Трамп — «дурний як лисиця», майстер «стіни звуку» і ніколи не вище «останнього засобу шахраїв»: вчений з Єльського університету розбирає це у новій книзі

У відвертій дискусії щодо механізмів утримання влади президентом Дональдом Трампом досвідчений дослідник керівництва з Єйеля (та регулярний автор Fortune) Джеффрі Сонненфельд попередив, що хаотичний стиль президента часто плутають з некомпетентністю, тоді як насправді це обдумана стратегія. Говорячи в подкасті Raging Moderates з Скоттом Галоуеєм і Джесікою Тарлов, Сонненфельд виклав основну ідею своєї нової книги Десять заповідей Трампа, пояснюючи, що Трамп — “дурний, як лисиця”, і бізнес-лідери недооцінюють його на свою небезпеку.

Рекомендоване відео

Сонненфельд, який часто збирає топ-CEO для обговорення громадської активності в Інституті керівництва головних виконавчих директорів Єйеля, заперечив ідею, що суперечлива поведінка Трампа є імпульсивною. “Тільки тому, що Трамп часто виглядає переконливо неосвіченим, не означає, що він дурень,” — сказав Сонненфельд. “Він дурний, як лисиця. У нього неймовірна вулична хитрість.

“Ми знаємо з міфології та науки протягом століть і культур, що навіть лисиці іноді можуть бути обмануті,” — сказав Сонненфельд Fortune, зазначаючи, що він часто критикував Трампа, але іноді й хвалив його. Він стверджує, що Трамп знає, про що говорить, оскільки має більше досвіду з Трампом, ніж будь-хто в нинішньому Білому домі, і більше, ніж будь-хто в його першому терміні, окрім членів сім’ї. Сонненфельд — впливовий голос у сфері лідерства, з довгим досвідом роботи в Гарварді та Єйелі, який знає Трампа багато років і був одним із перших, хто передбачив його кандидатуру на посаду президента. Він також стверджує, що мав десятки особистих розмов і дзвінків із Трампом. Наприклад, він сказав, що Трамп часто зв’язувався з ним під час своєї першої кампанії, хоча Трамп знав, що Сонненфельд підтримує Хілларі Клінтон.

Одним із найефективніших тактик Трампа є засіб відволікання, який Сонненфельд називає “стіною звуку”. Порівнюючи з технікою 1960-х років продюсера поп-року Філа Спектора, який накладав інструменти для створення навмисно переобтяженого звукового досвіду, Сонненфельд пояснив, що Трамп тримає “так багато інструментів, що грають одночасно”, що дезорієнтує громадськість. Чи то погрози анексії Гренландії, чи атаки на Венесуелу, — сказав він, — я бачу в цьому “свідомі стратегічні прийоми”, спрямовані на відволікання уваги від внутрішніх проблем, таких як мільйони людей, що втрачають медичне страхування, або появи Трампа у файлах Джефрі Епштейна.

Навіть не згадуючи ганебний випадок Спектора — продюсер помер у в’язниці у 2021 році після засудження за вбивство — Сонненфельд зазначив, що “стіна звуку” Трампа останнім часом стала більш темною. Звісно, це посилання на публікацію Трампом расистського відео, створеного штучним інтелектом, щодо Барака та Мішель Обама. Сонненфельд охарактеризував ці провокації не як “собаки-свистки”, а як “кричущу расову отруту”, яку Трамп використовує, щоб змінити тему, ймовірно, від нових розкриттів у файлах Епштейна. “Використання раси — це завжди останній засіб негідників, і він не вище цього,” — сказав Сонненфельд.

Всередині заповідей

Сонненфельд повідомив Fortune, що хоча Трамп — широко висвітлювана особа, про яку щотижня пишуть десятки книг, більшість “шепоче плітки розчарованих інсайдерів і повторює жалюгідні історії політичних істориків.” Однак ця книга має на меті надати конкретні рекомендації щодо наступних кроків Трампа; це перша книга від дослідника керівництва, який особисто знає Трампа і вивчав його прийоми керівництва понад двадцять п’ять років.

