn thực sự quan tâm, đam mê; là thứ bạn sẵn sàng bỏ thời gian, công sức và nỗ lực để làm đến cùng; và cũng là thứ người khác sẵn sàng trả tiền để mua.

Ví dụ, các lĩnh vực như tài sản thực thế (RWAs), stablecoins, thị trường dự đoán (prediction markets) đều là các lĩnh vực rất tốt. Trong đó, có nhiều người muốn cập nhật tin tức ngành, sử dụng kiến thức này để nâng cao phát triển cá nhân hoặc nghề nghiệp.

Đây chính là định nghĩa của một lĩnh vực tốt.

Một câu hỏi tự kiểm tra đơn giản: “Tôi có thể xây dựng một bản tin dài hạn xoay quanh lĩnh vực này không?” Nếu câu trả lời là có, thì lĩnh vực của bạn khả thi. Nếu không, có thể bạn chỉ chọn một hướng cảm thấy “có cảm xúc” chứ chưa thực sự xác định đó là lĩnh vực phù hợp.

Phần lớn thất bại của các nhà sáng tạo bắt nguồn từ việc họ mong muốn tất cả mọi người đều thích mình. Họ chạy theo lượt xem và sự nổi bật càng nhiều càng tốt. Nhưng thực tế, thương hiệu thành công không dựa trên độ phổ biến, mà dựa trên vị trí rõ ràng.

Sai lầm 3: Sử dụng nguyên liệu thương hiệu giá rẻ, làm giảm hình ảnh tài khoản

Mỗi ngày, người ta lướt qua hàng nghìn trang cá nhân nhanh chóng, và bạn chỉ có chưa đến nửa giây để truyền đạt giá trị.

Nếu ảnh đại diện của bạn mờ, lỗi thời, do AI tạo ra hoặc đến từ một dự án NFT đã “lạnh” (ví dụ như bạn đã mint vào năm 2021), bạn sẽ ngay lập tức mất đi sức hút và vị thế.

Hãy nhớ rằng, vị thế của bạn không cố định, nó có thể nhanh chóng giảm sút chỉ vì những chi tiết nhỏ này.

Trang cá nhân của bạn không phải là vật trang trí, mà là “bảng hiệu cửa hàng” của bạn. Nó nên nâng cao cảm giác về giá trị của bạn, chứ không làm giảm đi.

Một ảnh đại diện rõ nét, một banner rõ ràng, một phần giới thiệu rõ ràng — tất cả đều cần thiết. Nếu bạn không muốn dùng ảnh của chính mình, hãy chọn một cộng đồng hoặc danh tính phản ánh đúng giá trị và vị thế của bạn.

Hiện có hàng trăm cộng đồng NFT hoạt động, cung cấp các ảnh đại diện chất lượng cao (PFP) với nhiều mức giá khác nhau. Bạn không cần phải sở hữu một CryptoPunk để thể hiện sự giàu có hay chuyên nghiệp. Bạn cần một hình ảnh giúp nâng cao hình ảnh thương hiệu của mình, chứ không phải những nội dung làm giảm giá trị của bạn.

Ngoài ra, trong phần giới thiệu không nên dùng hashtag hoặc các từ ngữ quá rộng. Phần giới thiệu của bạn cần rõ ràng nêu rõ ba điểm: bạn là ai, bạn làm gì, và tại sao mọi người nên tôn trọng bạn — chỉ vậy thôi.

Sai lầm 4: Sáng tạo nội dung nhưng không xây dựng phễu biến đổi

Đây là sai lầm tôi đã mắc phải trong thời gian dài trong sự nghiệp sáng tạo. Tôi chỉ sáng tạo để thỏa mãn đam mê, không bao giờ có chiến lược để biến nội dung thành thu nhập.

Kết quả là gì? Tôi có hàng trăm nghìn người theo dõi, nhưng khi cố gắng kiếm tiền, lại thấy thu nhập rất ít. Nguyên nhân rất đơn giản — từ đầu, tôi đã không xây dựng một hệ sinh thái phù hợp cho nội dung của mình.

Nó giống như xây một ngôi nhà. Bạn cần phải có móng vững chắc trước khi xây dựng cấu trúc cao tầng. Và với bất kỳ doanh nghiệp nào, “móng” đó chính là khả năng kiếm tiền.

Phần lớn các nhà sáng tạo đăng nội dung mà không có cấu trúc phía sau hỗ trợ. Họ dựa vào khả năng lan truyền virus của nội dung, mong rằng ngày nào đó sẽ có nhà tài trợ từ trên trời rơi xuống cứu vớt mọi thứ. Nhưng đó không phải là xây dựng một doanh nghiệp, mà là đặt cược vào một trò chơi cờ bạc không có chắc chắn.

Thương hiệu thực sự cần có một “phễu” rõ ràng gồm:

Nội dung dẫn dụ ở tầng trên;

Sản phẩm “mồi câu” (Lead Magnet) thu hút khách hàng tiềm năng;

Sản phẩm trả phí ở trung tầng;

Sản phẩm cốt lõi ở tầng cao;

Và các tài sản dài hạn có thể tạo ra doanh thu liên tục.

Với cấu trúc này, mỗi nội dung của bạn đều có mục đích rõ ràng và ý nghĩa.

Nếu không có chúng, bạn có thể sẽ có nhiều người theo dõi nhưng không kiếm được tiền. Và trong ngành này, đó là sự kết hợp tồi tệ nhất. Bạn có thể nổi tiếng mà vẫn nghèo khổ, cuối cùng cảm thấy vô ích và kiệt sức.

Sai lầm 5: Chọn lĩnh vực rồi ngừng học hỏi và phát triển

Chọn lĩnh vực chỉ là bước khởi đầu. Để trở thành chuyên gia hàng đầu và nhà sáng tạo xuất sắc nhất trong lĩnh vực đó, bạn phải luôn đi đầu trong sự phát triển của ngành.

Lĩnh vực của bạn đang phát triển với tốc độ ánh sáng, luôn có những xu hướng mới, thông báo mới, chủ đề mới nổi bật.

Bạn cần trở thành “chuyên gia ưu tiên” trong lĩnh vực này, và cách đạt được điều đó là liên tục học hỏi. Điều này có nghĩa là bạn phải không ngừng hấp thụ nội dung, đọc sách liên quan, nghe podcast, v.v.

Cá nhân tôi có thói quen đọc một quyển sách marketing mỗi tháng, giúp tôi luôn cập nhật kiến thức mới nhất về marketing. Bạn cần trở thành “bách khoa toàn thư” của ngành.

Mọi người sẽ theo dõi những người thông minh nhất trong ngành, chứ không phải những người lạc hậu. Người dùng thích đọc những nội dung sâu sắc, muốn thu nhận kiến thức từ đó.

Tốc độ bạn học hỏi và ghi lại kiến thức quyết định tốc độ trưởng thành của bạn.

Một khi bạn ngừng học trong lĩnh vực của mình, bạn cũng bị ngưng lại sự phát triển cùng ngành.