a16z cuộc họp mặt: 7 quy tắc chính để trở thành một KOL hàng đầu

Tác giả | Ish Verduzco

Biên tập | 深潮 TechFlow

Liên kết bài viết gốc：

Nội dung bài viết này không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư tài chính nào, xin độc giả tuân thủ nghiêm ngặt các quy định pháp luật tại nơi cư trú của mình.

Tối qua, tôi đã cùng đội ngũ Tech Week tổ chức một buổi gặp mặt tại a16z, mời khoảng 50 nhà sáng tạo tham gia.

Các thành viên tham dự bao gồm các bậc thầy meme (Memelords), nhà sáng tạo TikTok, blogger phong cách sống, nhà sáng tạo video cảm giác điện ảnh, tác giả Substack, người vận hành bản tin email, nhà sản xuất podcast, YouTuber, quản lý mạng xã hội, v.v.

Gần như bao gồm toàn bộ lĩnh vực sáng tạo nội dung trên internet.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ 7 nhận định chính rút ra từ nhiều cuộc đối thoại.

a16z và đội ngũ Tech Week

1. Sở hữu khán giả của bạn

Mọi người đều đang xây dựng danh sách email.

Ngay cả những nhà sáng tạo tập trung vào video ngắn TikTok hoặc Instagram cũng xem email là nền tảng cốt lõi của doanh nghiệp.

Có người thu hút người đăng ký mới qua các sự kiện; có người dùng quảng cáo trả phí, tạo các công cụ dẫn dắt (lead magnets), hoặc dùng ManyChat để chuyển đổi tin nhắn riêng trên Instagram thành động lực tăng trưởng.

Tần suất đăng bài không quan trọng; có người đăng hàng tuần, có người hàng tháng, hàng quý, thậm chí thỉnh thoảng mới đăng.

Điều quan trọng là quyền sở hữu.

Mỗi nhà sáng tạo dường như đều khao khát một cách tiếp cận trực tiếp, bền vững để kết nối với khán giả của mình, thay vì phụ thuộc vào sự thay đổi của thuật toán.

2. Xây dựng điểm chạm offline

Tương tác offline ngày càng trở nên sôi động hơn.

Nhiều nhà sáng tạo đã dành nhiều năm xây dựng khán giả, cộng đồng và fan hâm mộ trực tuyến.

Giờ đây, họ đang tìm cách chuyển đổi các kết nối đó thành các hoạt động offline.

Nhà sản xuất podcast bắt đầu tổ chức các buổi ghi hình trực tiếp; nhà sáng tạo mạng xã hội tổ chức tiệc tối riêng tư, gặp gỡ địa phương, thậm chí các hoạt động nghỉ dưỡng.

Đây không chỉ là “hoạt động dành cho fan”, mà còn là cách làm sâu sắc hơn mối quan hệ, xây dựng lòng tin và khám phá các cơ hội hợp tác có giá trị cao hơn.

Hiệu ứng quay vòng chuyển đổi từ online sang offline đang thể hiện sức mạnh rõ rệt.

3. Đóng gói các gói tài trợ

Mô hình tài trợ quảng cáo đang trở nên gói gọn hơn.

Các nhà sáng tạo đang dần rời xa mô hình giao dịch quảng cáo đơn lẻ.

Họ chọn tích hợp bản tin, podcast, nội dung mạng xã hội và các hoạt động offline vào một gói tài trợ duy nhất.

Mô hình này có lợi hơn cho nhà sáng tạo: thu nhập dự đoán được, giảm đàm phán, xây dựng mối quan hệ lâu dài, đồng thời tối ưu hóa việc tích hợp đa nền tảng với khán giả.

Đối với thương hiệu cũng tốt hơn: một hợp tác có thể phủ sóng nhiều kênh, tạo ra lượng lớn nội dung có thể tái sử dụng, và cung cấp các hình thức hợp tác sáng tạo hơn so với các vị trí quảng cáo truyền thống.

Sự chuyển đổi này đánh dấu sự trưởng thành của ngành, tôi rất trân trọng điều đó.

4. Tập trung vào thị trường ngách

Sự giàu có nằm ở thị trường ngách.

Ngách càng chính xác, doanh nghiệp càng mạnh.

