Entrevista com Jessie, responsável por Investimento e Incubação na ZetaChain: No era de IA × Web3, o que realmente está subestimado é a capacidade de execução

Original | Odaily Planet Daily (@OdailyChina)

Author | Asher (@Asher_0210)

Quando a IA se torna uma tendência definitiva, a infraestrutura Web3 está a atravessar um novo ponto de inflexão: continuar a permanecer na narrativa técnica do setor ou avançar para utilizadores reais e cenários de uso prático.

Na última fase do ciclo, muitos projetos de infraestrutura acumularam uma grande base de desenvolvedores, mas tiveram dificuldade em criar aplicações verdadeiramente amplamente utilizadas. “IA × Web3” não carece de narrativa, o que realmente escasseia é transformar essa narrativa em produtos e fazer com que um número suficiente de utilizadores os utilize de fato. Com a chegada da era da IA, a utilidade real das aplicações tornou-se ainda mais importante, uma questão que foi amplificada e que força os projetos a reavaliarem a relação entre produto, crescimento e execução.

No dia 27 de janeiro, a ZetaChain anunciou o lançamento oficial da ZetaChain 2.0, juntamente com o lançamento do seu primeiro aplicativo voltado ao consumidor — uma interface de IA centrada na privacidade, Anuma, que já entrou em fase de testes e abriu uma lista de espera pública.

A Odaily Planet Daily aproveitou esta oportunidade para realizar uma conversa aprofundada com Jessie, responsável pelos investimentos e incubação na ZetaChain, abordando temas como o caminho de desenvolvimento de IA × Web3, as escolhas estratégicas da ZetaChain 2.0, e como o primeiro aplicativo voltado ao consumidor, Anuma, carrega a lógica de produto e crescimento. A seguir, os principais pontos da entrevista:

Q1 Pode nos contar um pouco sobre seu background? Quais experiências o levaram a se dedicar ao setor Web3?

Fiz o ensino médio e a graduação nos EUA, e após me formar, voltei ao meu país e trabalhei na área de venture capital por três anos. O que realmente me levou a me envolver com Web3 foi algo que aconteceu em 2021. Por um lado, o setor de VC tradicional entrou numa fase de estagnação, com poucas oportunidades estruturais novas; por outro, a indústria de criptomoedas crescia rapidamente, mas para mim o mais importante não era a valorização de preços, e sim o fato de o setor estar se tornando mais mainstream.

Percebi que grandes bancos, marcas de consumo e instituições tradicionais começaram a explorar ativos criptográficos, NFTs e parcerias on-chain com empresas de Web3 — algo que antes parecia difícil de imaginar.

Embora eu tivesse contato com o setor de criptomoedas desde 2015-2016, foi só em 2021 que percebi claramente que o setor tinha passado por uma mudança de paradigma. E foi nesse momento que tomei a decisão de ingressar oficialmente.

Q2 Como responsável pelos investimentos e incubação na ZetaChain, quais são os principais objetivos do seu departamento?

Desde o início, o principal indicador de sucesso da ZetaChain é o número de utilizadores, e não métricas como TVL ou escala de fundos. Seja na minha entrada na equipe ou nas discussões com os fundadores sobre a missão e visão da empresa, todos concordamos que a ZetaChain quer criar produtos de grande escala voltados ao consumidor final, por isso “utilizadores” é sempre a métrica mais importante.

Em diferentes fases de desenvolvimento, o foco do mercado também muda. Nos estágios iniciais, ao lançar o produto, fazer a listagem do token e após o lançamento, concentramos esforços na construção de reconhecimento de marca e na infraestrutura básica. Nessa fase, organizamos entre 150 e 200 eventos presenciais em várias regiões do mundo, além de impulsionar a listagem do token em quase todas as principais exchanges, para garantir que utilizadores de diferentes países e regiões conheçam a ZetaChain. O objetivo principal nesse momento era abrir amplamente as “portas” e a “percepção” dos utilizadores.

