Многие скажут, что чтобы проект стал стандартным выбором, нужно наращивать трафик, накапливать время, улучшать функции. Всё это, конечно, важно, но я считаю, что основная логика сводится к одному —

Стандартный выбор — это тот, который «осмеливаются выбрать».

«Осмелиться выбрать» — не потому, что он идеален, а потому, что после выбора с ним ты не будешь одинок. Ты больше не тот, кто в конференц-зале должен объяснять «почему именно он»; не один несущий все вопросы «а что если что-то пойдет не так»; и не тот, кто после анализа понимает, что пошел по малозаметной тропе.

За этим скрывается невидимый слой «коллективного доверия». Он позволяет распределить ответственность, формирует существующий консенсус при принятии решений, облегчает коммуникацию без начала с нуля.

Это также объясняет, почему старые решения, явно уступающие по качеству, трудно заменить — они уже встроены в привычки организации. Не нужно доказывать, почему они работают, достаточно сказать «все так используют». Для инноваторов это несправедливо, но для тех, кто принимает решения, это реальное ощущение безопасности.

На самом деле, у руководителя никогда не было недостатка в смелости, а в способности принимать риски.

Поэтому, чтобы реализовать действительно масштабные проекты Oracle, ключ скорее не в том, чтобы больше людей поверили в «безграничный потенциал», а в том, чтобы те, кто его использует — в команде, в системе, в момент подписания — чувствовали себя уверенно.

Уверенность — это ощущение, что тебе не нужно ставить свою карьеру на кон ради «неизвестности»; не нужно бесконечно объяснять незнакомую концепцию. Такое чувство безопасности зачастую важнее технических показателей и определяет скорость внедрения проекта.