O novo CFO do Citi é o mais recente sinal de que a era do ‘operador’ chegou

Bom dia. O percurso “tradicional” de CFO de grandes bancos passa por finanças corporativas, controlo de gestão e tesouraria, com credenciais técnicas profundas em contabilidade. Mas o recém-nomeado CFO do Citi, Gonzalo Luchetti, não seguiu essa rota. Em vez disso, traz aquilo que as empresas procuram cada vez mais num CFO: um operador empresarial e parceiro estratégico.

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No próximo mês, após o Citi divulgar os resultados de fim de ano de 2025, Luchetti sucederá ao CFO de longa data, Mark Mason, que passará a vice-presidente executivo e conselheiro sénior do presidente e CEO Jane Fraser. Mason planeia procurar oportunidades de liderança fora do Citi até ao final de 2026. O seu percurso no Citi também incluiu experiência operacional. Segundo pessoas familiarizadas com o assunto, a ambição de longo prazo de Mason é tornar-se CEO.

Luchetti liderou o banca de clientes pessoais nos EUA desde 2021 e entrou no Citi em 2006. Na recente Conferência de Serviços Financeiros do Bank of America Securities de 2026, falou sobre a sua carreira e experiência global.

“Trabalhei na América Latina, nos EUA, na EMEA, na Ásia-Pacífico,” disse Luchetti, que descreveu a sua origem como argentino-americano. “Vivi seis anos em Singapura, supervisionando 18 mercados no banco de retalho e na franquia de consumo mais ampla. Vi o desenvolvimento digital em diferentes países e modelos e apliquei grande parte disso nos últimos cinco anos como chefe de Banca de Clientes Pessoais nos EUA.”

Ele trabalhou em várias áreas e funções, a nível local, regional e global — começando no banco privado, depois passando para a gestão de património e franquia de clientes de alta renda, e mais tarde supervisionando o banca de retalho, cartões de crédito não garantidos e hipotecas garantidas.

“Acredito que ele está bem equipado e preparado para assumir o cargo de CFO recentemente nomeado e continuar o momentum,” afirmou Mason numa chamada com a imprensa no mês passado. O Citi (número 21 na Fortune 500) reportou um quarto trimestre lucrativo para fechar 2025.

A combinação de experiência operacional, consultoria, estratégia, liderança de P&L e trabalho de CFO de unidade de negócio de Luchetti reflete o que muitas empresas procuram atualmente nos seus chefes de finanças.

O que os conselhos querem nos CFOs agora

O papel de CFO continua a evoluir. Os conselhos procuram candidatos a CFO com liderança demonstrada além das finanças — especialmente “operadores” com influência a nível empresarial, de acordo com a pesquisa da Russell Reynolds Associates.

Há dez anos, os conselhos focavam em profissionais com experiência em controlo de gestão, profundo conhecimento de contabilidade, fortes relações com o comité de auditoria e rigor em FP&A, contou-me recentemente Shawn Cole, presidente e sócio fundador da firma de recrutamento executivo Cowen Partners. Agora, ele diz, os conselhos querem CFOs capazes de liderar a transformação tecnológica, gerir a complexidade geopolítica da cadeia de abastecimento, defender-se contra ativistas e navegar em mercados de capitais voláteis — criando uma competição intensa por um pequeno grupo de CFOs atuais com esse conjunto de competências modernas.

Na conferência do BofA, Luchetti destacou um crescimento de dígitos médios em áreas de alto retorno, como depósitos de Serviços e Património e Empréstimos e Cartões de Património. A receita de juros líquidos, excluindo Mercados, deverá aumentar entre 5% e 6% em 2026. “Vamos falar disto em detalhe no Dia do Investidor,” disse Luchetti. “Muito claramente, o maior objetivo este ano é cumprir o que nos comprometemos, que é um RoTCE [Retorno sobre Património Tangível Comum] de 10% a 11%.”

As suas principais prioridades ao assumir o cargo são duas: “Número um, impulsionar retornos consistentes e mais elevados; e número dois, perseguir a excelência na execução.” Disse que tudo começa com durabilidade: práticas sólidas de risco e controlo, um balanço robusto e liquidez suficiente, para que o desempenho seja sustentável ao longo do tempo. No Banca de Clientes Pessoais nos EUA, essa base ajudou o Citi a alcançar 13 trimestres consecutivos de alavancagem operacional positiva e a elevar os retornos de 5,5% de RoTCE em 2024 para os anos médios na segunda metade do ano, observou Luchetti.

