خمسة حقائق قاسية عن النمو يجب أن يتعلمها كل مؤسس ويب3 للبقاء والنمو

سبب الثقة

سياسة تحريرية صارمة تركز على الدقة والملاءمة والحيادية

أنشأها خبراء في الصناعة وتم مراجعتها بدقة

أعلى المعايير في التقارير والنشر

كيف يتم صنع أخبارنا

سياسة تحريرية صارمة تركز على الدقة والملاءمة والحيادية

إخلاء مسؤولية الإعلان

Morbi pretium leo et nisl aliquam mollis. Quisque arcu lorem, ultricies quis pellentesque nec, ullamcorper eu odio.

في عالم العملات المشفرة، يمكن أن تتزايد الضجة بين عشية وضحاها - لكن النمو الحقيقي يُكتسب مؤمنًا واحدًا في كل مرة. من خلال تجربتي في بناء وتقديم المشورة لشركات العملات المشفرة الناشئة، رأيت الحماس حول رمز أو بروتوكول جديد يتفجر في لمحة، فقط ليخمد بنفس السرعة. المشاريع التي تنجو وتكبر في النهاية ليست تلك التي تطارد العناوين الرئيسية أو المضخات قصيرة الأجل - بل هي تلك التي تستثمر في محركات النمو الحقيقية والمستدامة منذ اليوم الأول. من تعزيز مجتمع أساسي من المؤمنين الحقيقيين إلى إدارة ميزانيتك المالية بصرامة، هذه المبادئ مستندة إلى البيانات وقد تم اختبارها في المعارك. دعونا نتعمق في كل محرك ونرى لماذا يمكن أن يعني إتقانها الفرق بين الوميض المؤقت وشركة ويب 3 الأساسية.

ملاحظة: توضح هذه المقالة خمسة محركات نمو رئيسية يجب على كل شركة ناشئة في مجال العملات المشفرة (قبل السلسلة أ وما بعدها) إتقانها لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

بناء مجتمع حقيقي

الانخراط الحقيقي في المجتمع - وليس الضجة - هو أساس كل مشروع ناجح في مجال العملات المشفرة. من المغري للمؤسسين الجدد أن يساووا عدد المتابعين الكبير على تليغرام أو ديسكورد بالنجاح، لكن المقاييس الزائفة يمكن أن تكون خادعة. في الواقع، فإن مجموعة صغيرة ومتفانية من المستخدمين الذين يفهمون بعمق ويدعمون مهمتك هي أكثر قيمة بكثير من الآلاف من المعجبين غير الثابتين. حتى علم الاجتماع يقدم لنا لمحة عن هذه القوة: أظهرت أبحاث إريكا تشينوويث حول الحركات السياسية أن كل حركة تقريبًا بها 3.5% فقط من السكان يشاركون بنشاط نجحت في تحقيق تغيير تحويلي. بعبارة أخرى، التغيير الكبير لا يتطلب من الجميع - بل يتطلب عددًا كافيًا من الأشخاص المناسبين. وبالمثل، قد يحتاج مشروعك في العملات المشفرة إلى مؤمنيه الحقيقيين فقط - ربما 1-3% الأولى من قاعدة مستخدميك - ليكونوا مشاركين بشغف. هؤلاء المبشرون الأوائل يخلقون الزخم، ويحددون النغمة، ويمكن أن يشعلوا حركة أكبر بكثير مع مرور الوقت.

في الممارسة العملية، يعني بناء مجتمع حقيقي إعطاء الأولوية للجودة على الكمية في بناء المجتمع. اقضِ الوقت في الخنادق مع مستخدميك الأوائل: استمع إلى ملاحظاتهم، واعتراف بمساهماتهم، واجعلهم يشعرون بأنهم يمتلكون رحلة المشروع. لقد رأيت مشاريع ذات مجتمعات متواضعة ولكنها متفاعلة للغاية تحقق نجاحًا أكبر بكثير من حجمها لأن تلك النسبة 1-3% الأساسية ذهبت وسحبت آخرين من خلال الحديث الشفهي. كل حركة كبيرة في مجال العملات المشفرة - من جذور بيتكوين في السيفر بانك إلى أولى مجتمعات المطورين في DeFi - بدأت مع عدد قليل من المؤمنين الذين كانوا يهتمون حقًا. ركز على تنمية تلك العلاقات. التفاعل الحقيقي يتسع؛ والضجة تتلاشى. تذكر، أنت لا تحاول فقط الحصول على مستخدمين - أنت تجمع المبشرين لقضيتك.