Nos últimos dois anos, essa fase foi praticamente concluída. Desde o ano passado, com o desenvolvimento e implementação de produtos relacionados à IA, o foco do mercado mudou claramente — de “fazer mais pessoas nos conhecerem” para “reter e servir utilizadores reais”.

Este ano, temos uma meta muito clara: impulsionar a adoção de aplicações no ecossistema ZetaChain para alcançar pelo menos 500 mil utilizadores ativos mensais. Isso não é fácil, por isso a equipe está focada em duas frentes principais: uma, continuar construindo a marca; duas, marketing orientado a resultados, focado na aquisição e ativação de utilizadores reais.

Q3 Atualmente, a ZetaChain já cobre mais de dez milhões de utilizadores. Do ponto de vista de mercado, quais métricas refletem melhor se o produto e o ecossistema estão na direção certa?

Na minha opinião, a fase 2.0 da ZetaChain é realmente quando começamos a acelerar. Para avaliar se o produto e o ecossistema estão na direção correta, o mais importante não é o volume total de dados na blockchain, mas sim se a versão 2.0 do produto está sendo realmente utilizada e aceita por mais utilizadores Web2.

Nos dois primeiros anos, como uma blockchain pública, nossa construção de ecossistema foi relativamente “multi-direcional” — apoiávamos qualquer projeto que estivesse construindo, independentemente do foco. Isso é normal na fase inicial de uma blockchain pública. Mas, após a chegada da versão 2.0, fizemos uma escolha mais clara: focar em aplicações relacionadas à IA.

Portanto, para avaliar se estamos na direção certa, o principal indicador é o uso real por utilizadores Web2, como o número de utilizadores ativos, a frequência de uso e se há comportamentos de uso contínuo. Nesse sentido, ainda estamos na fase de “testar” essa direção, e esses dados reais de utilizadores são essenciais para determinar se a escolha foi acertada.

Q4 Por trás desses dados-chave, qual você acha que a ZetaChain está mais subestimada atualmente? O número de utilizadores, a maturidade tecnológica ou o que os desenvolvedores estão construindo?

Essa é uma ótima pergunta. Minha resposta pode parecer um pouco “abstrata”, mas acho que é muito importante — o que a ZetaChain mais subestimada é a mentalidade de construção de longo prazo e a capacidade de execução contínua.

No cenário atual, a transparência da informação é alta, e tanto utilizadores quanto investidores sabem bem: a maioria dos projetos, após o lançamento do token, entra em uma fase de estagnação rápida. Muitos times continuam com ações antes do desbloqueio, mas após, independentemente do tamanho do projeto, a inovação e as iterações tendem a desacelerar ou parar completamente.

O diferencial da ZetaChain é que estamos sempre pensando e tentando: que direção realmente traz uso real? Que inovação gera valor de longo prazo? No último ano, não garantimos que todas as tentativas fossem bem-sucedidas, mas podemos afirmar com certeza que nunca paramos de iterar e explorar novas direções.

Na minha visão, essa capacidade de continuar testando, ajustando rapidamente e avançando mesmo em ambientes de mercado difíceis é uma vantagem competitiva muito rara e valiosa. E essa é, justamente, a parte mais subestimada na percepção do mercado sobre a ZetaChain.

Q5 A ZetaChain inicialmente destacou-se por uma abordagem mais simplificada e genérica na interoperabilidade entre L1, e a versão 2.0 claramente estende essa capacidade ao IA. Como você avalia o momento de incorporar IA na estratégia principal?

Se olharmos para o desenvolvimento do setor de criptomoedas, a maior conquista até agora foi a construção de um sistema de circulação de valor e ativos altamente aberto e permissionless. Isso foi amplamente validado e se tornou uma base fundamental do setor. Seja com stablecoins, pagamentos transfronteiriços ou aplicações mais complexas, tudo se constrói sobre essa infraestrutura.

A rápida popularização da IA é outro fator que não podemos ignorar. Nos últimos anos, a IA entrou na rotina de usuários comuns com uma velocidade sem precedentes, gerando alta frequência de uso e forte engajamento. Isso significa que a geração, o uso e a centralização de dados estão crescendo exponencialmente.

