Вот что большинство трейдеров учится на собственном опыте: когда вы пытаетесь закрыть сделку, наличие двух заинтересованных сторон означает, что у вас действительно есть один надежный шанс. Но полагаться только на одну? Это практически то же самое, что ничего и не иметь.

Почему? Потому что магия происходит с тем вторым игроком в игре. Именно они поднимают цену и фиксируют условия. Когда остаётся только один покупатель, ваша переговорная сила падает до нуля — минимальная цена становится нулевой. Ещё хуже, всё это может развалиться, прежде чем вы даже пожмёте руки.

Это жестокая проверка реальности, но конкуренция — это то, что превращает потенциал в реальную ценность. Нет конкуренции? Нет рычага. Нет рычага? Нет сделки.