Cuatro años, cuatro quiebras: Kangjian reestructura el mapa inmobiliario de China Construction en Beijing

Texto/Beijing Jinshen Lin Zhenxing

El mercado inmobiliario de Beijing en 2026 comenzó más frío de lo esperado.

Pero Long’an Huaxi Fu·Jin’an (abreviado como “Jin’an”) ha logrado una tendencia independiente.

Los datos no mienten: en 70 días de ingreso al mercado, 200 contratos en línea, Jin’an se convirtió en el número uno en ventas de nuevas viviendas en Beijing en enero y febrero.

Lo que es aún más estable es que la tasa de absorción total es de aproximadamente 47.5%, con un precio promedio de transacción de 44,232 yuanes/m², y un monto de ventas de 848 millones de yuanes, recuperando casi el 90% del costo de adquisición del terreno.

Este rendimiento, en la visión de Kang Jian, vicepresidente regional de China Electric Power Construction Group en el norte de China, quizás no sea una sorpresa.

Después de todo, en enero, Jin’an ya había alcanzado la cima en ventas en Beijing con 158 contratos en un solo mes.

En ese momento, Kang Jian compartió en su círculo social una gran cartel rojo, con solo ocho palabras: “Es fácil hacer el cartel, difícil el proceso”.

Estas ocho palabras resumen lo difícil que es todo el brillo detrás del éxito.

Como líder de marketing regional, Kang Jian no se quedó en la oficina dirigiendo a su equipo. Eligió estar en la primera línea del proyecto todos los días, escuchando los sonidos más reales de la “batalla”.

Cada cliente que firma un depósito, él lo conversa personalmente. Sabe muy bien por qué los clientes eligen Jin’an y por qué están dispuestos a comprar en temporada baja.

Esta percepción de primera mano le da a Kang Jian una confianza extraordinaria en la venta del proyecto. Lo que parece “esperado” es solo el resultado natural de una comprensión precisa de las necesidades.

En marzo, las ventas en línea de Jin’an se vieron afectadas por las vacaciones tradicionales del Año Nuevo Chino. Pero Kang Jian claramente no quería esperar; aprovechando el entusiasmo de la primavera temprana, planeaba “aprovechar la oportunidad” y seguir lanzando buenas propiedades.

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En el círculo inmobiliario de Beijing, la “taza de arroz de hierro” de las empresas estatales parece estable, pero en realidad hay corrientes subterráneas peligrosas. Muchos gerentes profesionales llegan con gran pompa, pero terminan dejando el mercado por la presión de los KPI y la cultura interna.

Kang Jian, sin embargo, es un “tipo diferente”.

Tras más de cuatro años en China Electric Power Construction Group, no solo se quedó en la mesa de juego, sino que se estableció firmemente y lideró a su equipo en una “revolución” que puede considerarse un “milagro”:

Desde que en 2022 China Electric Power Construction Group no figuraba en la lista de ventas de promotores inmobiliarios en Beijing, hasta que en 2025 logró entrar en el top 20.

Detrás de esto hay la conexión de cuatro proyectos de ventas exitosas, y una profunda transformación en “producto” y “fuerza de marketing”.

En el diccionario de estrategias de Kang Jian, no hay seguir la corriente, solo ir contra la corriente.

Su estrategia es muy “antihumana”: abrir en los momentos más difíciles del mercado. Mientras otros observan, él ataca; mientras otros retroceden, él avanza con fuerza. Y los resultados, una y otra vez, crean milagros.

Primer disparo: Beijing Huaxi Fu

En el período más difícil de la “máscara”, abrió en contra de la tendencia, vendiendo 249 unidades en un instante, marcando el primer golpe de China Electric Power Construction Group en Beijing para “dar la vuelta”.

Segundo disparo: Chang’an Huaxi Fu (también llamado “Fase 1”)

Este “monte” era aún más difícil de escalar. Pero el equipo de Kang Jian atacó con precisión, logrando más de 300 contratos en 30 días, por un monto de 1.58 mil millones de yuanes, cubriendo casi el costo del terreno.

Con un precio promedio en línea de 45,000 yuanes/m², en el mercado de Shijingshan con 70,000 yuanes/m² en ese año, fue considerado un “carnicero de precios”, y se convirtió en leyenda.

Tercer disparo: Chang’an Huaxi Fu·Jin’an

A finales del año pasado, Jin’an abrió con una venta rápida de 249 unidades en 66 minutos. Este número, como un ciclo, volvió a confirmar la percepción precisa de Kang Jian sobre el mercado.

