Новий фінансовий директор Citi — останній знак того, що настала ера «оператора»

Доброго ранку. Традиційний шлях фінансового директора великої банківської установи проходить через корпоративні фінанси, контролінг і казначейство з глибокими технічними бухгалтерськими знаннями. Але новопризначений фінансовий директор Citi, Гонсало Лучетті, обрав інший шлях. Він приносить те, що компанії все частіше шукають у фінансовому директорі: оператора підприємства та стратегічного партнера.

Рекомендоване відео

Наступного місяця, після подання Citi фінансових результатів за 2025 рік, Лучетті займе посаду замість довготривалого фінансового директора Марка Мейсона, який стане виконавчим віце-головою та старшим радником голови правління і генерального директора Джейн Фрейзер. Мейсон планує до кінця 2026 року шукати можливості для лідерства за межами Citi. Його перебування в Citi також включало операційний досвід. За словами знайомих із цим питанням, довгострокова амбіція Мейсона — стати генеральним директором.

Лучетті керував американським приватним банком з 2021 року і приєднався до Citi у 2006 році. На нещодавній конференції Bank of America Securities з фінансових послуг 2026 року він обговорював свою кар’єру та глобальний досвід.

«Я працював у Латинській Америці, у США, в EMEA, у Азіатсько-Тихоокеанському регіоні», — сказав Лучетті, який описав свій бекґраунд як аргентинсько-американський. «Я прожив шість років у Сінгапурі, керуючи 18 ринками у роздрібному банку та ширшій споживчій франшизі. Я бачив розвиток цифрових технологій у різних країнах і моделях і застосовував багато з цього за останні п’ять років як керівник американського приватного банку».

Він працював у різних бізнесах і функціях, на місцевому, регіональному та глобальному рівнях — починаючи з приватного банку, потім у сфері багатства та франшизи для заможних клієнтів, а згодом керуючи роздрібним банком, безпозиковими кредитними картками та забезпеченими іпотеками.

«Я вважаю, що він добре підготовлений і озброєний для того, щоб зайняти посаду нашого новопризначеного фінансового директора і продовжити динаміку», — сказав Мейсон у медіа-інтерв’ю минулого місяця. Citi (№ 21 у списку Fortune 500) повідомила про прибутковий четвертий квартал для завершення 2025 року.

Комбінування операційного досвіду, консалтингу, стратегії, керівництва прибутками та збитками і роботи фінансового директора бізнес-одиниць відображає те, що багато компаній тепер шукають у керівниках фінансів.

Що тепер хочуть ради директорів від фінансових директорів

Роль фінансового директора продовжує еволюціонувати. Ради шукають кандидатів на цю посаду з підтвердженим лідерством понад фінанси — особливо «операторів» із впливом на всю компанію, згідно з дослідженням Russell Reynolds Associates.

Десять років тому ради зосереджувалися на кандидатах із досвідом у контролінгу, глибокими бухгалтерськими знаннями, міцними зв’язками з аудиторським комітетом і строгим плануванням FP&A, нещодавно розповів мені Шон Коул, президент і співзасновник рекрутингової компанії Cowen Partners. Тепер, за його словами, ради шукають фінансових директорів, здатних керувати технологічною трансформацією, управляти геополітичними складнощами у ланцюгах постачання, захищатися від активістів і орієнтуватися у волатильних капітальних ринках — що створює жорстку конкуренцію за невеликий пул чинних фінансових директорів із цим сучасним набором навичок.

На конференції BofA Лучетті підкреслив зростання у двозначних відсотках у високорентабельних сферах, таких як депозити та кредити у сферах послуг і багатства. Чистий відсотковий дохід, за винятком ринків, у 2026 році зросте на 5%–6%. «Ми обговоримо це детально на Дні інвестора», — сказав Лучетті. «Для нас найважливішою метою цього року є виконати те, що ми обіцяли, — досягти 10%–11% RoTCE [Рентабельність на Твердій Звичайній Власності].»

Його головні пріоритети при вході на посаду — це дві речі: «По-перше, забезпечити стабільне зростання та вищу рентабельність; по-друге, прагнути до досконалості у виконанні». Він зазначив, що все починається з надійності: сильних практик управління ризиками та контролю, міцного балансу та достатньої ліквідності, щоб забезпечити сталу діяльність з часом. У американському приватному банку ця основа допомогла Citi забезпечити 13 кварталів поспіль позитивної операційної важелезності та підвищити рентабельність з 5,5% RoTCE у 2024 році до середніх показників у п’ятнадцять відсотків у другій половині року, зазначив Лучетті.

