Чек-лист перед TGE: маркетинг и токеномика

Запуск токена — это не маркетинговая акция, а экономический стресс-тест.

В @GREEND0TS мы регулярно работаем с продажами токенов и маркетингом TGE. На практике большинство TGE терпят неудачу не из-за слабого продукта или неопытной команды, а потому что фундаментальные параметры не были готовы к публичной проверке, конкуренции и смене рыночного нарратива.

Для этой статьи я объединился с @AlexTops1 из @CoinList — самой известной платформой для размещения токенов в истории криптоиндустрии, чтобы рассказать, что реально увеличивает шансы протоколов на успешный запуск.

Даже если вы B2B-разработчик ПО, при запуске токена вы становитесь также B2C-стартапом, ориентированным на розничных пользователей.

Рынок работает жестко и эффективно:

Если ваше сообщество формально, токеномика неубедительна, утилиты недоработаны, а GTM не выстроен — всё это проявится в первые минуты после листинга. У вас есть лишь один шанс запустить токен — не упустите его.

Этот чек-лист разбирает ключевые факторы, определяющие, окажется ли проект в топ-15% устойчивых запусков… или превратится в ещё одну нисходящую диаграмму.

Переходим к деталям.

Community & Mindshare Engineering

Перед TGE внимание — это ликвидность.

Победители обеспечивают устойчивое, заслуживающее доверия внимание аудитории на протяжении недель. Проигравшие пытаются создать искусственный ажиотаж за последние 72 часа.

Ваша задача — быть на виду постоянно, не выглядя при этом искусственно.

1: Сформулируйте историю, которую реально понимают

У вашего бизнеса две целевые группы: пользователи продукта и покупатели токена. Чтобы установить контакт, уберите профессиональный сленг и начните с основ:

• Почему ваш проект важен?
• Для кого он важен?
• Каков ключевой посыл?
• Как вы планируете донести этот посыл?

Определив главный месседж, рассказывайте свою историю и истории пользователей снова и снова. Даже лучший продукт ничего не значит, если вы не способны объяснить его просто; последовательность и чёткость — единственный путь завоевать внимание. Если вы технический основатель и испытываете трудности с коммуникацией, наймите профильного специалиста. От этого буквально зависит успех запуска токена.

2: Устойчивое внимание аудитории (за 2–3 месяца до TGE)

Лучшие проекты поддерживают стабильное, органичное присутствие минимум за 2–3 месяца до продажи токенов или TGE.

• Без всплесков активности.
• Без исчезновений на несколько дней.
• Без «тихих» недель с последующими массовыми анонсами.

3: Нулевая бот-активность и искусственный хайп

Ничто так не убивает доверие, как резкий рост подписчиков с 20 000 до 60 000 за одну ночь.

• Проверьте свои соцсети через TweetScout или Moni Discover.
• Проверьте партнёрских KOL на предмет неорганического вовлечения. Тревожные признаки: много подписчиков, но мало просмотров и реакций, всплески активности, затем тишина, однотипные ответы и отсутствие взаимных подписок. Используйте Kaito или Cookie3 для проверки достоверности.
• Избегайте розыгрышей, заданий с ботами или кампаний «подпишись — заработай».

Если аудитория выглядит ненастоящей, ваш TGE тоже не будет настоящим. Биржи и инвесторы смотрят на ваши метрики, но не ведутся на показные цифры. Не стоит этим заниматься.

4 Пред-TGE: настрой и вовлечённость сообщества

Негативный настрой способен уничтожить запуск ещё до появления токенов на рынке. Искусственно позитивный настрой тоже вреден.

• Используйте Kaito, Lunarcrush или Santiment для отслеживания настроя.
• Слишком позитивный настрой выглядит подозрительно, как и слишком негативный.
• Работая с KOL, убедитесь, что их обзоры выглядят органично и честно.
• Проверяйте инфлюенсеров на реальную вовлечённость, а не на число подписчиков.
• Если KOL отмечают как плюсы, так и минусы вашего подхода — это лучше, чем односторонний бычий шиллинг.
• Отслеживайте процент пользователей, создающих UGC (мемы, треды, фан-арт, дашборды).
• Здоровая экосистема показывает 5–10% активных создателей, а не только реакторов.
• Начните с образовательного контента для укрепления доверия, затем переключайтесь на конверсионные сообщения по мере роста динамики.
• Активируйте топовых KOL во всех регионах и языках: английском, китайском, русском, украинском, турецком и испанском.

5 Discord / Telegram: проверка активности

Молчаливое сообщество = молчаливый TGE. Энергия участников должна быть очевидна.

• Оценивайте DAU (ежедневных активных пользователей).
• Здоровый диапазон: 10–20% от общего размера группы.
• Менее 8% — это признак «комьюнити-призрака» до запуска.

Сильный GTM — это разница между взрывным запуском токена и его затуханием через 48 часов.

6 Активизируйте BD-усилия по мере приближения запуска

• Интеграция с другими криптопроектами — мощный канал роста перед запуском токена.
• Во многих случаях проще заключить партнёрства с другими проектами, биржами и маркет-мейкерами до появления токена. Как только токен с прозрачными метриками и доходом уже есть — этого всегда недостаточно.
• Объединяйтесь с проектами, у которых схожая аудитория или целевой рынок, чтобы использовать их комьюнити и динамику.
• Соглашайтесь на любые качественные совместные Twitter Space, продвижения в соцсетях или офлайн-мероприятия. Получайте максимум от каждого сотрудничества.

Не исчезайте после запуска.

Тишина убивает динамику быстрее, чем давление на продажу.

Нет драйверов спроса после TGE — токен сливают.

