“¡Sin reconocimiento!” La primera tienda de artículos de tendencia de Alibaba recibe poca afluencia de clientes, ¿el nuevo IP “se parece” a LABUBU?

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Escrito por | Sección “Instituto de Investigación de la Nueva Generación” Yan Yan

Menos de un mes después de su apertura, la primera tienda de juguetes de tendencia de Alibaba se encuentra en una incómoda “silencio”.

En el centro juvenil THE BOX en Chaoyangmen, Pekín, una nueva tienda llamada “LUCKY LOOP” ha abierto sus puertas silenciosamente. Esta es la primera tienda física de juguetes de tendencia operada por Alibaba, y también es una “piedra de toque” que Alibaba ha lanzado en el campo del consumo de tendencias.

En una tarde de trabajo, la sección “Instituto de Investigación de la Nueva Generación” visitó “LUCKY LOOP”. En comparación con la tienda local de moda BASEMENT FG, que estaba muy concurrida y tenía un flujo constante de clientes, LUCKY LOOP se veía especialmente desolada. Durante dos horas de observación, el número de consumidores que entraron a la tienda fue escaso, y las transacciones reales fueron aún más escasas.

Al hablar sobre la situación de negocios del primer mes de apertura, el mencionado empleado no respondió directamente, solo comentó: “Después de todo, acaba de abrirse”.

En el ámbito de los juguetes de tendencia, quien tiene propiedad intelectual (IP) tiene el mundo. La opinión general en la industria es que la versión de Alibaba de “Pop Mart” debe presentar productos IP propios destacados para establecerse realmente en el círculo de juguetes de tendencia.

Y en la posición más destacada de la tienda, Alibaba ha presentado efectivamente a su “hijo favorito”: Nooobit, Penny y Hoya.

Entre ellos, Hoya, que ocupa el lugar central, tiene orejas puntiagudas, dientes en forma de sierra y piel peluda. En las redes sociales, algunos consumidores han afirmado que este nuevo IP se parece un poco al popular “LABUBU” de Pop Mart. Al respecto, el personal de la tienda también admitió: “Sí, realmente se parece un poco a LABUBU”.

El flujo de clientes en la tienda es escaso, mientras que la competencia vecina es popular

Al entrar en “LUCKY LOOP”, la primera impresión es: esto no se parece a una tienda tradicional de juguetes de tendencia, sino más bien a un “espacio de colección de cultura de tendencias”.

Cabe destacar que la versión de Alibaba de “Pop Mart” no es una tienda independiente, sino un “store-in-store” conectado con la marca local BASEMENT FG, ocupando solo una esquina del mercado, donde se exhiben de manera prominente modelos grandes de los IP propios de Alibaba Nooobit, Penny y Hoya, convirtiéndose en el punto visual más central de la tienda, y cuenta con un muro de fotos para selfies con IP, asientos de descanso y una zona de interacción con una fuente de deseos.

Según el personal de la tienda, actualmente la tienda en Pekín ha estado abierta durante un mes. En cuanto al progreso de expansión de la tienda, el empleado indicó que, además de la tienda de Pekín, la de Shanghái también ya ha abierto. Sin embargo, sobre los planes de expansión a otras ciudades y la disposición específica, él afirmó: “No estoy seguro, pero más adelante lanzaremos nuestro propio mini programa”.

En el lugar se observó que los estantes de LUCKY LOOP ya estaban llenos de una variedad de juguetes de tendencia, cubriendo múltiples categorías como cajas sorpresa, figuras de colección y productos culturales creativos, y exhibiendo productos populares de IP nacionales e internacionales como Wakuku, Sanrio y FUGGLER. Además, la tienda mostró tres nuevos IP de juguetes de tendencia que Alibaba lanzará pronto: Nooobit, Penny y Hoya. Según el personal, se espera que varios nuevos IP se lancen oficialmente en abril de 2026, y actualmente se exhiben solo muestras en la tienda.

Sin embargo, durante las dos horas de observación, comparado con la popularidad de la tienda local BASEMENT FG, que estaba llena de clientes, LUCKY LOOP se veía especialmente desolada, con un número muy limitado de consumidores, y las transacciones reales fueron mínimas. En la mayoría de los períodos, la cantidad de empleados en la tienda incluso superó a la de los clientes, y hubo ocasiones en las que no había clientes en absoluto.

Además, en el centro juvenil THE BOX, donde se encuentra LUCKY LOOP, también se pueden encontrar varias tiendas de marcas de juguetes de tendencia, incluyendo MINISO LAND (la tienda número uno de Miniso en Pekín), FUFUSOUL, wiggle wiggle, entre otras.

En términos de flujo de clientes, la tienda MINISO LAND cuenta con una amplia variedad de productos de colaboración de IP como Wang Wang, Conan, One Piece, Crayon Shin-chan, Pokémon, etc., y en la caja se formó una pequeña fila, y el mismo tipo de colaboración con Sanrio se vende aquí por aproximadamente la mitad del precio de LUCKY LOOP.

wiggle wiggle, por su parte, es muy popular entre los jóvenes gracias a sus icónicos personajes IP como la flor sonriente y el oso wiggle, convirtiéndose en un famoso lugar de fotos en el centro comercial, y muchos clientes, además de tomarse fotos, también están dispuestos a llevarse uno o dos artículos.

