De Multi Level Marketing

O que é Multi-Level Marketing (MLM)?

Multi-level marketing (MLM) é uma estratégia de aquisição de utilizadores que distribui recompensas por meio de uma estrutura hierárquica de referência. Os participantes recebem ganhos tanto por convidarem diretamente novos utilizadores como pelas atividades dos seus referidos em níveis inferiores. Embora o MLM possa servir para promover vendas legítimas de produtos, é por vezes utilizado de forma abusiva como esquema de angariação de fundos insustentável.

No contexto cripto, o MLM é frequentemente associado a programas de reembolso por referência. Um "reembolso por referência" significa que, ao convidar alguém para se registar ou negociar, a plataforma devolve parte das taxas de negociação ou recompensas conforme regras estabelecidas. O MLM acrescenta camadas adicionais ao modelo de reembolso de nível único, distribuindo recompensas por diversos níveis de referenciadores.

Porque é que o MLM é tão comum em Web3?

O MLM é recorrente em Web3 porque os projetos procuram criar rapidamente efeitos de rede, reduzir custos de aquisição de utilizadores e transferir incentivos de marketing para a comunidade. Em vez de publicidade massiva, partilhar orçamentos entre utilizadores sob a forma de comissões por referência permite uma divulgação mais célere da informação do produto junto de potenciais utilizadores.

Em 2025, reguladores e meios de comunicação destacam a competição agressiva por novos utilizadores no setor cripto, com projetos a integrar funcionalidades MLM em distribuições de tokens, airdrops e reembolsos de negociação para impulsionar registos, depósitos ou utilização de contratos a curto prazo. Contudo, a retenção de utilizadores a longo prazo depende do valor real e da sustentabilidade do produto e dos incentivos.

Como funciona o Multi-Level Marketing?

O mecanismo central do MLM é a "atribuição escalonada de incentivos". O referenciador de primeiro nível recebe recompensas diretas, enquanto os referenciadores de segundo e terceiro níveis recebem quotas menores conforme as regras. As recompensas podem provir de lucros de vendas, taxas de negociação ou orçamentos de campanhas, mas não são geradas do nada.

Por exemplo: A convida B para negociar e B convida C. A plataforma atribui 30 % das taxas de negociação para reembolsos: A recebe 5 %, B obtém 10 %, sendo B o referenciador direto de C e A um indireto. Se houver demasiadas camadas ou proporções excessivas, o orçamento esgota-se rapidamente e a qualidade dos novos utilizadores diminui, tornando a estrutura insustentável.

A origem dos fundos é essencial para avaliar a saúde do modelo. Se as recompensas provêm sobretudo de utilização genuína e receitas (como taxas ou margem bruta do produto), o modelo é mais estável. Se dependem principalmente de depósitos de participantes subsequentes sem criação de valor real, o risco aumenta consideravelmente.

Como se manifesta o MLM em tokens e DeFi?

Em tokens e DeFi, o MLM surge frequentemente sob a forma de "airdrops por convite", "multiplicadores de bónus" ou "recompensas de staking reforçadas". Os participantes recebem tokens ou pontos ao convidar outros e ao interagir com o protocolo, recebendo depois recompensas indiretas menores através de múltiplos níveis.

Exemplo 1: Airdrops baseados em convite para tokens comunitários. Após o registo e conclusão de tarefas, recebe um airdrop base; quando o seu convidado conclui tarefas, obtém uma pequena recompensa adicional. Se níveis inferiores também geram recompensas para si, trata-se de uma estrutura MLM.

Exemplo 2: Programas de staking e liquidez. Os projetos podem alocar parte do seu fundo de recompensas para aquisição de utilizadores dentro de limites e prazos definidos. Se as recompensas forem pagas a partir de taxas de negociação, receitas do protocolo ou fundos reservados — e rastreadas de forma transparente em blockchain via smart contracts — os riscos são mais controláveis devido à auditabilidade.

Em que difere o MLM de um esquema Ponzi?

