Hộ trữ “ngựa đen” dựa vào điều gì để mở đường quốc tế hóa? Chủ tịch Tập đoàn Năng lượng Mới Sige giải thích chi tiết!

Hỏi AI · Kỹ thuật AI của Sigen Energy sẽ tối ưu trải nghiệm lưu trữ năng lượng cho gia đình như thế nào?

Khi hơn 1500 người nước ngoài với nhiều màu da khác nhau tràn vào Khu công nghiệp Khoa học & Công nghệ Suxitong ở Nam Thông, cảnh tượng này vẫn có phần gây ấn tượng mạnh. Việc có lượng khách ngoại quy mô lớn tập trung đến thăm như vậy, theo lịch sử Nam Thông là lần đầu tiên, và trong ngành quang điện - lưu trữ tại Trung Quốc cũng là kỷ lục.

Trong 8 tháng qua, đội ngũ của Sigen đã chạy nước rút, xây dựng và đưa vào vận hành Trung tâm Năng lượng Thông minh Nam Thông với diện tích 136.000 m2, tạo ra tốc độ xây dựng nhà máy cao nhất trong ngành quang điện - lưu trữ. Khi khách hàng từ hơn 50 quốc gia và khu vực trên toàn cầu bước vào đây, cảm nhận trực tiếp dây chuyền sản xuất của Sigen, không ai không ngạc nhiên về sự thông minh và hiệu quả của nhà máy — cứ 21 giây lại có một bộ biến tần xuất xưởng; cứ 15 giây lại có một bộ PACK lưu trữ năng lượng xuất xưởng.

Ở khoảnh khắc này, đối với Sigen Energy, đó là thời khắc tự hào, đồng thời cũng là điểm khởi đầu cho một hành trình mới. “Đây là điểm khởi đầu mới để đồng tâm đồng hành, cùng kiến tạo tương lai.” Chủ tịch Sigen Energy, ông Hứa Ứng Đồng (许映童), nói.

Ba năm trước, khi nhìn thấy cơ hội kinh doanh khổng lồ của lưu trữ năng lượng cho hộ gia đình, Hứa Ứng Đồng đã kiên quyết từ chức khỏi Huawei, nơi ông đã làm việc hơn 20 năm, và thành lập Sigen Energy. Từ 4 người sáng lập ban đầu đến nay là đội ngũ 1700 người, Sigen nhanh chóng bứt phá trở thành “kỳ lân” nổi bật trong ngành lưu trữ hộ gia đình.

Ngay từ khi thành lập, Sigen Energy đã định vị mình là thương hiệu cao cấp: đầu tư lớn, tập trung nghiên cứu và phát triển, chủ lực thị trường châu Âu và châu Mỹ. Chỉ trong 3 năm, Sigen đã mở rộng hoạt động sang hơn 80 quốc gia và khu vực, và ở nhiều thị trường như Úc, thị phần dẫn đầu theo kiểu “cách biệt hẳn”. Năm 2025, doanh thu hải ngoại của công ty tiếp tục tăng mạnh, thành tích quốc tế ấn tượng.

Chiến lược bám vào các thị trường lợi nhuận cao ở nước ngoài đã giúp Sigen thành công tránh được “cuộc chiến giá” trong nước. Mức tăng trưởng doanh thu và mức lợi nhuận của công ty cao hơn đáng kể so với các đối thủ trong ngành. Trong ba quý đầu năm 2025, doanh thu của công ty đạt 5,641 tỷ NDT, tăng mạnh 706% so với cùng kỳ; lợi nhuận ròng đạt 1,89 tỷ NDT, biên lợi nhuận ròng lên tới 33,5%.

Sự tăng trưởng nhanh của Sigen cũng thu hút sự ưu ái của dòng vốn. Công ty đã hoàn tất 6 vòng gọi vốn; nhiều tổ chức đầu tư nổi tiếng như GOBI Capital, Zhongding Capital, quỹ ngành thuộc hệ thống SF (Shunfeng), Thiên Đường Silicon Valley, China Nuclear Investment… lần lượt góp vốn. Định giá sau đầu tư của vòng gọi vốn mới nhất là 4,17 tỷ NDT. Ngày 9 tháng 3, Sigen lại nộp bản cáo bạch lên Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông, và đã nhận được biên bản đăng ký niêm yết ở nước ngoài từ Ủy ban Chứng khoán và Điều tiết Trung Quốc.

