¡Crecimiento de dos dígitos! Mengniu leche fresca supera a la industria con su fuerza en "frescura"

25 de marzo, Mengniu Dairy (2319.HK) publicó su informe de resultados para el año 2025, logrando ingresos anuales de 82,240 millones de yuanes y un beneficio operativo de 6,560 millones de yuanes. Entre ellos, el segmento de leche fresca de Mengniu presentó un informe impresionante: los ingresos anuales lograron un crecimiento de dos dígitos, liderando la carrera de la leche fresca y ampliando continuamente su cuota de mercado.

Cuando cada vez más consumidores convierten la leche fresca de Mengniu de “una prueba ocasional” a “una necesidad diaria”, solo entonces se puede decir que la fortaleza de la marca ha sido realmente consolidada. Entonces, ¿qué hizo bien Mengniu en este período de ajuste de la industria? Hoy, desglosaremos la “frescura” detrás de este informe.

Tres frentes avanzando, interpretando de manera integral el crecimiento de “alta calidad”

En el informe de resultados del 2025 de la leche fresca de Mengniu, la tasa de crecimiento de dos dígitos es realmente notable, pero si solo nos enfocamos en los números financieros, podríamos perder de vista los verdaderos puntos destacados. Detrás de esta tasa de crecimiento hay un “crecimiento de alta calidad” que merece más atención, y esta “alta calidad” se refleja en tres dimensiones.

Primero, la estructura de usuarios está optimizándose.

En 2025, como fuerza central del negocio de leche fresca de Mengniu, Daily Fresh Language llevó a cabo un asalto de marca durante todo un año en torno a la mentalidad de “leche fresca divina”, desde el inicio del año con la matriz de IP de fin de año logrando más de 5,000 millones de exposiciones, hasta el segundo trimestre con éxitos como “Las lichis de Chang’an” que capturó la primera posición de volumen de marca en toda la red, y en el tercer trimestre colaborando con Disney para lanzar un empaque innovador y apareciendo en la franja de anuncios C en la transmisión del desfile militar de CCTV, y en el cuarto trimestre, colaborando con CCTV para crear una película de trazabilidad.

Este continuo alto nivel de exposición es la forma en que la marca establece conexiones con diferentes grupos de consumidores de diferentes maneras, y transforma con éxito el potencial de la marca en activos sociales, logrando finalmente que el aumento de la fuerza de la marca y el índice integral de redes sociales ocupen ambos el primer lugar en la industria.

Esto también significa que el crecimiento de la leche fresca de Mengniu ya no depende solo de la recompra de los viejos usuarios, sino que a través de una serie de acciones de marca precisas, cada vez más “nuevos grupos” están entrando activamente.

En segundo lugar, la estructura de productos está diversificándose.

Actualmente, en la estructura de productos de la leche fresca de Mengniu, la serie Daily Fresh Language 4.0 ocupa una posición central en el segmento alto, “Leche fresca de un kilogramo” apunta al mercado de leche fresca general, la leche A2β-caseína está enfocándose en el nicho de nutrición precisa, la serie sin lactosa está abordando a la población con intolerancia a la lactosa que ha sido ignorada durante mucho tiempo, y la serie Little Fresh Language está estableciendo una etiqueta cognitiva única entre las consumidoras jóvenes con su fórmula pura e innovación en sabores.

Se puede ver que, desde nutrición básica hasta segmentación funcional, desde el mercado general hasta grupos específicos, la matriz de productos de la leche fresca de Mengniu está evolucionando de “éxitos puntuales” a “disposición sistemática”. Esta capacidad estructurada del producto significa que el crecimiento de la leche fresca de Mengniu ya no depende del ciclo de vida de un solo producto, sino que es sostenido por múltiples polos de crecimiento, lo que ha mejorado significativamente su capacidad de resistencia al riesgo y la resiliencia en el crecimiento.

Por último, la estructura de canales está evolucionando.

En 2025, gran parte del crecimiento de la leche fresca de Mengniu no proviene de “competir” en canales tradicionales, sino de posicionamientos anticipados en nuevos canales e innovaciones en escenarios.

En hipermercados y canales O2O, la cuota de mercado de la leche fresca de Mengniu se mantiene como la primera de la industria, y su cuota en plataformas de comercio electrónico principales como JD, Tmall y Pinduoduo también ocupa el primer lugar; en el sistema de aperitivos, los nuevos productos co-creados con Mingming Busy han logrado la primera cuota en la categoría de leche fresca, vinculando con éxito escenarios de consumo de alta frecuencia con la leche fresca; y en tiendas de miembros, ya sea la leche de taro o de melón de Sam’s, o la leche de plátano o de frijol rojo de Hema, los productos personalizados de canal se han convertido en éxitos, activando completamente el potencial de crecimiento personalizado.

