Новые идеи для роста Web3: вызовы и возможности социального裂变 на рынках Европы и США
С ростом проектов Web3 по всему миру, как преодолеть ростовые ограничения, вызванные культурными различиями, стало ключевым вопросом для многих проектов. Модель социального разрыва, которая неоднократно срабатывала на азиатском рынке, сталкивается со многими вызовами на европейском и американском рынках. Эта ситуация отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешный пример социального разрыва
Успех одной известной электронной коммерческой платформы привел к тому, что маркетинговый метод "социального разрыва" достиг пика на азиатском рынке. С момента своего создания в 2015 году до 2020 года эта платформа за всего 5 лет добилась удивительного роста числа ежегодно активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине электронной коммерческой платформой в Китае.
Этот успех в основном основан на следующих нескольких факторах:
Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах межличностные сети сложны, и люди испытывают сильное чувство принадлежности к группе. Делиться информацией о скидках не только не создает социального давления, но и рассматривается как способ поддерживать отношения.
Высокоцифровая социальная среда: Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа создала зрелую цифровую социальную культуру. Пользователи привыкли делиться всеми аспектами своей жизни на социальных платформах, включая потребительский опыт и скидки на покупки.
Точное понимание психологии пользователей: успешное преобразование индивидуального поведения "экономить деньги" в социальную тему, с помощью тщательно продуманного механизма геймификации снизило маркетинговые следы и искусно использовало силу сообщества для создания сильного чувства участия.
Эта успешная модель затем широко применялась на рынке Юго-Восточной Азии. Несколько местных социальных торговых платформ использовали аналогичные механизмы, демонстрируя большую жизнеспособность на рынках Вьетнама, Тайланда и других стран, что полностью подтверждает высокую совместимость этой модели с азиатской культурой.
Европейский и американский рынки: возможности и вызовы
Некоторый кросс-бордерный электронный коммерческий платформе при выходе на рынок США умело адаптировала модель социальных裂变. Запущенная программа вознаграждений за рекомендации имеет простые правила, но дает заметные результаты: пользователи могут приглашать новых пользователей зарегистрироваться через различные социальные платформы и получать денежные вознаграждения, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Несмотря на то, что эта механика не может быть полностью скопирована с азиатской модели из-за местных юридических ограничений, она все равно успешно вызвала вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа занимала первое место в списке бесплатных приложений для iOS в США в течение 28 дней подряд в первом месяце 2023 года. К концу 2023 года количество активных пользователей в месяц было лишь на втором месте после одного из крупных торговых платформ, а объем GMV за год составил около 16 миллиардов долларов, что превышает показатели конкурентов, работающих на рынке значительно дольше.
Однако это, возможно, один из немногих успешных случаев социальных разрывов в Европе и США на сегодняшний день. Несколько неудачных случаев за последние десять лет стоит тщательно обдумать:
Запущенная одним из социальных медиа гигантов программа "Рекомендовать друзей" была вынуждена изменить стратегию из-за недовольства пользователей такими "спам-приглашениями".
Одна платформа групповых покупок на момент IPO в 2011 году имела рыночную капитализацию в 16 миллиардов долларов, но чрезмерная зависимость от высоких скидок и социального давления в конечном итоге привела к потере пользователей, и по состоянию на ноябрь 2024 года рыночная капитализация составила лишь около 320 миллионов долларов.
Рекомендательная программа одного мессенджера также столкнулась с瓶颈, из-за опасений пользователей за конфиденциальность и усталости от постоянных маркетинговых сообщений.
Эти примеры раскрывают специфику европейского и американского рынков: пользователи имеют сильное чувство личной безопасности, проявляют высокую бдительность к коммерческим акциям, а традиция индивидуализма делает пользователей неохотными к тому, чтобы их маркировали как "маркетологов". Более того, эти рынки имеют низкую степень терпимости к методам маркетинга, и пользователи склонны принимать решения на основе личного суждения, а не социального давления.
Тем не менее, на рынках Европы и США по-прежнему существуют огромные возможности. Во-первых, это преимущество по числу пользователей: большое количество активных пользователей социальных сетей предоставляет проектам достаточное пространство для роста. Во-вторых, в настоящее время уровень конкуренции между проектами Web3 на рынках Европы и США относительно низок, и стоимость привлечения пользователей все еще имеет пространство для оптимизации. Рынок имеет высокую степень принятия инновационных маркетинговых моделей, что предоставляет редкую возможность для переопределения социальных разрывов.
Прорыв: Переопределение социального разрыва на рынках Европы и США
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, первоочередной задачей является реализация стратегической трансформации. Традиционная модель "маркетинга под давлением" должна быть преобразована в модель "ценностного обмена". Это означает, что при разработке стратегии роста необходимо больше акцентировать внимание на личной выгоде, а не на общественном давлении, подчеркивая право пользователей на самостоятельный выбор и сосредотачиваясь на создании положительной мотивации для обмена.