Quay nhìn lại hành trình khởi nghiệp này, Hứa Ứng Đồng có rất nhiều điều để cảm khái. Quá trình khởi nghiệp chính là dùng từng viên gạch để dựng nên một ngôi nhà. Dù gian khổ, quá trình đó vẫn đầy cảm giác thành tựu, đặc biệt là khi giá trị xã hội của khởi nghiệp được thể hiện rõ ràng.

“Thành lập Sigen xuất phát từ một mong muốn rất giản dị: ‘Dùng tốt sản phẩm, dùng công nghệ cứng để thay đổi thế giới, thay đổi xã hội, làm năng lượng sạch hơn, làm cuộc sống tốt đẹp hơn, để xã hội loài người bước tới một tương lai bền vững hơn’. Hiện tại, tâm nguyện ban đầu của chúng tôi càng rõ ràng và vững chắc hơn.” Hứa Ứng Đồng nói.

Ngày 12 tháng 3, trước thềm khai trương Trung tâm Năng lượng Thông minh Nam Thông của Sigen, ông Hứa Ứng Đồng đã tiếp nhận phỏng vấn của nhiều cơ quan truyền thông như 华夏能源网 (Hua Xia Energy Net) và các đơn vị khác, đồng thời phân tích về chiến lược phát triển của Sigen Energy và các vấn đề nóng trong ngành quang điện - lưu trữ.

Bàn về chiến lược: Ngay từ lúc thành lập, Sigen định vị cao cấp, tập trung vào chất lượng và đổi mới

Truyền thông: Chỉ trong thời gian ngắn 3 năm, Sigen đã phát triển thành một “kỳ lân” năng lượng mới. Sigen đã làm đúng điều gì?

Hứa Ứng Đồng: Khi Sigen bước vào ngành năng lượng mới, trên thị trường đã có các sản phẩm trưởng thành. Nhiều đối thủ nghĩ rằng làm các sản phẩm tương tự, chi phí thấp thì rủi ro ít hơn, nhưng Sigen có định vị chiến lược rất rõ ràng: nhất định phải nhắm vào thị trường cao cấp nhất, đặc biệt là các thị trường đã phát triển như châu Âu - châu Mỹ, Úc và Mỹ.

Những vấn đề mà khách hàng ở các thị trường này quan tâm nhất, thứ nhất là chất lượng, thứ hai là đổi mới. Vì vậy, ngay từ đầu chúng tôi đã coi chất lượng và đổi mới là điểm đột phá. Dù ở khâu thiết kế, nghiên cứu phát triển hay sản xuất, chúng tôi đều kiểm soát nghiêm ngặt.

Cuối năm 2022, Sigen bắt đầu xây dựng nhà máy. Khi đó đội ngũ chỉ có mười mấy, hai mươi người. Triết lý của chúng tôi là xây dựng nhà máy tốt nhất trong ngành, có mức độ tự động hóa cao. Chúng tôi muốn bằng năng lực giao hàng mạnh mẽ và kiểm soát chất lượng khắt khe, khiến khách hàng hải ngoại tin tưởng vào công ty, đồng thời tăng cường sự công nhận đối với sản xuất của Trung Quốc.

Sau đó, một nhà phân phối châu Âu lần đầu tiên đặt hàng, chỉ vài chục nghìn euro. Chúng tôi cung cấp hàng cho họ thử nghiệm. Sau khi khách hàng dùng thử, họ đánh giá cao sản phẩm và phản hồi rằng đây là sản phẩm lưu trữ năng lượng cho hộ gia đình tốt nhất trong nhiều năm qua. Có người ví von đó là “khoảnh khắc iPhone trong lưu trữ hộ gia đình”. Hiện nay, ở nhiều thị trường hải ngoại, chúng tôi đã đạt vị trí số 1 về thị phần.

Truyền thông: “Khoảnh khắc iPhone” mà ông vừa nói nghe rất ấn tượng. Sigen đã làm thế nào để dẫn dắt ngành bằng đổi mới tiên phong?

Hứa Ứng Đồng: Tôi cho rằng cốt lõi của đổi mới nằm ở việc hiểu sâu bối cảnh ứng dụng của khách hàng và các điểm đau. Lấy ví dụ với máy tích hợp thế hệ đầu tiên của SigenStor: chúng tôi thực hiện tích hợp “năm trong một” gồm biến tần, PCS, sạc nhanh DC, BMS và EMS. Duy trì làm “năm trong một” là dựa trên đánh giá của chúng tôi về xu hướng tương lai. Năm 2022, thị trường lưu trữ chủ yếu là sản phẩm dạng rời. Máy tích hợp có chi phí cao hơn và có vẻ như độ linh hoạt bị giới hạn, nhưng chúng tôi dự đoán rằng tỷ lệ lưu trữ năng lượng nhất định sẽ ngày càng cao. Khi dự án khởi động, có thể chỉ khoảng 30% thị trường là nhu cầu lưu trữ; nhưng khi sản phẩm ra mắt, hơn 95% thị trường đã tiến hóa thành hệ thống tích hợp quang điện - lưu trữ. Điều này đã chứng minh dự đoán của chúng tôi.

