Эксклюзивное интервью с Джесси, руководителем по инвестициям и инкубации ZetaChain: в эпоху AI × Web3 по-настоящему недооценена исполнительность

Original | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)

Author | Ашер(__@Asher 0210__)_

По мере того как ИИ становится детерминированным трендом, инфраструктура Web3 открывает новый водораздел:Стоит ли продолжать оставаться в техническом нарративе отрасли или перейти к реальным пользователям и реальных сценариям использования.

За последний цикл многие инфраструктурные проекты привлекли большое количество разработчиков, но всегда было сложно закончить действительно широко используемые приложения. «ИИ × Web3» — это не недостаток нарратива, на самом деле редко превращать нарратив в продукты и дать достаточному числу пользователей возможность им пользоваться. В эпоху ИИ вопрос о том, имеет ли приложение реальную пользуемую ценность, становится более важным, что ещё больше усиливает этот вопрос и заставляет проекты пересмотреть взаимосвязь между продуктом, ростом и исполнением.

27 января ZetaChain объявила о официальном запуске ZetaChain 2.0 и запуске первого приложения, ориентированного на потребителя —Anuma, ориентированный на конфиденциальность ИИ, перешла в бета-версию и открыта для публичных списков ожидания.

Одейли воспользовался возможностью провести глубокий обмен с Джесси, руководителем отдела инвестиций и инкубации в ZetaChain, и обсудил важный материал этого интервью и обсуждения таких тем, как путь развития ИИ × Web3, выбор направления ZetaChain 2.0 и то, как Anuma — первое приложение, ориентированное на потребителей, реализует свои продукты и логику роста. Суть вопросов и ответов ниже:

Вопрос 1: Могли бы вы кратко рассказать о своём прошлом? Какой опыт побудил вас углубить карьеру в индустрии Web3?

Я закончил среднюю школу и бакалавриат в США, вернулся в Китай после выпуска, чтобы три года работать в венчурной индустрии, и настоящим то, что меня побудило перейти на Web3, произошло в 2021 году. С одной стороны, традиционная венчурная индустрия вступила в период относительной стагнации, и новых структурных возможностей было мало; С другой стороны, криптоиндустрия быстро развивалась в 2021 году, но для меня важнее не рост цен, а то, что индустрия явно начинает выходить в мейнстрим.

Я видел, как традиционные институты, включая крупные банки и потребительские бренды, начали взаимодействовать с криптоактивами, NFT и онлайн-сотрудничеством с Web3-компаниями, что раньше казалось немыслимым.

Хотя я познакомился с криптоиндустрией в 2015 и 2016 годах, только в 2021 году я ясно осознал, что отрасль впервые претерпела качественные изменения, и именно тогда я принял решение официально войти.

Вопрос 2: Как руководитель отдела инвестиций и инкубации в ZetaChain, каковы основные цели вашего отдела?

С самого начала ZetaChain **Основной индикатор измерения — это количество пользователей, а не TVL и другие показатели размера фондов.**Будь то в начале моей работы или при обсуждении миссии и видения компании с основателем, консенсус был очень ясен: ZetaChain хочет создать крупномасштабный продукт на уровне приложений, действительно ориентированный на пользователей C-конечного сегмента, поэтому «пользователь» всегда является самым важным критерием.

На разных этапах развития фокус рыночной работы также отличается. От раннего этапа запуска продукта до запуска токена и послезапускового периода мы в основном сосредоточились на формировании узнаваемости бренда и создании базовой системы. В этот период мы организовали от 150 до 200 офлайн-мероприятий в разных регионах мира и продвигали запуск токена почти на всех основных торговых платформах, чтобы пользователи из разных стран и регионов могли понимать ZetaChain. Основная цель этого этапа — полностью открыть «вход» и «когницию» пользователя.

За последние два года эта поэтапная цель была практически выполнена. С прошлого года, с разработкой и постепенным внедрением продуктов, связанных с ИИ, рыночная цель также значительно изменилась — от «чтобы больше людей знали о нас» к «по-настоящему удержанию и обслуживанию реальных пользователей».

