Tiếp tục chịu áp lực vẫn tiến bước vững chắc, con đường phá vỡ của Jinshiyuan nằm ở đây

Hỏi AI · Làm thế nào Jiu Shiyuan (今世缘) ứng phó biến động thị trường thông qua nâng cao chất lượng và gia tăng hiệu quả?

Xuất bản|Trung Phỏng (Cổng thông tin Trung Phỏng)

Phê duyệt|Lý Tiểu Yến

Là một trong những doanh nghiệp rượu niêm yết hàng đầu trong tỉnh Giang Tô, Jiu Shiyuan luôn lấy “nấu rượu ngon, kết duyên lành” làm sứ mệnh; trong làn sóng điều chỉnh sâu của ngành rượu trắng, công ty kiên trì cội rễ chất lượng, đồng thời đẩy sâu bố cục chiến lược. Dù năm 2025 phải đối mặt với các thách thức như điều chỉnh giai đoạn về kết quả kinh doanh và môi trường thị trường phức tạp, biến động khó lường, công ty vẫn lấy “nâng cao chất lượng và gia tăng hiệu quả” làm trọng tâm; liên tục nỗ lực ở các lĩnh vực như xây dựng thương hiệu, tối ưu kênh phân phối, nâng cấp năng lực sản xuất. Công ty vừa nhìn thẳng vào những điểm yếu trong quá trình phát triển, vừa tích lũy động lực để vượt chu kỳ bằng tinh thần làm việc thực tế, nhằm đặt nền móng vững chắc cho sự phát triển chất lượng cao của “Kế hoạch 15 năm lần thứ 5” (十五五).

Kể từ khi bước vào “Kế hoạch 14 năm lần thứ 5” (十四五), Jiu Shiyuan đã bám sát định hướng phát triển chất lượng cao, và nộp lại một bản báo cáo theo giai đoạn với cả “lượng” lẫn “chất” cùng tăng. Trong 5 năm, doanh thu của công ty tăng từ 5,1 tỷ lên 11,5 tỷ, đạt mức tăng gấp đôi; đến năm 2023, công ty tiên phong vượt mốc 10 tỷ, chính thức gia nhập “Câu lạc bộ 100 tỷ” của ngành rượu trắng, trở thành một trong những thương hiệu 100 tỷ có tốc độ trưởng thành nhanh trong ngành. Bước nhảy này vừa thể hiện sức bền phát triển của Jiu Shiyuan, vừa chứng minh sức sống của chiến lược “chất lượng + văn hóa” song lực.

Trước tình hình năm 2025 nhu cầu ngành biến động và áp lực lên tiêu dùng phân khúc cao cấp, doanh thu và lợi nhuận của công ty có điều chỉnh theo giai đoạn; trong ba quý đầu đạt tổng doanh thu hoạt động 8,882 tỷ NDT, lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông mẹ 2,549 tỷ NDT. Trong đó, riêng quý 3 chịu ảnh hưởng bởi mùa thấp điểm và nhu cầu nên có xu hướng giảm. Tuy nhiên, công ty luôn giữ vững định lực chiến lược, không chạy theo tăng trưởng tốc độ ngắn hạn một cách mù quáng; thay vào đó, chuyển trọng tâm sang tối ưu hóa cơ cấu và nâng cao chất lượng. Như công ty đã nêu rõ trong kế hoạch hành động năm 2025 “nâng cao chất lượng và gia tăng hiệu quả – mang lại lợi ích trở lại” (提质增效重回报): lấy việc tập trung vào hoạt động kinh doanh chính làm cốt lõi, nâng cao chất lượng vận hành, thúc đẩy doanh nghiệp chuyển từ tăng trưởng theo quy mô sang mô hình hiệu quả chất lượng.