A principal diferença entre MLM e um esquema Ponzi reside na "origem dos retornos" e "verificabilidade". Um esquema Ponzi utiliza fundos de novos participantes para pagar promessas anteriores, sem criação de valor real e geralmente revela-se insustentável. Em cenários conformes, as recompensas MLM derivam de vendas de produtos ou receitas de protocolo, regidas por orçamentos e regras transparentes.

Os fatores-chave de diferenciação incluem: se são prometidos retornos elevados e fixos; se o recrutamento é a principal fonte de rendimento; se a origem e distribuição das recompensas são divulgadas publicamente; se existem limites e prazos razoáveis; e se os participantes podem obter valor independentemente de recrutarem outros.

Como identificar riscos em estruturas MLM?

Passo 1: Avalie as fontes das recompensas. Os incentivos provêm de taxas de negociação, margens de produto ou orçamentos divulgados, em vez de apenas novos depósitos?

Passo 2: Avalie os retornos prometidos. Tenha cautela se forem publicitados "retornos elevados e estáveis" — garantias fortes justificam ceticismo.

Passo 3: Analise profundidade e taxas. Mais camadas e proporções superiores indicam menor sustentabilidade. Verifique se existem limites claros para reembolsos e duração.

Passo 4: Verifique transparência. As regras e dados são acessíveis publicamente? Pagamentos em blockchain são mais transparentes; ajustes manuais em backoffice indicam risco acrescido.

Passo 5: Reveja mecanismos de saída. Existem períodos de bloqueio injustificados, condições de levantamento complexas ou taxas elevadas? Avalie a segurança dos fundos de forma independente e evite arriscar capitais essenciais ou de risco elevado.

Como se compara o MLM com o programa de reembolso por referência da Gate?

Existem diferenças importantes entre estruturas MLM e o sistema de reembolso por referência da Gate. Os reembolsos da Gate são normalmente distribuídos com base nas taxas de negociação — os referenciadores recebem retornos conforme regras publicadas, incentivando atividade genuína de negociação. A Gate utiliza sobretudo reembolsos de nível único focados em "convite direto — reembolso direto", não divisões ilimitadas em múltiplos níveis.

As páginas oficiais da Gate especificam percentagens de reembolso, produtos elegíveis e duração das campanhas. Em comparação com o modelo multinível do MLM, os reembolsos de nível único são mais simples e apresentam fontes de financiamento claras (devolução de taxas de negociação). Os participantes não precisam de recrutar sub-referenciadores para obter os principais benefícios. Consulte as páginas de produto e anúncios oficiais da Gate para os termos efetivos.

Quais são as questões de conformidade associadas ao MLM?

Os requisitos de conformidade do MLM variam consoante o país e a região. Muitas jurisdições distinguem entre vendas diretas/recompensas por referência legítimas e esquemas ilegais em pirâmide. O fator decisivo é se os retornos advêm de produtos/serviços reais ou principalmente do recrutamento de participantes em níveis inferiores, bem como se existe marketing enganoso.

Em 2025, os reguladores mantêm-se cautelosos face a retornos exagerados e comissões escalonadas opacas em campanhas de aquisição de utilizadores cripto. Antes de participar, conheça a legislação local, analise divulgações/auditorias dos projetos e mantenha uma postura de gestão de risco.

Vale a pena participar em Multi-Level Marketing?

A participação depende dos seus objetivos e tolerância ao risco. Se for utilizador regular de um produto, reembolsos de nível único podem proporcionar alguma poupança. Se o modelo envolver muitas camadas, depender fortemente do recrutamento de novos utilizadores ou carecer de fontes de financiamento transparentes, o risco aumenta substancialmente.

Melhor prática: Avalie primeiro se o produto tem valor independente; depois, verifique se os incentivos funcionam como acelerador e não como principal motor de lucro. Utilize "transparência da informação, fontes reais de financiamento, regras limitadas e verificáveis" como referência — não deixe que promessas de retornos elevados se sobreponham ao juízo racional.