Nesse contexto, acreditamos que “agora” é um momento muito importante. Por um lado, a dependência de dados pela IA está aumentando; por outro, a centralização de dados traz questões de privacidade, segurança e soberania. O mercado já começa a sentir esses conflitos de forma real, e é aí que a infraestrutura descentralizada pode oferecer valor.

Para a ZetaChain, a versão 2.0 não é simplesmente “seguir a tendência da IA”, mas uma extensão do nosso conceito de design. No passado, resolvíamos problemas de interoperabilidade multi-chain; hoje, enfrentamos os desafios de colaboração de dados e privacidade em um mundo multi-modelo. Essencialmente, estamos construindo uma camada de coordenação entre sistemas — só que de uma cadeia de blocos para múltiplos modelos.

Na nossa visão, a IA já é uma tendência definitiva, mas suas questões de propriedade de dados e privacidade ainda não estão resolvidas de forma sistêmica. Quando modelos se tornam infraestrutura básica, dados e memórias se tornam ativos centrais, e a privacidade deixa de ser uma funcionalidade adicional, tornando-se uma necessidade estrutural. Portanto, incorporar IA na estratégia central e construir capacidades em torno de dados e privacidade é uma extensão natural da arquitetura, não uma mudança de direção.

Essa avaliação também reflete o perfil do nosso time. O principal contribuinte da ZetaChain, Ankur Nandwani, é co-criador do Brave e do BAT. O Brave, com foco na privacidade, oferece uma experiência de navegação rápida, segura e sem rastreamento, e até outubro passado tinha mais de 101 milhões de usuários ativos mensais. Nosso compromisso de longo prazo com a privacidade reforça a convicção de que, na era de múltiplos modelos, a infraestrutura fundamental deve resolver interoperabilidade e soberania de dados simultaneamente.

Q6 A ZetaChain 2.0 lançou o primeiro aplicativo voltado ao consumidor, Anuma, que pode operar entre múltiplos modelos de IA e manter a memória do usuário. Como você gostaria que o público percebesse o Anuma? Ele é um produto de crescimento ou uma janela para entender a ZetaChain 2.0?

Para nós, o Anuma é, antes de tudo, um produto de consumo independente, não apenas uma vitrine para explicar a ZetaChain 2.0.

Do ponto de vista de produto e mercado, desde o início deixamos claro que o público-alvo do Anuma são utilizadores Web2, não apenas Web3. Nosso marketing, design de produto e comunicação com o usuário seguem uma lógica de produto Web2 — o objetivo é atingir usuários que queiram usar o produto a longo prazo, que realmente precisem dele, e não apenas para mostrar tecnologia.

A ZetaChain 2.0 funciona mais como uma infraestrutura de base, resolvendo questões de dados, privacidade e colaboração; enquanto o Anuma é uma interface acessível, intuitiva, voltada ao usuário comum. São camadas diferentes, sendo que nossa prioridade foi fazer o produto de forma sólida primeiro.

Nesse sentido, o Anuma não é uma “fachada explicativa” da 2.0, mas um produto totalmente alinhado com padrões Web2. Acreditamos que, no cenário atual, usar blockchain para proteger dados e privacidade é a melhor tecnologia para alcançar esse objetivo.

Q7 Do ponto de vista de mercado e crescimento, qual perfil de desenvolvedor a ZetaChain 2.0 busca atrair prioritariamente? São construtores nativos Web3, desenvolvedores independentes de IA ou equipes tradicionais em transição?

Atualmente, nosso foco principal são desenvolvedores independentes na área de IA e equipes de IA com alguma experiência em produto, e não necessariamente construtores nativos Web3.

Nossa estratégia de desenvolvedores não se limita ao universo Web3. A razão de termos escolhido blockchain como base é por sua adequação em questões de colaboração de dados, privacidade e abertura, não por querer restringir os desenvolvedores ao setor de criptomoedas.