Як фінансовий директор, він зосередиться на чіткій відповідальності та виконанні — робити те, що каже Citi, діяти швидко щодо ризиків і зберігати терміновість — у поєднанні з «мисленням новачка», щоб постійно прагнути до вищих і сталих показників.

Підвищуючи Лучетті, Citi фактично робить ставку на те, що наступна ера створення цінності буде очолювати операційні фінансові директори.

Шеріл Естрада
sheryl.estrada@fortune.com

Лідерська таблиця

Браян Пайпер був призначений виконавчим віце-президентом і фінансовим директором компанії Sana Biotechnology, Inc. (NASDAQ: SANA). Пайпер має понад 25 років досвіду. Раніше він був фінансовим директором Scorpion Therapeutics до її придбання Eli Lilly у 2025 році, а потім обіймав посаду CFO компанії Antares Therapeutics після її спін-офу від Scorpion. Раніше він був CFO компанії Prelude Therapeutics, публічною біотехнологічною компанією. На початку кар’єри він працював CFO компанії Aevi Genomic Medicine і провів 13 років у Shire Pharmaceuticals.

Вік Пірні був призначений CFO компанії Xsolis, яка займається технологіями охорони здоров’я. Він має понад 25 років досвіду. Останнім часом він був CFO компанії Uniguest, глобального постачальника SaaS-рішень у цифрових технологіях. Раніше він був CFO компанії Loftware, SaaS-провайдера для ланцюгів постачання підприємств. На початку кар’єри Пірні займав посади CFO та старших керівників у Global Capacity і Verivo Software.

Велика угода

Оновлення ринку кредитних інструментів за четвертий квартал 2025 року від KPMG показує, що leveraged finance завершив 2025 рік на високій ноті, створюючи сприятливі умови для позичальників у 2026 році, але з явними ризиками середньострокової перспективи.

Обсяг нових leveraged-залучень у 2025 році склав близько 709 мільярдів доларів, що більше ніж 661 мільярд у 2024 році, другий за рівнем з 2021 року, тоді як випуск високоприбуткових цінних паперів зріс приблизно на 16% до понад 330 мільярдів доларів, що в основному зумовлено рефінансуванням і більш м’якою політикою Федеральної резервної системи. Рефінансування все ще становило 44% активності, але угоди з M&A та нові позики LBO переважали у загальному обсязі, оскільки відновлення M&A, яке довго очікували, почалося.

KPMG очікує, що вузькі спреди, зниження базових ставок і сприятливий для емітентів фон будуть підтримувати низькі витрати капіталу та активізують угоди до початку 2026 року, хоча залежність від монетарної політики означає, що негативні сюрпризи щодо зайнятості або інфляції можуть стримати подальше послаблення.

Глибше

«Генеральний директор Airbnb каже, що штучний інтелект — це «найкраща річ, яка коли-небудь траплялася» з його компанією — він попереджає інших засновників: «Якщо ви не порушите себе, хтось інший зробить це»» — стаття Fortune Емми Бърлі.

Генеральний директор Airbnb Браян Ческі каже, що штучний інтелект був ключовим для успіху його компанії з короткострокової оренди вартістю 73,5 мільярда доларів. Тепер мільярдер-засновник попереджає інших бізнес-лідерів, що ця технологія — не просто плюс, а необхідність. Детальніше тут.

Почуте

«Це найбільша можливість трансформації у роздрібній торгівлі. Це справді мене зацікавило.»

—Гілларі Супер, генеральний директор Victoria’s Secret & Co., сказала Fortune у інтерв’ю. Компанія запросила її на посаду у 2024 році після того, як її різні ребрендинги були широко відкинуті, а продажі падали. Вона раніше була глобальним генеральним директором Anthropologie і, більш недавно, генеральним директором конкурента Savage X Fenty. Коли вона приєдналася до Victoria’s Secret, Супер сказала, що була «глибоко усвідомлена щодо сприйняття бренду — позитивного і негативного», але була готова взяти на себе виклик.

Це веб-версія CFO Daily, розсилки про тенденції та особистості, що формують корпоративні фінанси. Підписуйтеся безкоштовно.