Principais conclusões sobre Multi-Level Marketing

Multi-level marketing é um modelo escalonado de incentivos para aquisição de utilizadores, frequentemente combinado com reembolsos por referência, airdrops ou recompensas de staking em Web3. A saúde de uma estrutura MLM depende da origem das recompensas, número de camadas/proporções, transparência e mecanismos de saída. A diferença fundamental face a esquemas Ponzi reside na existência de criação de valor real e retornos sustentáveis. Plataformas que utilizam reembolsos por referência de nível único privilegiam a utilização genuína e devolução de taxas de negociação, em vez de lucros baseados no recrutamento. Priorize sempre a segurança dos fundos — compreenda regras e limites de conformidade antes de participar; nunca invista mais do que pode perder em estruturas incertas.

FAQ

O meu amigo convidou-me para um projeto que promete ganhos por trazer novos participantes — isto é MLM?

Isto provavelmente envolve um modelo MLM. A característica central do MLM é que a maior parte dos rendimentos provém do recrutamento de novos membros, em vez da venda de produtos reais; os participantes têm de expandir continuamente a sua rede inferior para lucrar. Regra geral: se mais de 80 % dos rendimentos resultam do recrutamento e não de vendas reais, seja cauteloso. Verifique a transparência da estrutura de rendimentos — um projeto legítimo divulgará claramente a proporção de lucros provenientes de vendas face ao recrutamento.

Qual é a diferença fundamental entre MLMs e sistemas padrão de reembolso por referência?

As principais diferenças são a origem dos lucros e a profundidade da hierarquia. Os sistemas de reembolso por referência partilham lucros gerados por vendas reais de produtos e normalmente limitam os níveis a dois ou três; os participantes podem lucrar usando o produto, mesmo sem recrutarem outros. Em contraste, os MLMs carecem de valor real de produto — os lucros advêm exclusivamente de taxas de entrada de novos membros, sem limite de níveis. As redes inferiores não podem lucrar apenas pela utilização do produto. Os reembolsos por referência da Gate enquadram-se na primeira categoria, pois as comissões provêm efetivamente de taxas de negociação — fundamentalmente diferente de esquemas piramidais.

Porque é que se torna mais difícil ganhar dinheiro após aderir a um projeto MLM?

Tal resulta de uma inevitabilidade matemática — o crescimento do MLM segue um padrão exponencial, mas os mercados são finitos. Se cada participante recrutar 10 pessoas: a primeira camada tem 10, a segunda 100, a terceira 1 000… rapidamente excedendo a população mundial. Quando o mercado satura, os novos membros deixam de conseguir recrutar eficazmente e acabam explorados. Estatísticas indicam que 99 % dos participantes em MLM acabam por perder dinheiro — quanto mais tarde aderir, maior o risco, pois a maioria dos potenciais referenciados já foi recrutada.

Em projetos Web3 com sistemas de “reembolso por referência + recompensa em tokens”, isso é considerado MLM?

Depende. Se as recompensas em tokens forem baseadas em utilização real (como negociação ou liquidity mining), com taxas de reembolso transparentes e hierarquia limitada (normalmente dois ou três níveis), trata-se de um mecanismo de incentivo normal. Contudo, se a maioria das recompensas provém de novos depósitos, os tokens não têm utilidade prática ou o recrutamento é a única fonte de rendimento — evoluiu para uma estrutura MLM. Teste simples: pergunte-se “Se eu deixar de recrutar novos utilizadores, posso continuar a ganhar dinheiro?” Se não, seja muito cauteloso.

O que devo fazer se for vítima de um esquema MLM? É possível recuperar as perdas?

Primeiro, interrompa imediatamente novos investimentos para evitar perdas adicionais. Depois, reúna provas como registos de transações, contratos ou capturas de ecrã de promessas — e reporte à polícia local. Para casos transfronteiriços, utilize plataformas online de denúncia de fraude. Tenha consciência de que muitos MLMs disfarçam-se de negócios legais; procurar justiça pode ser difícil e demorado. A proteção mais eficaz é a prevenção — antes de aderir a qualquer programa de “retorno elevado”, avalie racionalmente se a estrutura de lucros é sustentável; nunca aja por impulso.