Giống như chàng trai đại lý ô tô (Car Dealership Guy), gần đây tôi mời anh ấy xuất hiện trong podcast của mình, hôm qua chúng tôi mới gặp lần đầu.

Khán giả mục tiêu của anh ấy là 155,000 đại lý ô tô và nhân viên của họ, nhưng anh ấy đã xây dựng một doanh nghiệp khổng lồ vì nội dung và sản phẩm của anh ấy hoàn toàn tập trung vào chân dung khách hàng lý tưởng (ICP).

Nhiều người nghĩ thị trường ngách của mình quá nhỏ, nhưng thực tế, chỉ cần định vị chính xác, giá trị của nó thường vượt xa mong đợi.

Adam (Blueprint), Yossi (Ô tô đại lý), Avi (Creator Logic), Litquidity

5. Hợp tác để cùng thắng

Hợp tác có thể thúc đẩy tăng trưởng nhanh hơn.

1 + 1 = 3.

Các nhà sáng tạo đang nỗ lực tìm kiếm các cơ hội hợp tác.

Trao đổi bản tin, giao dịch khách mời podcast, tổ chức sự kiện chung và cross-promote sản phẩm.

Nếu tìm được đối tác có khán giả mục tiêu gần giống, tốc độ tăng trưởng sẽ tăng theo cấp số nhân. Điều này không chỉ nhanh hơn mà còn thú vị hơn khi làm một mình.

Dù chiến lược này không mới, nhưng thấy nó diễn ra thực tế vẫn khiến người ta cảm thấy an ủi.

Ngày càng nhiều người chọn cách “làm cho chiếc bánh lớn hơn”.

6. Dẫn dắt một nền tảng

Vị thế dẫn đầu của nền tảng vẫn rất quan trọng.

Gần như mỗi nhà sáng tạo đều có một “trụ sở chính”.

Dù họ đã phát triển đa nền tảng, nhưng nền tảng ban đầu mang lại lượng truy cập vẫn là trung tâm — dù là YouTube, Substack, Instagram hay TikTok.

Đây là nơi họ xây dựng mối liên hệ mạnh nhất với cộng đồng của mình.

Mở rộng là quan trọng, nhưng vị trí dẫn đầu mới là chìa khóa.

Một số nhà sáng tạo thậm chí thuê đội ngũ để lấp đầy các nền tảng khác, trong khi vẫn giữ vững quyền kiểm soát nền tảng đã giúp họ thành công ban đầu.

Hãy bắt đầu xây dựng đế chế của bạn trên một nền tảng.

7. Phân phối là hàng rào phòng thủ cuối cùng

Điều này gần như ai cũng đồng tình.

Trong thời đại mà bất kỳ ai cũng có thể ra mắt sản phẩm, công cụ hoặc dịch vụ, điểm khác biệt của nhà sáng tạo không phải là họ đã tạo ra gì, mà là cách họ phân phối nội dung.

Thương hiệu + phân phối = hàng rào phòng thủ.

Đây là quan điểm tôi luôn nhấn mạnh và sẽ tiếp tục duy trì, cho đến khi nhiều người nhận thức rõ tầm quan trọng của điều này.

Thành thật mà nói, khi thấy mọi người đồng thuận như vậy, thật sự rất tươi mới — đặc biệt khi nhìn vào các ngành ngoài nền kinh tế sáng tạo vẫn còn chậm chạp trong nhận thức này.

Tổng kết

Nền kinh tế sáng tạo đang trưởng thành.

Chiến lược ngày càng tinh vi, mô hình kinh doanh phức tạp hơn, cơ hội lớn hơn bao giờ hết.

Nếu bạn đang xây dựng nội dung trực tuyến, hãy chú ý những điểm sau:

· Sở hữu khán giả của bạn (email)

· Xây dựng điểm chạm offline

· Đóng gói các gói tài trợ

· Tập trung vào thị trường ngách

· Hợp tác để cùng thắng

· Dẫn dắt một nền tảng

· Xem phân phối như hàng rào phòng thủ cuối cùng

Đây là những chiến lược tôi đã thấy thành công trong thực tế.

Hãy chờ đợi những sáng tạo và đột phá tiếp theo của các nhà sáng tạo!