Một điểm đổi mới khác là giải quyết các “điểm đau” của nhà lắp đặt. Năm 2022, lưu trữ năng lượng ở châu Âu bùng nổ, và thời gian thi công lắp đặt thậm chí đã được xếp tới tận 10 tháng sau. Một nguyên nhân quan trọng khiến lắp đặt chậm là việc nâng cấp phần mềm trước đó sử dụng truyền thông 485; việc nâng cấp tại hiện trường tốn rất nhiều thời gian và dễ thất bại. Lúc đó Sigen đã đặt ra thử thách: liệu có thể hoàn thành nâng cấp và kết nối lưới trong vòng 5 phút không? Để làm được điều đó, chúng tôi đã phải trả một cái giá rất lớn: thay đổi triệt để kiến trúc truyền thông và loại bỏ thu thập dữ liệu; cuối cùng thời gian nâng cấp được rút ngắn xuống 1 phút. Chính việc tối ưu tới mức cực hạn về hiệu suất lắp đặt này, kết hợp với các công nghệ như chuyển đổi on-grid/off-grid không mất mili giây (0 ms), đã giúp sản phẩm giành được đánh giá rất cao từ các nhà lắp đặt tại thị trường châu Âu.

Truyền thông: Sigen đưa ra chiến lược “AI in All”. Hiện có những ứng dụng thực tế nào? AI sẽ mang đến thay đổi gì cho ngành quang điện - lưu trữ?

Hứa Ứng Đồng: Từ khi bước vào ngành năng lượng mới, Sigen đã muốn đưa AI vào sản phẩm, dùng AI để giải quyết các vấn đề phức tạp trong ngành. Về mặt thiết kế kiến trúc, ngay từ đầu hệ thống của Sigen đã giữ nhất quán với kiến trúc của các công ty AI hàng đầu hiện nay. Chi phí tính toán (compute) cho biến tần của chúng tôi cao hơn biến tần truyền thống 5 đến 10 lần. Nhưng trong 3 đến 5 năm tới, vẫn có thể đạt “nâng cấp miễn phí” nhờ sự tiến hóa của AI.

Hiện tại, các ứng dụng của Sigen trong mảng AI chủ yếu bao phủ 3 hướng: chiến lược điều phối AI, trợ lý an toàn, và trợ lý vận hành cá nhân “dán sát” từng người dùng, có trí nhớ.

Tương lai của sản phẩm cho hộ gia đình nhất định là giải pháp tổng thể. Vấn đề cốt lõi là làm thế nào để kết nối thật sự từng thiết bị đơn lẻ thành một hệ thống năng lượng gia đình hoàn chỉnh. Điều này cần một “bộ não” — vừa có thể tương tác với nền tảng đám mây, vừa học thói quen của người dùng, giúp họ tiết kiệm chi phí năng lượng, nâng cao độ an toàn, tính thông minh và trải nghiệm tổng thể. AI khiến tất cả điều đó trở thành hiện thực.

Chúng tôi có một nguyên tắc luôn không đổi — mọi hệ thống đều lấy trí tuệ hóa và năng lực phần mềm làm trung tâm. Về mặt lý thuyết, bất kỳ nút thiết bị nào cũng có thể tham gia vào điều khiển hệ thống. Cả hệ thống được kết nối qua mạng truyền thông tốc độ cao và có năng lực tự tổ chức. Nếu một nút nào đó bị lỗi, hệ thống cũng có thể tự động tổ chức lại và tiếp tục vận hành. Đây là rào cản công nghệ quan trọng của chúng tôi. Sản phẩm phần cứng trong ngành có thể tương đối dễ bị bắt chước. Nhưng hệ thống phần mềm và năng lực kiến trúc — đó mới là phần khó sao chép hơn.

Bàn về ngành: Doanh nghiệp lưu trữ hộ gia đình sinh tồn, cuối cùng vẫn phải dựa vào thương hiệu, sản phẩm và trải nghiệm

Truyền thông: Gần đây, khu vực Trung Đông xảy ra chiến tranh Iran khiến thị trường năng lượng toàn cầu bị xáo trộn nghiêm trọng. Việc này có ảnh hưởng tới hoạt động hải ngoại của Sigen không? Trong bối cảnh khủng hoảng địa chính trị, Sigen sẽ điều chỉnh bố cục tổng thể hoạt động ở nước ngoài như thế nào?