Como CFO, afirmou que irá focar numa responsabilidade clara e na execução — fazer o que o Citi diz que vai fazer, agir cedo em relação aos riscos e manter a urgência — combinado com uma “mentalidade de iniciante” para continuar a impulsionar retornos mais altos e sustentáveis.

Ao promover Luchetti, o Citi está efetivamente a apostar que a próxima era de criação de valor será liderada por CFOs operadores.

Sheryl Estrada
sheryl.estrada@fortune.com

Classificação

Brian Piper foi nomeado EVP e CFO da Sana Biotechnology, Inc. (NASDAQ: SANA). Piper traz mais de 25 anos de experiência. Foi anteriormente CFO da Scorpion Therapeutics até à sua aquisição pela Eli Lilly em 2025, e depois serviu como CFO da Antares Therapeutics após a sua cisão da Scorpion. Antes disso, foi CFO da Prelude Therapeutics, uma biotech cotada em bolsa. No início da sua carreira, foi CFO da Aevi Genomic Medicine e passou 13 anos na Shire Pharmaceuticals.

Vic Pierni foi nomeado CFO da Xsolis, uma empresa de tecnologia de saúde. Ele traz mais de 25 anos de experiência. Mais recentemente, foi CFO da Uniguest, uma fornecedora global de tecnologias digitais SaaS. Anteriormente, foi CFO da Loftware, uma empresa de SaaS de cadeia de abastecimento empresarial. No início da sua carreira, Pierni ocupou cargos de CFO e de alta direção na Global Capacity e na Verivo Software.

Grande Negócio

A atualização do Mercado de Crédito do Q4 de 2025, recentemente divulgada pela KPMG, revela que o financiamento alavancado terminou 2025 de forma forte, criando um início de 2026 favorável ao tomador, mas com riscos claros a médio prazo.

O volume de empréstimos alavancados de emissão nova atingiu cerca de 709 mil milhões de dólares em 2025, um aumento face aos aproximadamente 661 mil milhões de dólares em 2024, o segundo nível mais alto desde 2021, enquanto a emissão de high-yield subiu cerca de 16%, para mais de 330 mil milhões de dólares, impulsionada principalmente por refinanciamentos e uma postura mais dovish da Federal Reserve. O refinanciamento ainda representou 44% da atividade, mas os negócios de LBO e M&A com dinheiro novo lideraram o volume geral, à medida que emergiu o rebound esperado de M&A.

A KPMG espera que spreads apertados, taxas base em declínio e um ambiente favorável ao emissor mantenham os custos de capital baixos e apoiem o fluxo de negócios até ao início de 2026, embora a política monetária dependente de dados possa surpreender negativamente em relação ao emprego ou à inflação, limitando o afrouxamento adicional.

Mais a fundo

“CEO do Airbnb diz que IA é ‘a melhor coisa que aconteceu à’ sua empresa — alerta outros fundadores: ‘Se não se disruptarem, alguém mais o fará’” é um artigo da Fortune de Emma Burleigh.

O CEO do Airbnb, Brian Chesky, afirma que a IA tem sido fundamental para o sucesso da sua empresa de alugueres de curta duração avaliada em 73,5 mil milhões de dólares. Agora, o fundador bilionário diz a outros líderes empresariais que a tecnologia não é apenas um extra, é uma necessidade. Leia mais aqui.

O que se ouve

“É a maior oportunidade de transformação no retalho. Isso foi realmente atrativo para mim.”

— Hillary Super, CEO da Victoria’s Secret & Co., disse à Fortune numa entrevista. A empresa contratou-a em outono de 2024, após várias mudanças de marca que foram amplamente rejeitadas e as vendas estarem a cair. Ela tinha anteriormente sido CEO global da Anthropologie e, mais recentemente, CEO da concorrente Savage X Fenty. Quando entrou na Victoria’s Secret, Super disse estar “plenamente ciente das perceções da marca, positivas e negativas,” mas pronta para enfrentar o desafio.

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