Для проектов Web3 социальный裂变 имеет еще одно уникальное преимущество: автоматизированный механизм распределения вознаграждений, реализованный с помощью смарт-контрактов, может обеспечить справедливость и прозрачность всего процесса. Это не только снижает сомнения пользователей по поводу маркетинговых мероприятий, но и создает доверие благодаря естественной проверяемости технологии блокчейн.
При конкретной реализации необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:
Прозрачность: четкое представление правил и механизмов вознаграждения, создание доверия.
Ориентированность на ценность: акцент на личной выгоде, а не на социальном давлении. В области Web3 "выгода" может быть определена с учетом особенностей отрасли в виде квалификации для белого списка, баллов, токенов или NFT и т.д.
Защита конфиденциальности: строгое соблюдение местных законов, уважение к предпочтениям пользователей в отношении конфиденциальности. Социальные бенефиты в области Web3 могут использовать технологии блокчейна для обеспечения защиты конфиденциальности чувствительной информации участников.
На уровне инструментов технологические инновации будут играть ключевую роль. Появление инструментов без кода значительно снизило порог использования, позволив операционным командам быстро корректировать стратегии. Мощные возможности анализа данных поддерживают оптимизацию принятия решений, помогая проектам более точно понимать потребности пользователей.
Кроме того, помимо социального взрыва, можно использовать и другие маркетинговые методы, действуя комплексно. С учетом особенностей отрасли, использование контента в социальных медиа от KOL или Influencer в сочетании с социальным взрывом может дать лучшие результаты.
Будущее: новая парадигма социального роста проектов Web3
С развитием глобализации проектов Web3, вопрос о том, как добиться эффективного роста пользователей в разных культурных контекстах, станет ключевой темой. На рынках Европы и Америки социальный разрыв не невозможен, но требует более глубоких локализационных преобразований и инноваций. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений по децентрализованной идентификации, социальный разрыв может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только смогут лучше защищать конфиденциальность пользователей, но и предложить более разнообразные способы передачи ценностей для социального разрыва.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В этой глобальной гонке за ростом Web3 настоящими победителями являются не простые подражатели, копирующие успешный опыт, а пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и достигать инновационных прорывов. Только истинное понимание и уважение к рыночным различиям могут обеспечить преимущество в эпоху глобализации.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
21 Лайков
Награда
21
7
Поделиться
комментарий
0/400
ChainMaskedRider
· 07-05 15:01
Прямо скажу, что собаки из Европы и Америки не едят.
Посмотреть ОригиналОтветить0
Hash_Bandit
· 07-03 09:12
напоминает мне об изменениях сложности майнинга... нужно адаптироваться или потерпеть поражение
Посмотреть ОригиналОтветить0
PumpAnalyst
· 07-02 16:50
Не думайте о том, как разыгрывать людей как лохов в Европе и Америке, сначала посмотрите, что делает ваш продукт.
Посмотреть ОригиналОтветить0
RugPullAlertBot
· 07-02 16:49
неудачники真不好种了
Посмотреть ОригиналОтветить0
NestedFox
· 07-02 16:47
Европейская ловушка вообще не работает
Посмотреть ОригиналОтветить0
just_here_for_vibes
· 07-02 16:45
Не так уж и сложно, я думаю, что эта ловушка в Азии рано или поздно изменится.
Новые идеи роста Web3: декодирование стратегий социальных разрывов на рынках Европы и США
Новые идеи для роста Web3: вызовы и возможности социального裂变 на рынках Европы и США
С ростом проектов Web3 по всему миру, как преодолеть ростовые ограничения, вызванные культурными различиями, стало ключевым вопросом для многих проектов. Модель социального разрыва, которая неоднократно срабатывала на азиатском рынке, сталкивается со многими вызовами на европейском и американском рынках. Эта ситуация отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешный пример социального разрыва
Успех одной известной электронной коммерческой платформы привел к тому, что маркетинговый метод "социального разрыва" достиг пика на азиатском рынке. С момента своего создания в 2015 году до 2020 года эта платформа за всего 5 лет добилась удивительного роста числа ежегодно активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине электронной коммерческой платформой в Китае.
Этот успех в основном основан на следующих нескольких факторах:
Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах межличностные сети сложны, и люди испытывают сильное чувство принадлежности к группе. Делиться информацией о скидках не только не создает социального давления, но и рассматривается как способ поддерживать отношения.
Высокоцифровая социальная среда: Совершенная система мобильных платежей в сочетании с частым использованием социальных медиа создала зрелую цифровую социальную культуру. Пользователи привыкли делиться всеми аспектами своей жизни на социальных платформах, включая потребительский опыт и скидки на покупки.