Нет коммуникации по пост-TGE стимулам — токен сливают.

Нет серии сильных партнёрств / релизов продукта — токен сливают.

И ничто так быстро не убивает приток пользователей, как нисходящий график.

(Краткая ремарка о маркетинге после TGE).

Tokenomics & Economic Design

Запуски токенов обычно проваливаются не из-за «плохого маркетинга».

Они проваливаются, когда предложение подавляет спрос.

Успешный запуск токена (успешный = долгосрочный потенциал) — это 20% ажиотажа, 80% экономической инженерии.

Ниже — чек-лист по токеномике перед TGE, который должна пройти каждая серьёзная команда перед выходом на рынок.

** Примечание: здесь не рассматриваются основы cliff / vest / блокировок инсайдеров. В приоритете более редко освещаемые категории.

1: Базовые требования (не обсуждаются)

Это основы, которые отличают легитимные запуски от любительских:

• Полная прозрачность: никаких скрытых аллокаций, никаких «TBA»-cliff, никаких неполных графиков вестинга.
• Минимизация давления на продажу: airdrop’ы должны веститься, ранние покупатели не должны выходить мгновенно, FDV не должен наказывать розничных инвесторов. В продаже токенов предоставьте сообществу условия не хуже, чем давали VC и инсайдерам на последнем приватном раунде.

Если этих двух пунктов нет — вы не готовы к TGE.

2: Механика получения токенов

Если все получают 100% сразу (особенно при airdrop или публичных продажах по очень выгодному FDV), возникает мощное событие по ликвидности и отсутствует мотивация держать токен.

Что делать:

Используйте поэтапные опции получения, например:

• Вариант A: Получить 100% сейчас, но по невыгодному FDV (например, по оценке в 2 раза ниже).
• Вариант B: Получить 25% сейчас, а 75% — с вестингом на 6–12 месяцев по более высокой, выгодной оценке FDV.

3 Governance — это не utility

Токены только для governance = нулевой естественный спрос. Нет причин покупать, нет причин держать.

Убедитесь, что у токена есть реальная, структурная utility:

• Стейкинг для дохода протокола
• Скидки или возвраты комиссий
• Доступ к премиальным функциям
• Buyback-and-burn за счёт выручки
• Использование в качестве залога внутри экосистемы
• Обязателен для работы узлов / обеспечения безопасности сети

Utility должна быть напрямую связана с использованием протокола, а не с настроением.

Кроме того, если токены только выходят, но не возвращаются обратно — цена раздувается, ценность размывается.

Рассмотрите постоянные «сжигания», например:

• Сжигание % с каждой сделки (0,5–1%)
• Buyback-and-burn за счёт дохода протокола
• Сжигание не востребованных наград
• Сжигание при выкупе/эмиссии

Без «сжиганий» инфляция накапливается. Вы должны уметь это компенсировать.

4: Утилиты, стимулирующие спрос, должны быть активны на момент TGE

Сейчас на рынке масса токенов, которые постепенно уходят в ноль, потому что команда поспешила с запуском токена до выхода продукта, реально нуждающегося в токене.

Отложите TGE, если вы ещё не запустились.

Отложите TGE, если ваш mainnet не выходит в тот же день, что и токен.

Второго шанса не будет. Не испортите всё.

Product

Эта статья посвящена в основном маркетингу и токеномике, но есть ещё один важный элемент, который нельзя игнорировать: соответствие продукта рынку (PMF).

Если вашему продукту не нужен токен для работы, сперва добейтесь PMF. Преждевременный запуск токена может исказить поведение пользователей, закрепить ошибочные гипотезы и скрыть более глубокие проблемы продукта. Стимулы могут дать краткосрочный рост, но не исправят продукт, который не находит отклика.

Я наблюдал это неоднократно: запуск токена приводит к наплыву пользователей, но без PMF вовлечённость резко падает, как только исчезают стимулы. Вводить токен до достижения PMF — всё равно что заливать топливо в неработающий двигатель. Токены наиболее эффективны, когда накладываются на продукт, уже создающий ценность.

Моё мнение: что отличает победителей от проигравших

Победители:

• Органические сообщества, а не купленные подписчики
• Реальный PMF до токена
• Прозрачная токеномика
• План по развитию после TGE
• Токен, который реально что-то делает

Проигравшие:

• Нарратив только на хайпе
• Скрытые разблокировки и сомнительный вестинг
• Токен без реального применения
• Радиомолчание после листинга
• Команды, считающие TGE финишем

TGE — это не праздник, а начало стресс-теста.

Рынок не прощает ошибок.

Можно месяцами наращивать ажиотаж, но одна ошибка — скрытые разблокировки, незавершённые утилиты, фейковые подписчики или мёртвое комьюнити — способна уничтожить всё за считанные минуты.

Если хотите попасть в топ-15%:

• Стройте заранее.
• Реализуйте утилиты.
• Коммуницируйте чётко.
• Создавайте динамику.
• Воспринимайте токен как живую экономику, а не этап сбора средств.

Запускайте правильно — или не запускайте вовсе.

Дисклеймер:

1. Статья перепечатана с [stacy_muur]. Все права принадлежат оригинальному автору [stacy_muur]. Если есть возражения по перепечатке, пожалуйста, свяжитесь с командой Gate Learn, и вопрос будет оперативно решён.
2. Дисклеймер: мнения и взгляды, выраженные в статье, принадлежат исключительно автору и не являются инвестиционной рекомендацией.
3. Переводы статьи на другие языки выполняются командой Gate Learn. Если не указано иное, копирование, распространение или плагиат переведённых материалов запрещены.