Na prática, estamos dedicando grande parte dos esforços para colaborar com o ecossistema de desenvolvedores de IA, incluindo desenvolvedores independentes e startups de IA, enquanto o investimento em Web3 puro é menor.

Queremos que a ZetaChain 2.0 seja vista como uma infraestrutura fundamental para a era da IA: desenvolvedores podem focar em construir produtos e aplicações, sem se preocupar com narrativa de curto prazo ou tokens. Essa abordagem faz sentido, pois o grupo de desenvolvedores de IA com visão de longo prazo é mais compatível com a direção da ZetaChain 2.0.

Q8 Em um ciclo onde muitos projetos de infraestrutura enfrentam o problema de ter muitos desenvolvedores, mas poucas aplicações de fato, qual é a maior estratégia para evitar dependência de caminhos específicos na fase da ZetaChain 2.0?

Acredito que o mais importante é evitar desde o início uma dependência exclusiva de “servir apenas o comunidade Web3”.

Na fase 1.0, muitas iniciativas atraíam desenvolvedores e utilizadores por meio de hackathons, airdrops, etc., mas, na prática, isso atraía principalmente participantes de curto prazo, interessados em lucros rápidos, e não times que realmente focam em construir produtos voltados ao usuário final. Por isso, muitas infraestruturas acabam tendo muitos desenvolvedores, mas poucas aplicações de uso real.

Na fase 2.0, ajustamos nossa estratégia de desenvolvimento de forma clara — focando em desenvolvedores com background Web2 e interesse em IA. Do ponto de vista de ecossistema, produto e entendimento de necessidades, esses desenvolvedores são mais maduros e capazes de criar aplicações que realmente serão utilizadas.

Além disso, na estratégia de crescimento de utilizadores e aplicações, evitamos a abordagem de “incentivos de curto prazo” que foi comum na fase anterior. Como nosso objetivo é criar produtos voltados ao Web2, o crescimento deve vir de força de produto e de estratégias de aquisição de utilizadores reais, não de airdrops ou incentivos temporários.

Em suma, priorizamos que os desenvolvedores estejam motivados por criar aplicações de valor real, e não apenas por ganhos rápidos. Essa é a nossa maior estratégia de “evitar dependência de caminhos específicos” na fase 2.0.

Q9 Agora, com o cenário atual, como você avalia as narrativas em torno de IA × Web3? Você se preocupa mais com o que está superestimado ou subestimado, ou há uma camada mais profunda de questão?

Se fosse para usar “superestimado” ou “subestimado”, na verdade acho que o problema não está na narrativa em si, mas na determinação de executá-la.

Nos últimos dois anos, vi muitas ideias relacionadas a IA × Web3, muitas delas com boas direções, e algumas já validadas no Web2. Do ponto de vista técnico, a Web3 realmente é uma solução mais adequada para muitos cenários. Quando esses projetos surgiram, achei que eram ideias excelentes.

Porém, o que me entristece é que muitas dessas iniciativas, após o lançamento, não continuam investindo recursos para realizar aquilo que inicialmente prometeram. As histórias são bem contadas, mas após o lançamento, o ritmo de desenvolvimento e inovação desacelera ou para.

Se há algo que está superestimado, acho que é a expectativa de “execução de longo prazo”; e o que está subestimado é a capacidade de quem realmente se dedica, investe continuamente, tenta, ajusta e faz acontecer, mesmo em ambientes de alta incerteza.

Isso não é exclusivo de IA × Web3, mas um problema comum a toda a indústria Web3. Muitas equipes, no começo, têm forte idealismo, mas após algum sucesso, tendem a se acomodar, a não assumir riscos de longo prazo ou a investir recursos em tarefas mais difíceis.

Do ponto de vista do desenvolvimento do setor, essa visão de curto prazo é uma pena — porque o que realmente leva a Web3 ao mainstream nunca foi uma narrativa específica, mas equipes dispostas a seguir um bom caminho, de forma consistente e de longo prazo.