Точное понимание психологии пользователей: успешное преобразование индивидуального поведения "экономить деньги" в социальную тему, с помощью тщательно продуманного механизма геймификации снизило маркетинговые следы и искусно использовало силу сообщества для создания сильного чувства участия.
Эта успешная модель затем широко применялась на рынке Юго-Восточной Азии. Несколько местных социальных торговых платформ использовали аналогичные механизмы, демонстрируя большую жизнеспособность на рынках Вьетнама, Тайланда и других стран, что полностью подтверждает высокую совместимость этой модели с азиатской культурой.
Европейский и американский рынки: возможности и вызовы
Некоторый кросс-бордерный электронный коммерческий платформе при выходе на рынок США умело адаптировала модель социальных裂变. Запущенная программа вознаграждений за рекомендации имеет простые правила, но дает заметные результаты: пользователи могут приглашать новых пользователей зарегистрироваться через различные социальные платформы и получать денежные вознаграждения, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Несмотря на то, что эта механика не может быть полностью скопирована с азиатской модели из-за местных юридических ограничений, она все равно успешно вызвала вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа занимала первое место в списке бесплатных приложений для iOS в США в течение 28 дней подряд в первом месяце 2023 года. К концу 2023 года количество активных пользователей в месяц было лишь на втором месте после одного из крупных торговых платформ, а объем GMV за год составил около 16 миллиардов долларов, что превышает показатели конкурентов, работающих на рынке значительно дольше.
Однако это, возможно, один из немногих успешных случаев социальных разрывов в Европе и США на сегодняшний день. Несколько неудачных случаев за последние десять лет стоит тщательно обдумать:
Эти примеры раскрывают специфику европейского и американского рынков: пользователи имеют сильное чувство личной безопасности, проявляют высокую бдительность к коммерческим акциям, а традиция индивидуализма делает пользователей неохотными к тому, чтобы их маркировали как "маркетологов". Более того, эти рынки имеют низкую степень терпимости к методам маркетинга, и пользователи склонны принимать решения на основе личного суждения, а не социального давления.
Тем не менее, на рынках Европы и США по-прежнему существуют огромные возможности. Во-первых, это преимущество по числу пользователей: большое количество активных пользователей социальных сетей предоставляет проектам достаточное пространство для роста. Во-вторых, в настоящее время уровень конкуренции между проектами Web3 на рынках Европы и США относительно низок, и стоимость привлечения пользователей все еще имеет пространство для оптимизации. Рынок имеет высокую степень принятия инновационных маркетинговых моделей, что предоставляет редкую возможность для переопределения социальных разрывов.
Прорыв: Переопределение социального разрыва на рынках Европы и США
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, первоочередной задачей является реализация стратегической трансформации. Традиционная модель "маркетинга под давлением" должна быть преобразована в модель "ценностного обмена". Это означает, что при разработке стратегии роста необходимо больше акцентировать внимание на личной выгоде, а не на общественном давлении, подчеркивая право пользователей на самостоятельный выбор и сосредотачиваясь на создании положительной мотивации для обмена.
Для проектов Web3 социальный裂变 имеет еще одно уникальное преимущество: автоматизированный механизм распределения вознаграждений, реализованный с помощью смарт-контрактов, может обеспечить справедливость и прозрачность всего процесса. Это не только снижает сомнения пользователей по поводу маркетинговых мероприятий, но и создает доверие благодаря естественной проверяемости технологии блокчейн.
При конкретной реализации необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:
На уровне инструментов технологические инновации будут играть ключевую роль. Появление инструментов без кода значительно снизило порог использования, позволив операционным командам быстро корректировать стратегии. Мощные возможности анализа данных поддерживают оптимизацию принятия решений, помогая проектам более точно понимать потребности пользователей.
Кроме того, помимо социального взрыва, можно использовать и другие маркетинговые методы, действуя комплексно. С учетом особенностей отрасли, использование контента в социальных медиа от KOL или Influencer в сочетании с социальным взрывом может дать лучшие результаты.
Будущее: новая парадигма социального роста проектов Web3
С развитием глобализации проектов Web3, вопрос о том, как добиться эффективного роста пользователей в разных культурных контекстах, станет ключевой темой. На рынках Европы и Америки социальный разрыв не невозможен, но требует более глубоких локализационных преобразований и инноваций. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений по децентрализованной идентификации, социальный разрыв может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только смогут лучше защищать конфиденциальность пользователей, но и предложить более разнообразные способы передачи ценностей для социального разрыва.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В этой глобальной гонке за ростом Web3 настоящими победителями являются не простые подражатели, копирующие успешный опыт, а пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и достигать инновационных прорывов. Только истинное понимание и уважение к рыночным различиям могут обеспечить преимущество в эпоху глобализации.