Інтерв'ю з керівником з інвестицій та інкубації ZetaChain Jessie: у епоху AI × Web3 справжньо недооціненою є здатність до виконання

Оригінал | Odaily 星球日报（@OdailyChina）_

Автор | Asher（@Asher_0210）_

Коли ШІ стає визначальною тенденцією, інфраструктура Web3 переживає новий переломний момент: залишатися у внутрішньотехнологічних наративах галузі чи рухатися до реальних користувачів та практичних сценаріїв використання.

У попередньому циклі багато інфраструктурних проектів накопичили значну кількість розробників, але так і не змогли створити справді широко використовувані застосунки. “ШІ × Web3” не позбавлений наративів, справжньою рідкістю є перетворення цих наративів у продукти та залучення достатньої кількості користувачів до їх реального використання. У епоху ШІ важливішим стає питання цінності застосунків — чи мають вони справжню користь, що ще більше підсилює значущість цього питання і змушує проекти переосмислити взаємозв’язок між продуктом, зростанням і реалізацією.

27 січня ZetaChain оголосила про офіційний запуск ZetaChain 2.0, а також представила перший застосунок для споживачів — Anuma, інтерфейс ШІ з акцентом на приватність. Цей продукт вже знаходиться на стадії тестування і відкрив відкритий список кандидатів.

Odaily星球日报 використала цю можливість для глибокого спілкування з керівником інвестицій та інкубації ZetaChain Jessie, обговоривши шляхи розвитку ШІ × Web3, напрямки ZetaChain 2.0, а також те, як перший застосунок для споживачів Anuma може реалізувати логіку продукту та зростання. Нижче — ключові питання та відповіді:

Q1 Можете коротко розповісти про свій бекґраунд? Що саме спонукало вас обрати глибоку спеціалізацію у сфері Web3?

Я закінчив середню та бакалаврську освіту в США, після чого повернувся до Китаю і три роки працював у венчурному капіталі. Справжнім поштовхом до переходу у Web3 стала 2021 рік. З одного боку, традиційна венчурна індустрія тоді зазнавала застою, нових структурних можливостей було мало; з іншого — у 2021 році криптоіндустрія швидко розвивалася, але для мене важливішим було не зростання цін, а те, що галузь почала виходити на мейнстрім.

Я бачив, як великі банки, споживчі бренди та інституції почали працювати з криптоактивами, NFT та співпрацювати з Web3-компаніями у блокчейні — раніше це здавалося неможливим.

Хоча я був знайомий із криптоіндустрією ще з 2015–2016 років, лише у 2021 я вперше чітко усвідомив, що відбулися якісні зміни, і саме тоді прийняв рішення офіційно увійти у цю сферу.

Q2 Як керівник інвестицій та інкубації ZetaChain, які основні цілі вашого відділу?

З самого початку для ZetaChain найважливішим показником є кількість користувачів, а не TVL або інші метрики, пов’язані з капіталом. Це стосується і мого входу в компанію, і обговорень із засновниками щодо місії та бачення компанії: ZetaChain прагне створити справжній масштабний продукт для кінцевих споживачів, тому “користувач” завжди був і залишається найважливішим критерієм.

На різних етапах розвитку пріоритети у маркетингу змінювалися. На початкових стадіях, коли продукт виходив на ринок, запускали токен і після — зосереджувалися на формуванні бренду та закладанні базової інфраструктури. За цей час ми організували у світі близько 150–200 офлайн-івентів і запустили токен на майже всіх основних біржах, щоб забезпечити знайомство з ZetaChain у різних країнах і регіонах. Головна мета — максимально відкривати “вхід” і “восприйняття” для користувачів.

За останні два роки цей етап майже завершено. З початком розробки та впровадження продуктів, пов’язаних із ШІ, цілі змінилися — тепер ми прагнемо не просто “зробити, щоб про нас дізналися”, а справді залучити і утримати реальних користувачів.

Цього року у нас чітка ціль: запустити застосунки екосистеми ZetaChain, що матимуть щонайменше 500 тисяч активних місячних користувачів. Це непросто, тому команда зосереджена на двох напрямках: посилювати бренд і застосовувати результативний маркетинг для залучення та активізації реальних користувачів.

Q3 Зараз ZetaChain охоплює понад мільйон користувачів. З точки зору ринку, які метрики найкраще відображають, що “продукт і екосистема рухаються у правильному напрямку”?

На мою думку, саме 2.0-версія ZetaChain — це початок справжніх зусиль. Оцінювати правильність напрямку можна не за загальним обсягом даних у блокчейні, а за тим, чи починають реальні Web2-користувачі активно використовувати і приймати продукт.

