Багаторівневого маркетингу

Що таке багаторівневий маркетинг (MLM)?

Багаторівневий маркетинг (MLM) — це стратегія залучення користувачів із розподілом винагород у межах ієрархічної реферальної структури. Учасники отримують винагороди як за пряме запрошення нових користувачів, так і за дії своїх нижчих рефералів. MLM може використовуватися для просування реальних продажів продукту, але іноді його застосовують як нестійку схему залучення коштів.

У криптосфері MLM часто поєднується з програмами реферальних повернень. "Referral rebate" означає, що коли ви запрошуєте користувача зареєструватися або торгувати, платформа повертає частину торгових комісій чи винагород згідно з установленими правилами. MLM додає додаткові рівні до однорівневих повернень, розподіляючи винагороди через кілька рівнів рефералів.

Чому MLM настільки поширений у Web3?

MLM часто зустрічається у Web3, оскільки проєкти прагнуть швидко сформувати мережевий ефект, знизити витрати на залучення користувачів і передати маркетингові стимули спільноті. На відміну від масштабної реклами, розподіл бюджету між користувачами у вигляді реферальних комісій дозволяє швидше поширювати інформацію про продукт серед потенційних користувачів.

Станом на 2025 рік регулятори та медіа відзначають жорстку конкуренцію за нових користувачів у криптоіндустрії, тому проєкти вбудовують функції MLM у розподіл токенів, ейрдропи та торгові повернення для стимулювання короткострокових реєстрацій, депозитів або використання контрактів. Проте довгострокове утримання користувачів залежить від реальної цінності та стійкості продукту й стимулів.

Як працює багаторівневий маркетинг?

Основний механізм MLM — це "розподіл стимулів за рівнями". Запрошувач першого рівня отримує прямі винагороди, а реферали другого й третього рівня — менші частки відповідно до правил. Винагороди можуть надходити з прибутку від продажів, торгових комісій або бюджетів кампаній, але не створюються з нічого.

Наприклад: A запрошує B до торгівлі, а B запрошує C. Платформа виділяє 30% торгових комісій на повернення: A отримує 5%, B — 10%, при цьому B є прямим рефералом C, а A — непрямим. Якщо рівнів занадто багато або частки надто високі, бюджет швидко вичерпується, а якість нових користувачів знижується — структура стає нестійкою.

Джерело коштів є ключовим для оцінки здоров’я структури. Якщо винагороди надходять від реального використання і доходів (наприклад, комісій чи валового прибутку продукту), модель стабільніша. Якщо винагороди залежать головно від внесків нових учасників без створення реальної цінності, ризик суттєво зростає.

Як проявляється MLM у токенах і DeFi?

У токенах і DeFi MLM часто проявляється як "запрошувальні ейрдропи", "множники бонусів" або "підвищені винагороди за стейкінг". Учасники отримують токени чи бали за запрошення інших і взаємодію з протоколом, а також менші непрямі винагороди через кілька рівнів.

Приклад 1: Ейрдропи для спільнотних токенів на основі запрошень. Після реєстрації й виконання завдань ви отримуєте базовий ейрдроп; коли ваш запрошений виконає завдання, ви отримуєте невелику додаткову винагороду. Якщо нижчі рівні також приносять вам винагороди — це структура MLM.

Приклад 2: Програми стейкінгу й ліквідності. Проєкти можуть виділяти частину пулу винагород на залучення користувачів у визначених межах і термінах. Якщо винагороди виплачуються з торгових комісій, доходу протоколу чи резервних коштів і прозоро відстежуються на блокчейні через смартконтракти — ризики краще контрольовані завдяки аудиту.

Чим відрізняється MLM від піраміди?

Основна відмінність між MLM і пірамідою полягає у "джерелі виплат" і "можливості перевірки". Піраміда використовує кошти нових учасників для виплат попереднім, не створюючи реальної цінності, і зазвичай є нестійкою. У легальних сценаріях винагороди MLM надходять від продажу продукту чи доходу протоколу, регулюються прозорими бюджетами й правилами.

Ключові фактори розрізнення: чи обіцяють гарантовано високі виплати; чи є основним джерелом доходу саме залучення нових учасників; чи публічно розкривають джерело й розподіл винагород; чи встановлені розумні обмеження й терміни; чи може учасник отримувати вигоду незалежно від залучення інших.

Як виявити ризики в структурах MLM?

Крок 1: Оцініть джерела винагород. Чи надходять стимули з торгових комісій, маржі продукту чи відкритих бюджетів, а не лише з нових депозитів?

Крок 2: Оцініть обіцяні виплати. Будьте обережні, якщо рекламують "високі й стабільні доходи" — сильні гарантії викликають сумніви.

Крок 3: Перевірте глибину та ставки. Чим більше рівнів і вищі частки, тим менше стійкість. Перевірте, чи є чіткі обмеження на повернення й тривалість.

Крок 4: Перевірте прозорість. Чи можна відкрито переглядати правила й дані? Виплати на блокчейні прозорі; ручні коригування в бекенді свідчать про підвищений ризик.

Крок 5: Оцініть механізми виходу. Чи існують невиправдані періоди блокування, складні умови виведення чи високі комісії? Оцінюйте безпеку коштів самостійно та уникайте ризикувати основними чи високоризиковими активами.

Чим відрізняється MLM від реферальної програми повернення Gate?

Існують суттєві відмінності між структурами MLM і системою реферальних повернень Gate. Повернення Gate розподіляються на основі торгових комісій — реферали отримують винагороди згідно з опублікованими правилами для стимулювання реальної торгової активності. Gate використовує однорівневі повернення за принципом "пряме запрошення — пряме повернення", а не багаторівневе розділення.