Además, en el segmento B, Mengniu también ha colaborado profundamente con marcas líderes como Starbucks, Bawang Chaji, Cha Bai Dao y Gu Ming, extendiendo los escenarios de aplicación de la leche fresca desde la mesa familiar hasta nuevas tiendas de té y café, abriendo un nuevo espacio de crecimiento.

No es difícil ver que el crecimiento de alta calidad de la leche fresca de Mengniu es el resultado sistemático de la actualización colaborativa de la fuerza de marca, la fuerza de producto y la fuerza de canal. Cada punto de crecimiento tiene una lógica de apoyo clara, y cada expansión tiene un respaldo estructural, lo que podría ser el aspecto más digno de atención de este informe de resultados de la leche fresca de Mengniu.

Liderando el proyecto de “frescura”, controlando toda la cadena de suministro desde la fuente hasta el terminal

Si se dice que el “cambio estructural” mencionado anteriormente es la manifestación externa de alta calidad, entonces el “cambio de capacidad” de Mengniu en la cadena de suministro es la internalización de alta calidad, y su fortaleza radica en convertir la “frescura” en un sistema completo.

Desde la fuente, la leche utilizada por Daily Fresh Language proviene completamente de granjas certificadas de nivel GAP, con un conteo promedio de bacterias en la leche cruda <13,000 CFU/mL y un conteo promedio de células somáticas <130,000/mL, ambos datos clave muy por encima de los estándares de la UE. Pero Mengniu no se detuvo en “tener una buena fuente de leche”, sino que sistematizó este alto estándar en un sistema “de toda la cadena en siete grandes estándares” que es replicable y rastreable.

El término “toda la cadena” se refiere a la disposición de toda la cadena industrial desde la siembra de pasto, la crianza de vacas lecheras, el transporte de leche cruda hasta la producción y procesamiento, mientras que “toda la dimensión” se refleja en los siete grandes aspectos de granjas, fuentes de leche, velocidad, tecnología, nutrición, sabor y responsabilidad, donde se aplican estándares de referencia que superan la industria.

Una vez que se establecieron los estándares, el siguiente paso es hacer que toda la cadena funcione de manera eficaz y estable. Según el informe financiero, la cadena de frío de la leche fresca de Mengniu ya ha completado la construcción de una red de nodos en seis áreas clave y 18 centros estratégicos de distribución en todo el país, y basado en el rápido desarrollo del negocio, ha construido una red de cumplimiento que cubre siete fábricas, 34 almacenes en la nube y 197 rutas especiales, utilizando recursos de transporte que incluyen transporte terrestre, aéreo y ferroviario, lo que permite ajustes flexibles según las necesidades de diferentes regiones y canales.

Al mismo tiempo, esas infraestructuras que los consumidores no ven también se están actualizando simultáneamente. Por ejemplo, en 2025, Mengniu implementó la firma electrónica nacional, logrando una oficina sin papel que mejora la eficiencia del trabajo manual; la fábrica de Wuhan puso en marcha un almacén automatizado que clasifica automáticamente y envía a los vehículos, mejorando significativamente la eficiencia de carga; la trazabilidad transparente de toda la cadena permite que el estado de cada botella de leche fresca sea rastreable y perceptible. Estas “inversiones invisibles” son precisamente la garantía fundamental que respalda la calidad estable de Daily Fresh Language en el terminal.

Más interesante es que Mengniu está continuamente internalizando y actualizando esta capacidad de “frescura”; su taller de incubación, que comenzará a operar oficialmente en 2025, tiene una capacidad flexible con un mínimo de 2 toneladas de pedido, soportando 11 combinaciones de procesos, y es compatible con varios formatos de empaque como barriles y botellas PET.

Esto significa que Mengniu puede completar el proceso completo de prueba de producción desde el desarrollo hasta la producción en masa en el menor tiempo posible, acortando significativamente el ciclo de lanzamiento de nuevos productos, al mismo tiempo que reduce el riesgo de inversión en nuevos productos y la presión de programación de producción, proporcionando una “plataforma de prueba intermedia” que responde rápidamente a la personalización de canales y la innovación de categorías.

En última instancia, la competencia en el negocio de la leche fresca no se basa en la creatividad de marketing, sino en la profundidad de la cadena de suministro. El crecimiento de la leche fresca de Mengniu en 2025, a simple vista, es un triunfo de productos y canales, pero en su base, es una realización de capacidad sistémica desde la fuente de leche hasta el terminal, desde los datos hasta la entrega.

