Analista: La estrategia de Apple es exactamente igual a las prácticas pasadas de Samsung

Investing.com - Según un reciente informe de investigación de Bernstein, Apple (NASDAQ:AAPL) está realizando un cambio clave en su estrategia de productos, imitando el modelo de precios multinivel que su competidor Samsung perfeccionó anteriormente.

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Los analistas creen que el fabricante del iPhone está intencionadamente ampliando su rango de precios, por un lado, apuntando al mercado de gama baja para ganar cuota, y por otro, aumentando los precios de los modelos de gama alta para proteger su margen de ganancia líder en la industria.

Esta estrategia de “estratificación de precios” es similar a la estrategia de teléfonos inteligentes de Samsung entre 2009 y 2013, cuando la cuota de mercado global de Samsung se disparó del 4% al 32%.

Detallado de la cartera de productos y crecimiento de la cuota de mercado

Este cambio indica que Apple se está alejando de su habitual portafolio de productos simplificado, hacia una cartera de productos más detallada, para abarcar un rango más amplio de niveles de poder adquisitivo de los consumidores.

Al insertar más puntos de precio en su línea de productos de hardware, Apple intenta beneficiarse de la escasez de memoria y del vacío competitivo en el segmento de entrada, al mismo tiempo que no diluye su reputación de marca.

Bernstein señala que esta estrategia de estratificación permite a la compañía impulsar ventas considerables en mercados emergentes, mientras utiliza sus modelos de alta gama “Pro” y “Ultra” para compensar el aumento de los costos de componentes y la presión inflacionaria.

Actualmente, es prematuro juzgar cómo esta estrategia centrada en las ventas afectará a largo plazo el margen de ganancia bruta de hardware de Apple. La “estrategia de Samsung” ha sido muy efectiva en la captura de una cuota de mercado dominante, pero también requiere una cadena de suministro compleja y capacidades de fabricación diversificadas.

Los analistas mantienen una calificación de “sobreponderar” para las acciones, con un precio objetivo de $340, considerando que la capacidad de Apple para consolidar su ecosistema y los ingresos por servicios proporcionan una ventaja estructural que Samsung carecía durante su ascenso inicial.

Enfrentando la saturación del mercado de gama alta

A medida que el mercado global de smartphones entra en una etapa de madurez, moverse hacia un rango de precios más amplio se ve como una evolución necesaria para mantener el crecimiento.

Sin embargo, en el propio segmento de hardware, la capacidad de Apple para navegar con éxito en los segmentos de valor y lujo se considera un factor clave de diferenciación, lo que podría permitirle superar a sus pares durante todo el año fiscal 2026.

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