إنسانية العلامة التجارية من خلال رؤية القيادة

يثق الناس في الناس، وليس في الشعارات. واحدة من أقوى محركات النمو لشركة ناشئة هي مصداقية قادتها ورؤيتهم. في عالم العملات المشفرة بشكل خاص، يمكن أن يكون الثقة هشة - الفرق المجهولة وصور الميم لا تلهم الثقة عندما تصبح الأمور صعبة. كموؤسسين ومديرين، يجب علينا الخروج من وراء الشعار وأن نكون المدافعين العامين لمشروعنا. من خلال تجربتي، فإن التواصل المفتوح ووجود القيادة الأصلي يحول أعضاء المجتمع والمستثمرين الأوائل إلى داعمين على المدى الطويل. لماذا؟ لأن الشفافية والثبات يبنيان الثقة. أظهرت الدراسات أن حوالي 90% من قرارات الشراء تعتمد على الثقة، وأن الناس أكثر احتمالًا بمقدار 3 مرات للتفاعل مع حساب مؤسس شخصي على وسائل التواصل الاجتماعي من حساب الشركة الرسمي. الدرس واضح: إذا وضعت وجهًا بشريًا وصوتًا لمشروعك، فإن التفاعل والمصداقية يرتفعان بشكل طبيعي.

هذا يعني أنه يجب على المؤسسين أن يكونوا في المحادثة بانتظام - يشاركون التحديثات والأفكار وحتى التحديات - من خلال المدونات، أو خيوط تويتر (X)، أو جلسات AMA، أو محادثات في المؤتمرات، أو أي قنوات تستخدمها مجتمعك. أن تصبح وجه علامتك التجارية ليس عن الغرور؛ بل هو عن المساءلة والاتصال. عندما يرى المستخدمون والمستثمرون أشخاصًا حقيقيين يوصلون باستمرار الوعود ويتحدثون من القلب عن الرؤية، فإن ذلك يحول الشك إلى إيمان. على سبيل المثال، أحرص على التواصل شخصيًا حول معالم المشروع وحتى النكسات. من خلال القيام بذلك، وجدت أن المعنيين يطرحون أسئلة أقل قلقًا - فهم يعرفون بالفعل ما تفكر به فريقنا لأننا كنا نتواصل بصراحة حوله. الاعتمادية في الكلمات والأفعال على مر الزمن هي ما يحول المستخدمين الأوائل إلى حلفاء حقيقيين. باختصار، إنسانية علامتك التجارية: دع شغف ونزاهة قيادتك يكونا جزءًا من المنتج الذي تقدمه. يستثمر الناس في الأشخاص، لذا تأكد من أنهم يعرفون من أنت.

احترام مفهوم فترة التمويل

في جنون عالم العملات المشفرة - خاصة في الأسواق الصاعدة - من السهل أن ننسى القوانين الأساسية لبقاء الشركات الناشئة. في مقدمتها: لا تنفد من المال. العديد من مشاريع العملات المشفرة تستخف بمدى أهمية إدارة فترة التمويل المالية والتشغيلية. سواء كنت قد جمعت رأس المال من خلال بيع رمز أو من خلال حقوق الملكية التقليدية، تعامل مع تلك الأموال بنفس الانضباط الذي تتعامل به أي شركة ناشئة مع جولة التمويل الأولية من مستثمري رأس المال المخاطر. الحقيقة صارخة: حوالي ثلث الشركات الناشئة تفشل لأنها تنفد من الأموال أو لا تستطيع تأمين تمويل جديد. كل الضجة المجتمعية أو الاختراقات التكنولوجية لن تعني شيئًا إذا لم تتمكن من تمويل فريقك وعملياتك خلال الربع التالي.