Điều đáng ghi nhận là, dù chịu áp lực ngắn hạn, các mục tiêu chiến lược cốt lõi của “Kế hoạch 14 năm lần thứ 5” vẫn được triển khai vững bước. Tỷ trọng thị trường trong tỉnh tiếp tục tăng; mở rộng thị trường ngoài tỉnh đạt kết quả rõ rệt. Năm 2024, tốc độ tăng trưởng thị trường ngoài tỉnh của thương hiệu Guo Yuan (国缘) đạt 36,5%, có 40 khu vực cấp địa cấp có quy mô trên 10 triệu; từng bước phá vỡ thế cục của chiến lược “quốc dân hóa”. Đồng thời, ma trận thương hiệu tiếp tục được tối ưu; dòng sản phẩm Guo Yuan V (国缘V系) ở phân khúc cao cấp có hình ảnh mạnh mẽ và nhanh chóng tạo “điểm bùng nổ”; chiến lược sản phẩm chủ lực như Si Kai (四开), Dui Kai (对开) cũng được thúc đẩy ổn định, hiệu quả “cổ điển được hồi sinh” của thương hiệu Gao Gou (高沟) dần thể hiện. Năng lực sản xuất không ngừng được củng cố: công suất sản xuất men (制曲) và rượu nền (原酒) vượt mốc 80.000 tấn, năng lực ủ bằng hũ đất (陶坛) đạt 300.000 tấn, tạo nguồn động lực dồi dào cho phát triển dài hạn. Tại Đại hội công tác năm 2026, công ty xác định “hoàn thành trọn vẹn các mục tiêu, nhiệm vụ của ‘Kế hoạch 14 năm lần thứ 5’”, đây chính là tổng kết khách quan cho thành quả 5 năm phát triển, đồng thời cũng là sự tin tưởng vững chắc đối với tương lai.

Trước cạnh tranh ngành gia tăng và thay đổi môi trường thị trường, Jiu Shiyuan lấy cải cách và đổi mới làm chủ nhạc; triển khai đồng bộ nhiều chiều từ kênh phân phối, tổ chức, đến sản phẩm nhằm tháo gỡ vấn đề phát triển, khơi dậy động lực nội sinh.

Ở cấp độ kênh phân phối, công ty đi sâu xây dựng “cộng đồng vận mệnh giữa nhà sản xuất và nhà phân phối” (厂商命运共同体), thực hành triết lý “nhà sản xuất và nhà phân phối như một gia đình” (厂商一家人). Thông qua cơ chế “nuôi dưỡng nhà phân phối, hỗ trợ nhà phân phối, làm giàu cho nhà phân phối, gia cường cho nhà phân phối” (育商、扶商、富商、强商), công ty xây dựng hệ sinh thái kênh cùng sinh sôi và cùng có lợi. Đồng thời, đưa vào hệ thống “quản trị marketing theo quy chuẩn nhà máy” (大营销管控), tổ chức đào tạo và chấm điểm đại lý, tối ưu quản lý tồn kho, nâng cao hiệu suất bán hàng tại đầu mối, từ đó ứng phó hiệu quả với áp lực tồn kho do biến động thị trường gây ra. Bên cạnh đó, công ty tập trung “chăm sóc chuyên sâu và nâng cao chất lượng” tại thị trường nội tỉnh, đồng thời “đột phá trọng điểm” tại thị trường ngoài tỉnh. Dựa vào chiến lược hội nhập đồng bộ vùng đồng bằng sông Dương Tử (长三角一体化) và chiến lược mở rộng theo kiểu “bao quanh Giang Tô” (环江苏周边化), công ty khai phá thị trường mới, từng bước giảm mức độ phụ thuộc vào thị trường nội tỉnh, từ đó mở rộng không gian cho phát triển trên toàn quốc.