Hứa Ứng Đồng: Với xung đột Trung Đông gần đây, chúng tôi đánh giá rằng tác động lên thị trường châu Âu có thể sẽ tương đối rõ rệt. Khi xảy ra các sự kiện địa chính trị như vậy, thông thường chúng sẽ kéo theo giá năng lượng tăng lên, ví dụ giá điện và giá nhiên liệu sẽ bị ảnh hưởng. Nếu trong ngắn hạn không được làm dịu, áp lực chi phí năng lượng ở nhiều quốc gia châu Âu sẽ tăng đáng kể, từ đó kích thích nhu cầu của thị trường năng lượng mới và lưu trữ năng lượng.

Nhìn ở góc độ vĩ mô hơn, các sự kiện kiểu này thường thúc đẩy nhiều quốc gia tiếp tục tăng cường hỗ trợ chính sách đối với năng lượng mới.

Ở nhiều quốc gia châu Âu, tiền điện của hộ gia đình thực ra khá cao. Một khi chính phủ đưa ra trợ cấp theo chính sách, chi phí mà người dùng phải trả sẽ giảm rõ rệt. Sau khi lắp đặt lưu trữ năng lượng cho gia đình, có thể giảm mạnh thậm chí miễn phần chi cho tiền điện. Xét từ góc độ doanh nghiệp, tất nhiên không thể nói đây là điều tốt, nhưng xét trong ngắn hạn thì đúng là nó sẽ kích thích nhu cầu lắp đặt của năng lượng mới và lưu trữ năng lượng.

Còn đối với thị trường Trung Đông, chủ yếu là các nhà máy điện mặt đất quy mô lớn và các dự án lưu trữ năng lượng quy mô lớn. Hiện tại chúng tôi vẫn chưa triển khai thực sự ở quy mô lớn; tại địa phương chỉ có một số ít đội ngũ làm công tác mở rộng giai đoạn đầu. Gần đây do tình hình thay đổi, tiến độ thúc đẩy một số mảng kinh doanh có thể bị ảnh hưởng nhất định.

Truyền thông: Hiện châu Âu đang thúc đẩy sản xuất nội địa, Mỹ cũng liên tục dựng lên rào cản thương mại. Sigen có kế hoạch xây dựng cơ sở sản xuất ở nước ngoài không?

Hứa Ứng Đồng: Về bố cục sản xuất ở hải ngoại, thực ra chúng tôi vẫn luôn nghiêm túc cân nhắc, đồng thời ở nhiều nơi đã tiến hành khảo sát địa điểm và so sánh. Nhưng hiện trạng là: giữa Trung Quốc, châu Âu và Mỹ, rất nhiều chính sách công nghiệp vẫn đang biến động theo thời gian. Thách thức rất thực tế đối với doanh nghiệp là không thể chạy theo quá nhanh. Nếu khi chính sách còn chưa ổn định mà đầu tư bốc đồng thì rủi ro sẽ tương đối lớn.

Ví dụ như “Inflation Reduction Act” mà Mỹ ban hành trước đây, và một số chính sách công nghiệp liên quan, qua các giai đoạn khác nhau thì sự khác biệt cũng không hề nhỏ. Nếu doanh nghiệp đầu tư hoàn toàn theo chính sách của một giai đoạn nhất định, thì khi sau đó hướng chính sách thay đổi, có thể sẽ đối mặt với bất định lớn. Vì vậy, với tư cách là doanh nghiệp, hiện nay chúng tôi chủ yếu vẫn là bám sát sự thay đổi của chính sách, đồng thời giữ tính linh hoạt.

Về nền tảng công nghiệp, lợi thế của Trung Quốc trong sản xuất năng lượng mới là rất rõ ràng. Dù xét về chi phí sản xuất hay toàn bộ chuỗi công nghiệp, ở phạm vi toàn cầu cũng rất khó để thay thế hoàn toàn. Vì vậy, xét theo hướng chiến lược lớn, Trung Quốc vẫn sẽ là trung tâm sản xuất của chúng tôi. Tất nhiên, chúng tôi cũng sẽ đánh giá khả năng bố trí một số hoạt động sản xuất hoặc sản xuất tại địa phương dựa trên yêu cầu chính sách và môi trường pháp quy của từng thị trường. Một khi chúng tôi quyết định mở nhà máy ở một nơi nào đó, tốc độ thực thi của chúng tôi sẽ khá nhanh.