Офіційні сторінки Gate вказують відсотки повернення, відповідні продукти та тривалість кампаній. Однорівневі повернення простіші з чіткими джерелами фінансування (повернення торгових комісій). Учасникам не потрібно залучати підрефералів для отримання основної вигоди. Актуальні умови наведені на сторінках продуктів Gate та в офіційних анонсах.

Які питання відповідності виникають щодо MLM?

Вимоги до відповідності MLM відрізняються залежно від країни та регіону. У багатьох юрисдикціях розрізняють легальні прямі продажі/реферальні винагороди та незаконні піраміди. Важливо, чи надходять виплати від реальних продуктів/послуг чи переважно від залучення нових учасників, а також чи існує оманлива реклама.

Станом на 2025 рік регулятори залишаються обережними щодо завищених обіцянок доходу та непрозорих багаторівневих комісій у кампаніях залучення користувачів у криптоіндустрії. Перед участю ознайомтеся з місцевим законодавством, перевірте розкриття інформації/аудити проєкту та оцініть ризики.

Чи варто брати участь у багаторівневому маркетингу?

Участь залежить від ваших цілей і толерантності до ризику. Якщо ви звичайний користувач продукту, однорівневі повернення можуть надати певну економію. Якщо модель містить багато рівнів, сильно залежить від залучення нових користувачів чи не має прозорих джерел фінансування, ризики суттєво зростають.

Найкраща практика: спочатку оцініть, чи має продукт самостійну цінність; потім перевірте, чи стимулювання виступає акселератором, а не основним джерелом прибутку. Орієнтуйтеся на "прозорість інформації, реальні джерела фінансування, обмежені й перевірювані правила" — не дозволяйте обіцянкам високих доходів затьмарити здоровий глузд.

Основні висновки щодо багаторівневого маркетингу

Багаторівневий маркетинг — це модель стимулювання за ієрархією для залучення користувачів, яку часто поєднують із реферальними поверненнями, ейрдропами чи винагородами за стейкінг у Web3. Стійкість структури MLM залежить від джерел винагород, кількості рівнів/пропорцій, прозорості й механізмів виходу. Головна відмінність від пірамід — наявність реального створення цінності й сталих виплат. Платформи з однорівневими реферальними поверненнями акцентують на реальному використанні й поверненні торгових комісій, а не на прибутках за рахунок рекрутингу. Завжди ставте безпеку коштів на перше місце — розумійте правила й межі відповідності перед участю; не інвестуйте більше, ніж готові втратити в сумнівних структурах.

FAQ

Мій друг запросив мене до проєкту з обіцянкою заробітку за приведення нових людей — чи це MLM?

Ймовірно, це модель MLM. Основна ознака MLM — більшість доходу надходить від залучення нових учасників, а не продажу реальних продуктів; учасники повинні постійно розширювати структуру, щоб отримувати прибуток. Якщо понад 80% доходу надходить від рекрутингу, а не продажу продукту, варто бути обережним. Перевірте прозорість структури доходів — легальний проєкт чітко розкриє частку прибутків від продажу і рекрутингу.

У чому головна різниця між MLM і стандартними реферальними системами повернення?

Головні відмінності — джерело прибутку й глибина ієрархії. Реферальні системи повернення діляться прибутком, отриманим від реальних продажів продукту, і зазвичай обмежують кількість рівнів двома-трьома; учасники можуть отримувати вигоду, навіть не залучаючи інших. У MLM відсутня реальна цінність продукту — прибуток надходить виключно з внесків нових учасників, рівнів немає обмежень. Нижчі рівні не можуть отримувати вигоду лише від використання продукту. Реферальні повернення Gate належать до першої категорії, оскільки комісії виплачуються з реальних торгових комісій — це принципово відрізняє їх від пірамід.

Чому після приєднання до MLM-проєкту стає складніше заробляти?

Це зумовлено математичною неминучістю — зростання MLM має експоненціальний характер, а ринок обмежений. Якщо кожен учасник запрошує 10 людей: перший рівень — 10, другий — 100, третій — 1 000… швидко перевищуючи чисельність населення світу. Коли ринок насичується, нові учасники вже не можуть ефективно залучати інших і зазнають збитків. Статистика свідчить, що 99% учасників MLM зрештою втрачають гроші — що пізніше ви приєдналися, то більший ризик, бо більшість потенційних нижчих рівнів уже зайняті.

У Web3-проєктах із системами “реферальних повернень + токенових винагород” — чи це MLM?

Це залежить від обставин. Якщо токенові винагороди базуються на реальному використанні (наприклад, торгівлі чи ліквідності), з прозорими ставками повернення й обмеженою ієрархією (зазвичай 2–3 рівні), це звичайний механізм стимулювання. Якщо ж більшість винагород надходить від нових депозитів, токени не мають практичного застосування або рекрутинг є єдиним джерелом доходу — це вже структура MLM. Простий тест: запитайте себе “Чи зможу я заробляти, якщо припиню залучати нових користувачів?” Якщо ні — будьте дуже обережні.

Що робити, якщо ви стали жертвою шахрайства MLM? Чи можна повернути втрати?

Насамперед негайно припиніть подальші інвестиції, щоб уникнути більших збитків. Далі зберіть докази — записи транзакцій, контракти чи скріншоти обіцянок — і зверніться до місцевої поліції. У разі транскордонних випадків використовуйте онлайн-платформи для повідомлення про шахрайство. Багато MLM маскуються під легальний бізнес; домогтися справедливості складно й затратно за часом. Найефективніший захист — усвідомленість: перед участю в будь-якій програмі “високого доходу” тверезо оцініть її структуру прибутку; ніколи не дійте імпульсивно.