За перші два роки, як блокчейн, ми підтримували різноманітні ініціативи — будь-хто, хто займався розвитком, отримував підтримку. Це цілком логічно для початкової фази. Але з виходом 2.0 ми зробили більш чіткий вибір — сфокусувалися на застосунках, пов’язаних із ШІ.

Тому для нас найважливішим індикатором є реальні дані Web2-користувачів: кількість активних користувачів, їх поведінка, тривалість використання, — тобто чи з’являється стабільна активність. Саме ці дані і є ключовими для визначення правильності обраного напрямку.

Q4 За цими ключовими даними, що, на вашу думку, зараз найнедооціненіше у ZetaChain? Кількість користувачів, технічна зрілість, чи щось інше, наприклад, те, що створюють розробники?

Це дуже хороше питання. Мій відповідь може звучати дещо абстрактно, але я вважаю, що найнедооціненішим аспектом є саме довгострокове мислення і здатність до постійної реалізації.

У сучасних умовах, коли інформація дуже прозора, і користувачі, і інвестори чітко бачать: більшість проектів після запуску токена швидко зупиняються. Багато команд перед розблокуванням активів ще тримаються за певні дії, але після — інновації та ітерації зменшуються або зупиняються зовсім.

ZetaChain відрізняється тим, що ми постійно думаємо і експериментуємо: що дійсно приносить реальне використання, які інновації здатні створити довгострокову цінність для користувачів. За минулий рік ми не гарантуємо, що кожна спроба була успішною, але точно можемо сказати — ми ніколи не припиняли ітерації продукту і пошук напрямків.

Ця здатність у складних і навіть несприятливих ринкових умовах швидко адаптуватися, тестувати і рухатися вперед — це дуже цінна конкурентна перевага. І саме цю якість, на мою думку, недооцінюють у ринку щодо ZetaChain.

Q5 Спершу ZetaChain виділялася завдяки спрощеній та універсальній здатності до міжланцюгової взаємодії, а 2.0 явно розширює цю можливість у напрямку ШІ. Як ви визначаєте, коли саме настав час зробити ШІ частиною основної стратегії?

Загалом, криптоіндустрія довела, що найбільш успішною моделлю є створення відкритої, безліцензійної системи обміну цінностями та активами. Це вже доведено і стало фундаментом галузі. Наступні кроки — стабілізовані монети, кросс-енд-пейменти, більш складні сценарії — все базується на цій основі.

Швидкий розвиток ШІ — ще один важливий фактор. За останній рік ШІ стрімко увійшов у повсякденне життя звичайних користувачів, створивши високий рівень залученості та частоти використання. Це означає, що обсяг даних, їх генерація і використання зростають у геометричній прогресії.

Саме в цьому контексті ми вважаємо, що “зараз” — дуже важливий момент. З одного боку, ШІ посилює залежність від даних; з іншого — піднімає питання приватності, безпеки і контролю. Ринок вже починає відчувати ці протиріччя, і саме тут інфраструктура децентралізації може проявити себе.

З нашої точки зору, ZetaChain 2.0 — це не просто “погоня за трендом ШІ”, а логічне продовження архітектури. Раніше ми вирішували проблему міжланцюгової взаємодії, тепер — виклики мульти-моделі, обробки даних, приватності. Ми будуємо універсальний рівень координації між системами — від ланцюгів до моделей.

ШІ вже стала визначальною тенденцією, але її базові питання — власність даних і приватність — ще не вирішені системно. Коли моделі стануть новою інфраструктурою, дані і пам’ять стануть ключовими активами, приватність перестане бути додатковою функцією і стане структурною потребою. Тому включення ШІ до стратегії і побудова відповідних можливостей — природний еволюційний крок, а не кардинальна зміна напрямку.

Це також відповідає нашому командному гену. Головний contributor ZetaChain Ankur Nandwani — співзасновник Brave і $BAT. Brave зосереджений на приватності, пропонуючи швидкий, безпечний і безтрековий браузер, і вже має понад 101 мільйон активних користувачів. Тривала прихильність приватності переконала нас у тому, що у мульти-модельному світі справжня інфраструктура має вирішувати питання взаємодії і суверенітету даних.

Q6 ZetaChain 2.0 представила перший застосунок для споживачів — Anuma, який може працювати з кількома моделями ШІ і зберігати пам’ять користувача. Як ви хочете, щоб зовнішній світ сприймав Anuma? Це продукт для зростання, чи “вікно” у ZetaChain 2.0?

Для нас Anuma — це насамперед самостійний споживчий продукт, а не просто демонстрація або “вітрина” для пояснення ZetaChain 2.0.

З точки зору продукту і ринку, ми з самого початку орієнтувалися на Web2-аудиторію, а не лише Web3. Маркетинг, дизайн і комунікація — все побудовано за логікою Web2. Мета — залучити тих користувачів, які будуть довго користуватися і справді потребують цей продукт, а не просто демонструвати технологічні можливості.

