Новый финансовый директор Citi — последний знак того, что наступила эпоха «оператора»

Доброе утро. Традиционный путь финансового директора крупного банка — через корпоративные финансы, контроллинг и казначейство с глубокими техническими знаниями в области бухгалтерского учета. Но недавно назначенный финансовый директор Citi, Гонсало Лучетти, выбрал иной путь. Он приносит то, что компании все чаще ищут в CFO: оператора предприятия и стратегического партнера.

Рекомендуемое видео

В следующем месяце, после публикации итогов за 2025 год, Лучетти сменит на посту долгосрочного CFO Марка Мейсона, который станет исполнительным вице-председателем и старшим исполнительным советником председателя и генерального директора Джейн Фрисер. Мейсон планирует к концу 2026 года искать возможности для руководства за пределами Citi. Его карьера в Citi также включала операционный опыт. По словам знакомых с ситуацией, долгосрочная амбиция Мейсона — стать генеральным директором.

Лучетти руководит U.S. Personal Banking с 2021 года и присоединился к Citi в 2006 году. На недавней конференции Bank of America Securities по финансовым услугам 2026 года он рассказал о своей карьере и международном опыте.

«Я работал в Латинской Америке, в США, в регионе EMEA, в Азиатско-Тихоокеанском регионе», — сказал Лучетти, который описывает свой бэкграунд как аргентинско-американский. «Я жил шесть лет в Сингапуре, руководил 18 рынками в розничном банке и более широкой потребительской франшизе. Я наблюдал развитие цифровых технологий в разных странах и моделях и применял многое из этого за последние пять лет в качестве руководителя U.S. Personal Banking.»

Он работал в различных бизнесах и функциях, на местном, региональном и глобальном уровнях — начиная с частного банка, затем переходя в управление богатством и франшизу для состоятельных клиентов, а позже руководил розничным банком, необеспеченными кредитными картами и обеспеченными ипотеками.

«Я считаю, что он хорошо подготовлен и вооружен для того, чтобы войти в должность нашего нового CFO и продолжить развитие», — сказал Мейсон на медиа-звонке в прошлом месяце. Citi (№ 21 в списке Fortune 500) отчиталась о прибыльном четвертом квартале, закрыв 2025 год.

Комбинация операционного опыта, консалтинга, стратегии, руководства по прибыли и убыткам и работы CFO бизнес-единиц у Лучетти отражает то, что сейчас ищут многие компании в своих финансовых руководителях.

Что сейчас хотят видеть в CFO совету директоров

Роль CFO продолжает развиваться. Советы ищут кандидатов на должность CFO с подтвержденным лидерством за пределами финансов — особенно «операторов» с влиянием на всю компанию, согласно исследованиям Russell Reynolds Associates.

Десять лет назад советы сосредотачивались на кандидатах с опытом контроллера, глубокими знаниями в области бухгалтерского учета, крепкими связями с аудиторским комитетом и строгой финансово-плановой аналитикой, недавно рассказал мне Шон Коул, президент и соучредитель рекрутинговой компании Cowen Partners. Сейчас советы хотят видеть CFO, способных руководить технологическими преобразованиями, управлять геополитической сложностью цепочек поставок, защищаться от активистов и ориентироваться в волатильных рынках капитала — что создает жесткую конкуренцию за небольшую группу действующих CFO с такими современными навыками.

На конференции BofA Лучетти подчеркнул рост в однозначных процентах в высокодоходных сегментах, таких как депозиты и кредиты в сферах услуг и богатства. Чистый процентный доход, исключая рынки, в 2026 году вырастет на 5–6%. «Об этом мы подробно поговорим на Дне инвестора», — сказал Лучетти. «Для нас самым важным в этом году является выполнение обещаний — достичь 10–11% RoTCE [Рентабельность на Тangible Common Equity].»

Его основные приоритеты при вступлении в должность — двоякие: «Первое — обеспечивать стабильную и более высокую доходность; второе — добиваться совершенства в исполнении.» Он отметил, что все начинается с надежности: сильных практик управления рисками и контролями, устойчивого баланса и достаточной ликвидности, чтобы показатели оставались стабильными со временем. В U.S. Personal Banking эта база помогла Citi добиться 13 последовательных кварталов положительной операционной эффективности и повысить доходность с 5,5% RoTCE в 2024 году до средних двузначных вторая половина года, отметил Лучетти.

