Imagine isto: construíste algo real. As receitas estão a subir, os clientes continuam a regressar, e a tua equipa funciona como uma máquina bem oleada. Depois, um potencial comprador entra e apresenta um valor que faz o teu estômago revirar—às vezes metade do que pensavas que o negócio valia.

Parece injusto, certo? Mas aqui está a questão—não é necessariamente sobre uma das partes estar errada. É sobre usar varas de medir completamente diferentes.

Os proprietários tendem a ver o que construíram: a trajetória de crescimento, as relações que fomentaram, as operações que aperfeiçoaram. Os compradores? Eles olham para algo totalmente diferente. Estão a calcular risco, posição no mercado, escalabilidade, e quanto de dinheiro realmente chega ao fundo da linha. O negócio próspero de uma pessoa é, para outra, uma coleção de vulnerabilidades operacionais à espera de serem corrigidas.

É menos sobre perceção e mais sobre métricas. E é aí que a maioria das negociações se torna difícil.