Сонненфельд навів приклад цих “заповідей” у вигляді розгортання скандалу навколо міністра торгівлі Говарда Лутніка, який отримав нові питання через те, що з’ясувалося, що він брехав про більш тривалі стосунки з Епштейном після 2005 року, ніж раніше відомо. На запитання, як лідер на кшталт Трампа справляється з такою відповідальністю, Сонненфельд зазначив: “Трамп ніколи не вибачається,” — порівнюючи його з попередніми політиками, які йшли у відставку через сором.

Однак Сонненфельд передбачає, що корисність Лутніка може вичерпатися, пояснюючи, що він чує від керівників бізнесу, що репутація Лутніка знижується, незважаючи на довгу кар’єру на Уолл-стріт. Одна з заповідей Трампа, додав Сонненфельд, — “відходити від невдах.” Можливо, він зрештою звільнить Лутніка, не з етичних міркувань, а тому, що той став відповідальністю.

Ця книга, за словами Сонненфельда, буде єдиною “яка розкриє, що люди неправильно вважають божевіллям Трампа, щоб показати закономірність його дій і запропонувати заходи для передбачення і реагування на його маневри.”

Потреба колективних дій керівників

Незважаючи на ефективність тактик Трампа, Сонненфельд у подкасті стверджував, що бізнес-спільнота має ключ до зупинки його руху через “колективні дії — так ви зупините хулігана.” Він навів приклад виходу бізнесу з країни після протестів у Шарлоттсвіллі 2017 року як доказ того, що єдність корпорацій може працювати. Є лише одна проблема: страх, сказав він.

“Коли я говорю з керівниками бізнесу про те, щоб зайняти позицію прямо зараз, вони бояться,” — сказав Сонненфельд. Адже, він зазначив, Трамп атакував керівника JPMorgan Джеймі Дімона, “найбільшого й найшанованішого” фінансового лідера у світі. Він також критикував Браяна Мойніхана з Bank of America, Девіда Соломона з Goldman Sachs і, крім фінансів, американські бренди, такі як Coca-Cola, Delta і Harley-Davidson, логотип яких — орел-лікар. Ці конфлікти стали “застережним прикладом” для керівників, зазначив Сонненфельд: “Ви не можете діяти самостійно.”

Сонненфельд підкреслив, що для того, щоб керівники знайшли свою сміливість, інші інститути мають першими виступити. “Де духовенство?” — запитав він, зазначаючи мовчання релігійних лідерів, профспілок і професійних асоціацій у порівнянні з часами громадянських прав.

Зрештою, Сонненфельд попередив учасників, що пасивність — не вихід. “Вони сидять удома, їдять стейк, дивляться телевізор і листають у соцмережах, очікуючи швидкого падіння Трампа — і вони помиляються,” — сказав він.

Бізнес-лідери, додав він, не можуть просто аргументувати, що їхній патріотизм або особисті цінності чи етика під загрозою, бо вони зобов’язані діяти в інтересах акціонерів.

“Якщо вони не один із тих кількох олігархів, вони — опікун ресурсів інших людей,” — сказав Сонненфельд, цитуючи праці великого соціолога Алексіса де Токвіля, який відвідував США на початку 1800-х і задавався питанням, чому американське право працює так добре.

Щоб закони працювали, за словами де Токвіля, потрібна довіра в суспільстві, зокрема до лідерів бізнесу та інших інституцій, які мають “засвідчувати правду.” Це називали “соціальним капіталом” де Токвіля. “Ці люди — опори. Вони — найшанованіші. На жаль, законодавці, федеральні, штатні, місцеві органи, медіа, академія, духовенство — всі втратили авторитет у американському суспільстві. Лідери бізнесу все ще на вершині.” Але їм потрібно зрозуміти, з чим вони мають справу.

Оновлення, 18 лютого 2026: Цей звіт було оновлено, щоб зазначити, що Філ Спектор був засуджений за вбивство, але не своєї дружини.

**Приєднуйтесь до нас на Форумі інновацій у сфері праці Fortune 19–20 травня 2026 року в Атланті. Наступна ера інновацій у робочому середовищі вже тут — і старий сценарій переписується. На цьому ексклюзивному, енергійному заході зберуться найінноваційніші лідери світу, щоб дослідити, як штучний інтелект, людяність і стратегія знову змінюють майбутнє роботи. Реєструйтеся зараз.