Yonghui Menantang Sam Tentang Pilihan "Salah Satu dari Dua" dalam Rantai Pasokan, Kompetisi Ritel Offline yang Adil Kembali Bergejolak

Mengapa AI · Yonghui Mengalami Kerugian Berturut-turut dan Saat Ini Menuduh Sam?

Reporter 21st Century Business Herald Tang Weike

Pada 16 Maret 2026, merek milik Yonghui Supermarket, Quality Yonghui, mengeluarkan surat terbuka yang secara langsung menuduh Sam Member’s Market dalam rantai pasokan meminta pemasok untuk memilih salah satu, dengan kerjasama eksklusif yang membatasi saluran pasokan dan menekan ruang kompetisi sesama.

Perlu dicatat bahwa ini bukan kali pertama Sam terlibat dalam kontroversi eksklusivitas rantai pasokan. Pada 2021, Hema X Member’s Store dan Carrefour Member’s Store secara terbuka mengeluhkan tekanan serupa, dan perang perebutan pangsa pasar ritel offline terus memanas.

Menurut laporan keuangan terbaru, Yonghui Supermarket memperkirakan kerugian bersih induk sebesar 2,14 miliar yuan untuk tahun 2025, dan kerugian bersih setelah dikurangi biaya non-operasional sebesar 2,94 miliar yuan, menandai lima tahun berturut-turut mengalami kerugian. Perusahaan menyatakan bahwa kerugian terutama berasal dari biaya sekali pakai terkait penyesuaian toko, pelepasan aset, dan penggantian produk. Meskipun penjualan sama toko pada kuartal tiga menunjukkan pemulihan, secara keseluruhan masih dalam masa transisi yang menyakitkan, dan kebutuhan akan rantai pasokan berkualitas tinggi serta produk dengan margin tinggi menjadi semakin mendesak.

Sementara itu, Sam terus menunjukkan pertumbuhan pesat. Laporan keuangan terbaru Walmart mengungkapkan bahwa pada 2025, penjualan Sam China melewati 140 miliar yuan, meningkat sekitar 40% dari tahun sebelumnya; jumlah anggota berbayar lebih dari 10,7 juta, dengan 63 toko di seluruh negeri, dan pendapatan rata-rata per toko tahunan lebih dari 2,2 miliar yuan, serta penjualan online mencapai 50%. Sebagai mesin pertumbuhan utama Walmart di China, Sam mengalami pertumbuhan penjualan sama toko dua digit dan pendapatan dari biaya keanggotaan meningkat lebih dari 35%, dengan keunggulan skala dan kekuatan negosiasi saluran yang terus diperkuat, sehingga mendominasi negosiasi rantai pasokan.

Kontroversi ini berfokus pada perebutan rantai pasokan merek sendiri.

Sam membangun sistem matang dengan Member’s Mark, yang memiliki kekuatan tawar menawar yang kuat berkat pembelian dalam skala besar; sementara Yonghui “Quality Yonghui” yang diluncurkan kurang dari setahun, sangat tumpang tindih dengan Sam dalam kategori roti, camilan, dan barang kebutuhan sehari-hari, dan persaingan untuk mendapatkan pabrik berkualitas, produk kustom, serta jaminan kapasitas produksi semakin intens.

Situasi ini sangat mirip dengan kontroversi industri pada 2021.

Saat itu, setelah pembukaan Hema X Member’s Store, mereka secara terbuka menyatakan mengalami tekanan dari pemasok untuk “memutus pasokan”, dan banyak pemasok di berbagai daerah terpaksa menghentikan kerjasama karena ancaman saluran; Carrefour Member’s Store juga menuduh pesaing menekan merek, jika memasok ke toko anggota baru, produk mereka akan dihapus dari rak, bahkan ada kejadian saat hari pembukaan yang produk mereka langsung “diborong habis”. Hema dan Carrefour sempat berencana melaporkan secara bersama.

Pada saat itu, Sam membantah adanya praktik “pilih salah satu”, dan akhirnya tidak ada sanksi resmi yang dijatuhkan. Saat ini, toko anggota Hema telah keluar dari kompetisi pasar niche dan berfokus pada jalur baru.

Dari Hema, Carrefour, hingga Yonghui kali ini, ketiga tuduhan tersebut mengarah ke inti yang sama: toko anggota yang kuat memanfaatkan keunggulan skala mereka untuk membatasi kerjasama dengan pemasok dan pesaing melalui klausul eksklusif, penguncian kapasitas produksi, dan ancaman penghapusan produk, mengubah kompetisi saluran menjadi hambatan rantai pasokan, serta menghalangi pendatang baru mendapatkan sumber barang berkualitas.

Dari ekonomi platform hingga ritel fisik, pengawasan terhadap praktik “pilih salah satu” semakin diperketat.

Badan Pengawas Pasar telah menyatakan berulang kali bahwa pelaku pasar yang memiliki posisi dominan tidak boleh membatasi pihak lain untuk bertransaksi hanya dengan mereka tanpa alasan yang sah, karena itu termasuk penyalahgunaan posisi dominan yang dilarang oleh undang-undang anti-monopoli. Di bidang e-commerce, praktik “pilih salah satu” pernah dikenai sanksi besar, dan meskipun di ritel offline situasinya berbeda, memanfaatkan keunggulan rantai pasokan untuk memaksa kerjasama eksklusif juga melanggar prinsip kompetisi yang adil.

Para ahli industri umumnya berpendapat bahwa praktik “pilih salah satu” dalam rantai pasokan akan menimbulkan tiga kerugian utama: melemahkan kekuatan tawar menawar pemasok, mengurangi ruang hidup ritel kecil dan menengah, serta akhirnya mengurangi pilihan produk dan meningkatkan biaya konsumsi. Dengan pertumbuhan pesat jalur toko anggota dan merek sendiri sebagai inti keuntungan, perebutan di hulu menjadi semakin sengit. Jika praktik eksklusivitas menjadi kebiasaan, hal ini akan memperkuat kekakuan industri dan mengurangi dinamika pasar.

Sebelumnya, beberapa pemasok perusahaan makanan juga menyatakan kepada reporter 21st Century Business Herald bahwa dengan penguatan regulasi, kondisi menjadi lebih menguntungkan pemasok. Namun, para pemasok utama di industri biasanya memproduksi produk khusus untuk platform besar, dan jika salah satu platform membantu mereka mengembangkan produk populer, akan muncul banyak peniru. Bagi pemasok, mereka tidak berani menyakiti platform besar mana pun.