Cách bài viết 150 triệu lượt xem của Dan Koe hình thành một phễu để xây dựng doanh nghiệp $4M

Tháng 1 năm 2025, Dan Koe đã đăng một bài viết có tiêu đề “Cách sửa toàn bộ cuộc đời bạn trong 1 ngày” trên X (trước đây là Twitter). Trong vòng một tuần, bài viết đã thu hút 150 triệu lượt xem—gần một trong bốn người dùng X toàn cầu. Bài viết trở thành một nghiên cứu điển hình không chỉ về nội dung lan truyền, mà còn về cách các nhà sáng tạo tinh vi xây dựng cấu trúc phễu chuyển đổi từ độc giả bình thường thành khách hàng trả tiền. Điều làm cho trường hợp này đặc biệt mang tính giáo dục là khoảng cách rõ rệt giữa phạm vi tiếp cận của bài viết và thu nhập trực tiếp từ nền tảng, tiết lộ cơ chế thực sự về cách các doanh nghiệp cá nhân tạo ra doanh thu.

Kiến trúc Phễu: Từ Phạm vi Lan Truyền Đến Thu Nhập

Các số liệu kể một câu chuyện hấp dẫn. Trong khi 150 triệu lượt hiển thị nghe có vẻ khổng lồ, Dan Koe chỉ kiếm được 4.495 đô la từ chương trình chia sẻ doanh thu của X trong 14 ngày đó. Trên bề mặt, điều này trông như tỷ lệ chuyển đổi đáng xấu hổ. Tuy nhiên, cùng năm đó, tổng thu nhập của Dan Koe vượt quá 4 triệu đô la—nghĩa là khoản thanh toán từ nền tảng gần như là tiền lẻ. Sự chênh lệch này tồn tại vì Koe không dựa vào doanh thu chia sẻ từ nền tảng để kiếm tiền từ nội dung của mình. Thay vào đó, anh tận dụng bài viết lan truyền như một “đầu của phễu”—giai đoạn nhận thức, nơi phạm vi tiếp cận lớn đóng vai trò như một điểm vào phễu cho khách hàng tiềm năng.

Hiểu rõ kiến trúc phễu này là điều then chốt để hiểu về các doanh nghiệp cá nhân hiện đại. 150 triệu lượt xem phục vụ một mục đích chiến lược duy nhất: giới thiệu thương hiệu Dan Koe tới khán giả mới và hướng họ đến các sản phẩm trả phí của anh. Bài viết này hoàn toàn miễn phí, nhưng nó đóng vai trò là miệng phễu rộng nhất, vớt được nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể.

Tại sao Thu Nhập Từ Nền Tảng Không Phản Ánh Giá Trị Thực Sự của Doanh Nghiệp

Một độc giả bình thường có thể kết luận rằng 150 triệu lượt xem tạo ra doanh thu không đáng kể. Cách hiểu này bỏ lỡ toàn bộ ý nghĩa về cách Dan Koe thiết kế doanh nghiệp của mình để hình thành phễu. Việc kiếm tiền của anh diễn ra qua nhiều tầng lớp, không chỉ qua một kênh duy nhất. Khi truy cập trang web của anh, người ta sẽ thấy một hệ sinh thái sản phẩm theo tầng lớp: nội dung miễn phí, đăng ký bản tin trả phí, hai cuốn sách đã xuất bản (“Nghệ Thuật Tập Trung” và “Mục Đích & Lợi Nhuận”), và một công cụ AI gọi là Eden do anh đồng sáng lập. Các sản phẩm trong quá khứ gồm các khoá học trực tuyến và cộng đồng thành viên, mặc dù hiện tại không còn nổi bật—có thể đã hợp nhất hoặc ngưng hoạt động.