Al hablar sobre la situación de negocios del primer mes de apertura, el mencionado empleado no respondió directamente, solo comentó: “Después de todo, acaba de abrirse”. Y enfatizó que la “fuente de deseos” de la tienda ha atraído bastante atención, y algunos productos IP ya se han agotado, con varios productos IP muy populares entre los jóvenes. “También hay clientes que vienen específicamente a comprar cajas sorpresa, hacen un deseo frente a la ‘fuente de deseos’ y luego las abren, y muchos obtuvieron las cajas sorpresa que más deseaban.”

Nuevo IP similar a LABUBU, los consumidores dicen: lindo pero sin diferenciación

La sección “Instituto de Investigación de la Nueva Generación” encontró que, desde la lógica de selección de productos, “LUCKY LOOP” sigue una ruta de tienda de colección “grande y completa”, con una gran variedad de SKU que abarca cajas sorpresa, figuras de colección, juguetes de peluche, artículos de uso diario, etc., con precios que van desde decenas de yuanes por las cajas sorpresa hasta cientos de yuanes por figuras grandes.

En cuanto a la distribución de IP, la tienda ha introducido una gran cantidad de IP conocidos externamente, con “tops” en el ámbito de los emoticonos como Sanrio y Little Liu Duck, así como IP populares del mercado como “Zoraa” de TNT y “Wakuku” de Dream Island. Al mismo tiempo, están los tres nuevos IP de juguetes de tendencia que Alibaba lanzará: Nooobit, Penny y Hoya. El modelo general no es de un enfoque de boutique como Pop Mart, sino más bien un “gran mercado” de juguetes de tendencia.

Detrás de esto, Alibaba está construyendo un imperio de juguetes de tendencia que le pertenece.

Chen Liteng, analista de vida digital del Centro de Investigación de Comercio Electrónico, dijo a la sección “Instituto de Investigación de la Nueva Generación”: “LUCKY LOOP” se implementa en un modelo de autooperación y se espera que sea parte de su estrategia a largo plazo para integrar la economía de IP con el comercio minorista físico. El objetivo principal es cerrar el ciclo completo de la cadena de valor de Alibaba desde la autorización de IP de pescado, el comercio minorista en línea hasta la experiencia física, aprovechando la entrada de consumo joven de los juguetes de tendencia, integrando recursos ecológicos como comercio electrónico, entretenimiento, comercio de segunda mano y tecnología de IA, al mismo tiempo que proporciona un canal de monetización física para los IP de entretenimiento de Alibaba y Damai.

Y en el ámbito de los juguetes de tendencia, quien tiene IP tiene el mundo. La opinión general en la industria es que la versión de Alibaba de “Pop Mart” debe presentar productos IP propios destacados para establecerse realmente en el círculo de juguetes de tendencia.

En la tienda “LUCKY LOOP”, los tres grandes IP propios de Alibaba, Nooobit, Penny y Hoya, se exhiben en la posición más visible. Entre ellos, el punto de selfie central es la imagen IP de Hoya, cuyo estilo de diseño se inclina hacia lo lindo y curativo, con orejas puntiagudas, dientes en forma de sierra y piel peluda.

En las redes sociales, algunos consumidores han afirmado que este nuevo IP se parece un poco al popular “LABUBU” de Pop Mart. El personal de la tienda también admitió: “Muchos clientes también dicen que se parece un poco a LABUBU.” Otros consumidores dijeron a la sección “Instituto de Investigación de la Nueva Generación”: “El nuevo IP es bastante lindo, pero no tiene mucha diferenciación.”

En comparación, el FUGGLER (un muñeco feo y lindo inspirado en dentaduras postizas de Ebay creado por un artista británico) al lado es claramente más popular entre los jóvenes consumidores, con clientes que a menudo levantan la caja para examinarlo. El personal de la tienda reveló que actualmente la serie FUGGLER es la que mejor se vende en la tienda, “este es bastante alternativo y único, a muchos jóvenes les gusta.”

Según Chen Liteng, el mayor desafío que enfrentará LUCKY LOOP en el futuro se centrará en la incubación de IP propios, la capacidad operativa física, el equilibrio de intereses entre socios de IP y el modelo de ganancias después de la escalabilidad. “Creo que su entrada no derribará directamente el patrón existente, pero impulsará la competencia en el campo de juguetes de tendencia desde la competencia de productos individuales y tiendas individuales hacia una competencia integral de IP, canales, tecnología y ecosistema, acelerando la eliminación de jugadores pequeños y la normalización de la industria.”

¿Apuntando a Pop Mart, cambiará el mundo de los juguetes de tendencia?

¿Por qué el viento de los juguetes de tendencia ha impulsado las velas de los gigantes de Internet?