В качестве CFO он сосредоточится на ясной ответственности и выполнении — делать то, что обещает Citi, своевременно реагировать на риски и сохранять ощущение срочности — в сочетании с «мышлением новичка», чтобы постоянно стремиться к более высоким и устойчивым доходам.

Выбирая Лучетти, Citi фактически делает ставку на то, что следующая эпоха создания стоимости будет во главе с операторами-CFO.

Шерил Эстрада
sheryl.estrada@fortune.com

Лидеры

Брайан Пайпер был назначен исполнительным вице-президентом и CFO компании Sana Biotechnology, Inc. (NASDAQ: SANA). Пайпер обладает более чем 25-летним опытом. Ранее он был CFO компании Scorpion Therapeutics до её приобретения Eli Lilly в 2025 году, а затем — CFO компании Antares Therapeutics после её спин-оффа от Scorpion. Ранее он занимал должность CFO в Prelude Therapeutics, публичной биотехнологической компании. В начале карьеры он работал CFO в Aevi Genomic Medicine и провел 13 лет в Shire Pharmaceuticals.

Вик Пирни был назначен CFO компании Xsolis, производителя технологий в сфере здравоохранения. Он имеет более 25 лет опыта. В последнее время он занимал должность CFO компании Uniguest, глобального поставщика SaaS-решений в области цифровых технологий. Ранее он был CFO в Loftware, компании SaaS для управления цепочками поставок. В начале карьеры Пирни занимал руководящие должности CFO и старшего руководителя в Global Capacity и Verivo Software.

Крупная сделка

Недавний отчет KPMG за четвертый квартал 2025 года по рынкам кредитных рынков показывает, что leveraged finance завершил 2025 год на сильной ноте, создав благоприятные условия для заемщиков в начале 2026 года, но с явными среднесрочными рисками.

Объем новых leveraged loan достиг примерно 709 миллиардов долларов в 2025 году, что выше примерно на 48 миллиардов по сравнению с 2024 годом — второй по величине показатель с 2021 года, в то время как выпуск высокодоходных облигаций вырос примерно на 16%, превысив 330 миллиардов долларов, в основном за счет рефинансирования и более мягкой политики Федеральной резервной системы. Рефинансирование по-прежнему составляло 44% активности, но сделки по LBO и M&A с новыми деньгами превзошли общий объем, поскольку началось долгожданное восстановление слияний и поглощений.

KPMG ожидает, что узкие спреды, снижение базовых ставок и благоприятный фон для эмитентов сохранят низкую стоимость капитала и поддержат поток сделок до начала 2026 года, хотя зависимость от данных по монетарной политике означает, что негативные сюрпризы по занятости или инфляции могут ограничить дальнейшее смягчение.

Глубже

«Генеральный директор Airbnb говорит, что ИИ — это «лучшее, что когда-либо случалось» с его компанией — он предупреждает других основателей: «Если не будете разрушать себя, кто-то другой это сделает»» — статья Fortune Эммы Бёрли.

Генеральный директор Airbnb Брайан Чески говорит, что ИИ сыграл ключевую роль в успехе его компании по краткосрочной аренде стоимостью 73,5 миллиарда долларов. Теперь миллиардер-основатель предупреждает других бизнес-лидеров, что эта технология — не просто преимущество, а необходимость. Подробнее читайте здесь.

Слышанное

«Это самая большая возможность трансформации в розничной торговле. Это действительно меня привлекло.»

— Хиллари Супер, генеральный директор Victoria’s Secret & Co., рассказала Fortune в интервью. Компания пригласила её в осень 2024 года после того, как её различные ребрендинги были широко отвергнуты, а продажи начали падать. Ранее она была глобальным CEO Anthropologie и недавно — CEO конкурирующего бренда нижнего белья Savage X Fenty. Когда она присоединилась к Victoria’s Secret, Супер сказала, что «остро осознает, каковы восприятия бренда, как положительные, так и отрицательные», но была готова к вызову.

Это веб-версия CFO Daily — информационного бюллетеня о тенденциях и людях, формирующих корпоративные финансы. Подписывайтесь бесплатно.