Cấu trúc giá theo mô hình phễu cổ điển: nội dung miễn phí lọc ra những người tò mò, còn những ai sẵn sàng trả tiền sẽ đi qua các tầng giá thấp hơn để lọc ra khách hàng trả phí. Các sản phẩm có giá thấp hơn lọc ra khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn. Các dịch vụ cao cấp phục vụ nhóm khách hàng trung thành. Với khoảng 200.000 người đăng ký email và hàng triệu người theo dõi trên YouTube, ngay cả tỷ lệ chuyển đổi bảo thủ 5% sang các sản phẩm trả phí cũng có thể mang lại khoảng 50.000 khách hàng trả tiền. Ở các mức giá khác nhau, hệ thống này dễ dàng giải thích cách doanh thu hàng năm của anh từ 2,5 triệu đô la năm 2023 đã tăng lên hơn 4 triệu đô la năm 2024.

Xây Dựng Bằng Chứng và Câu Chuyện: Câu Chuyện Siêu Cá Nhân

Toàn bộ mô hình kinh doanh của Dan Koe xoay quanh khái niệm “siêu cá nhân”—ý tưởng rằng cá nhân không cần phải có công việc truyền thống hay đội nhóm lớn để tạo ra thu nhập đáng kể. Họ chỉ cần biến ý tưởng và sáng tạo thành nội dung, xây dựng một khán giả trung thành, và chuyển đổi những người theo dõi đó thành khách hàng. Ở Mỹ, cấu trúc này được chính thức hoá thành “Doanh nghiệp Một Người.”

Chứng chỉ của Koe để giảng dạy mô hình này là rất lớn: 750.000 người theo dõi trên X, 1,2 triệu người đăng ký trên YouTube, và danh sách email 170.000 người. Nhưng câu chuyện của anh còn có sức nặng hơn cả các số liệu. Con đường của anh là câu chuyện điển hình từ khó khăn đến thành công: học thiết kế đại học, thử làm freelancer và thương mại điện tử, mất tiền, bắt đầu viết trên Twitter từ năm 2019 với không có nhiều lượt tiếp cận, kiên trì hai năm trước khi bắt đầu có đà. Những trải nghiệm này trở thành phần của nội dung—thất bại, khó khăn, kiên trì, cứu vãn. Cấu trúc câu chuyện này không chỉ riêng của phương Tây. Li Xiaolai, Luo Zhenyu, và Fan Deng đều xây dựng các đế chế giáo dục tương tự ở Trung Quốc bằng cách đóng gói lại các câu chuyện chuyển đổi cá nhân. Điểm khác biệt duy nhất là cách đóng gói: người Mỹ gọi là “Triết lý và Năng suất,” còn các nhà sáng tạo Trung Quốc gọi là “nâng cấp nhận thức,” nhưng công thức cơ bản vẫn giống nhau.

Máy Sản Xuất Nội Dung: AI Như Người Cân Bằng và Phân Biệt

Quan trọng là, Dan Koe đã công khai chia sẻ rằng anh sử dụng AI để hỗ trợ quá trình viết của mình: AI phỏng vấn anh để khai thác ý tưởng, sau đó định dạng chúng thành các cấu trúc dễ lan truyền. Phát hiện này ban đầu khiến nhiều người nghĩ rằng ai cũng có thể sao chép thành công của anh. Thật vậy, ChatGPT có thể tạo ra một bài viết dài “thay đổi cuộc đời” trong vài phút—ngữ pháp chính xác, cấu trúc đầy đủ, thậm chí còn được nâng cấp bằng thuật ngữ tâm lý để trông có vẻ sâu sắc. Nhưng chỉ có Dan Koe đạt được 150 triệu lượt xem, còn vô số người bắt chước vẫn vô hình.