В этом году у нас очень чёткая цель:**Продвигайте приложения в экосистеме ZetaChain, чтобы достичь не менее 500 000 активных пользователей в месяц.**Это непросто, поэтому нынешняя команда чётко делит фокус на две части: одна — продолжение продвижения бренда, а другая — ориентированный на результат маркетинг по росту пользователей, который строится вокруг привлечения и активности реальных пользователей.

В третьем квартале В настоящее время ZetaChain охватила более 10 миллионов пользователей. С точки зрения рынка, какие показатели лучше всего отражают ваше мнение о том, что «продукты и экология движутся в правильном направлении»?

На мой взгляд, ZetaChain 2.0 — это тот этап, когда игра действительно начинает набирать обороты. Основной момент оценки того, движутся ли продукт и экосистема в правильном направлении, является не масштаб общих данных в цепочке, а то, начал ли продукт 2.0 действительно использоваться и приниматься большим количеством пользователей Web2.

За последние два года, как публичная сеть, наша экологическая конструкция была относительно «многонаправленной параллелью» — пока кто-то строит, мы будем поддерживать это независимо от направления. Это обычный этап в первые годы существования публичных сетей. Но после выхода в версию 2.0 мы сделали более чёткий выбор, сосредоточившись на приложениях, связанных с ИИ.

Теперь мы оцениваем, правильно ли направление,Самый важный показатель — это реальное использование пользователей Web2, например, масштаб пользователей, которые действительно используют продукт, активность и наличие непрерывного использования. С этой точки зрения, текущий этап для нас всё ещё является процессом «только начала верификации», и эти реальные пользовательские данные — ключ к оценке правильности этого направления.

Q4 За этими ключевыми цифрами, как вы считаете, что сейчас является самым недооценённым аспектом ZetaChain? Это масштаб пользователей, зрелость технологий или что-то, что разработчики создают?

Этот вопрос хороший вопрос. Мой ответ может показаться немного «абстрактным», но я считаю, что он очень важен — самое недооценённое в ZetaChain — это его долгосрочное мышление и способность стабильно реализовывать.

В текущих рыночных условиях информация очень прозрачна, и как пользователи, так и инвесторы прекрасно понимают, что подавляющее большинство проектов быстро входят в состояние стагнации после запуска токена. Многие команды сохраняют определённое количество действий до разблокировки, но после разблокировки инновации и итерации часто быстро замедляются или даже полностью останавливаются, независимо от масштаба проекта.

То, что делает ZetaChain относительно отличающимся, так это то, что мы постоянно думаем и пытаемся: какое направление действительно может принести реальное применение, а какие инновации — принести долгосрочную пользовательскую ценность. За последний год мы не гарантировали, что каждая попытка будет успешной, но можно с уверенностью сказать —Мы никогда не переставали развивать продукты и искать направления.

На мой взгляд, эта способность продолжать методы проб и ошибок, быстро адаптироваться и постоянно развиваться в сложной или даже неблагоприятной рыночной среде — это очень скудное и ценное конкурентное преимущество. Это именно самая недооценённая часть восприятия ZetaChain на рынке.

Q5 ZetaChain изначально выделялась в совместимом L1 своей более упрощённой и обобщённой системой, а версия 2.0 явно расширяет эту возможность на ИИ. Как вы решаете, что сейчас самое подходящее время включить ИИ в вашу основную стратегию?

С точки зрения развития всей криптоиндустрии, одной из самых успешных задач крипто на сегодняшний день является создание высокооткрытой и безразрешённой системы обращения стоимости и активов. Это полностью проверено и стало самой важной базовой возможностью отрасли. Далее, будь то стейблкоины, трансграничные платежи или более сложные данные и формы заявок — это по сути продолжение этой основы.

Быстрая популярность ИИ — ещё одна переменная, которую нельзя игнорировать. За последний год ИИ проник в повседневную жизнь обычных пользователей с беспрецедентной скоростью, сформировав чрезвычайно высокую частоту и прилипкость. Это означает, что генерация, использование и концентрация данных значительно усиливаются.

