Большинство людей воспринимают эту компанию только как производителя больших упаковок, дешевых цен и подходящих для семейных запасов товаров. Но если внимательно ознакомиться с аналитическими статьями, то обнаружится очень интересная бизнес-логика — она вовсе не рассчитывает зарабатывать на продаже товаров, настоящая золотая жила — это карта членства, которую нужно ежегодно продлевать.

Эта модель на самом деле довольно заслуживает внимания. Кажется, что это розничная торговля, но на самом деле ядро бизнеса — это работа с членами. Используя товары с низкой маржой для привлечения пользователей к оформлению и продлению карты, а затем получая доход от членских взносов для стабилизации денежного потока и прибыли. Эта логика полностью применима к современным биржам и DeFi-платформам — предоставляя низкие или бесплатные комиссии для привлечения пользователей, а затем за счет платформенных токенов, VIP-привилегий и участия в экосистеме получать реальный доход. Это очень типичная стратегия «приманка + привязка».