Câu trả lời không phức tạp: niềm tin cần thời gian để hình thành một phễu. Koe đã viết trong sáu năm, tích lũy các trải nghiệm thất bại có thể ghi nhận, và xây dựng một lộ trình phát triển có thể theo dõi được mà AI không thể sao chép. Khi xem xét dòng thời gian của X vào cuối tháng 1 năm 2025, ta gặp nhiều người bắt chước—“Cách thay đổi cuộc đời bạn trong 2026,” “Kỹ năng duy nhất bạn cần,” “Tại sao hầu hết mọi người sẽ không bao giờ thành công.” Họ sao chép cấu trúc câu, phong cách hình ảnh, thậm chí cả giọng điệu “Tôi ở đây để nói sự thật với bạn.” Phong cách viết này đã trở thành meme, truyền cảm hứng cho mọi người thử bắt chước. Nhưng niềm tin, nhiên liệu thiết yếu cho bất kỳ phễu thành công nào, không thể xây dựng trong một đêm.

Thời Điểm Nền Tảng và Thuật Toán: Sự Hội Tụ Hoàn Hảo

Vào ngày 16 tháng 1 năm 2025—chỉ vài ngày sau khi bài viết của Koe lan truyền—X công bố một thay đổi chính sách đáng kể: tăng gấp đôi quỹ doanh thu của nhà sáng tạo, tăng trọng số thuật toán cho các bài dài, và dành thêm 1 triệu đô la đặc biệt để thưởng cho các bài viết gốc có hiệu quả cao nhất. Ý định chiến lược của Musk rõ ràng: TikTok đã phân mảnh sự chú ý của người dùng thành các clip 15 giây; X muốn ngược lại, dùng nội dung dài để tạo độ dính và giữ chân người xem.

Bài viết của Dan Koe chạm vào điểm giao của ba lực lượng mạnh mẽ: điều chỉnh thuật toán ưu tiên nội dung dài, chu kỳ quyết tâm năm mới khi mọi người dễ bị ảnh hưởng bởi các câu chuyện “chuyển đổi”, và chính sách của Musk nhằm thúc đẩy chính xác thể loại nội dung này. Một bài viết cùng chất lượng, được đăng vào thời điểm khác, của tác giả khác, có thể đạt 1,5 triệu lượt xem thay vì 150 triệu. Điều này không làm giảm kỹ năng của Koe—chỉ đơn giản là thừa nhận rằng thành công lan truyền phần nào nằm ngoài kiểm soát của nhà sáng tạo.

Thú vị là, vì Koe đã đăng trước khi chính sách ngày 16 tháng 1 có hiệu lực, anh không đủ điều kiện nhận phần thưởng 1 triệu đô la. Nhưng điều này gần như không gây ảnh hưởng gì đến anh; mô hình kinh doanh của anh không phụ thuộc vào phân phối của nền tảng. 150 triệu lượt xem đã phục vụ chức năng chiến lược của chúng—mở rộng nhận diện thương hiệu và dẫn dắt nhiều khách hàng tiềm năng hơn vào hệ thống kiếm tiền của anh.

Ai Sẽ Nhận Phần Thưởng 1 Triệu Đô La của Nền Tảng?

Theo quy định phân phối, quỹ 1 triệu đô sẽ dành cho nội dung dài gốc (ít nhất 1.000 từ), được đánh giá dựa trên số lượt hiển thị từ người dùng X trả phí. Yêu cầu này về cơ bản chỉ cho phép các nhà sáng tạo đã có lượng khán giả lớn cạnh tranh nghiêm túc—bởi thuật toán ưu tiên hiển thị nội dung từ các tài khoản có lượng người theo dõi sẵn có. Kết luận rõ ràng về mặt toán học: phần thưởng sẽ thuộc về các nhà sáng tạo hàng đầu, không phải các tác giả mới nổi.