Desde la primera Huaxi Fu hasta la “super Huaxi Fu” en un ciclo de tres años, Kang Jian lideró un equipo de “fuerza de hierro” de China Electric Power Construction Group, haciendo que la serie “Huaxi” se convirtiera en la marca más reconocida en el mercado inmobiliario de Beijing.

Los cuatro años de Kang Jian representan la historia de un desarrollador inmobiliario que pasa de ser una empresa privada a una estatal, de gerente de proyecto a vicepresidente regional, cómo arraigarse y florecer en una nueva plataforma.

Se dice que hay caballos veloces en todas partes, pero los buenos jinetes no siempre están presentes.

El posible “jinete” de Kang Jian es Zhang Shizheng, vicepresidente de China Electric Power Construction Group.

Ambos tienen en su currículum el mismo nombre: Longfor. Esta promotora, conocida como la “Escuela Militar de la Propiedad”, no solo moldeó su filosofía de marketing, sino que también los vinculó en el futuro.

En Longfor, Kang Jian fue gerente de marketing del tren de Gaobeidian.

En comparación, Zhang Shizheng, de 42 años, tiene un currículum más sólido. Desde Vanke en Shenyang, hasta gerente de marketing en Beijing de Longfor, y luego subdirector del centro de gestión de Taihe, ha pasado por muchas turbulencias en el sector privado.

Antes de la crisis de Taihe, cambió rápidamente a una empresa estatal: China Electric Power Construction Group, ascendiendo de director de marketing a vicepresidente del grupo.

Kang Jian fue la “nueva sangre” que siguió a esa transición.

Desde gerente de marketing de proyectos en Longfor hasta responsable de marketing en el norte de China en China Electric Power Construction Group, la ascensión de Kang Jian no solo demuestra su capacidad personal, sino que también es como una exitosa “transplantación del ADN de Longfor” en el sistema estatal.

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Si las dos primeras batallas fueron “condiciones favorables y coordinación”, entonces esta de Jin’an fue una lucha pura de “fuerza bruta”.

La situación de Jin’an fue casi de “dificultad infernal”:

• Al lado, Shijingshan, con la venta de segunda mano en caída libre, presiona constantemente el mercado de nuevas viviendas.

• Nuevos proyectos en auge, con Jingyue Chang’an a un precio promedio de 61,000 yuanes/m², y Yuanxi con ofertas especiales que bajan a 50,000 yuanes/m², mientras Jingshan y Xianxu ofrecen viviendas a 40,000 yuanes/m² en promociones especiales.

Cuando los precios de los competidores se acercan sin cesar, y el “buen producto” ya no es escaso, la batalla de Kang Jian fue realmente difícil.

Pero aún así, en medio de un mar de competencia, lideró a Jin’an a abrirse camino con determinación.

No solo fue una victoria del producto, sino también de la estrategia de marketing. Kang Jian usó datos sólidos de ventas en línea para demostrar que no solo fue “afortunado”, sino también un verdadero guerrero del marketing.

Kang Jian atribuye el éxito de los tres Huaxi Fu a tres palabras: producto.

Para él, “sin un buen producto, incluso la mejor estrategia de marketing no dará muchos resultados”.

Dado que la primera fase se vendió con éxito, Jin’an en términos de producto no debe cambiar mucho.

Todo el complejo cuenta con 421 unidades, solo 50 de ellas son de 118 m² de cuatro habitaciones, y casi el 90% son de tres habitaciones.

Incluyendo un 78 m² de tres habitaciones pequeño, orientado al sur, con tres lados abiertos, y un 96 m² de tres habitaciones con orientación sur y tres fachadas, y un 118 m² de dos fachadas orientadas al sur, todos con un diseño similar al de la primera fase, incluso el estilo de decoración de las muestras refleja una sensación familiar.

Este enfoque reduce mucho los costos de prueba y error.

El menor de 78 m², en la parte sur del proyecto, distribuidos en las unidades 12#、13# y 14#、15#, con un total de 102 unidades, actualmente 52 en línea, con una tasa de absorción superior al 50%.

Entre ellas, la unidad 12# en el lado este tiene un templo de dragón, pero no afectó la velocidad de venta; actualmente, tiene 28 contratos en línea y 3 reservas.

En cuanto a producto, el diseño de 78 m² copia casi exactamente el de la primera fase, con un espacio adicional de 10.6 m² en las áreas de balcón, con una tasa de uso real del 91%.

El diseño de 96 m², con el ancho del salón extendido de 3.8 m en la primera fase a 4 m en la segunda, distribuidos en las unidades 1#、2#, 3#、4# y 7#、10#, con 209 unidades disponibles (incluyendo 7 dúplex), 106 en línea, con una tasa de absorción superior al 50%.