Về sản phẩm và thương hiệu, công ty kiên trì định vị phân khúc “trung-cao” (trung độ cao cấp), phù hợp với xu hướng “giảm độ cao” trong tiêu dùng rượu trắng, đồng thời “trẻ hóa” và “lành mạnh hóa”. Ở “mức giá 500 NDT”, công ty xây dựng năng lực cạnh tranh cốt lõi. Công ty đào sâu lõi “văn hóa Duyên” (缘文化), nâng cao độ lan tỏa thương hiệu và năng lực định giá vượt trội thông qua giới thiệu thương hiệu, truyền thông văn hóa,… Thương hiệu Guo Yuan đã phát triển thành “thương hiệu 100 tỷ” trẻ nhất trong ngành trong 20 năm, trở thành trụ cột hỗ trợ phát triển chất lượng cao của công ty. Đồng thời, thúc đẩy đổi mới sản phẩm, tối ưu cơ cấu sản phẩm, cân bằng giữa đột phá phân khúc cao cấp và nhu cầu tiêu dùng phổ thông, cung cấp lựa chọn sản phẩm đa dạng cho các bối cảnh khác nhau, nâng cao mức độ phù hợp với thị trường.

Ở cấp độ tổ chức và quản lý, công ty thúc đẩy thay đổi tổ chức, tối ưu cấu trúc và hệ thống thù lao; triển khai “Dự án 3333 cho nhân tài mang tính chiến lược” (3333工程), xây dựng đội ngũ nhân tài cốt lõi, tăng cường quản trị tinh gọn. Thực hiện “6 hệ thống quản lý” (六大管理体系), thúc đẩy chuyển đổi số. Công ty được vinh danh là “doanh nghiệp mẫu về chuyển đổi số” (数字化转型优秀标杆企业). Áp dụng AI để hỗ trợ toàn bộ chu trình marketing, sản xuất và quản lý, nâng cao hiệu suất vận hành. Kiên quyết giữ vững “đường ranh giới rủi ro”, điều phối phát triển và an toàn; thực hiện “chiến dịch xây nền an toàn – môi trường” (安环筑基行动), củng cố nền tảng phát triển an toàn, đảm bảo cho doanh nghiệp vận hành vững chắc.

Hiện tại, Jiu Shiyuan thực sự đang đối mặt với một số thách thức theo từng giai đoạn, đòi hỏi phải dùng quyết tâm lớn hơn để tháo gỡ. Thứ nhất, dưới áp lực về kết quả kinh doanh, quy mô hàng tồn kho đạt 6,1 tỷ NDT, lập mức kỷ lục mới; nghĩa vụ theo hợp đồng (contract liabilities) giảm xuống còn 0,52 tỷ NDT, mức thấp nhất trong gần 5 năm, phản ánh áp lực bán hàng đầu cuối (tốc độ bán qua kênh) và mức độ tích cực mua hàng của đại lý còn cần được nâng cao. Thứ hai, chi phí bán hàng tăng lên nhưng không tương xứng với tăng trưởng doanh thu: trong ba quý đầu năm 2025, chi phí bán hàng tăng so với cùng kỳ, trong khi doanh thu lại giảm; hiệu quả chi phí cần tiếp tục tối ưu. Thứ ba, tiến trình quốc dân hóa (quốc dân hóa thị trường) vẫn cần được đẩy nhanh: dù thị trường ngoài tỉnh đã có đột phá nhưng tỷ trọng tổng thể chưa đủ, sức ảnh hưởng thương hiệu cần được thấm sâu thêm.