Именно в этом контексте мы считаем, что «сейчас» — это очень критический момент времени. С одной стороны, зависимость ИИ от данных продолжает углубляться; С другой стороны, централизация данных также порождает вопросы конфиденциальности, безопасности и контроля. Рынок уже начинает ощущать эти противоречия, и именно здесь децентрализованная инфраструктура может быть ценной.

С точки зрения ZetaChain,2.0 — это не просто «погоня за модой на ИИ», но это продолжение концепции дизайна. Ранее мы решали проблему совместимости многоцепного мира; Сегодня мы сталкиваемся с вызовами сотрудничества с данными и конфиденциальности в эпоху многомодельных моделей. По сути, мы всегда строим межсистемный уровень координации — от цепочек до моделей.

По нашему мнению, ИИ стал детерминированной тенденцией, но его основные вопросы владения данными и конфиденциальности не были систематически решены. Когда модели становятся новой инфраструктурой, а данные и память — основными активами, конфиденциальность перестаёт быть дополнительной функцией, а является структурным требованием. Поэтому включение ИИ в основную стратегию и построение возможностей вокруг данных и конфиденциальности — это естественное продолжение архитектурной логики, а не смещение направления.

Это суждение также основано на ДНК нашей команды. Анкур Нандвани, ключевой участник ZetaChain, также является соавтором Brave и $BAT. С учетом конфиденциальности, Brave предоставляет пользователям быстрый, безопасный и бестрекерный опыт просмотра, и по состоянию на октябрь прошлого года у него было 101 миллион активных пользователей в месяц. Наша давняя приверженность конфиденциальности укрепила нашу веру в то, что в эпоху многомодельной инфраструктуры подлинная инфраструктура должна учитывать как совместимость, так и суверенитет данных.

Вопрос 6: С запуском Anuma — первого приложения для ZetaChain 2.0, ориентированного на потребителя, как вы хотите, чтобы внешний мир воспринимал Anuma как продукт, способный работать с несколькими моделями ИИ и сохранять пользовательскую память? Это продукт роста или окно в ZetaChain 2.0 с первого взгляда?

Для нас,Anuma прежде всего — это самостоятельный потребительский продукт, а не просто демонстрация для «объяснения ZetaChain 2.0».

С точки зрения продукта и рынка мы с самого начала ясно дали понять, что целевые пользователи Anuma — это пользователи Web2, а не только пользователи Web3. Наш маркетинг, дизайн продукта и коммуникация с пользователями почти полностью реализуются согласно логике продуктов Web2 — цель — пользователи готовы использовать его долгое время и действительно нуждаются в продукте, а не демонстрировать технические концепции.

ZetaChain 2.0 больше похож на базовую инфраструктуру, которая решает проблемы данных, конфиденциальности и сотрудничества; Anuma развивает это, предоставляя интуитивно понятную и удобную форму продукта для обычных пользователей. Взаимосвязь между ними — это связь между базовыми возможностями и приложениями верхнего уровня, но в порядке выполнения мы выбираем качественную работу с самим продуктом.

В этом смысле Anuma — это не «фасад для объяснения 2.0», а продукт, полностью отполированный в соответствии со стандартами Web2. Просто мы считаем, что использование блокчейна для защиты данных и конфиденциальности — лучшая технология для достижения этой цели в нынешних условиях.

Q7 С точки зрения рынка и роста, каких типов разработчиков ZetaChain 2.0 сейчас хочет привлечь? Это нативный конструктор Web3, инди-разработчик на основе искусственного интеллекта или традиционная команда в трансформации?

В настоящее время наш главный приоритет — независимые разработчики в области ИИ и команды ИИ, которые уже обладают определёнными возможностями продукта, в отличие от Web3-нативных конструкторов в традиционном понимании.

**Наша стратегия разработчиков не ограничивается только Web3.**Причина, по которой блокчейн был выбран в качестве базовой архитектуры, заключается в том, что это более подходящий технологический выбор с точки зрения сотрудничества с данными, защиты конфиденциальности и открытости, а не потому, что мы хотим ограничить разработчиков криптоиндустрией.

