Ти маєш 100 булочок, 99 з яких у мішках із шкіри змії, тримаєш одну в руці і відкриваєш рота, щоб вкусити. Я кажу, що за три дні я не їв жодної зернини, чи можеш ти поділитися половиною. Якщо ти віддаєш мені всю, я буду вдячний і з вдячністю, бо не знаю, що у твоєму мішку повністю булочки.

Інша ситуація: 100 булочок у прозорих пластикових пакетах. Я хочу одну, з'їдаю її і знову питаю, чи можу взяти ще одну. Ти знервовано кажеш, що я занадто багато прошу. Я бруду і йду геть, за спиною поширюють чутки, що у мене немає співчуття.
Обидві ситуації — це віддача одного булочки, але результати зовсім різні.
У першому випадку ти даєш мені, і я отримую, я вважаю, що ти ризикуєш своїм голодом, щоб допомогти мені, ти великий добрий чоловік. У другому випадку я бачу, скільки у тебе всього, і думаю, що ще одну взяти — це лише маленька частка у великому знаменнику. Тому я і прошу більше.
Ти показуєш зовнішньо малі втрати, але отримувач не цінує твою доброту. Думаєш, що у тебе велике майно, тому ти можеш дати таку мізерну суму, і наступного разу знову звернуться до тебе. Не даєш — ти для них як онук Грінгема.
Щоб не бути постійно "красти" у інших, потрібно навчитися "легко піднімати важке". Вважай дрібні справи важливими. Колега просить тебе відремонтувати фото, навіть якщо це три секунди, і якщо стосунки не налагоджені, скажи, що це дуже складно, і прийдеш після роботи. Витрачай дрібні гроші, як великі. Якщо у тебе на рахунку 8 мільйонів, купи колу за 8 гривень, якщо хтось позичає 5 гривень, скажи, що це твій місячний кишеньковий бюджет, і ти позичаєш його лише тому, що ти його брат.
Вважаєш маленькі добрі вчинки великими. Дай біднягу 20 гривень на гамбургер і скажи, що це для покращення харчування, щоб він не голодував. Якщо так не сказати, інші можуть подумати, що ти користуєшся ситуацією, і згодом будуть щодня просити тебе запрошувати.
Найбільше програють у натовпі ті дурні, що йдуть проти логіки, і вчаться піднімати важке легко. Це дуже складна справа — щоб показати свою силу, допомогти комусь і при цьому казати, що це легка справа. Добре, ти кажеш, що це легка справа, але з часом кожен почне щодня і кожного разу просити тебе підняти руку, і рано чи пізно ти перестанеш це робити. Відмовив — і вся репутація зруйнована.
Жадібність у людей не має фіксованого обсягу, вона зростає через порівняння. Той самий внесок у 200 гривень — якщо людина знає, що у тебе 200 мільярдів, вона буде критикувати, а якщо знає, що це ти просив у дружини півночі, щоб зібрати цю суму, — буде захоплюватися.
Найкращий спосіб викликати вдячність — показати ціну своїх жертв. Подумай, коли просиш керівника зробити щось — він знає, що це проста справа, але довго вагається, роздумує, тягне кілька днів, щоб погодитися, і каже, що це дуже складно, що він використовує багато зв'язків, і це — разовий випадок. Насправді це всього лише одна фраза. Він так грає, щоб показати, що він розуміє цінність легких справ і не хоче виглядати тим, хто робить все легко, щоб не бути щодня викликаним.
Вдячність — це не кількість добрих вчинків, а рівень жертви. Маленька допомога — велика жертва, і тоді інші будуть цінувати твою щедрість. Вчись робити жертви яскраво, живо і героїчно, щоб уникнути неприємностей і постійних незручностей.