Điều này tạo ra một hệ sinh thái tự củng cố: nền tảng cần các nhà sáng tạo hàng đầu để xác nhận rằng nội dung dài có khả năng thành công; các nhà sáng tạo hàng đầu cần phân phối của nền tảng để xây dựng phễu khách hàng; AI giúp sản xuất hàng loạt nội dung “chuyển đổi” một cách dễ dàng; nhưng chỉ có một tỷ lệ nhỏ nhà sáng tạo thực sự kiếm tiền thành công. Thực tế cấu trúc phản ánh phân phối thu nhập: người chiến thắng chiếm phần lớn, các tầng lớp tiếp theo có thu nhập trung bình, còn phần lớn còn lại cố gắng gia nhập thì không có đủ khán giả để tạo ra thu nhập khả thi.

Thị Trường Siêu Cá Nhân: Khi Mọi Người Trở Thành Người Bán Hàng

Điều mỉa mai rõ ràng: thị trường “siêu cá nhân” chỉ phát triển khi các người mới tin rằng họ có thể trở thành Dan Koe tiếp theo. Nhóm học sinh, sinh viên muốn xây dựng thương hiệu cá nhân, kiếm tiền từ truyền thông tự phát, thoát khỏi công việc truyền thống. Họ trả tiền để học các quy trình mà Dan Koe đang thực hiện—đồng nghĩa với việc họ đang tài trợ cho thành công của anh trong khi tự mình theo đuổi mô hình kinh doanh đó. Để hệ thống này duy trì, dòng chảy người tin mới phải liên tục. Vào dịp Năm Mới, các đăng ký phòng tập gym tăng vọt; đồng thời, thị trường “siêu cá nhân” cũng trải qua các đợt tăng nhu cầu theo mùa từ những người quyết tâm làm lại cuộc đời.

Tuy nhiên, khi thị trường bão hòa và nhiều nhà sáng tạo cố gắng hình thành phễu theo các chiến lược giống nhau, sự chú ý càng tập trung hơn vào đỉnh của phễu. Những người tham gia sớm chiếm lĩnh các phân khúc thị trường giàu có nhất; các người đến sau phải đối mặt với tình trạng cạnh tranh ngày càng đông đúc và lợi nhuận giảm dần. Sự gia tăng các nhà bắt chước không tạo ra cơ hội tỷ lệ tương ứng—nó phân mảnh cơ hội hiện có, khiến phần lớn đối thủ không đủ khán giả để tạo ra thu nhập khả thi.

Kiến Trúc Đằng Sau Hiện Tượng

Cuối cùng, 150 triệu lượt xem của Dan Koe, 4.495 đô la thu nhập từ nền tảng, và 4 triệu đô la doanh thu hàng năm thể hiện ba tầng lớp kinh tế khác nhau. Lượt xem thể hiện phạm vi tiếp cận; khoản thanh toán từ nền tảng thể hiện sự kiếm tiền trực tiếp từ phạm vi đó; và thu nhập hàng năm phản ánh mô hình kinh doanh thực sự—đòi hỏi chuyển đổi một tỷ lệ nhỏ trong số khán giả khổng lồ thành người đăng ký trả phí và khách hàng. Phễu này biến phạm vi phát sóng thành doanh thu tập trung.

Bài học không chỉ dành riêng cho thành công của Dan Koe. Nó tiết lộ cách các nền kinh tế nhà sáng tạo hiện đại hoạt động: phạm vi tiếp cận lớn là nguyên liệu thô để chuyển đổi qua phễu, chứ không phải là thu nhập trực tiếp. Thời điểm nền tảng mang lại lợi thế tạm thời. AI giúp democrat hóa sản xuất nội dung nhưng không thể xây dựng niềm tin hay khán giả. Và thị trường siêu cá nhân chỉ còn khả thi khi còn có làn sóng mới của những người tin rằng họ có thể bắt chước thành công. Đối với phần lớn độc giả, vai trò cuối cùng là thành viên khán giả—được truyền cảm hứng từ “Cách sửa toàn bộ cuộc đời bạn trong 1 ngày,” chia sẻ và thích nội dung, rồi tiếp tục cuộn đến bài đăng tiếp theo.