С точки зрения фактической реализации, большая часть текущей энергии команды сосредоточена на сотрудничестве с экосистемой разработчиков ИИ, включая независимых разработчиков и стартап-команды, но инвестиции в чисто Web3-сценарии относительно незначительны.

Мы предпочитаем, чтобы ZetaChain 2.0 воспринимался как базовая технологическая инфраструктура эпохи ИИ: разработчики могут сосредоточиться на правильном создании продуктов и приложений, а не на токенах или краткосрочных нарративах. Именно поэтому мы оцениваем сообщество разработчиков ИИ как более соответствующее долгосрочному курсу ZetaChain 2.0.

Вопрос 8 В этом цикле многие инфраструктурные проекты сталкиваются с проблемой: разработчиков много, но практически работают немногие приложения. Как вы думаете, какой самый важный способ избежать зависимости от путей в фазе ZetaChain 2.0?

Думаю, самое важное — с самого начала избегать зависимостей от путей, которые «обслуживают только внутренние циклы Web3».

На стадии 1.0 в индустрии обычно привлекают разработчиков и пользователей через хакатоны, токен-аирдропы и т.д., но, судя по результатам, эта модель скорее привлечёт краткосрочных участников, стремящихся к прибыли, а не для долгосрочной доработки продуктов и действительно ориентированных на пользователей команд. Вот почему во многих инфраструктурах «много разработчиков, но приложения не могут работать».

После выхода в версию 2.0 мы внесли очень чёткие корректировки в нашу стратегию разработчиков —**Сместите акцент на AI Builder с опытом Web2.**Будь то экологический масштаб, возможности продукта или понимание потребностей пользователей, база разработчиков в сферах Web2 и ИИ более зрелая и с большей вероятностью создаёт действительно используемые продукты.

В то же время, с точки зрения роста пользователей и приложений, мы сознательно избегали распространённого подхода «стимулирования» в предыдущем цикле. Поскольку цель — создавать продукты для пользователей Web2, логика роста должна возвращаться в Web2 — через реальную силу продукта и методы роста пользователей, а не полагаться на аирдропы или краткосрочные стимулы.

В конечном итоге мы больше ценим то, исходит ли у разработчика краткосрочная выгода или он готов создавать приложения с реальной пользовательской ценностью в течение длительного времени, основываясь на базовых возможностях ZetaChain 2.0. Этот выбор сам по себе является нашей самой важной «депатирующей зависимостью» в фазе 2.0.

Вопрос 9: Что вы думаете о различных нарративах в области искусственного интеллекта × Web3? Вас больше волнует ещё один слой вопросов, чем «какие направления переоценены или недооценены»?

Если бы мне пришлось описать это как «переоценку или недооценку», то проблема не в самом повествовании, а в решимости воплощать эти нарративы.

За последние два года я действительно увидел множество идей, связанных с ИИ × Web3, и само направление очень хорошее, многие из них даже доказаны в мире Web2. С технической точки зрения Web3 действительно более подходящее решение во многих ситуациях. Когда эти проекты только появились, я подумал: «Это отличная идея.»

Но мне жаль, что многие проекты не продолжают вкладывать ресурсы, чтобы действительно завершить то, что было сказано изначально, уже после их запуска. История рассказана полностью, но после выпуска монеты реализация значительно замедляется или даже замирает.

Так что если что-то и переоценено, то, на мой взгляд, это ожидание «долгосрочного исполнения»; Недооценивается именно способность продолжать вкладываться в неопределённость, проводить метод проб и ошибок и действительно добиваться результатов.

Это происходит не только в ИИ × Web3, но и является распространённой проблемой во всей индустрии Web3. Многие команды на ранних этапах идеалистичны, но когда проект успешен, всё реже рисковать и реинвестировать ресурсы в более сложные задачи.

С точки зрения развития отрасли такая недальновидность на самом деле печальна.Потому что то, что действительно может продвинуть Web3 в мейнстрим, — это никогда не определённый нарратив, а команда, готовая долгое время двигаться в хорошем направлении и быть приземлённой.