Китайські чаюани з Гуандуну, з Чжаньчжоу з Фуцзяню, з Веньчжоу з Чжецзяну — чому серед бізнесменів особливо багато і вони особливо жорсткі? В кінцевому підсумку, все це — вимушений шлях. У наших регіонах є спільна риса: багато людей, мало землі. Колись, коли не можна було зібрати врожай у полі, що ти міг зробити? Тільки бігти назовні, шукати вихід. Люди, що заробляють на життя за межами, з часом перетворювали досвід і хитрощі ведення бізнесу у своєрідні прислів’я, що передаються з покоління в покоління. П’ять бізнес-прислів’їв. Вивчіть їх уважно, вони корисні не лише для торгівлі, а й для життя.\n\nПерше: від сидячого торговця до рухомого, джерела доходу доходять до трьох річок. Вміти рахувати гроші — значить мати успіх у бізнесі. У віці трохи старший, у веньчжоуських людей є два ключові слова: одне — обходити вулиці та провулки, ремонтувати парасолі, інше — обмінювати курячі пір’ячка на цукор. Вийшов — з’явилися можливості; сидіти вдома — лише проблеми. Побачив бізнес-можливість, не зважаючи на малий масштаб; великий бізнес — теж можливий. Головне — рахувати гроші ясно. Не вистачає капіталу? Збирайте разом.\n\nДруге: усмішка тримає клієнта; якщо якість хороша, торгівля триватиме довго. Запам’ятайте: деякі речі потрібно бачити очима, інші — серцем. Усмішка на обличчі, ставлення в серці — клієнти відчувають це. Так само, наскільки хороший ваш товар, найкраще скажуть клієнти. Репутація — це те, що дозволяє вам заробляти все життя.\n\nТретє: один товар — різні варіанти продажу, солодка мова продає швидше. Піднімати вино, повільно продавати олію, продавати кавуни та овочі — піднімати ваги. Це прислів’я зводиться до двох речей: гнучкості та чесності. Суть бізнесу — не стосунки між людьми і товарами, а стосунки між людьми. Кажуть, що конкуренція — не про вигоду, головна різниця — у людях. Якщо людина правильна, справа не зірветься; якщо ні — навіть найкращий товар не принесе грошей.\n\nТретє (повтор): спершу зніми мірки, перед тим як шити. Не маючи точної інформації, обов’язково зазнаєш збитків. Багато хто при оцінці проекту робить одну й ту ж помилку: слухають інших, але не дивляться, як вони працюють. Ось два найпростіших, але найефективніших способи: один — спостерігати за фабрикою, інший — за магазином. Якщо ти кажеш, що у тебе гарний бізнес, я буду стояти біля твого магазину тиждень і все побачу. Щоденна кількість товару — я бачу ясно. Тиждень — недостатньо? Тоді місяць. Гроші ніколи не падають з неба. Зібрати інформацію — найгірший сценарій — не працювати зовсім; краще, ніж ризикувати і втратити все.\n\nЧетверте: багато слухайте клієнтів, бізнес — перед очима. Похвала клієнта цінніша за рекламу. Багато хто вважає, що вміння говорити — це навичка, але справжня майстерність — у вмінні слухати. Що слухати? Мотиви, потреби, побоювання. Якщо ви не розумієте, що говорять, чим більше говорите, тим більше програєте. Цей навик багато хто має, але використовує нещиро. Люди зараз не дурні: якщо ви явно показуєте свою користолюбність і сильне бажання отримати вигоду, вас швидко розкриють. У цю епоху найкращий прийом — не використовувати прийоми.\n\nП’яте: бізнес — не гра в кості. Це 99 точних розрахунків і один рішучий крок. Не важливо, чи ти на вуличному лотку чи великий керівник компанії, що виживає — це ті, хто вміє і опустити голову і підняти погляд до зірок.\n\nБажаю тобі — стабільного бізнесу, чесних людей і багатства з усіх боків.