لذا، اقترح على خزانتك من الرموز أو رأس المال الذي جمعته أن يكون لديك خارطة طريق واضحة وميزانية. حدد معالم تسليم منتجك وخطط إنفاقك للوصول إلى تلك المعالم (مع مساحة إضافية للتأخيرات). غالبًا ما أنصح المؤسسين بالتواصل علنًا حول خارطة طريقهم وحتى حالة خزانتهم (على الأقل بشكل عام) لبناء المصداقية. عندما يرى المستثمرون وأعضاء المجتمع أنك تمتلك، على سبيل المثال، 18 شهرًا من فترة التمويل مع معالم محددة جيدًا، فإن ذلك يعزز الثقة بأنك هنا لفترة طويلة. من ناحية أخرى، لقد شاهدت شركات ناشئة تحرق خزينة ICO كبيرة خلال عام مع القليل لتظهره، كل ذلك بسبب نقص الانضباط المالي - ونادرًا ما تحصل على فرصة ثانية. فترة التمويل هي شريان حياتك: قم بتمديدها، راقبها، واستخدمها بحكمة. قد يعني ذلك اتخاذ خيارات صعبة، مثل تقليص الإنفاق غير الضروري أو تأجيل التوسع العدواني حتى تحصل على توافق السوق مع المنتج. تذكر، ستحدث أسواق الدببة ونقص التمويل. الفرق التي تنجو هي تلك التي ميزت ميزانيتها بحذر وتعاملت مع النقد كالأكسجين. كما يقول المثل، خطط للشتاء في الصيف - في عالم العملات المشفرة، يمكن أن تأتي الشتاءات بسرعة وتستمر طويلاً.

تذكر: رمزك ليس منتجك

تواجه الشركات الناشئة في مجال العملات المشفرة تحديًا فريدًا: غالبًا ما يكون لديك رمز متداول علنًا من مرحلة مبكرة، وسعره يصرخ في وجهك (وفي وجه الجميع) على مدار الساعة. من السهل ربط شعورك بالنجاح بهذا السعر. لا تفعل. رمزك ليس منتجك، ولا شركتك. الصحة الحقيقية لشركتك الناشئة تكمن في الاستخدام الفعلي، وتطوير التكنولوجيا، والقيمة التي تخلقها - وليس في تقلبات السوق اليومية لرمز. لقد أظهر جيف بيزوس هذا المبدأ ببراعة خلال الأيام الأولى لأمازون. في انهيار الدوت كوم في أوائل العقد الأول من القرن 21، انخفض سهم أمازون من حوالي 113 دولارًا إلى 6 دولارات، مما محا سنوات من المكاسب الورقية. ومع ذلك، ذكر بيزوس الجميع بشكل شهير أن “السهم ليس الشركة، والشركة ليست السهم” - حتى بينما انهار سهم أمازون، كانت جميع مقاييس أعمالهم الداخلية (نمو العملاء، اقتصاديات الوحدة، وما إلى ذلك) تتحسن بسرعة. بعبارة أخرى، السعر الخارجي لم يعكس التقدم الداخلي أو قيمة المؤسسة.

يجب على فرق العملات المشفرة أن تأخذ نفس الدرس بعين الاعتبار. تقلبات سعر الرمز لا تعكس بالضرورة تقدم منتجك أو أساسيات شركتك. قد تطلق ميزة رئيسية أو تستقطب مستخدمين نشطين جدد، وقد ينخفض رمزك بنسبة 20% في تلك الأسبوع بسبب بيع واسع النطاق في السوق. لا بأس بذلك. اعتبر إدارة الرموز والتواصل مع السوق كحقل منفصل عن تطوير المنتج الأساسي. من الناحية العملية، استمر في بناء وتحسين منصتك بغض النظر عن ضجيج السوق. إذا كان عليك التركيز على الأمور المتعلقة بالرمز (مثل السيولة، قوائم التداول، تعديلات الاقتصاد الرمزي)، فكر في تخصيص فريق أو اهتمام منفصل لذلك حتى يتمكن مهندسوك وأشخاص المنتج من التركيز على ما يهم حقًا: تقديم القيمة للمستخدمين. وبالمثل، علم مجتمعك ومستثمريك بهذا العقلية - سلط الضوء على مؤشرات الأداء الرئيسية مثل المستخدمين النشطين يوميًا، وحجم البروتوكول، أو معالم المطورين بشكل أكثر بروزًا من السعر. الفائزون على المدى الطويل في ويب 3 هم أولئك الذين يستمرون في بناء حلول حقيقية خلال تقلب السوق. إذا قدمت قيمة حقيقية، فسوف يتبع ذلك قيمة الرمز في النهاية. ولكن إذا انشغلت بمضخات قصيرة الأجل للرمز، فإنك تخاطر بإهمال المنتج وتخسر في النهاية. تذكر، يمكن أن يصمد المنتج العظيم أمام شتاء الرمز، لكن ارتفاع الرمز لا يمكن أن ينقذ مشروعًا فارغًا.