ZetaChain 2.0 — це базова інфраструктура, що вирішує питання даних, приватності і співпраці; Anuma — це приклад зручного, інтуїтивного застосунка на цій основі для звичайних користувачів. Вони — різні рівні: один — базовий рівень можливостей, інший — застосунок для кінцевого користувача. Але у виконанні ми обрали саме таку послідовність — спершу зробити якісний продукт.

Отже, Anuma — це не “обличчя” 2.0, а продукт, створений за стандартами Web2. Ми вважаємо, що у сучасних умовах використання блокчейну для захисту даних і приватності — найкращий шлях.

Q7 З точки зору ринку і зростання, яку категорію розробників ви зараз найбільше прагнете залучити? Це Web3-native Builder, AI-розробники, що трансформуються, чи традиційні команди?

Зараз ми найбільше орієнтуємося на AI-розробників і команди, що вже мають досвід у створенні продуктів, — а не лише на Web3-native.

Наша стратегія залучення розробників не обмежується Web3. Вибір блокчейну як базової платформи зумовлений саме його можливостями у сфері обміну даними, приватності та відкритості, а не тим, що ми хочемо обмежити коло розробників у криптоіндустрії.

Практично, більша частина наших зусиль спрямована на співпрацю з AI-спільнотою, незалежними розробниками і стартапами у цій сфері. Внутрішньо Web3-спільнота — це менше пріоритету.

Ми бачимо ZetaChain 2.0 як інфраструктуру для епохи AI: розробники зосереджуються на створенні продуктів і застосунків, а не на короткострокових токенних історіях. Це і є причина, чому ми вважаємо, що AI-розробники — це наш ключовий сегмент.

Q8 У цьому циклі багато інфраструктурних проектів стикаються з проблемою: багато розробників, але мало застосунків. Що, на вашу думку, є найважливішим у ZetaChain 2.0, щоб уникнути залежності від короткострокових шляхів?

Найголовніше — з самого початку уникати “залежності лише від внутрішньої Web3-екосистеми”.

У 1.0-версії галузь часто використовувала хакатони, роздачу токенів і подібні стимули для залучення розробників і користувачів. Але цей підхід привертав швидше короткострокових спекулянтів, ніж команд, що прагнуть довгостроково розвивати продукт і орієнтуватися на користувача. Це причина, чому багато інфраструктурних проектів мають багато розробників, але мало застосунків.

У 2.0 ми зробили чіткий акцент — зосередитися на розробниках із бекґраундом у Web2 і AI. Вони більш зрілі, здатні створювати продукти, що дійсно використовуються.

Також ми уникаємо старих моделей з короткостроковими стимулюваннями — а саме, не залежимо від роздач і аірдропів. Якщо ціль — створювати продукти для Web2-користувачів, то зростання має базуватися на реальній цінності і користувацькому досвіді, а не на короткострокових мотиваціях.

Загалом, ми прагнемо, щоб розробники приходили не заради швидкої вигоди, а щоб довгостроково будувати корисні застосунки на базі ZetaChain 2.0. Це — наш головний принцип у цій фазі.

Q9 Зараз, дивлячись на ситуацію, як ви оцінюєте різні наративи у сфері AI × Web3? Чи більше вас турбують переоцінені або недооцінені напрямки, чи ви зосереджені на іншому?

Якщо й говорити про “переоцінені” або “недооцінені” — я швидше вважаю, що проблема не у самих наративах, а у рішучості їх реалізовувати.

За останні два роки я бачив багато ідей у сфері AI × Web3. Багато з них — хороші, багато вже підтверджені у Web2. Технічно Web3 дійсно підходить для багатьох сценаріїв. Спершу я вважав ці проекти перспективними.

Але, на жаль, багато з них після запуску не продовжували інвестувати у довгострокову реалізацію. Історії залишаються красивими, але реальні дії — зменшення активності або зупинка — очевидні.

Тому, якщо щось і можна вважати “перебільшеним”, — це очікування довгострокової здатності команд до постійної реалізації. А недооцінювати — здатність тих, хто готовий у складних умовах постійно експериментувати, тестувати і доводити ідеї до кінця.

Це стосується не лише AI × Web3, а й галузі загалом. Багато команд у початковій фазі мають ідеалізм, але з часом, коли проект досягає певного рівня, зусилля на довгострокові ітерації і перезапуски зменшуються.

Загалом, це шкодить розвитку Web3, адже саме команда, яка довго і послідовно рухається у правильному напрямку, здатна вивести галузь на новий рівень. Історії успіху — не у короткострокових наративах, а у здатності команд довго і наполегливо працювати над якісним продуктом.