Cuando esta capacidad se perfecciona y evoluciona continuamente, la “frescura” deja de ser un adjetivo y se convierte en una barrera estructural que es difícil de replicar para los competidores.

Más allá del negocio, la “valoración colateral” de un vaso de leche fresca

Además de los números de crecimiento que figuran en el informe financiero, el “valor colateral” de la leche fresca de Mengniu en 2025 también merece una atención especial.

Primero está la valoración de la marca. Daily Fresh Language ha tenido una explosión concentrada en el escenario internacional: el paquete de techo de Daily Fresh Language ganó el premio de innovación láctea mundial “Mejor Empaque Exterior” en plata, y el producto de doble proteína obtuvo la medalla de oro en el premio internacional de sabor, además de lograr un premio especial de oro en el congreso mundial de degustación, posicionándose entre los cinco primeros en la categoría de alimentos del mundo.

Cuando una leche fresca nacional puede frecuentemente estar en el podio internacional, lo que representa ya no es solo una marca, sino una reivindicación del nivel de manufactura de la industria láctea china en su conjunto. Desde una perspectiva de admiración de los estándares internacionales en el pasado, hasta ser reconocida por pares internacionales hoy, el camino de premios de Daily Fresh Language también es un camino de la industria láctea china desde alcanzar hasta correr junto a, e incluso liderar en ciertas dimensiones.

En segundo lugar, está la valoración de negocio. Como un importante componente de la estrategia “una entidad y dos alas” de Mengniu, el grupo ha estado explorando vanguardias en el campo de la nutrición y la salud, muchas de las cuales han sido puestas a prueba, verificadas y ampliadas inicialmente en la categoría de leche fresca.

Se puede decir que el valor del negocio de la leche fresca ya ha superado una unidad de negocio; se está convirtiendo en el campo de innovación del grupo en dirección a la nutrición profesional, donde las tecnologías de vanguardia se implementan, nuevos modelos comerciales se ponen en práctica, y luego se replican y promocionan hacia otros segmentos de negocio.

Finalmente, está la valoración de sostenibilidad. En 2025, la leche fresca de Mengniu ha realizado más prácticas en el ámbito ESG, como el cambio a materiales de cartón certificados FSC para toda la serie de productos de techo, recibir el título de “Maestro de Reducción de Emisiones” de Walmart, y ser seleccionada como caso de curso de ESG de la Universidad de Hong Kong. Para Mengniu, un buen vaso de leche no solo debe satisfacer el paladar de los consumidores, sino también ser responsable con la tierra que pisamos.

En 2025, la leche fresca de Mengniu ha realizado más prácticas visibles en el ámbito ESG. Desde el cambio de todos los productos de techo a cartón certificado FSC y la eliminación gradual de materiales de empaque de PVC en productos en botellas PET, hasta que Daily Fresh Language sea designada como la única leche autorizada en el foro climático de Hong Kong, y el caso de leche fresca ESG esté seleccionado con éxito para el curso de la Universidad de Hong Kong, y la creación de una alianza comercial ESG con socios de la cadena de suministro para elevar el desarrollo sostenible de un esfuerzo individual de la empresa a una acción colaborativa de toda la cadena industrial.

Detrás de estas prácticas está la creencia sencilla de Mengniu: un buen vaso de leche no solo debe satisfacer el paladar de los consumidores, sino también ser responsable con la tierra que pisamos. Esta creencia ha hecho que el significado de un vaso de leche fresca trascienda el producto en sí, comenzando a resonar en dimensiones más amplias.

En resumen, en el último año, la leche fresca de Mengniu ha demostrado con resultados concretos que incluso en un período de ajuste de la industria, aún existen oportunidades; la clave está en si la empresa tiene la capacidad de capturarlas. Desde un vaso de leche hasta un estilo de vida, desde el valor del producto hasta el valor social, la imaginación de la leche fresca de Mengniu apenas ha comenzado a abrirse.

(Autor: Wang Zhiqiang HF013)

【Descargo de responsabilidad】Este artículo solo representa la opinión de terceros y no representa la posición de Hexun.com. Los inversores deben asumir los riesgos al operar basándose en esto.

【Publicidad】Este artículo solo representa la opinión del autor y no tiene relación con Hexun.com. El sitio web Hexun mantiene una postura neutral sobre las declaraciones y juicios de opinión en el contenido, y no ofrece ninguna garantía expresa o implícita sobre la precisión, confiabilidad o integridad de lo que contiene. Los lectores deben tomarlo solo como referencia y asumir toda la responsabilidad. Correo electrónico: news_center@staff.hexun.com