ابنِ لكل دورات السوق

أسواق العملات المشفرة دورية - تأتي الازدهار والانكماش مع الإقليم. كموؤسس، يجب أن تبني على المدى الطويل، من خلال جميع دورات السوق. يعني هذا البقاء متسقًا ومنضبطًا سواء كنا في زيادة جنونية أو في سوق دب بارد. غالبًا ما أخبر المؤسسين الجدد: لا تخلط بين السوق الصاعدة وعبقريتك، ولا تأخذ السوق الدب كمؤشر على أنك تفشل. من الناحية العملية، كن استراتيجيًا بشأن خطط نموك. في الأسواق الصاعدة، هناك إغراء للتوسع بسرعة، وتوظيف بشكل سريع، أو مطاردة كل اتجاه ساخن (تذكر فقاعة ICO في 2017 أو جنون NFT في 2021). لكن التوسع غير المدروس خلال الأوقات المبهجة يمكن أن يفرط في طاقمك ومواردك، مما يجعلك عرضة عندما تتغير الموجة. من ناحية أخرى، ليست أسواق الدببة الوقت المناسب للدخول في قوقعه - بل هو الوقت للبناء بصبر وتفكير. تاريخيًا، تم تشكيل العديد من عمالقة التكنولوجيا وقادة العملات المشفرة خلال الانخفاضات. الشركات مثل أمازون وإيباي تحملت بشكل مشهور انهيار الدوت كوم وأثبتت أن التكنولوجيا الواعدة حقًا تصمد عندما تُخفف الزوائد. وبالمثل، تم بناء أو نضوج العديد من مشاريع العملات المشفرة الكبرى اليوم (فكر في بروتوكولات DeFi الكبرى ومنصات NFT) خلال شتاء العملات المشفرة 2018-2020 - MakerDAO وUniswap وOpenSea، على سبيل المثال، جميعها صمدت خلال تلك الانخفاضات الأخيرة.

المفتاح هو الانضباط التشغيلي والالتزام برؤيتك طويلة الأجل، بغض النظر عن مناخ السوق. في سوق الدب، ضاعف جهدك في تطوير المنتج، وبناء المجتمع، وتوظيف مواهب رائعة قد تكون أكثر توافراً مع قلة الضجيج في الهواء. استخدم الهدوء النسبي لتحسين تقنيتك وإصلاح العيوب. (كما يقول المثل في التكنولوجيا، “الشتاء هو وقت البناء.”) في سوق الصعود، استغل الزخم ولكن قاوم الرغبة في تخفيف مهمتك أو إنفاق الكثير لمجرد أن رأس المال سهل. إذا كنت محظوظًا، قد تمنحك السوق الصاعدة رياحًا مواتية (من خلال ارتفاع قيمة الرموز أو جمع الأموال بسهولة) - قم بإدارتها بحكمة لتمديد فترة تمويلك جيدًا إلى مرحلة الدب التالية. فوق كل شيء، تواصل مع أصحاب المصلحة لديك أن لديك رؤية متعددة الدورات. غالبًا ما أقول بوضوح للفرق التي أقدم لها المشورة: نحن نخطط كما لو أن كل سوق صاعدة يمكن أن تنتهي غدًا، وكل سوق دب يمكن أن تستمر لفترة أطول مما هو متوقع. من خلال توقع الدورية، لن تتم إعاقتك بها. البناء الاستراتيجي المتسق خلال الأسواق الصاعدة والدببة هو كيف تصبح واحدة من الشركات التي لا تزال قائمة بعد عقد من الزمان، بعد عدة دورات سوقية.

الانضباط والرؤية خلال الدورات

كموؤسس، من السهل أن تتأثر بتقلبات العالم المشفر اليومية - الضجة، تقلبات الأسعار، التغريدات، الدراما. لكن الحقيقة هي أن الرؤية المنضبطة هي ما يدفع شركة ناشئة خلال العواصف. عند النظر إلى المبادئ المذكورة أعلاه، يظهر نمط واضح: النجاح الدائم يأتي من التركيز على الأساسيات حتى عندما لا يكون الأمر جذابًا أو سهلًا. ابني مجتمعًا سيبقى معك - حتى يقاتل من أجلك - عندما تنخفض الضجة. كن القائد الموثوق به الذي يقف علنًا وباستمرار من أجل مهمتك. قم بإدارة شركتك الناشئة كعمل حقيقي، برؤية مالية وصدق، بدلاً من افتراض أن مضخة رمز الغد ستحل المشكلة. لا تفقد التركيز على بناء قيمة حقيقية، لأن رمزك ليس منتجك النهائي - بل حلك هو. ولعب اللعبة الطويلة عبر دورات السوق، لأن العملات المشفرة ستختبر قناعتك مرة بعد مرة.