Truyền thông: Tình trạng “đua nhau” trong ngành lưu trữ năng lượng rất nghiêm trọng, cạnh tranh giá ngày càng khốc liệt. Ông nhìn nhận hiện tượng này thế nào? Doanh nghiệp lưu trữ năng lượng nên làm gì để “thoát vây”?

Hứa Ứng Đồng: Tôi nghĩ trước hết phải phân biệt một điều rất quan trọng: logic thị trường của To C và To B thực sự hoàn toàn khác nhau.

Nếu là thị trường To C, thì thương hiệu, chất lượng và trải nghiệm người dùng sẽ đóng vai trò rất quan trọng. Thực ra ngay cả xét theo thị trường tiêu dùng ở châu Âu và châu Mỹ cũng là như vậy. Ví dụ, khi mọi người mua điện thoại hay mua TV, rất ít người chỉ nhìn vào sản phẩm rẻ nhất. Chức năng có thể tương đương, nhưng mọi người coi trọng thương hiệu, trải nghiệm và chất lượng tổng thể hơn. Cùng một logic như vậy cũng tồn tại trong thị trường lưu trữ năng lượng cho hộ gia đình.

Ở các thị trường châu Âu và châu Mỹ, khách hàng nhìn chung khá phản cảm với cách cạnh tranh đơn giản kiểu: “sản phẩm tương tự nhưng giá của tôi thấp hơn bạn”. Nếu chỉ cạnh tranh bằng giá, thì toàn bộ chuỗi công nghiệp rất khó kiếm được lợi nhuận: nhà sản xuất cũng không kiếm được tiền, các kênh và công ty lắp đặt cũng không kiếm được tiền.

Lấy một ví dụ: nếu thiết bị chỉ bán 1500 nhưng phí lắp đặt là 2500, thì toàn bộ hệ thống thực ra là không lành mạnh. Nếu giá thiết bị hợp lý, khoảng 5000, thì các mắt xích trong chuỗi công nghiệp sẽ có thể bền vững hơn.

Vì vậy, nói về thị trường To C, nếu doanh nghiệp muốn tồn tại lâu dài, cuối cùng vẫn phải dựa vào thương hiệu, sản phẩm và trải nghiệm.

Còn thị trường To B thì hoàn toàn khác. Đặc biệt là lưu trữ năng lượng cho công nghiệp - thương mại và các dự án lưu trữ năng lượng mặt đất quy mô lớn, lĩnh vực này chắc chắn còn “đua nhau” hơn. Đặc biệt tại thị trường Trung Quốc, một khi đã đi vào hệ thống mua sắm tập trung, đấu thầu, thì nhiều việc sẽ vận hành theo quy tắc đã định, và cạnh tranh giá sẽ trở nên vô cùng gay gắt.

Vì vậy, ở thị trường Trung Quốc, tương lai có thể xuất hiện tình huống: quy mô thị trường rất lớn nhưng không gian lợi nhuận của doanh nghiệp lại không cao. Điều này không có nghĩa là không có chỗ cho đổi mới. Chìa khóa cạnh tranh trong tương lai, một mặt là kiểm soát chi phí trong khi vẫn đảm bảo chất lượng; mặt khác vẫn phải dựa vào đổi mới công nghệ và đổi mới sản phẩm.

Đó cũng là lý do vì sao chúng tôi luôn kiên trì tự làm sản xuất, tự làm mua hàng và tự tích hợp chuỗi công nghiệp. Chúng tôi cũng hợp tác với nhiều nhà sản xuất linh kiện cốt lõi, từ góc độ kiến trúc sản phẩm để định nghĩa lại một số linh kiện then chốt. Ví dụ, số lượng linh kiện trong một hệ thống có thể giảm một nửa: trước đây cần 2000 linh kiện, thì tương lai có thể chỉ cần 1000. Việc giảm chi phí này đạt được thông qua đổi mới công nghệ, chứ không phải đơn giản là ép giá nhà cung cấp.

Vì vậy, tôi nghĩ logic của ngành lưu trữ năng lượng trong tương lai vẫn như cũ: nếu doanh nghiệp không liên tục đổi mới, sản phẩm cuối cùng sẽ bị đồng chất hóa và chỉ còn cách cạnh tranh bằng giá. Muốn thoát khỏi bế tắc thì chỉ có thể tập trung vào đổi mới công nghệ và khác biệt hóa, đồng thời tạo ra giá trị cao hơn cho khách hàng và đạt được lợi ích thương mại cho doanh nghiệp.

Tuyên bố của tác giả: quan điểm cá nhân, chỉ để tham khảo