Đối với các thách thức này, công ty đã xác định lộ trình phá thế. Năm 2026 là năm mở đầu của “Kế hoạch 15 năm lần thứ 5” (十五五). Jiu Shiyuan sẽ kiên trì phương châm “vững trong tiến lên, tiến để vững” (稳中求进、以进促稳), nỗ lực hết sức để giành chiến thắng trong 4 cuộc “công kiên” then chốt: chiến dịch “đột phá chiều sâu thị trường”, tập trung chăm sóc chuyên sâu khu vực cốt lõi và mở rộng thị trường trọng điểm; chiến dịch “nâng cao thương hiệu và nâng cấp cơ cấu”, đi sâu vào việc “trao năng lực bằng văn hóa” và đổi mới sản phẩm; chiến dịch “kích hoạt tổ chức và nâng cao hiệu suất”, tối ưu cơ chế để khơi dậy sức sống; chiến dịch “phối hợp nhà sản xuất - nhà phân phối và cùng xây dựng hệ sinh thái”, củng cố nền tảng kênh phân phối cùng có lợi. Đồng thời, lấy cải cách và đổi mới làm chủ nhạc, khơi dậy tiềm năng của các yếu tố nguồn lực; triển khai ba cơ chế “trao năng lực” gồm: giá trị thương hiệu, phối hợp phía trước - phía sau (前后协同), cơ chế tổ chức, nhằm tạo ra “động cơ tăng trưởng bền vững”.

Xét trên dài hạn, lợi thế phát triển của Jiu Shiyuan vẫn rất rõ rệt. Với tư cách là doanh nghiệp nòng cốt của vùng rượu nổi tiếng dải Hoài (淮河名酒带), công ty có nguyên liệu ủ chưng chất lượng cao và quy trình chưng cất/ủ độc đáo, nền tảng chất lượng vững chắc; “thương hiệu văn hóa Duyên” có lợi thế khác biệt nổi bật, trong phân khúc trung-cao có năng lực cạnh tranh mạnh; “đại bản doanh” ở Giang Tô vững chắc, nền tảng tiêu dùng vững; tạo hậu thuẫn vững cho quốc dân hóa. Năng lực sản xuất và nguồn dự trữ dồi dào cũng tạo nền tảng phần cứng cho phát triển dài hạn. Khi ngành dần quay về sự hợp lý, xu hướng nâng cấp tiêu dùng không đổi; Jiu Shiyuan nhờ vào định vị chiến lược chính xác, nền tảng sản phẩm vững chắc và lực ngưng tụ kênh phân phối mạnh mẽ, có khả năng trong quá trình điều chỉnh sẽ đạt bước đột phá “vượt ngược dòng”.

Từ “Kế hoạch 14 năm lần thứ 5” với cả “lượng” lẫn “chất” cùng tăng, đến “Kế hoạch 15 năm lần thứ 5” với tích lũy lực lượng và phá thế, Jiu Shiyuan luôn kiên thủ “lấy chất lượng làm hồn, lấy duyên làm mạch” (以质为魂、以缘为脉) làm ý định phát triển ban đầu. Trước các thách thức theo giai đoạn của năm 2025, công ty không né tránh, không nóng vội; lấy nâng cao chất lượng và gia tăng hiệu quả làm nắm đấm, lấy cải cách và đổi mới làm động lực; tích lũy sức mạnh trong sự lắng đọng, tìm kiếm đột phá trong biến đổi.

Cạnh tranh trong ngành rượu trắng, về bản chất, là cạnh tranh về chất lượng, thương hiệu và chủ nghĩa dài hạn. Jiu Shiyuan thực hiện trách nhiệm bằng việc làm thực tế; lấy đổi mới để thúc đẩy phát triển; vừa nhìn thẳng vào các điểm yếu trong quá trình phát triển, vừa kiên định định lực chiến lược phát triển chất lượng cao. Tin rằng, dưới sự dẫn dắt của bản vẽ “Kế hoạch 15 năm lần thứ 5”, Jiu Shiyuan chắc chắn sẽ giành chiến thắng trong trận mở màn, với dáng vẻ vững chắc hơn, động lực mạnh mẽ hơn, viết nên chương mới về phát triển chất lượng cao của rượu trắng Trung Quốc—từ “Jiu Shiyuan của Giang Tô” tiến tới “Jiu Shiyuan của Trung Quốc”, tạo nên vinh quang phát triển mới.