Según estimaciones de la Asociación de Juguetes de Guangdong, para 2025, el tamaño del mercado de juguetes tradicionales en China será de aproximadamente 801.3 mil millones de yuanes (renminbi, lo mismo), con una tasa de crecimiento interanual de aproximadamente 3.5%; el tamaño del mercado de juguetes de tendencia en China será de aproximadamente 879.7 mil millones, con una tasa de crecimiento interanual del 21%. Los datos de investigación de la rama de juguetes de tendencia de la Asociación de Juguetes de Guangdong indican que en 2026, el valor total de la industria de juguetes de tendencia en China se espera que alcance 1101 mil millones.

Los datos de Frost & Sullivan muestran que, de 2015 a 2024, el tamaño del mercado global de juguetes de tendencia creció de 8.7 mil millones a 44.8 mil millones, con una tasa de crecimiento compuesta cercana al 23% anual. Durante este período, el mercado de juguetes de tendencia, incluidos Europa y América del Norte, Japón, Corea del Sur y China, creció rápidamente. Hoy en día, América del Norte, Europa y China se han convertido en los tres principales mercados del mundo, mientras que los mercados emergentes como el sudeste asiático y Europa del Este también han visto un aumento en los últimos años.

En los últimos años, el mercado de juguetes de tendencia ha crecido rápidamente. El gran volumen de mercado y la continua afluencia de consumidores jóvenes han llevado a que los juguetes de tendencia ya no sean solo una festividad de nicho, sino un futuro acceso que los gigantes de Internet deben competir.

Según Zhou Ting, directora del Instituto de Investigación de Clientes Clave, la apertura de la primera tienda física de juguetes de tendencia “LUCKY LOOP” de Alibaba en Pekín tiene principalmente cuatro consideraciones estratégicas clave: primero, extenderse de la plataforma de comercio minorista a operadores de marcas e IP; esta es una prueba, y posteriormente se ampliará a múltiples campos y creará múltiples marcas; segundo, vincular los ecosistemas en línea y fuera de línea, la tienda de juguetes de tendencia es su entrada en el comercio minorista físico; tercero, centrarse en los consumidores jóvenes, transformándose en un líder de tendencias, en lugar de ser un simple minorista; cuarto, la estrategia central se mueve de “vender productos” a “gestionar personas”, los juguetes de tendencia son el punto de partida de su ecosistema de servicios de estilo de vida integral.

Sin embargo, cuando Alibaba entra en esta tierra fértil con la fuerza de su ecosistema, lo que le espera es un mar rojo que ya ha sido casi completamente dividido.

En términos de rendimiento, Pop Mart ha mantenido una ventaja abrumadora. Combinando los datos de rendimiento de los primeros tres trimestres, la industria predice en general que los ingresos anuales de Pop Mart superarán los 40 mil millones de yuanes en 2025, con un beneficio neto de aproximadamente 13 mil millones de yuanes. Recientemente, la reunión anual de Pop Mart también reveló que en 2025 su número de miembros registrados globales superará los 100 millones, y las ventas de “LABUBU” superarán los 100 millones de unidades, con las ventas de productos de juguetes de tendencia en todas las categorías y IP superando las 400 millones de unidades.

La afluencia de capital ha intensificado aún más la competencia en la industria. Desde 2025, 52TOYS y Suplay han presentado solicitudes de cotización en la Bolsa de Hong Kong; Heyone, Super Vitality Factory, AYOR TOYS, Qimiao Labi, OHKU y otros han completado rondas de financiamiento; la empresa que cotiza HERE Dream Island (anteriormente Quantum Song) adquirió la marca de juguetes de tendencia Yiqi Cultural Letsvan, y la empresa Deying compró la compañía de juguetes de tendencia HIDDEN WOOO.

Bajo este panorama de mercado, ¿puede Alibaba convertirse en el próximo Pop Mart?

Chen Liteng analizó que “en comparación con marcas líderes como Pop Mart, LUCKY LOOP sigue la ruta de tienda de colección de IP, apoyándose en una gran cantidad de IP autorizados a nivel global, el tráfico integral de Alibaba, la selección de datos y el ciclo cerrado de segunda mano de Xianyu para crear diferenciación, pero carece de IP propios de alto perfil, y tiene poca experiencia en comercio minorista físico y operación de comunidad. La ventaja ecológica y de cadena de suministro de Alibaba puede amplificar rápidamente su capacidad de canal, pero es difícil replicar la barrera de IP de Pop Mart; es más probable que se convierta en “el Tmall de los juguetes de tendencia”, y no en el próximo Pop Mart.”

Este juicio también fue respaldado por Zhou Ting. Ella afirmó que, en comparación con marcas líderes como Pop Mart, “LUCKY LOOP” tiene como ventaja central el tráfico en línea de Alibaba, que puede generar un crecimiento de rendimiento a corto plazo, pero el desarrollo a largo plazo depende de la fuerza de la marca y del producto. Este proyecto tiene potencial para tener éxito, pero es poco probable que se convierta en el próximo Pop Mart, ya que las lógicas subyacentes son diferentes: Alibaba se centra en la venta de productos, mientras que Pop Mart se especializa en la operación de marcas e IP; vender productos y construir marcas son, en esencia, dos lógicas diferentes.

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Editor: Song Yafang