في رحلتي، لم تأتِ النتائج الأكثر مكافأة من مطاردة المقاييس قصيرة الأجل؛ بل جاءت من كسب مؤمن واحد في كل مرة، وتحسين منتج واحد في كل مرة، عبر الصعود والهبوط على حد سواء. محركات النمو الخمسة التي ناقشناها ليست حيلًا سريعة - بل هي عادات دائمة. معًا، تخلق عجلة دافعة: مجتمع أساسي متحمس يعزز تأثيرك، وقيادة مرئية وموثوقة تقوي ذلك المجتمع، والانضباط المالي يمنحك الوقت للبناء، والتركيز على المنتج على حساب الرمز يقدم قيمة حقيقية، والتفكير طويل الأجل يحملك عبر موجات السوق.

الكلمة الأخيرة: ابنِ من أجل الإرث، وليس فقط من أجل الضجة

يواجه كل مؤسس في ويب 3 لحظات من الشك - عندما تنهار الأسواق، أو تتراجع الانخراطات، أو يطول الجدول الزمني أكثر مما هو متوقع. لكن تلك هي الأفران التي تُصنع فيها المشاريع الحقيقية. إذا قمت بتجسيد محركات النمو الخمسة التي غطيناها - جوهر المجتمع، رؤية القيادة، الانضباط المالي، التفكير في المنتج أولًا، والتنفيذ المقاوم للدورات - فأنت لا تتفاعل فقط مع ضجيج العملات المشفرة. أنت تبني شيئًا يمكن أن يدوم بعده.

المؤمنون الحقيقيون لا يظهرون لأن رمزك يرتفع. إنهم يظهرون لأن مهمتك واضحة، وأفعالك متسقة، وقيادتك حقيقية. الرؤية بدون قناعة تتلاشى. التنفيذ بدون تركيز ينفد. لكن الجمع بينهما؟ ذلك ما يميز الشركات التي تتابع الاتجاهات عن تلك التي تصنعها.

بينما تتنقل بين فوضى الابتكار، وأسواق الدببة، وإغراء المكاسب السريعة، ذكر نفسك: أنت هنا لقيادة التحول، وليس لإطلاق مشروع. احتفظ بنظرك على الأساسيات، وقم بالقيادة بوضوح، وابنِ كما لو أن شركتك الناشئة ستؤثر بعد عشر سنوات من الآن - لأنه إذا فعلت ذلك بشكل صحيح، فستكون كذلك.

النقطة الأساسية: قد تغذي الضجة اللحظات، لكن التنفيذ المنضبط يغذي الحركات. في ماراثون ابتكار العملات المشفرة، ليس الأكثر ضجيجًا أو الأكثر حظًا هم من يفوزون - بل هم المنضبطون والرؤيويون الذين يتحملون، ويتوسعون، وفي النهاية يقودون المستقبل.

عن المؤلف

فغار أوسي زاده

مستشار ويب 3 وخبير بلوكتشين

معترف به كمستشار في ويب 3 وخبير في بلوكتشين، يوجه الشركات، والمستثمرين، وصناع السياسات حول كيفية الاستفادة من الأصول الرقمية، والأنظمة البيئية اللامركزية، والتقنيات الناشئة للنمو على المدى الطويل. على مدى السنوات الخمسة عشر الماضية، جمع بين التعليم من الطراز العالمي والقيادة العملية لمساعدة المنظمات - من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى المشاريع التكنولوجية الناشئة - على التوسع، والابتكار، واحتضان التحول الرقمي. فغار أوسي زاده هو استراتيجي أعمال عالمي ومستشار بلوكتشين مع أساس أكاديمي قوي من جامعة هارفارد وجامعة أكسفورد. يمتد خبرته بين الصرامة الأكاديمية والتنفيذ العملي، موفرًا منظورًا كلاً من الرؤيوي والمستند إلى تأثيرات العالم الحقيقي.