La unidad 1# en la parte más al norte, debido a la presencia de líneas de alta tensión, tiene un rendimiento de ventas pobre, con solo 3 contratos en línea de 60 unidades disponibles (incluyendo 2 dúplex).

Además, la unidad 4# en el lado oeste es un estacionamiento en superficie, y en el sureste hay un baño público, con 30 unidades disponibles (incluyendo 1 dúplex), y 15 en línea.

El diseño de 96 m² con más espacio adicional, con una extensión de 18.2 m², tiene una tasa de uso del 93%.

El de 118 m², ubicado en la mejor posición central del complejo, ofrece opciones de tres y cuatro habitaciones, con 110 unidades disponibles (incluyendo 10 dúplex), y 42 en línea, con una tasa de absorción de aproximadamente el 38%.

De estas, las unidades de 118 m² de tres habitaciones están en las unidades 5#西边户、6# en el lado este, 8#西边户、9# en el lado este y la unidad 11# en el lado oeste.

Este tipo de unidad tiene orientación sur con doble fachada, con más de 50 m² en la zona LDk, un pasillo de luz solar de 7 metros, que proporciona mucha iluminación y vistas. En la visión de Kang Jian, “es el mejor tipo de menos de 120 m² en todo Beijing”.

Las unidades de 118 m² de cuatro habitaciones están en las unidades 5#东边户、6# en el lado oeste, 8#东边户、9# en el lado oeste y la unidad 11# en el lado este.

Este tipo de unidad es el único producto de cuatro habitaciones del proyecto, un diseño clásico en forma de trébol.

Con 14 m² de área adicional, aunque no tan grande como las de 96 m², por ser un producto de vivienda unifamiliar, la eficiencia de uso puede alcanzar el 95%.

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En 2025, China Electric Power Construction Group logró un monto de ventas de derechos de 3,725 millones de yuanes, ingresando con fuerza en el puesto 20 de los promotores inmobiliarios en Beijing, avanzando nueve lugares respecto al año anterior. Se puede decir que la primera fase de Long’an Huaxi Fu fue la verdadera responsable del rendimiento.

En 2026, la batalla continúa. Para que China Electric Power Construction Group mantenga su posición en el mercado inmobiliario de Beijing, la batalla de Jin’an, Kang Jian no puede permitirse fallar y debe asegurarse la victoria.

Pero Kang Jian tiene otra carta en la mano: Longyue·Jiuchen.

Este proyecto de villas de China Electric Power Construction Group ha tenido un camino difícil. Desde su antiguo nombre “Hongrui Xifeng” hasta “Xishan Yuanzhu”, y ahora “Longyue·Jiuchen”, los nombres han cambiado varias veces, y han pasado ya siete años desde que adquirieron el terreno.

Esta vez, Kang Jian no dudó y sacó la carta más dura: reducir precios. No fue una bajada insignificante de unos pocos miles o millones, sino una reducción drástica a “precio de derribo”.

El asesor de ventas de Longyue·Jiuchen explicó: “El precio inicial era de 15 a 18 millones de yuanes, que también era el precio registrado en la comisión de planificación.”

“Ahora, los productos en venta son de tipo dúplex apilado, casi listos para habitar, con áreas de aproximadamente 350 m², con precios que oscilan entre 7.9 y 8.6 millones de yuanes para las unidades superiores; y aproximadamente 400 m², con precios entre 9 y 15 millones de yuanes para las unidades inferiores.”

Dejando de lado los precios, la base del proyecto en sí es muy sólida. El entorno es incomparable, rodeado de montañas, con una alta concentración de iones negativos, con vistas a parques forestales y templos en las ventanas.

Ya en febrero de 2018, China Electric Power Construction Group, en conjunto con Longtaitong Industrial, adquirieron el terreno por 4.65 mil millones de yuanes, en la base de precio más bajo.

Más de dos años después, en noviembre de 2022, Longyue·Jiuchen (nombre registrado como “Hongrui Xiyue Fu”) obtuvo la licencia de preventa. En ese momento, solo se firmó un contrato, con una superficie de 398.94 m², y un precio promedio de 36,546.85 yuanes/m².

Pero Kang Jian no se rindió. Tras un cambio de imagen, Longyue·Jiuchen pareció abrirse un camino, logrando un tercer lugar en las ventas de villas en Beijing en 2025.

Actualmente, el proyecto tiene 60 contratos en línea, con un precio promedio de 24,583.52 yuanes/m² y un monto de ventas de 560 millones de yuanes.

Fuera de Jin’an, Longyue·Jiuchen ya se ha convertido en la segunda curva de crecimiento de China Electric Power Construction Group en Beijing para impulsar su posición en 2026.

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